現在的化肥市場雖然前段時間有尿素的瘋漲，但是下游并不買賬，經銷商本著“冬風亂飛舞，我心故我在”的原則，他們就像看客一樣看著上游價格上下波動而不主動摻和。這幾年市場變化莫測，即便是多年的老農資人也無法判斷，經過了前幾年的大賠特賠，經銷商驚懼之后剩下的就是謹慎和保守。他們表示，以前這個時期都會儲備些尿素，但是在今年冬天，他們只會儲備些用于經濟作物的硫基復合肥，并且只會根據(ju)下游具體訂單向(xiang)廠家訂貨，不會把貨存在自(zi)己手里。
放棄冬儲者漸多
現在農資市場低(di)迷(mi)，使(shi)得(de)老(lao)農資人(ren)每(mei)每(mei)懷念以(yi)(yi)前計劃經濟(ji)的(de)(de)好(hao)時(shi)光，感嘆過去的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)好(hao)年(nian)景。但(dan)是(shi)(shi)(shi)行(xing)業是(shi)(shi)(shi)向(xiang)(xiang)前發(fa)展的(de)(de)，市場開放(fang)造就(jiu)了現在產品(pin)的(de)(de)百花齊放(fang)，物質的(de)(de)極大(da)豐(feng)富給了農民很多(duo)選(xuan)擇。因為(wei)廠(chang)家多(duo)、渠道多(duo)，使(shi)得(de)物資充足，農民可以(yi)(yi)隨(sui)時(shi)用隨(sui)時(shi)都(dou)能(neng)買得(de)到，提前儲(chu)備(bei)似(si)乎已(yi)經不(bu)適合現在的(de)(de)市場了，越(yue)來越(yue)多(duo)經銷(xiao)商放(fang)棄了冬儲(chu)，可能(neng)早在幾年(nian)前他們就(jiu)如(ru)此(ci)操作(zuo)的(de)(de)，只是(shi)(shi)(shi)今(jin)年(nian)的(de)(de)行(xing)情更加堅定了他們不(bu)儲(chu)備(bei)的(de)(de)決心。在整個(ge)銷(xiao)售環節中，一級代理商都(dou)不(bu)存貨(huo)，即便是(shi)(shi)(shi)儲(chu)備(bei)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)根(gen)據(ju)下(xia)游老(lao)客戶的(de)(de)購肥要求跟廠(chang)家要貨(huo)，自己絕不(bu)留(liu)存多(duo)余的(de)(de)貨(huo)，自己只是(shi)(shi)(shi)充當“中轉站”的(de)(de)作(zuo)用而已(yi)。焦作(zuo)市天獅(shi)農資有限(xian)公司馬紅衛說：“從(cong)2013年(nian)開始(shi)，無(wu)論哪個(ge)季節都(dou)不(bu)余貨(huo)，采(cai)用隨(sui)進隨(sui)出的(de)(de)購銷(xiao)模式，降低(di)風險。我們根(gen)據(ju)下(xia)游客戶的(de)(de)訂單向(xiang)(xiang)廠(chang)家直接申請發(fa)貨(huo)，然(ran)后直接鋪向(xiang)(xiang)下(xia)游。對于(yu)冬儲(chu)，因為(wei)這幾年(nian)都(dou)是(shi)(shi)(shi)儲(chu)備(bei)了就(jiu)賠錢，所以(yi)(yi)干脆(cui)放(fang)棄冬儲(chu)，到時(shi)候能(neng)賣多(duo)少是(shi)(shi)(shi)多(duo)少，不(bu)貪多(duo)。”
賒銷仍舊是個“老大難”
賒銷(xiao)似(si)乎跟(gen)化肥(fei)(fei)銷(xiao)售共(gong)生共(gong)存，不賒銷(xiao)就賣不了肥(fei)(fei)，可(ke)悲可(ke)嘆，經銷(xiao)商(shang)心(xin)里(li)苦，無奈(nai)又(you)心(xin)酸。經銷(xiao)商(shang)們(men)都(dou)想改變(bian)，可(ke)是怪市場不給機會(hui)。馬(ma)紅(hong)衛說：“下(xia)游賒銷(xiao)得太厲害，沒辦法，不賒銷(xiao)就不弄代理，我(wo)們(men)都(dou)很難。”進(jin)入冬季(ji)后，正(zheng)是收(shou)款(kuan)的(de)時(shi)期。關于收(shou)款(kuan)是否順利，馬(ma)紅(hong)衛表示，因為雙方都(dou)合作20多年了，經營的(de)都(dou)是品牌肥(fei)(fei)，所(suo)以簽訂銷(xiao)售合同時(shi)就訂好收(shou)款(kuan)時(shi)間，所(suo)以收(shou)款(kuan)進(jin)度跟(gen)往年差別不大。”
后市看不透
雖然復合肥(fei)原料價(jia)格近(jin)期一直(zhi)堅(jian)挺，復合肥(fei)廠(chang)家挺價(jia)也(ye)很(hen)強(qiang)烈，但是面對上游這種對價(jia)格上漲的(de)(de)緊迫感，下游經(jing)銷商扮(ban)演旁觀者的(de)(de)角(jiao)色更(geng)加嚴(yan)重(zhong)。經(jing)歷了化肥(fei)價(jia)格一跌(die)再(zai)跌(die)的(de)(de)行(xing)情，經(jing)銷商對價(jia)格的(de)(de)波動顯得有(you)些(xie)麻木，他們進貨的(de)(de)理(li)由(you)就是“不(bu)見(jian)兔子不(bu)撒鷹，不(bu)到用時不(bu)備(bei)貨。”馬紅衛說(shuo)：“現在(zai)誰也(ye)無法判斷后市(shi)行(xing)情，即便是在(zai)農資(zi)行(xing)業摸爬滾打的(de)(de)老農資(zi)人也(ye)不(bu)能看透。現在(zai)的(de)(de)市(shi)場價(jia)格沒有(you)最低，只有(you)更(geng)低。只有(you)等到真(zhen)正用肥(fei)的(de)(de)時候價(jia)格才能真(zhen)正地明朗了，所以我們現在(zai)也(ye)暫不(bu)考慮明年的(de)(de)市(shi)場行(xing)情。”
