化肥一年四季(ji)都在生(sheng)(sheng)產(chan)，而在冬(dong)季(ji)，農民用肥(fei)(fei)量很少(shao)，需要(yao)將多(duo)生(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)的化(hua)肥(fei)(fei)存起來，這就是冬(dong)儲(chu)(chu)。但今年由(you)于受到國際油(you)價大幅(fu)下跌、農產(chan)品價格(ge)走低、化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)能過剩(sheng)等因(yin)素(su)影響，經銷商冬(dong)儲(chu)(chu)積極(ji)性(xing)空前低迷，許多(duo)經銷商基本放(fang)棄了冬(dong)儲(chu)(chu)，壓力(li)便集中到了生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業一邊。
面對這種新情況(kuang)，業內人(ren)士表(biao)示，化肥企(qi)業必須調整生產模式，不能再盲目(mu)追求高產量。
經銷商駐足觀望
說到今年的化肥冬儲，南方一家尿素廠(chang)的(de)業務員(yuan)直(zhi)搖頭。他(ta)說(shuo)：“我們對今(jin)年(nian)冬(dong)儲的(de)困難有所預估(gu)，但(dan)壓根兒沒想到形勢如此嚴峻(jun)，市場如此之冷。按慣例，10月(yue)份經銷商就要(yao)開始冬(dong)儲，但(dan)今(jin)年(nian)冬(dong)儲的(de)啟動時間不(bu)斷往(wang)后推遲，但(dan)又不(bu)斷失望。現(xian)在到了(le)1月(yue)份，農(nong)民也快要(yao)用肥了(le)，價格也跌到了(le)10多年(nian)來的(de)新低(di)，但(dan)經銷商還(huan)是在觀望，不(bu)愿(yuan)意(yi)冬(dong)儲，生產廠(chang)家壓力非(fei)常(chang)大(da)。”
業內一位專家表示，今年(nian)化肥冬儲(chu)(chu)之冷并(bing)不(bu)是(shi)只表現在(zai)個別(bie)企(qi)業，也不(bu)只是(shi)在(zai)某個區域，而是(shi)全(quan)國性(xing)的普遍現象，可以說(shuo)是(shi)歷年(nian)來冬儲(chu)(chu)形勢最差的一年(nian)，棄儲(chu)(chu)的經(jing)銷商不(bu)在(zai)少數。
該專家分析，經(jing)銷(xiao)(xiao)商不(bu)(bu)愿(yuan)意冬(dong)儲，主要有(you)4個方面的原因：一是經(jing)銷(xiao)(xiao)商害怕(pa)價(jia)格下跌，出現虧損。今年冬(dong)儲期(qi)間化肥價(jia)格一路(lu)走低(di)(di)(di)，前(qian)期(qi)冬(dong)儲有(you)些(xie)經(jing)銷(xiao)(xiao)商每(mei)噸虧損超百元，后面的經(jing)銷(xiao)(xiao)商看到這種情況更加不(bu)(bu)敢冬(dong)儲;二是物流配(pei)送效率已(yi)不(bu)(bu)能與過去同日(ri)而(er)語，現在公路(lu)和鐵路(lu)都很(hen)(hen)發達。以(yi)前(qian)還擔心(xin)(xin)火車皮(pi)緊(jin)張，要提前(qian)發貨(huo)(huo)，現在火車運力(li)也富余(yu)得很(hen)(hen)，發貨(huo)(huo)很(hen)(hen)及時。農民(min)用肥需(xu)求(qiu)隨(sui)時都可以(yi)得到滿足(zu)，不(bu)(bu)再像過去一樣要先囤貨(huo)(huo)，現在經(jing)銷(xiao)(xiao)商囤貨(huo)(huo)的必要性已(yi)大(da)幅降(jiang)低(di)(di)(di);三(san)是農產品價(jia)格走低(di)(di)(di)，對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商心(xin)(xin)態影響很(hen)(hen)大(da)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商害怕(pa)農民(min)種植積(ji)極性降(jiang)低(di)(di)(di)，減少了用肥量;四是國(guo)際(ji)需(xu)求(qiu)不(bu)(bu)佳。
企業虧損不停產
化(hua)(hua)肥(fei)價(jia)格(ge)不斷往下(xia)跌，而(er)隨著優惠(hui)政策的(de)取消，化(hua)(hua)肥(fei)生產成本卻在上升，許多肥(fei)企(qi)都(dou)處于虧損狀態。有業(ye)內(nei)人士分析，這么低的(de)尿(niao)(niao)素價(jia)格(ge)，估計90%左右的(de)尿(niao)(niao)素企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)虧損的(de)。
南(nan)方一家(jia)尿(niao)素企業表示，現在他們是硬著頭皮在
生產，每(mei)噸尿素(su)虧(kui)損超(chao)百(bai)元，如果價格再(zai)持(chi)續低(di)下(xia)去，不知(zhi)哪天(tian)企業(ye)會倒閉。
那么，企(qi)(qi)業虧損了為什么不停(ting)產呢?據河南晉(jin)開公(gong)司(si)銷售分公(gong)司(si)總經理助理魯(lu)建中分析，主要(yao)有兩方面原因：一是(shi)(shi)各肥企(qi)(qi)考慮維(wei)持穩定(ding)，一旦(dan)企(qi)(qi)業停(ting)了車，員工(gong)工(gong)資甚(shen)至就(jiu)業就(jiu)會受到影響，會出現不穩定(ding)因素(su);二是(shi)(shi)企(qi)(qi)業還在求一個邊際效(xiao)益，不管(guan)是(shi)(shi)保本還是(shi)(shi)略虧，都比停(ting)下來(lai)要(yao)劃得來(lai)。所以說現在全國的尿素(su)裝置開工(gong)率(lv)仍然居(ju)高(gao)不下。
專家建議調模式
湖南豐田農資公司經理郭文認為(wei)，現(xian)在到了(le)肥企(qi)轉變觀念的時候了(le)，要適應沒有冬儲(chu)的新形勢。
化肥(fei)生(sheng)產是連(lian)續化大生(sheng)產，裝置(zhi)一(yi)(yi)年四季(ji)都在運行，而化肥(fei)使用則具有明(ming)(ming)顯(xian)的季(ji)節(jie)性。因而在冬季(ji)農(nong)民(min)用肥(fei)淡季(ji)的時候(hou)，經銷(xiao)商(shang)(shang)打款預(yu)訂肥(fei)料解決廠(chang)家季(ji)節(jie)性的資(zi)金短缺，并保(bao)障用肥(fei)旺(wang)季(ji)到來(lai)時的集中供(gong)應(ying)，冬儲(chu)也被形象地(di)稱之為“蓄(xu)水池(chi)”。但現在這(zhe)個(ge)“蓄(xu)水池(chi)”的作用明(ming)(ming)顯(xian)在下降，經銷(xiao)商(shang)(shang)冬儲(chu)積極性在降低，以后經銷(xiao)商(shang)(shang)不(bu)冬儲(chu)或者少(shao)冬儲(chu)都會是一(yi)(yi)種新(xin)常(chang)態。
郭(guo)文認(ren)為(wei)，在(zai)這(zhe)種(zhong)狀況(kuang)下，肥(fei)企一(yi)方(fang)面要加強與經(jing)銷商的緊密合作關系(xi)，采用聯儲(chu)聯銷、保底計息等方(fang)式降低經(jing)銷商的冬(dong)儲(chu)風(feng)險，調動他們(men)的冬(dong)儲(chu)積(ji)極(ji)性，使他們(men)敢于(yu)冬(dong)儲(chu)、樂(le)于(yu)冬(dong)儲(chu)。另(ling)一(yi)方(fang)面，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)必須調整淡(dan)季生(sheng)產(chan)(chan)(chan)方(fang)式。出現走貨困(kun)難、產(chan)(chan)(chan)品(pin)嚴重積(ji)壓(ya)時，肥(fei)企應(ying)主動、果斷地(di)(di)降低生(sheng)產(chan)(chan)(chan)負荷，而不是盲(mang)目地(di)(di)降價(jia)銷售。企業(ye)不能簡單地(di)(di)認(ren)為(wei)，滿負荷生(sheng)產(chan)(chan)(chan)就是好事。面對愈發嚴峻(jun)的冬(dong)儲(chu)形(xing)勢，肥(fei)企須建立一(yi)種(zhong)淡(dan)季生(sheng)產(chan)(chan)(chan)機制，主動根據(ju)市場需求(qiu)來調節產(chan)(chan)(chan)量(liang)，一(yi)切以企業(ye)損(sun)失最低為(wei)原則。
廣西一位化肥廠家營銷負責人表示，經銷商不愿冬儲了，肥企可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農民。化肥的低價銷售對農民來說還是有誘惑力的，可降低他們的種植成本，有些農民愿意現在存肥，他們也擔心用肥旺季時漲價。企業要廣開營銷渠道，不能吊死在一棵樹上，從今后的發展來說，減少中間環節，向終端消費者靠攏是必然趨勢。
