化肥行業歷史上享有的優惠政策已經逐步取消，基本完全市場化。目前尿素開工率50%左右，復合肥開工率(lv)更低。此次價格反彈是(shi)(shi)去產能(neng)+成(cheng)本(ben)上(shang)揚所致，即使市場(chang)需求不旺，也(ye)難以抵(di)消成(cheng)本(ben)上(shang)揚帶(dai)來的壓力。目前行業是(shi)(shi)否已走出最艱難的階段，要靠市場(chang)變化和時間來證明。
——江(jiang)蘇(su)蘇(su)農農資連鎖(suo)集團股(gu)份有限(xian)公司
董事長(chang)、總經理(li) 陸(lu)立新
Q
在經歷(li)大半年的(de)低谷后，國內化肥價格終于有(you)所反彈(dan)，讓業內人士看到了曙光，請問(wen)這(zhe)是否意味著行業已走出最艱難的(de)階(jie)段(duan)？
陸立新：
去年至今的行(xing)業不景氣(qi)是多方面原(yuan)因造成的。
自(zi)去年四季度以來，受(shou)化(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)市場(chang)化(hua)改革進(jin)程加(jia)(jia)快(kuai)推進(jin)和農業(ye)(ye)種植(zhi)結(jie)構加(jia)(jia)速調(diao)整的(de)影(ying)響(xiang)，化(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)效益大幅下滑，產能(neng)過剩(sheng)矛(mao)(mao)盾(dun)愈(yu)加(jia)(jia)凸顯，行(xing)業(ye)(ye)深層次矛(mao)(mao)盾(dun)不斷暴露，國(guo)際市場(chang)供求關系(xi)發生(sheng)結(jie)構性變化(hua)，國(guo)內企業(ye)(ye)競爭力(li)持續弱化(hua)，行(xing)業(ye)(ye)運行(xing)面臨(lin)巨大壓力(li)。
需(xu)求(qiu)方面，由于全球糧(liang)食(shi)價格(ge)(ge)普遍較低，全球化肥需(xu)求(qiu)不旺，價格(ge)(ge)持續下跌，出口量價方面都(dou)大幅下降。國內方面，由于糧(liang)食(shi)價格(ge)(ge)的大幅下降，農業投入減少，需(xu)求(qiu)下降明顯。
化肥行業歷史上享有的優惠政策已經逐步取消，基本完全市場化。目前尿素開工率50%左右，磷肥開工(gong)率(lv)(lv)也(ye)是(shi)50%左右，復合肥開工(gong)率(lv)(lv)更低。此次價格(ge)反(fan)彈(dan)是(shi)去產能(neng)+成本(ben)上揚所致，即使市(shi)場需求(qiu)不旺(wang)，也(ye)難(nan)以抵消成本(ben)上揚帶來的壓力(li)。目(mu)前行業是(shi)否已(yi)走出最艱(jian)難(nan)的階段，要靠市(shi)場變化和時間(jian)來證明(ming)。
Q
土(tu)地流轉(zhuan)近幾年一直(zhi)是(shi)市場(chang)熱點，請問(wen)企業是(shi)否參與土(tu)地流轉(zhuan)以(yi)適應市場(chang)變(bian)化？
陸立新：
江蘇土地流轉(zhuan)達到(dao)3200萬(wan)畝，占農(nong)民承包面積的60%以上。家庭農(nong)場2.85萬(wan)戶(hu)，平均(jun)每戶(hu)205畝。
規(gui)模化種植新常態，對農資供(gong)應提出新的(de)需求，并逐步改變農資供(gong)應體(ti)系，傳統流通(tong)企業壓力較大。
為(wei)此，蘇農推動現有農資(zi)經營服務(wu)工作(zuo)與(yu)農業社會(hui)化服務(wu)融合(he)發展，在服務(wu)形式(shi)和(he)內容上(shang)，瞄準耕、種、管、收、售(shou)全產業鏈，一(yi)個(ge)或幾個(ge)環節(jie)、多項或全過程開展服務(wu)。同時整合(he)內外部(bu)資(zi)源(yuan)，爭取(qu)政府資(zi)金支持的(de)同時，與(yu)系統內外的(de)社會(hui)化服務(wu)組(zu)織聯(lian)合(he)，探索(suo)資(zi)本(ben)連結(jie)。
蘇農(nong)集團將根據農(nong)村土地(di)規(gui)模化種植(zhi)和新(xin)型農(nong)業(ye)生(sheng)產主體(ti)發(fa)展新(xin)需求，與現有(you)的(de)種植(zhi)基(ji)礎良(liang)好、產業(ye)基(ji)礎堅實、具有(you)一定優勢(shi)特色的(de)專業(ye)合作社合作，利用蘇農(nong)連(lian)鎖(suo)網點(dian)，開展全托(tuo)管、半托(tuo)管、菜(cai)單(dan)式農(nong)業(ye)社會化服(fu)務，探索統(tong)防統(tong)治(zhi)等植(zhi)保服(fu)務。通過服(fu)務帶動(dong)貿易(yi)，通過貿易(yi)加強服(fu)務。
Q
2017年，蘇農將(jiang)采取哪些策略鞏固和(he)擴(kuo)大自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場優勢？
陸立新：
面對行業形勢，作為傳統農資流通企(qi)業必須(xu)轉型升(sheng)級。
下一步，我們將采取“融合(he)(he)、結合(he)(he)、整合(he)(he)、聯合(he)(he)、綜合(he)(he)”的(de)舉措，一手(shou)(shou)抓(zhua)農(nong)業社(she)會(hui)化服務，一手(shou)(shou)抓(zhua)農(nong)村(cun)電商發展(zhan)。
一(yi)是進一(yi)步加大力度抓好品牌(pai)(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)。將(jiang)轉(zhuan)變(bian)觀念，加快(kuai)發展農資現(xian)代經(jing)(jing)(jing)營(ying)服(fu)(fu)務(wu)網絡。著力推(tui)進“三個轉(zhuan)變(bian)”，即：機會(hui)型(xing)企業(ye)轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)可持(chi)續發展的(de)(de)(de)戰略型(xing)經(jing)(jing)(jing)營(ying)；由做(zuo)品種為(wei)(wei)主(zhu)轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)以做(zuo)品牌(pai)(pai)為(wei)(wei)主(zhu)；由傳統的(de)(de)(de)一(yi)買一(yi)賣的(de)(de)(de)貿(mao)易型(xing)為(wei)(wei)主(zhu)轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)營(ying)銷推(tui)廣服(fu)(fu)務(wu)型(xing)為(wei)(wei)主(zhu)，將(jiang)蘇(su)農連(lian)鎖(suo)終端經(jing)(jing)(jing)營(ying)服(fu)(fu)務(wu)網絡打(da)造(zao)成為(wei)(wei)“三農”服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)綜合(he)服(fu)(fu)務(wu)商。將(jiang)繼續著力推(tui)進總經(jing)(jing)(jing)銷、總代理以及自有品牌(pai)(pai)“兩總一(yi)自”產品的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)，不斷擴大經(jing)(jing)(jing)營(ying)規模，提(ti)高(gao)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)市場份(fen)額。
二是推(tui)動科學(xue)施(shi)(shi)肥。將積極(ji)落實化肥使(shi)用(yong)(yong)量(liang)零(ling)增長(chang)和(he)“藏(zang)(zang)糧于地(di)、藏(zang)(zang)糧于技”的戰略(lve)，推(tui)動測(ce)土配(pei)方精準施(shi)(shi)肥。根據江(jiang)蘇土地(di)流(liu)轉新(xin)(xin)型(xing)農(nong)(nong)業主體出現的新(xin)(xin)形(xing)勢及不(bu)同區域土壤特征(zheng)，開(kai)發專用(yong)(yong)肥、生態肥、有機肥，進一步推(tui)進測(ce)土配(pei)方科學(xue)施(shi)(shi)肥，調(diao)整(zheng)化肥施(shi)(shi)用(yong)(yong)結構(gou)、改進農(nong)(nong)民用(yong)(yong)肥習慣。
三(san)是(shi)進一(yi)步(bu)加強(qiang)力量做好農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)發展(zhan)，將(jiang)蘇農(nong)打造(zao)成綜合為農(nong)服(fu)務商(shang)(shang)(shang)。通過“蘇農(nong)網(wang)”B2B平臺通過把廠(chang)商(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)和種田(tian)大(da)戶、專業(ye)合作社、新型農(nong)業(ye)經(jing)營(ying)(ying)主體(ti)等供需雙方(fang)連結起來。一(yi)方(fang)面為經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)(shang)及各類新型農(nong)業(ye)經(jing)營(ying)(ying)主體(ti)提(ti)(ti)供高效、快捷的(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)產品購買渠(qu)道，另(ling)一(yi)方(fang)面打造(zao)為農(nong)資(zi)(zi)產業(ye)鏈上(shang)下(xia)游廠(chang)商(shang)(shang)(shang)提(ti)(ti)供農(nong)資(zi)(zi)“一(yi)站式”交易服(fu)務的(de)(de)第(di)三(san)方(fang)電子商(shang)(shang)(shang)務平臺。通過“供銷網(wang)城”把優(you)質工業(ye)品直銷到農(nong)村，用(yong)O2O的(de)(de)方(fang)式，與農(nong)村各類經(jing)營(ying)(ying)服(fu)務實體(ti)融合。幫助其研究經(jing)營(ying)(ying)領域，擴大(da)經(jing)營(ying)(ying)范(fan)圍，為農(nong)民提(ti)(ti)供生(sheng)產生(sheng)活資(zi)(zi)料一(yi)站式服(fu)務。
