“互聯網+”“電商”“農藥零(ling)增(zeng)長(chang)”是(shi)現在非(fei)常(chang)流行(xing)(xing)的(de)關(guan)鍵(jian)詞，在農藥(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)轉(zhuan)型制(zhi)劑，如何應用(yong)電商來發展自己的(de)企業(ye)(ye)至關(guan)重要？如何順應農藥(yao)(yao)零(ling)增(zeng)長(chang)的(de)趨勢？是(shi)2016年(nian)農藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)家們應該思考(kao)的(de)問題(ti)？以下(xia)我們就來了解一(yi)下(xia)2016年(nian)農藥(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)加(jia)速發展的(de)角竅。
怎么(me)看(kan)電商、飛防等(deng)熱點？
好的(de)產品和服務仍(reng)是根本
這幾(ji)年，電商、飛防(fang)、作物(wu)解決方案等(deng)一直(zhi)是行業關注的(de)熱點，很多(duo)企業紛紛涉足，也有不(bu)少(shao)企業謹慎觀望，它們到底(di)是概(gai)念的(de)炒作？還是企業轉型(xing)升級的(de)快車？
對此(ci)，吳朝育(yu)向記者表示(shi)，農資電商是(shi)發展的(de)(de)必然趨勢，土地流轉速度加(jia)快(kuai)、種(zhong)植大戶和專業合作社越(yue)來越(yue)多、移動互聯網及(ji)物(wu)(wu)流系統(tong)的(de)(de)普(pu)及(ji)，都(dou)為農資電商的(de)(de)發展創造(zao)了(le)條件。互聯網思維的(de)(de)本質，不在于(yu)渠道(dao)(dao)，更(geng)(geng)多的(de)(de)在于(yu)產品和服務。作為一種(zhong)新型的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式，客戶需要(yao)的(de)(de)是(shi)更(geng)(geng)值得信賴的(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)渠道(dao)(dao)，更(geng)(geng)加(jia)便捷的(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)方(fang)式，更(geng)(geng)加(jia)方(fang)便的(de)(de)物(wu)(wu)流配送(song)(song)，更(geng)(geng)加(jia)完善的(de)(de)售后(hou)服務體系。如(ru)(ru)何(he)解(jie)決物(wu)(wu)流配送(song)(song)問題？如(ru)(ru)何(he)改變層級賒銷(xiao)的(de)(de)習慣？如(ru)(ru)何(he)培養農戶的(de)(de)電商消(xiao)費(fei)習慣？如(ru)(ru)何(he)為農民提供技術服務？如(ru)(ru)何(he)解(jie)決企業對傳統(tong)渠道(dao)(dao)的(de)(de)改造(zao)？這些都(dou)需要(yao)長時間的(de)(de)發展。
“頭痛(tong)醫頭、腳痛(tong)醫腳式的(de)(de)(de)傳(chuan)統植保(bao)，用藥成本高，植保(bao)效率低，弊端明顯。但農業(ye)的(de)(de)(de)集約(yue)化發展和作物(wu)全(quan)程生理生長特點，需(xu)要的(de)(de)(de)是系(xi)統考(kao)慮、綜合防治。”吳朝育說，植物(wu)龍公司(si)在作物(wu)全(quan)程植保(bao)解(jie)決方案領域已深耕八年(nian)，未(wei)(wei)來將(jiang)繼續(xu)下大功(gong)夫，持續(xu)升級。農資(zi)電商方面也正在積極布(bu)局，未(wei)(wei)來也不排(pai)除進入飛防領域。
“電商、作(zuo)物解決方案、飛防服務是(shi)社會需求、市場發展(zhan)到一定(ding)階(jie)段的(de)必然產物，它迎合人們(men)(men)的(de)需求而(er)生，帶(dai)動了行(xing)業向現代化(hua)、信息(xi)化(hua)、多元化(hua)和網絡(luo)化(hua)邁進的(de)步伐。如果(guo)(guo)把這種手(shou)段有(you)效(xiao)利用，會起到事半(ban)功倍的(de)效(xiao)果(guo)(guo)。我們(men)(men)會從中(zhong)借鑒優良的(de)營銷理念，我們(men)(men)推崇(chong)企業之間優勢(shi)互補合作(zuo)共贏，共同服務市場。”韓希軍(jun)告訴記者。
蘇敏也(ye)(ye)認(ren)為，存在即合理，這(zhe)些(xie)行(xing)業熱點對應的同(tong)時也(ye)(ye)是當前(qian)經(jing)濟最(zui)受關注的領域(yu)，互聯網+、資源整(zheng)合、大(da)數據等(deng)等(deng)。“各行(xing)各業都在轉型(xing)升級(ji)，農業沒理由停滯(zhi)不前(qian)。但農業與大(da)自(zi)然息息相關，存在其難以改變的自(zi)然屬(shu)性，因此如何與新概念融合得恰到好處是關鍵問題。”
“互(hu)聯網+并不(bu)可怕，互(hu)聯網+對農業來說(shuo)作(zuo)用有限，正如把互(hu)聯網+用在醫院一(yi)樣。線(xian)下工作(zuo)是重(zhong)點，這需要一(yi)個長期的(de)過(guo)程，大部分企業推廣(guang)人才(cai)少，企業之間(jian)橫向聯合(he)、抱團取暖成必然。”山西(xi)德(de)威生化(hua)有限公司總經理(li)王永元表(biao)示。
在謝克虎看(kan)來，農(nong)資特殊在使用技(ji)術需要(yao)有效指(zhi)導，目前(qian)很多農(nong)資電商處(chu)于很尷尬的境地，農(nong)資電商離不(bu)開(kai)地推服務，很耗費資源(yuan)，禾宜不(bu)做(zuo)電商，但市場的嗅(xiu)覺和互聯(lian)網思維(wei)一定要(yao)有，腳(jiao)踏實(shi)地做(zuo)好(hao)產品和服務這(zhe)是根本，同(tong)時(shi)重點(dian)做(zuo)好(hao)農(nong)技(ji)服務平(ping)臺，做(zuo)好(hao)地接服務及社區交流平(ping)臺；運營好(hao)“快樂(le)種(zhong)”，打(da)造“讓種(zhong)植更快樂(le)”的思維(wei)生活社區模式(shi)。
張學(xue)賓表示，電(dian)商作(zuo)為(wei)渠道的(de)(de)一種補充形式(shi)，有(you)其(qi)存在的(de)(de)必要性，尤其(qi)是電(dian)商的(de)(de)引入，持續壓低常規同質化產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)(ge)和(he)利潤(run)，更(geng)有(you)利于主推專利化合物(wu)的(de)(de)公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣。另(ling)一方面，各個公(gong)司(si)都(dou)有(you)自己的(de)(de)優勢(shi)，發(fa)揮自己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)優勢(shi)，實現關(guan)鍵病害(hai)、關(guan)鍵蟲害(hai)的(de)(de)解決(jue)方案(an)，市場只能記住有(you)優勢(shi)的(de)(de)關(guan)鍵作(zuo)物(wu)解決(jue)方案(an)。同時，經濟下滑、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)(ge)走(zou)低的(de)(de)環境下，作(zuo)物(wu)解決(jue)方案(an)出發(fa)點(dian)應從(cong)提升農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，從(cong)而提升農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)速度和(he)銷(xiao)售(shou)價格(ge)(ge)，幫(bang)助農(nong)民(min)增收(shou)。
如(ru)何(he)順(shun)應農(nong)藥減量(liang)趨勢？
研發(fa)更多綠色高(gao)效新品
農藥零增長已(yi)成為行(xing)業(ye)發展的(de)趨勢，要將這一(yi)目標真(zhen)正落地(di)，農藥企業(ye)的(de)作用(yong)不可或缺，那么企業(ye)又該如何(he)順勢而為，參(can)與其中呢？
吳朝育表示，高毒農藥被逐出市場是大勢所趨，而且會越來越快，具備替代作用的環保農藥將迎來春天。面對新形勢，農藥企業可以做好兩方面工作：一是推出生物農藥品種或相對安全的農藥品種。二是做細做精全程植保作物解決方案，做好相應推廣工作。植物龍“全程植保”將向“全程生態植保”轉變，植物龍土壤治理將打造蠶沙生物肥料新產業，全面替代傳統化肥及有(you)機(ji)肥使用，同時將在生物(wu)農(nong)藥領域(yu)大展宏圖(tu)。
“農藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)國家農藥(yao)(yao)相關政策落地過程中的關鍵環節之一，農藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)應響應國家政策適時調整戰略規(gui)劃(hua)。”蘇(su)敏表示(shi)，百樂寶將以(yi)創新(xin)為核心理念，一是(shi)(shi)加大研(yan)發(fa)投入，開發(fa)出更多更有(you)效的綠色防控(kong)產品，為高(gao)劑(ji)量、高(gao)毒、高(gao)殘留農藥(yao)(yao)提供(gong)替代方式(shi)；二是(shi)(shi)構建專業(ye)(ye)化(hua)技(ji)術服務(wu)團(tuan)隊(dui)，與相關農技(ji)推廣服務(wu)部門(men)、專業(ye)(ye)化(hua)統(tong)防統(tong)治公司(si)合作(zuo)，為種植戶(hu)提供(gong)專業(ye)(ye)服務(wu)。
謝克虎對記者說，目前(qian)從發展的趨勢來講，地(di)上(shang)部(bu)(bu)分用藥有一定的縮減，但是地(di)下部(bu)(bu)分問(wen)題越來越嚴重(zhong)，針對土壤問(wen)題帶來的減產(chan)，禾(he)宜會(hui)致(zhi)力于根部(bu)(bu)問(wen)題做技術指(zhi)導方案，提高(gao)農民(min)效益。同時會(hui)重(zhong)點做好禾(he)宜生(sheng)物農技服(fu)務平臺，做好地(di)接服(fu)務及(ji)社區交流(liu)平臺，指(zhi)導農民(min)科(ke)學合理用藥，提高(gao)收(shou)益。
孔建強(qiang)介(jie)紹說(shuo)，新安化工(gong)一(yi)方(fang)面(mian)深(shen)入推進農飛客服務體系的(de)建設與運(yun)營(ying)，以現代化器械的(de)應(ying)用(yong)提升農業生(sheng)產用(yong)藥效率；另一(yi)方(fang)面(mian)加大在作物(wu)解(jie)決方(fang)案方(fang)面(mian)的(de)研發(fa)與資源整合，更好(hao)地(di)服務于現代農業。同(tong)時，調整產品結構，加大生(sheng)物(wu)農藥的(de)開發(fa)與推廣應(ying)用(yong)。
韓(han)希(xi)軍表示，遼寧微科自2005年開始組建了(le)(le)研(yan)發(fa)團隊，長期致(zhi)力于攻關解決設施農業(ye)過度施肥、濫用(yong)農藥造(zao)成污染(ran)嚴重這(zhe)一問(wen)題，確立(li)了(le)(le)“農業(ye)碳減排(pai)養分(fen)量化(hua)研(yan)究(jiu)及產(chan)業(ye)化(hua)項目”，將植物(wu)營養與植保融為一體，研(yan)發(fa)推廣“植物(wu)健康(kang)”概念新產(chan)品，可(ke)以在保證和(he)提高(gao)作物(wu)產(chan)量、質(zhi)量的前提下(xia)，提高(gao)化(hua)肥
農(nong)資(zi)電商(shang)(shang)是發(fa)展的(de)必然趨勢(shi)，農(nong)資(zi)電商(shang)(shang)迎合人(ren)們的(de)需求而生，帶(dai)動了(le)行(xing)業向現代(dai)化(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)、多元(yuan)化(hua)(hua)和網絡化(hua)(hua)邁進的(de)步(bu)伐。如果(guo)把這種(zhong)手段(duan)有效(xiao)(xiao)利用，會起到事半功倍的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。研(yan)發(fa)更多綠色高效(xiao)(xiao)新品(pin)為(wei)農(nong)藥零(ling)增長(chang)打下基礎。
