2015年農藥市場，既有(you)慘淡經營(ying)的(de)尷尬，又有(you)逆市飄紅的(de)驚艷，更有(you)不(bu)明(ming)覺(jue)厲但精(jing)彩紛呈的(de)觸“網”傳奇。展(zhan)望2016，未來(lai)之(zhi)路是(shi)什么？未來(lai)之(zhi)路如(ru)何走？是(shi)整個行業必須直面(mian)同時要做出(chu)抉擇的(de)問題！
市場低迷還(huan)會(hui)持續(xu)
2016年(nian)的農(nong)(nong)藥市(shi)場，依(yi)然是一個(ge)不(bu)(bu)穩定、不(bu)(bu)確定、復雜與模糊(hu)相互交(jiao)織的市(shi)場，在企(qi)業運營層面(mian)集(ji)中表現為“四失(shi)”，即(ji)戰(zhan)略失(shi)位——不(bu)(bu)知道(dao)到底該往哪兒去；營銷失(shi)靈——傳統的商務與貿易(yi)手段(duan)已經不(bu)(bu)再有效；產品失(shi)寵——渠道(dao)與種植者找不(bu)(bu)到興奮點(dian)；增(zeng)長(chang)失(shi)速——不(bu)(bu)進反退成為殘酷現實。加之受經濟(ji)下行(xing)壓(ya)力與“農(nong)(nong)殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年(nian)的農(nong)(nong)藥市(shi)場還將延續“小(xiao)年(nian)”的行(xing)情，依(yi)然會(hui)呈現不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火的基本面(mian)。因此，對于大部分農(nong)(nong)藥企(qi)業而言，讓企(qi)業“活下來”既是第一要務，也是核心(xin)使命。
企業分化日趨明顯
在“新常態”下(xia)，農(nong)藥行業(ye)已(yi)經走過了(le)(le)基(ji)于信息(xi)不對稱的(de)(de)機會(hui)主義紅(hong)利(li)(li)時代(dai)(dai)，對大部分企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，過去所有的(de)(de)增長都是(shi)量(liang)的(de)(de)積累，而(er)非(fei)質的(de)(de)遞(di)進(jin)。行業(ye)的(de)(de)基(ji)本屬性決定了(le)(le)未來(lai)的(de)(de)農(nong)藥市(shi)場(chang)必然進(jin)入專業(ye)化紅(hong)利(li)(li)時代(dai)(dai)。隨著“大農(nong)戶”的(de)(de)崛起，誰距離種植者最近，誰最了(le)(le)解其本質需求，誰提(ti)供的(de)(de)解決方(fang)案能(neng)夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方(fang)案價值的(de)(de)專業(ye)團隊，誰就是(shi)最終贏家。2016年，市(shi)場(chang)份(fen)額會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)青睞于組(zu)織能(neng)力突出的(de)(de)企(qi)業(ye)，市(shi)場(chang)集中度將不斷(duan)提(ti)高(gao)，因(yin)此農(nong)藥企(qi)業(ye)要度過這個市(shi)場(chang)“嚴(yan)冬(dong)”，組(zu)織能(neng)力建設是(shi)最暖(nuan)和(he)的(de)(de)“棉(mian)襖(ao)”，有了(le)(le)“棉(mian)襖(ao)”，想(xiang)要的(de)(de)都會(hui)水到渠成，只(zhi)是(shi)時間早晚(wan)而(er)已(yi)。
行業融(rong)合(he)進程加快(kuai)
2016年，企業(ye)組織的(de)(de)(de)(de)(de)邊界將(jiang)更加模糊，融合成為不(bu)可(ke)逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)“大勢”，“找組織”將(jiang)成為行業(ye)熱詞。一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)基(ji)于供應鏈(lian)重(zhong)組的(de)(de)(de)(de)(de)“橫向一(yi)(yi)體化(hua)(hua)”；另一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)基(ji)于終(zhong)端價值(zhi)實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)向一(yi)(yi)體化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)農藥企業(ye)與(yu)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)戰略結盟(meng)。同時，一(yi)(yi)批領先(xian)企業(ye)將(jiang)以(yi)(yi)區域關鍵作物為維度，憑借其(qi)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)理念、本土化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)方案、專業(ye)化(hua)(hua)服(fu)務(wu)團隊、依托(tuo)互(hu)聯網技術來實(shi)現(xian)對農戶的(de)(de)(de)(de)(de)組織化(hua)(hua)管理，以(yi)(yi)此實(shi)現(xian)在終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)“攻(gong)城略地”。可(ke)以(yi)(yi)想象，2016年隨著融合進(jin)程的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，眾籌、共建(jian)、分(fen)享、多(duo)贏將(jiang)成為新商業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)核心策略。
“互聯網+”將日益升溫
行業的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)屬性與特殊性只能給純粹的(de)(de)(de)農資電商平(ping)(ping)(ping)臺(tai)有(you)限的(de)(de)(de)生存空間，只有(you)將線上的(de)(de)(de)交易平(ping)(ping)(ping)臺(tai)與線下的(de)(de)(de)高效(xiao)運(yun)營形成一個完整的(de)(de)(de)閉環，線上交易平(ping)(ping)(ping)臺(tai)才有(you)存在的(de)(de)(de)價(jia)值，而“互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”的(de)(de)(de)要義(yi)不(bu)是線上交易，其(qi)本(ben)質是一種(zhong)思維、一種(zhong)工(gong)具(ju)。積極擁(yong)抱“互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”，通過(guo)(guo)“互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”建立與圈層(ceng)用戶常(chang)態(tai)化的(de)(de)(de)互動機制，通過(guo)(guo)“互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”建立分(fen)享與價(jia)值體驗平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，通過(guo)(guo)“互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”降低傳(chuan)播(bo)成本(ben)、提升傳(chuan)播(bo)速率、提高運(yun)營效(xiao)率應(ying)該(gai)成為企業必須具(ju)備的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)態(tai)度。
