過去的2015年，我還是賒賬。但是，經過了多年的歷練，再也不用頂風冒雨出門收賬，去嘗盡吃閉門羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。賒賬無法避免，因為農藥已經(jing)是供大于求的局面。你不(bu)賒，別人(ren)賒，你等(deng)于自己(ji)就(jiu)投(tou)降了(le)。說了(le)N多(duo)年的賒銷，原因歸(gui)根到底還是競爭手段。我現在絕不(bu)主動賒銷，所(suo)以，收(shou)賬就(jiu)不(bu)會太(tai)難。為(wei)了(le)避免(mian)收(shou)賬難，我總結(jie)了(le)一下(xia)幾條經(jing)驗。
一是打好預防針，首先(xian)是對(dui)賒欠戶(hu)的(de)情況有(you)(you)一定了解(jie)，對(dui)從(cong)未來買過東(dong)西的(de)陌生(sheng)客戶(hu)，一般(ban)不賒銷，如實(shi)在要求(qiu)賒欠，我都要求(qiu)他們(men)出示身份證等(deng)有(you)(you)效證件。記(ji)下手(shou)(shou)(shou)機(ji)號(hao)(hao)碼。現在，手(shou)(shou)(shou)機(ji)號(hao)(hao)碼實(shi)現了實(shi)名(ming)制，一般(ban)不會有(you)(you)假身份證和假手(shou)(shou)(shou)機(ji)號(hao)(hao)碼，手(shou)(shou)(shou)機(ji)號(hao)(hao)碼登記(ji)后，立(li)即用手(shou)(shou)(shou)機(ji)撥通，手(shou)(shou)(shou)機(ji)在身上攜帶的(de)，就(jiu)可靠(kao)多了。除此之外，他們(men)的(de)摩托車號(hao)(hao)牌(pai)等(deng)等(deng)信息最(zui)好都記(ji)錄(lu)起來。
二是(shi)針對賒(she)欠(qian)心(xin)理做(zuo)好防范，一些(xie)人是(shi)確(que)實沒有(you)(you)錢(qian)，但是(shi)信(xin)譽(yu)很好，這(zhe)(zhe)類人不(bu)能賒(she)欠(qian)太多，主要是(shi)了(le)解他的種(zhong)植面積，從而推(tui)算(suan)出(chu)實際需要農資數(shu)量，超出(chu)太多就必須警惕了(le)。一些(xie)人是(shi)對購買的農資不(bu)放心(xin)，這(zhe)(zhe)個就要有(you)(you)他們(men)同村人的口碑做(zuo)基礎，不(bu)讓(rang)他們(men)留(liu)下(xia)農資效果不(bu)好的借口。再就是(shi)攀比心(xin)理，你賒(she)的我也可以(yi)賒(she)，這(zhe)(zhe)類人不(bu)缺錢(qian)，就必須把帶頭的欠(qian)錢(qian)戶(hu)拿下(xia)了(le)，其(qi)他人也就迎刃而解了(le)。
三(san)是(shi)(shi)最好做到一(yi)視同仁(ren)，有(you)(you)些人說(shuo)要現款(kuan)便宜(yi)(yi)賒(she)賬(zhang)(zhang)更貴(gui)，其實不(bu)可(ke)行，賒(she)賬(zhang)(zhang)的(de)(de)雖然當時答應了你(ni)的(de)(de)條件，可(ke)是(shi)(shi)還賬(zhang)(zhang)時，心理上(shang)是(shi)(shi)有(you)(you)疙瘩的(de)(de)，所(suo)以會(hui)拼命還價(jia)，甚至(zhi)去掉(diao)零頭(tou)后比(bi)現款(kuan)還便宜(yi)(yi)，因為(wei)(wei)是(shi)(shi)賒(she)賬(zhang)(zhang)，其實那些多余的(de)(de)價(jia)差或者說(shuo)什么(me)(me)(me)利息都是(shi)(shi)白(bai)想(xiang)，人家(jia)知道現款(kuan)價(jia)格的(de)(de)根本(ben)(ben)不(bu)會(hui)給(gei)你(ni)。價(jia)格一(yi)樣了，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)人給(gei)現款(kuan)了，不(bu)會(hui)，有(you)(you)些購買農資數量(liang)少的(de)(de)，要么(me)(me)(me)懶得麻煩要么(me)(me)(me)沒(mei)面子，所(suo)以一(yi)般并(bing)不(bu)會(hui)賒(she)賬(zhang)(zhang)，賒(she)賬(zhang)(zhang)量(liang)大些，數額(e)大了，反而(er)不(bu)可(ke)能(neng)賴賬(zhang)(zhang)，畢竟本(ben)(ben)鄉本(ben)(ben)土(tu)，都是(shi)(shi)要面子的(de)(de)，我(wo)總是(shi)(shi)灌(guan)輸他(ta)們一(yi)個面子思想(xiang)，我(wo)對他(ta)們說(shuo)，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)賴掉(diao)了我(wo)的(de)(de)幾百元甚至(zhi)上(shang)千元，你(ni)能(neng)發財么(me)(me)(me)？為(wei)(wei)了這點錢，你(ni)丟掉(diao)了做人的(de)(de)臉面，值得么(me)(me)(me)？
四是需要的(de)(de)程序絕(jue)對不(bu)(bu)能(neng)(neng)馬虎，我(wo)除了記(ji)下金額，購(gou)買的(de)(de)商品的(de)(de)明細要記(ji)錄，時間(jian)，手機號(hao)(hao)碼(ma)，以(yi)(yi)及身份證(zheng)號(hao)(hao)（太熟悉的(de)(de)，沾親帶故的(de)(de)不(bu)(bu)需要），最關鍵(jian)的(de)(de)是簽(qian)名(ming)，每一次記(ji)賬(zhang)都不(bu)(bu)能(neng)(neng)省略，以(yi)(yi)免以(yi)(yi)后爭議。這個時候(hou)，總有人說(shuo)，我(wo)們(men)(men)這么熟了，不(bu)(bu)用(yong)簽(qian)名(ming)，或(huo)者說(shuo)，我(wo)們(men)(men)單(dan)列一個戶頭(tou)，就不(bu)(bu)每次簽(qian)名(ming)了，我(wo)是不(bu)(bu)允許的(de)(de)。不(bu)(bu)肯簽(qian)名(ming)就堅決不(bu)(bu)賒(she)賬(zhang)，那些(xie)狡辯說(shuo)不(bu)(bu)會(hui)寫字的(de)(de)，我(wo)說(shuo)，不(bu)(bu)可能(neng)(neng)連(lian)自己的(de)(de)名(ming)字都不(bu)(bu)會(hui)寫，甚至有些(xie)真正的(de)(de)文盲，我(wo)就是畫符號(hao)(hao)也必須簽(qian)上以(yi)(yi)證(zheng)明該筆交易賒(she)欠屬(shu)實。
五是對于舊賬未清(qing)好的(de)。說明(ming)了(le)理(li)由的(de)酌情(qing)繼續(xu)賒(she)(she)欠(qian)，否則堅決不予賒(she)(she)欠(qian)。
六是(shi)，對于(yu)傳(chuan)聞信譽不(bu)好(hao)的(de)，保持更加謹慎的(de)態度，但(dan)是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)肯賒欠，我也遇到過很多(duo)在其他地方賒欠有不(bu)良口(kou)碑的(de)，但(dan)是(shi)我還(huan)是(shi)賒欠了，但(dan)是(shi)最先開(kai)始(shi)就拿他們收賬(zhang)，如果(guo)有推(tui)諉(wei)現象，立即(ji)把(ba)他在別處的(de)不(bu)良實(shi)例(li)搬(ban)出來嚴厲批評他們，一次(ci)不(bu)行就兩(liang)次(ci)，并在村中(zhong)利用(yong)輿論(lun)傳(chuan)播，逼迫直至主動還(huan)賬(zhang)為止(zhi)。現在，這樣的(de)客戶(hu)知道不(bu)能賴賬(zhang)，反而收賬(zhang)時更加爽快。
七是(shi)，重(zhong)視人(ren)情關系，賒(she)欠(qian)有(you)時候(hou)體現(xian)的是(shi)人(ren)情關系，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)攀(pan)比(bi)心理嚴重(zhong)的地區，不能賒(she)欠(qian)就沒面子(zi)，所以，必須賒(she)欠(qian)，但是(shi)只要有(you)人(ren)主(zhu)動(dong)還(huan)賬，我(wo)就會對第一個主(zhu)動(dong)還(huan)賬的客戶大(da)加贊揚(yang)，并囑托他(ta)給其(qi)(qi)他(ta)賒(she)欠(qian)戶帶話，這樣，就使得他(ta)們自(zi)發(fa)形成(cheng)主(zhu)動(dong)還(huan)款(kuan)有(you)面子(zi)的思維。還(huan)有(you)些地方，視賒(she)欠(qian)為恥辱，這樣的地方，偶爾有(you)忘記帶錢或者錢沒帶夠的情況，完全可(ke)以放心賒(she)欠(qian)，不用去問帳，一去問反而(er)壞事。
既然做(zuo)了(le)(le)農資這(zhe)行，不能夠改變現狀，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)積極適應，賒(she)(she)賬(zhang)其實是(shi)(shi)一(yi)個無奈之(zhi)舉(ju)，但是(shi)(shi)也是(shi)(shi)有利(li)有弊，弊端就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)難收賬(zhang)有賴賬(zhang)，所以(yi)只要在這(zhe)兩點(dian)上有把(ba)握，也不是(shi)(shi)難事。賒(she)(she)賬(zhang)的好(hao)處就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)，形(xing)成了(le)(le)一(yi)種(zhong)消費習慣，要是(shi)(shi)別(bie)人不賒(she)(she)欠，不采用(yong)惡意(yi)串(chuan)貨的手段來攻擊你(ni)，這(zhe)個客戶就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)般很忠誠(cheng)，還(huan)有就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)利(li)潤(run)會適當提高。
現(xian)在，每當(dang)有客戶(hu)主動(dong)(dong)打電(dian)話來還錢(qian)，我的(de)心情都很不(bu)錯。上次一(yi)(yi)個客戶(hu)，第一(yi)(yi)次去電(dian)話，他就說(shuo)遭遇了(le)工(gong)傷事故，住院花費(fei)了(le)不(bu)少錢(qian)，本以為(wei)收賬(zhang)會(hui)有些耽擱，然而，他還是按照約定時間來還錢(qian)了(le)，我很知足(zu)，除了(le)抹掉了(le)幾十元的(de)零頭，還額外(wai)拿出(chu)一(yi)(yi)百元作(zuo)為(wei)慰問金(jin)。我期望通過這樣的(de)方(fang)式，鼓勵他們主動(dong)(dong)還賬(zhang)。
我知道，我的春天，已經來了(le)！
