化肥一(yi)年四(si)季(ji)都在生(sheng)產,而在冬季(ji),農民用(yong)肥量很(hen)少,需(xu)要將多(duo)生(sheng)產出(chu)的化肥存起來,這(zhe)就(jiu)是冬儲(chu)。但(dan)今年由于受到國際油(you)價(jia)大幅(fu)下(xia)跌、農產品價(jia)格走低(di)、化肥產能過剩等因素影響,經銷商冬儲(chu)積極(ji)性空前低(di)迷,許(xu)多(duo)經銷商基本(ben)放棄了(le)冬儲(chu),壓力便集中到了(le)生(sheng)產企業一(yi)邊(bian)。
面對這(zhe)種新情況,業內人士表示,化肥企業必須調整生產(chan)模式,不能再盲目追求高產(chan)量(liang)。
經銷商駐足觀望
說到今年的化肥冬儲,南方一家尿素廠的(de)業務員直搖頭。他說:“我(wo)們對今年冬(dong)儲(chu)的(de)困難有所預估,但(dan)壓根兒沒想到(dao)形(xing)勢如此嚴峻,市場如此之冷。按(an)慣例,10月份(fen)(fen)經銷(xiao)商就要開始冬(dong)儲(chu),但(dan)今年冬(dong)儲(chu)的(de)啟(qi)動時間(jian)不斷往后推遲,但(dan)又(you)不斷失望。現(xian)在(zai)到(dao)了(le)1月份(fen)(fen),農(nong)民也(ye)快要用肥(fei)了(le),價格也(ye)跌到(dao)了(le)10多年來的(de)新(xin)低(di),但(dan)經銷(xiao)商還是在(zai)觀望,不愿意冬(dong)儲(chu),生產(chan)廠家壓力非(fei)常(chang)大。”
業內一位專家表(biao)示(shi),今年(nian)化肥(fei)冬儲(chu)之冷并不(bu)是(shi)只(zhi)表(biao)現在個別(bie)企(qi)業,也不(bu)只(zhi)是(shi)在某個區域,而是(shi)全國性的(de)普遍現象,可以說是(shi)歷年(nian)來冬儲(chu)形勢(shi)最差(cha)的(de)一年(nian),棄儲(chu)的(de)經銷商不(bu)在少數。
該專家(jia)分(fen)析,經(jing)(jing)銷商不(bu)愿(yuan)意冬儲,主要(yao)有4個方面的原因:一是經(jing)(jing)銷商害(hai)怕價(jia)格(ge)下跌,出現虧損。今年(nian)冬儲期間化肥(fei)價(jia)格(ge)一路(lu)(lu)走(zou)低(di),前(qian)期冬儲有些經(jing)(jing)銷商每噸(dun)虧損超(chao)百(bai)元(yuan),后(hou)面的經(jing)(jing)銷商看(kan)到這種情(qing)況更加不(bu)敢(gan)冬儲；二是物(wu)流配(pei)送效(xiao)率已不(bu)能(neng)與過去同日而語(yu),現在公路(lu)(lu)和(he)鐵路(lu)(lu)都(dou)很(hen)發(fa)達。以前(qian)還擔心(xin)火車皮(pi)緊張,要(yao)提前(qian)發(fa)貨(huo),現在火車運力也富余得(de)很(hen),發(fa)貨(huo)很(hen)及時。農民用(yong)肥(fei)需求隨時都(dou)可以得(de)到滿足(zu),不(bu)再像過去一樣要(yao)先囤貨(huo),現在經(jing)(jing)銷商囤貨(huo)的必要(yao)性已大幅(fu)降(jiang)低(di)；三是農產品價(jia)格(ge)走(zou)低(di),對經(jing)(jing)銷商心(xin)態影響很(hen)大,經(jing)(jing)銷商害(hai)怕農民種植(zhi)積極性降(jiang)低(di),減少了用(yong)肥(fei)量(liang)；四是國(guo)際需求不(bu)佳。
企業虧損不停產
化肥價格(ge)不斷往下(xia)跌,而隨著優惠(hui)政(zheng)策的(de)取消,化肥生產成本卻在上升,許(xu)多肥企都(dou)處于虧損狀態。有(you)業內人士(shi)分析,這么低的(de)尿(niao)(niao)素價格(ge),估計(ji)90%左(zuo)右的(de)尿(niao)(niao)素企業都(dou)是虧損的(de)。
南方(fang)一家尿(niao)素(su)企(qi)業表(biao)示,現(xian)在(zai)(zai)他們(men)是硬著頭皮在(zai)(zai)生產(chan),每噸尿(niao)素(su)虧損超百元(yuan),如果價格再持續低(di)下去(qu),不知哪天企(qi)業會倒(dao)閉。
那么(me)(me),企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)虧(kui)損了為(wei)什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)停產呢?據河南晉開公司銷售分(fen)公司總經理助(zhu)理魯建中分(fen)析,主要(yao)有兩(liang)方(fang)面原因(yin):一(yi)(yi)是(shi)各(ge)肥企(qi)(qi)考(kao)慮維(wei)持穩(wen)定(ding),一(yi)(yi)旦(dan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)停了車,員工(gong)工(gong)資甚至(zhi)就業(ye)(ye)(ye)就會受到(dao)影(ying)響,會出現不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)因(yin)素；二是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還在求(qiu)一(yi)(yi)個邊際效益,不(bu)(bu)管是(shi)保(bao)本(ben)還是(shi)略虧(kui),都比停下(xia)來要(yao)劃得來。所以說現在全國(guo)的尿素裝置開工(gong)率(lv)仍然居高不(bu)(bu)下(xia)。
專家建議調模式
湖南豐田農資公司經理(li)郭文認為(wei),現在到了肥企轉變觀念(nian)的(de)時候了,要適(shi)應沒有冬儲的(de)新形(xing)勢。
化肥生(sheng)產是(shi)連續化大生(sheng)產,裝(zhuang)置一年四季(ji)都在(zai)運行,而化肥使用(yong)(yong)則具有明(ming)顯(xian)的(de)(de)季(ji)節(jie)性。因而在(zai)冬(dong)季(ji)農民用(yong)(yong)肥淡季(ji)的(de)(de)時(shi)候,經(jing)(jing)銷(xiao)商打款預訂(ding)肥料解決廠家季(ji)節(jie)性的(de)(de)資金(jin)短缺,并保(bao)障用(yong)(yong)肥旺季(ji)到來(lai)時(shi)的(de)(de)集中供應,冬(dong)儲也被形象地(di)稱(cheng)之為“蓄水池(chi)”。但現在(zai)這(zhe)個“蓄水池(chi)”的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)明(ming)顯(xian)在(zai)下降(jiang)(jiang),經(jing)(jing)銷(xiao)商冬(dong)儲積極性在(zai)降(jiang)(jiang)低,以后(hou)經(jing)(jing)銷(xiao)商不冬(dong)儲或者少冬(dong)儲都會(hui)是(shi)一種新(xin)常(chang)態。
郭(guo)文(wen)認(ren)為(wei),在(zai)這種狀況下,肥企(qi)一方面要加強與經(jing)銷(xiao)商的(de)緊密合作關系(xi),采(cai)用聯(lian)儲(chu)(chu)聯(lian)銷(xiao)、保(bao)底計息等方式降低經(jing)銷(xiao)商的(de)冬儲(chu)(chu)風險,調(diao)(diao)動他們(men)的(de)冬儲(chu)(chu)積極性,使他們(men)敢于冬儲(chu)(chu)、樂(le)于冬儲(chu)(chu)。另(ling)一方面,生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業必須(xu)調(diao)(diao)整淡季(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)方式。出現走(zou)貨困難、產(chan)(chan)(chan)品嚴重(zhong)積壓時,肥企(qi)應主(zhu)動、果(guo)斷地(di)(di)(di)降低生(sheng)產(chan)(chan)(chan)負(fu)荷,而不是盲目(mu)地(di)(di)(di)降價(jia)銷(xiao)售。企(qi)業不能簡單(dan)地(di)(di)(di)認(ren)為(wei),滿負(fu)荷生(sheng)產(chan)(chan)(chan)就(jiu)是好事。面對愈發嚴峻(jun)的(de)冬儲(chu)(chu)形勢,肥企(qi)須(xu)建立一種淡季(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)機制(zhi),主(zhu)動根據市場(chang)需(xu)求(qiu)來調(diao)(diao)節產(chan)(chan)(chan)量,一切以企(qi)業損(sun)失最低為(wei)原則。
廣西(xi)一(yi)位化肥(fei)廠家(jia)營銷負責(ze)人表(biao)示,經銷商(shang)不愿冬儲了(le),肥(fei)企(qi)可加大直銷力(li)度,把化肥(fei)直接(jie)銷售給種(zhong)植(zhi)大戶及(ji)農民。化肥(fei)的低價(jia)銷售對農民來說還是有誘惑力(li)的,可降低他(ta)們的種(zhong)植(zhi)成本,有些農民愿意現(xian)在(zai)存肥(fei),他(ta)們也擔心用肥(fei)旺季時漲價(jia)。企(qi)業要廣開營銷渠(qu)道,不能(neng)吊死(si)在(zai)一(yi)棵樹上,從今后的發展(zhan)來說,減少中間環節(jie),向終端消費者靠攏是必然(ran)趨勢。
