小幫說
2015年的農藥行(xing)(xing)(xing)業，可謂(wei)風起云涌(yong)、形勢逼人(ren)，給人(ren)以深(shen)深(shen)的(de)危機感(gan)。“互(hu)聯網+”的(de)洶涌(yong)來襲，農業的(de)深(shen)刻變化(hua)，“零增長”引領的(de)減量用藥(yao)行(xing)(xing)(xing)動(dong)，糧(liang)價下(xia)跌的(de)衍生效應(ying)，匯聚成強大的(de)催(cui)動(dong)力(li)(li)，正在顛覆和(he)重塑(su)行(xing)(xing)(xing)業生態和(he)競爭格局，不少(shao)企業也積極(ji)探索(suo)轉型，為(wei)行(xing)(xing)(xing)業注入了新活力(li)(li)。 2016年，我們(men)將(jiang)繼續(xu)緊隨農藥(yao)行(xing)(xing)(xing)業轉型升(sheng)級(ji)的(de)步伐，為(wei)新型經(jing)營(ying)主體(ti)科學用藥(yao)、綠(lv)色(se)增收貢(gong)獻力(li)(li)量。
零增長
今年農(nong)(nong)業(ye)部大(da)力推進到2020年農(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)量(liang)(liang)行(xing)動，全國各(ge)地(di)自上而(er)下積極響應(ying)(ying)，廣(guang)泛推進實施(shi)，圍繞(rao)“替、控、精、統”總結(jie)出了(le)多套(tao)行(xing)之有效的技術模式和(he)(he)組織模式，成(cheng)效顯著(zhu)。農(nong)(nong)業(ye)部還(huan)建立了(le)210個農(nong)(nong)企(qi)(qi)合作示(shi)范基地(di)，示(shi)范面(mian)積730多萬畝，推行(xing)了(le)大(da)包裝農(nong)(nong)藥(yao)直供直銷。此外，農(nong)(nong)業(ye)部藥(yao)檢(jian)所(suo)聯合國內8家農(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)共同發(fa)起“農(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)量(liang)(liang)零增長戰(zhan)略(lve)實施(shi)研(yan)究與(yu)(yu)應(ying)(ying)用(yong)”課題。越來越多的企(qi)(qi)業(ye)響應(ying)(ying)并參與(yu)(yu)其中，通過產品(pin)研(yan)發(fa)和(he)(he)技術服(fu)務等促進科學(xue)減量(liang)(liang)用(yong)藥(yao)。
點評：農藥(yao)減(jian)量涉及到農藥(yao)使用(yong)(yong)者(zhe)、植(zhi)保部(bu)門、農藥(yao)企業、專業防治(zhi)組織等(deng)(deng)方方面面，也(ye)有(you)不(bu)少難(nan)題(ti)待克(ke)服(fu)，但農藥(yao)減(jian)量尚有(you)很(hen)大空間，也(ye)有(you)很(hen)多途徑去實(shi)(shi)現，包括改變不(bu)科(ke)學(xue)的用(yong)(yong)藥(yao)習慣、研(yan)發(fa)推廣(guang)高效低(di)毒新產品、改進(jin)施藥(yao)機械、推廣(guang)接(jie)地氣的綠色防控技術、推進(jin)專業化統(tong)防統(tong)治(zhi)等(deng)(deng)，相(xiang)信通過各方共同努(nu)力(li)，這一目標將逐步會實(shi)(shi)現。
“小年”
縱觀今年我國農藥市場，整體呈現“小年”特征。受經濟形勢低迷、生產成本提升、環保壓力加大、市場需求疲弱等多重因素影響，農藥市場總體呈現低位運行的態勢，不少大宗農藥產品如草甘膦、百草枯價(jia)格下滑，很多農藥跨國公司(si)業(ye)績表現都不太如人意，國內農藥行業(ye)增(zeng)長亦不及預(yu)期(qi)，雖(sui)然也有少(shao)數企業(ye)實現逆勢增(zeng)長，但(dan)總體看，農藥企業(ye)已經進入微利(li)期(qi)、保本期(qi)。
點評(ping)：很(hen)多人用“行情(qing)不好”、“日子難過(guo)”來(lai)形容今年(nian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)行情(qing)。的(de)確，農藥市(shi)場(chang)(chang)已由賣方市(shi)場(chang)(chang)變為了如今產(chan)能(neng)過(guo)剩嚴重，同質(zhi)化問題突(tu)(tu)出(chu)的(de)買(mai)方市(shi)場(chang)(chang)，企業(ye)必須(xu)積極(ji)轉型，緊(jin)跟當(dang)前的(de)新形勢。是聚(ju)焦(jiao)產(chan)品打(da)造核心競爭力?還(huan)是深耕服務(wu)延長產(chan)業(ye)鏈?抑或(huo)是創(chuang)新營(ying)銷模式(shi)搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)先機?找準定位(wei)和突(tu)(tu)破點，寒冬過(guo)去就(jiu)會迎(ying)來(lai)春天，危機挑戰也會變為轉型良機。
百草枯退市
2015年除草劑市(shi)場(chang)頗不平靜(jing)，百(bai)草(cao)枯的退市(shi)無(wu)疑是最受關(guan)注的話題。今(jin)年第八屆全國農藥登記評審(shen)委員會將百(bai)草(cao)枯毒性級別修訂為(wei)劇(ju)毒，讓(rang)成(cheng)為(wei)定局，留(liu)下近(jin)4 萬噸(dun)的市(shi)場(chang)空缺(que)，誰(shui)來(lai)代(dai)替百(bai)草(cao)枯引發了業內的大(da)討論，草(cao)銨膦、草(cao)甘膦復配制劑成(cheng)為(wei)呼聲最高的替代(dai)品。草(cao)銨膦成(cheng)為(wei)業界關(guan)注的熱點，國內草(cao)銨膦擴產熱潮涌動(dong)，浙江永(yong)農、利爾化學、江蘇輝(hui)豐等(deng)多家(jia)企業擬投入(ru)巨資(zi)擴大(da)產能(neng)，屆時草(cao)銨膦成(cheng)本有望大(da)幅降(jiang)低。
點評(ping)：百草枯退市，草銨(an)膦被寄予厚(hou)望(wang)熱度直(zhi)升。草銨(an)膦有(you)(you)自己獨(du)特(te)的優(you)勢，不過原藥生產技術復(fu)雜，合成工藝(yi)較長，安全環(huan)保門檻(jian)較高(gao)，成本相對較高(gao)，推廣和應用(yong)還需要一定(ding)時間。草甘膦及一些復(fu)配制(zhi)劑和敵草快(kuai)也迎來一定(ding)的發(fa)展機會(hui)。這幾種除草劑各有(you)(you)優(you)劣(lie)，未來開(kai)發(fa)作用(yong)機理(li)新穎(ying)的除草劑、制(zhi)定(ding)多樣化的治(zhi)理(li)方案將是重要方向(xiang)。
淘汰退出
今年(nian)8月，農(nong)(nong)業部(bu)(bu)對(dui)殺撲磷(lin)、溴甲(jia)烷(wan)、氯化苦等農(nong)(nong)藥采取了禁限用(yong)措施。按照(zhao)今年(nian)新的《食品(pin)(pin)安(an)全(quan)法(fa)》的要(yao)求，農(nong)(nong)業部(bu)(bu)擬在充分論(lun)證的基礎(chu)上，科(ke)學(xue)有序、分期分批地加(jia)快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nong)(nong)藥，未來幾年(nian)，溴甲(jia)烷(wan)、硫丹、涕滅威(wei)(wei)、克百威(wei)(wei)、甲(jia)拌磷(lin)、甲(jia)基異硫磷(lin)、氧樂果、水(shui)胺(an)硫磷(lin)等農(nong)(nong)藥的禁用(yong)和(he)淘汰都已提上日程表。同時，農(nong)(nong)業部(bu)(bu)計劃依(yi)法(fa)建(jian)立和(he)完(wan)善(shan)老舊農(nong)(nong)藥退(tui)出(chu)機制。擬對(dui)安(an)全(quan)風險高、農(nong)(nong)業生產需求小、防治效果明顯下降、失去應用(yong)價(jia)值(zhi)的農(nong)(nong)藥品(pin)(pin)種(zhong)或產品(pin)(pin)實行強制退(tui)出(chu)。
點評：劇毒(du)、高(gao)毒(du)、高(gao)風險農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)的監督管理，是保證(zheng)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)質量(liang)(liang)安(an)全(quan)(quan)和農(nong)(nong)(nong)業生(sheng)產安(an)全(quan)(quan)的大事。逐步淘汰高(gao)毒(du)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)和清理退出(chu)老舊農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)，可以(yi)更好地優(you)化(hua)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)使用結構，更多(duo)綠色高(gao)效低毒(du)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)的使用，將(jiang)有力地促進農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)零增長，保障(zhang)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)質量(liang)(liang)安(an)全(quan)(quan)。
綠色創新
創(chuang)新(xin)(xin)能力不(bu)足一直是我國農藥行業的(de)軟肋，不(bu)過值得欣(xin)喜的(de)是，今年我國自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)制農藥登(deng)記明顯(xian)提速(su)，今年有(you)苯醚(mi)菌酯(zhi)、氟醚(mi)菌酰胺(an)、環氧蟲啶、氟唑(zuo)活化(hua)酯(zhi)等(deng)產(chan)品相繼(ji)獲得登(deng)記。近年來，我國農藥自(zi)(zi)主(zhu)研發了不(bu)少優秀(xiu)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)產(chan)品，如新(xin)(xin)殺菌劑氟嗎啉、殺蟲劑四氯(lv)蟲酰胺(an)，揚農化(hua)工的(de)氯(lv)氟醚(mi)菊酯(zhi)更是銷售額過億的(de)產(chan)品。越來越多(duo)的(de)企業愿意加入到農藥創(chuang)新(xin)(xin)的(de)隊(dui)伍中(zhong)來。
點評：中(zhong)國(guo)是農藥(yao)生產大國(guo)，但絕大部(bu)分是仿(fang)制品種，自主(zhu)知識產權品種少，成(cheng)為(wei)制約發(fa)展的(de)第一大瓶(ping)頸。市場競爭日益激烈(lie)，自主(zhu)創(chuang)(chuang)制產品避(bi)免了產品同質(zhi)化(hua)，不僅給(gei)企業帶來很大利(li)益，也有助于優化(hua)產業結構(gou)，擺脫高(gao)投入(ru)、高(gao)消耗的(de)粗(cu)放發(fa)展模式(shi)，增強(qiang)競爭力，綠色創(chuang)(chuang)新是中(zhong)國(guo)農藥(yao)行業轉型升級的(de)必經(jing)之路。
“互聯網+農藥”
很多(duo)人(ren)把2015年稱之(zhi)為“農(nong)(nong)資電(dian)商(shang)(shang)元(yuan)年”，農(nong)(nong)藥行業前有(you)(you)(you)輝(hui)豐“農(nong)(nong)一網(wang)(wang)”、諾普信“田(tian)田(tian)圈”等(deng)(deng)電(dian)商(shang)(shang)先行者布局(ju)再發力，中有(you)(you)(you)淘寶、京東(dong)農(nong)(nong)資頻(pin)道有(you)(you)(you)錢(qian)任性攻城略地，后有(you)(you)(you)海利爾“田(tian)地頭(tou)”、新(xin)安“新(xin)安商(shang)(shang)城”等(deng)(deng) “觸網(wang)(wang)”新(xin)秀迎頭(tou)趕(gan)上，此(ci)外，還有(you)(you)(you)病蟲草害遠程診斷(duan)、病蟲草害預報、金融服(fu)務(wu)等(deng)(deng)互聯網(wang)(wang)服(fu)務(wu)平(ping)臺如雨后春筍般出現。“農(nong)(nong)一網(wang)(wang)網(wang)(wang)上交易額(e)突破1.5億元(yuan)”、 “田(tian)田(tian)圈零售(shou)店(dian)一天做(zuo)了一年的生意”……一條(tiao)條(tiao)新(xin)聞不斷(duan)沖擊(ji)著農(nong)(nong)資人(ren)的神(shen)經，電(dian)商(shang)(shang)持續升溫(wen)成為最(zui)熱話題。
點評：盡管面臨著諸多困難和限(xian)制因素，農(nong)(nong)資電商依(yi)然(ran)勢不(bu)可擋地萌芽和成長。農(nong)(nong)藥(yao)是物技(ji)結合的特殊商品(pin)，“互(hu)聯(lian)網+農(nong)(nong)藥(yao)”不(bu)是簡單地網上賣農(nong)(nong)藥(yao)，僅靠(kao)燒錢(qian)打價格戰是不(bu)行的，除了好產品(pin)做基礎(chu)，技(ji)術服務也很(hen)重要。“線(xian)上要成功，關鍵在線(xian)下(xia)!”企(qi)業可以借助“互(hu)聯(lian)網+”工具(ju)提高效率、降(jiang)低(di)成本、掌握大數據、增加客戶粘性，但(dan)核心仍然(ran)是好產品(pin)和技(ji)術服務。
轉型
在傳統營銷模式和渠道受到嚴重沖擊的背景下，今年農藥企業轉型和探索動作頻頻。如草甘膦巨頭江蘇好收成進軍新型肥料、土壤調理、種業領(ling)域;江蘇(su)克勝(sheng)打造“蜻蜓農(nong)服(fu)(fu)”互聯網(wang)農(nong)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)平臺，啟動(dong)智能噴(pen)灑項(xiang)目，由“單一(yi)產品的(de)(de)一(yi)錘子買賣”向“產品+技術+服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)一(yi)條(tiao)龍”模式轉(zhuan)(zhuan)型。農(nong)資經銷商也積極轉(zhuan)(zhuan)型，有(you)(you)(you)的(de)(de)組建統防統治(zhi)專業(ye)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)隊伍，有(you)(you)(you)的(de)(de)提供從土壤管理到用(yong)藥、用(yong)肥、藥械(xie)的(de)(de)全套服(fu)(fu)務(wu)(wu)，有(you)(you)(you)的(de)(de)幫(bang)農(nong)民賣農(nong)產品，還有(you)(you)(you)的(de)(de)直接(jie)嘗試訂(ding)單農(nong)業(ye)或成立種植合作社，從農(nong)業(ye)產業(ye)鏈的(de)(de)多個環節實現增值。
點評：當下農(nong)(nong)資市場(chang)(chang)僅靠賣產品(pin)(pin)已越來越難生存，由農(nong)(nong)資供應商(shang)向農(nong)(nong)業綜(zong)合服(fu)(fu)務(wu)商(shang)轉型是(shi)發展趨勢。誰(shui)能(neng)幫種(zhong)植者提(ti)高作物產量、質(zhi)量和(he)收益(yi)，誰(shui)就能(neng)贏得(de)用(yong)戶和(he)市場(chang)(chang)。土壤改良、施肥營養、用(yong)藥(yao)(yao)方案、打藥(yao)(yao)服(fu)(fu)務(wu)、品(pin)(pin)牌銷售等農(nong)(nong)業產業鏈各環節(jie)的服(fu)(fu)務(wu)中增值空間很大(da)，誰(shui)能(neng)早動手(shou)為農(nong)(nong)民(min)提(ti)供更多更好(hao)的服(fu)(fu)務(wu)，誰(shui)就能(neng)搶占市場(chang)(chang)先機。
“草莓(mei)乙草胺(an)事(shi)件”
今(jin)年4月(yue)，有媒體從市場上(shang)買了8份草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)，“檢(jian)測出乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)超(chao)標(biao)”，從而得出草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)“致癌”說，引發(fa)各界廣泛(fan)關注和(he)消費者(zhe)(zhe)的恐慌。農民日報在第一時間為(wei)農求證，刊文報道北京市抽取175個樣本(ben)均未檢(jian)出乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)，并(bing)從“用了乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)，草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)苗也會被除掉”等多個方面論證草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)上(shang)檢(jian)出乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)超(chao)標(biao)不可信。隨后《人民日報》也刊文表示“吃草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)致癌”不靠譜。雖“草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)殘留超(chao)標(biao)”一說后被權威(wei)檢(jian)測結(jie)果和(he)業內專(zhuan)家否定(ding)，但消費者(zhe)(zhe)恐慌難消，多地草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)受“乙(yi)草(cao)(cao)(cao)胺(an)(an)”風波影響銷(xiao)售(shou)走(zou)冷，多個草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)主產區(qu)草(cao)(cao)(cao)莓(mei)(mei)(mei)(mei)滯銷(xiao)，種(zhong)植戶(hu)損失嚴重。
點評：草莓乙草胺(an)超標事件再(zai)一次提醒我們，媒體在做此類報道時尤其要科學、嚴(yan)謹、審慎(shen)，以(yi)事實為依據，以(yi)免造成對產業的(de)殃及和誤傷。另一方面，也需(xu)要進一步完善農產品全(quan)過程的(de)監(jian)管檢測和溯源制度(du)，加強(qiang)科學安(an)全(quan)用藥，讓流言沒(mei)有可乘之(zhi)機。
作物解決方案
在2015年依然熱度(du)不(bu)(bu)(bu)減，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)企(qi)業以(yi)此(ci)為營(ying)銷(xiao)策(ce)略和宣傳(chuan)口號。以(yi)水稻為例(li)，就有拜耳的(de)(de)(de)“更多水稻”、先正(zheng)達的(de)(de)(de)“稻之道”、龍(long)燈的(de)(de)(de)“多收好水稻” 等。國(guo)內大小企(qi)業也(ye)都推(tui)出了(le)針對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)同作(zuo)(zuo)物的(de)(de)(de)各(ge)類產品搭配(pei)組合套(tao)餐，不(bu)(bu)(bu)過(guo)各(ge)有側重，如浙(zhe)江臺農、陜西農心(xin)、海利爾等不(bu)(bu)(bu)少企(qi)業深耕細作(zuo)(zuo)，更接地氣(qi)，已在一些(xie)作(zuo)(zuo)物上占據(ju)獨特優勢。龍(long)燈通過(guo)舉辦蘋果、水稻、柑橘等作(zuo)(zuo)物的(de)(de)(de)種(zhong)植能手大賽(sai)，對(dui)(dui)作(zuo)(zuo)物解決方案(an)的(de)(de)(de)推(tui)廣起到(dao)了(le)很好的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。
點(dian)評：對(dui)于不(bu)少(shao)種植大戶來(lai)說(shuo)，省(sheng)力省(sheng)心、增產(chan)增收、安全高效是(shi)最迫切的(de)需求，而(er)作(zuo)物(wu)解決方(fang)案(an)(an)正(zheng)好契合了這一需求。近年來(lai)，不(bu)少(shao)企業(ye)打著“作(zuo)物(wu)解決方(fang)案(an)(an)”的(de)旗號，但很多(duo)都做(zuo)成了賣藥方(fang)案(an)(an)，都是(shi)自己的(de)產(chan)品在做(zuo)拼湊(cou)，只有(you)因(yin)地制宜(yi)接地氣、能(neng)幫農民(min)解決實際問題(ti)、讓種植者(zhe)得實惠的(de)方(fang)案(an)(an)才是(shi)經得起檢(jian)驗的(de)好方(fang)案(an)(an)。
