年(nian)(nian)底(di)，對于農資人來說，最迫(po)切(qie)的事兒不是準備年(nian)(nian)貨等待(dai)過年(nian)(nian)，而是拿著(zhu)厚厚的賬(zhang)本走東莊(zhuang)，進西(xi)村，挨(ai)家挨(ai)戶回(hui)收當年(nian)(nian)賒(she)銷出去的貨款。
甚至還有去年的(de)(de)、前(qian)年的(de)(de)、N年前(qian)的(de)(de)。農資(zi)人都說，銷售(shou)時為賣不出去貨而發愁，年底(di)為收不回欠款(kuan)而發愁，這(zhe)農資(zi)人的(de)(de)愁，到底(di)要(yao)到什么時候才是個頭呀！
可在皖北某鎮(zhen)，一位姓鄭的(de)老板，他也在忙(mang)碌著。不過他不是忙(mang)著收賬，因為他壓根就沒有欠賬。他剛剛進(jin)行完(wan)玉米種的(de)預定活動，今天又組織種植大戶去示范(fan)田(tian)觀摩小麥新品種的(de)長勢(shi)，以及開春(chun)小麥病蟲害及增長方案培訓。
鄭(zheng)老(lao)板說，他(ta)這次(ci)活動計劃60人(ren)，培訓會上他(ta)也會展(zhan)示(shi)小麥病蟲(chong)害(hai)及增長方案(an)產品套餐(can)。
有人說他(ta)傻，農資利潤(run)就這(zhe)樣通過組織活動和獎(jiang)品給(gei)蠶食掉了，這(zhe)樣的生意還(huan)做啥(sha)？
但是鄭(zheng)老板(ban)就是通過這種“傻”勁兒(er)，四年多(duo)的(de)時間從一個(ge)農(nong)資新人(ren)，一躍成(cheng)為了當地(di)農(nong)資銷售(shou)的(de)帶頭人(ren)，銷售(shou)網(wang)絡觸及周邊數個(ge)鄉鎮，在方圓百余公里的(de)農(nong)業界，建立了極好的(de)口碑和銷售(shou)渠(qu)道，引得銷售(shou)同(tong)行們紛(fen)紛(fen)前來觀摩學習(xi)。
向鄭老板請教成功經(jing)驗，他是這樣說的：
一(yi)、農資(zi)產(chan)品(pin)那么(me)多，別人憑(ping)什么(me)選你的，某進口(kou)產(chan)品(pin)，城里賣(mai)五塊(kuai)(kuai)錢一(yi)袋，我賣(mai)八塊(kuai)(kuai)，為啥農戶依然愿(yuan)意在我這里多花三塊(kuai)(kuai)錢？做生意不(bu)能讓(rang)產(chan)品(pin)綁(bang)架(jia)了你，說白了，農戶是(shi)沖(chong)著你的人來(lai)的，而不(bu)是(shi)你的產(chan)品(pin)。
二、我(wo)為(wei)什么能(neng)吸(xi)引農戶(hu)？我(wo)一不請吃飯，二不賒(she)賬不送貨，為(wei)啥客戶(hu)還來購買？首先我(wo)能(neng)解決農戶(hu)的難(nan)題，植(zhi)保技術(shu)、種植(zhi)信(xin)息、甚(shen)至前(qian)期(qi)的規(gui)劃(hua)和(he)后(hou)期(qi)的銷售我(wo)都能(neng)夠幫(bang)助(zhu)到他們，這點你們做不到就(jiu)不要學習我(wo)。
三(san)、大家都不(bu)敢(gan)杜絕(jue)賒(she)(she)銷的(de)根本(ben)，還是(shi)把(ba)賒(she)(she)銷當成(cheng)了和競爭對(dui)手博弈主要(yao)手段了，生怕不(bu)賒(she)(she)銷了農戶都不(bu)過來買(mai)了。其實農戶真正差(cha)錢(qian)嗎？并不(bu)是(shi)。農戶缺乏的(de)是(shi)對(dui)你的(de)信任。加上你自降身(shen)價(jia)討好顧客從而(er)讓他們產(chan)生了幻覺，要(yao)現錢(qian)你的(de)產(chan)品就有問題(ti)，敢(gan)賒(she)(she)給我們才能證(zheng)明你有底氣。
四、我(wo)的(de)(de)銷售(shou)，70%的(de)(de)份額都是通過產(chan)品預(yu)售(shou)、套餐預(yu)售(shou)來完成(cheng)的(de)(de)，門店被動銷售(shou)只(zhi)占30%的(de)(de)份額。農(nong)戶(hu)為(wei)啥愿意提前掏(tao)錢在我(wo)這里訂購(gou)？除(chu)了人品因素、技術因素、產(chan)品質(zhi)量因素之外，就(jiu)是我(wo)的(de)(de)堅持，我(wo)的(de)(de)宣傳，以(yi)及(ji)適當的(de)(de)獎品刺激，只(zhi)要讓大家形成(cheng)了習(xi)慣，以(yi)后(hou)的(de)(de)工作就(jiu)好做了，這就(jiu)是所謂慣性思維(wei)吧。
盲目的(de)杜(du)絕賒銷，大部分都(dou)會死掉，這(zhe)也是目前(qian)大伙(huo)兒不敢邁大步(bu)的(de)主要(yao)原因，打鐵(tie)還(huan)需自身硬，你只(zhi)有把事前(qian)的(de)每一(yi)步(bu)工作都(dou)做扎實了(le)，事后的(de)一(yi)切也都(dou)成了(le)自然。
