農資經營(ying)過程中，遇到斷(duan)貨(huo)(huo)可以說(shuo)是最平常的(de)(de)事情了。而斷(duan)貨(huo)(huo)后馬上(shang)補(bu)貨(huo)(huo)若能掌握(wo)好補(bu)貨(huo)(huo)的(de)(de)時機，利(li)用(yong)好斷(duan)貨(huo)(huo)間(jian)隙，推銷好同(tong)類商品或一些(xie)(xie)滯銷品，可減輕資金、庫存壓力，增(zeng)加(jia)自(zi)己的(de)(de)盈利(li)空間(jian)，特別是當那些(xie)(xie)利(li)潤較低的(de)(de)暢銷品出現斷(duan)貨(huo)(huo)時，掌握(wo)好補(bu)貨(huo)(huo)時機就顯得更(geng)為重要。
在經營(ying)當中，斷(duan)貨不外乎(hu)有2種情況：
一是(shi)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)斷(duan)貨(huo)。這些暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)，量(liang)大利潤低，隨(sui)(sui)進(jin)隨(sui)(sui)出，如果前期(qi)進(jin)貨(huo)時沒有準確把握(wo)好進(jin)貨(huo)總量(liang)，一旦在銷(xiao)(xiao)售旺季遇(yu)到(dao)集中購買，可能就會出現斷(duan)貨(huo)。這類產(chan)品(pin)(pin)盡管不掙錢，但(dan)它卻(que)是(shi)能攬住(zhu)客戶的(de)拳頭產(chan)品(pin)(pin)，在同一區域(yu)內，不經營(ying)這些暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)就難(nan)以留住(zhu)客戶。
對于這(zhe)類產(chan)(chan)品往往會出(chu)現2個極(ji)端：一(yi)(yi)個是為(wei)了能攬(lan)住(zhu)客(ke)戶，管它掙錢(qian)不掙錢(qian)，將這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)賣(mai)到底(di)，對自己的盈利(li)水平沒有半點的提升，只能是出(chu)力賺吆喝;另一(yi)(yi)種(zhong)是既然經營這(zhe)類產(chan)(chan)品無(wu)任(ren)何利(li)潤可言，干脆(cui)放棄經營，這(zhe)種(zhong)做法帶來的最大損失就是客(ke)戶流失，生意受損總體盈利(li)水平下降(jiang)。
像這類(lei)產品(pin)(pin)出(chu)現斷貨(huo)后，可(ke)(ke)以不要馬上補貨(huo)，完(wan)全可(ke)(ke)以利用斷貨(huo)間隙，推(tui)銷一(yi)(yi)下自己的(de)一(yi)(yi)些利潤較高(gao)、質量可(ke)(ke)靠的(de)同類(lei)替(ti)代(dai)品(pin)(pin)，如果(guo)替(ti)代(dai)品(pin)(pin)能夠(gou)得到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認可(ke)(ke)，就(jiu)可(ke)(ke)以直接(jie)大力推(tui)銷。補貨(huo)時(shi)間需要靈活掌(zhang)握，面對(dui)那些不愿意接(jie)受替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，可(ke)(ke)以直接(jie)告訴他們：等幾個小時(shi)或等一(yi)(yi)天，讓他們知道新貨(huo)馬上就(jiu)到(dao)，力爭(zheng)這部(bu)分客(ke)(ke)戶(hu)不至于流失。
二(er)是盈利高(gao)的(de)(de)稀(xi)缺(que)產(chan)(chan)(chan)品出現斷貨(huo)。這(zhe)類產(chan)(chan)(chan)品一(yi)(yi)旦出現斷貨(huo)，就應該想方設(she)法馬(ma)上補貨(huo)，切忌大意(yi)拖拉。因(yin)為這(zhe)類產(chan)(chan)(chan)品銷售靠的(de)(de)就是一(yi)(yi)個稀(xi)缺(que)，雖(sui)然量(liang)小，但它的(de)(de)輻射范圍往往很大。因(yin)為其他的(de)(de)農資店可能暫時沒有經營。很多客戶(hu)(hu)(hu)是奔著你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品尋找到你(ni)的(de)(de)，這(zhe)種客戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)旦滿足愿望，說不定(ding)就成(cheng)了你(ni)的(de)(de)準客戶(hu)(hu)(hu)，甚至會(hui)成(cheng)為你(ni)的(de)(de)口(kou)碑客戶(hu)(hu)(hu)，他會(hui)給你(ni)帶來更多的(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)。
特別對(dui)(dui)于一(yi)些(xie)特效商品，很(hen)多人(ren)(ren)往(wang)往(wang)會認為(wei)價(jia)格高賣不(bu)(bu)(bu)動而(er)放棄經營，而(er)這(zhe)類產(chan)品恰恰就(jiu)(jiu)是(shi)空(kong)檔產(chan)品，這(zhe)類產(chan)品一(yi)般利潤高，既能(neng)(neng)讓你(ni)掙(zheng)到錢(qian)，又能(neng)(neng)為(wei)你(ni)聚來人(ren)(ren)氣，客戶就(jiu)(jiu)會覺(jue)得你(ni)貨(huo)(huo)(huo)(huo)物全面，能(neng)(neng)夠(gou)滿足多種需求。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)人(ren)(ren)們(men)常說的“不(bu)(bu)(bu)怕價(jia)格貴(gui)，就(jiu)(jiu)怕貨(huo)(huo)(huo)(huo)不(bu)(bu)(bu)全”，有些(xie)產(chan)品可能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)種噱頭，不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)進(jin)(jin)入實際的銷(xiao)售，但有和(he)沒有帶來的效果是(shi)絕對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的。對(dui)(dui)這(zhe)類產(chan)品的進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)、補貨(huo)(huo)(huo)(huo)一(yi)定(ding)要掌握住分寸：少進(jin)(jin)勤進(jin)(jin)，不(bu)(bu)(bu)銷(xiao)不(bu)(bu)(bu)進(jin)(jin)，銷(xiao)后快進(jin)(jin)，不(bu)(bu)(bu)可斷貨(huo)(huo)(huo)(huo)。
其實(shi)我們在實(shi)際農(nong)資(zi)經營過程中，很多農(nong)資(zi)經銷商(shang)同仁早已(yi)采取(qu)了這樣(yang)的(de)營銷策略，一(yi)些農(nong)資(zi)店(dian)的(de)一(yi)些品牌農(nong)資(zi)銷量并不大(da)，但這類高檔(dang)農(nong)資(zi)產品卻成為一(yi)面(mian)招人的(de)旗(qi)幟，由此而(er)引發其他產品的(de)銷量潛能則是巨大(da)的(de)。像這類旗(qi)幟產品就永遠不能斷貨，一(yi)旦(dan)出現斷貨，就應馬上補(bu)貨，這也許(xu)就是補(bu)貨里面(mian)的(de)訣竅(qiao)吧(ba)。
