近(jin)年來(lai)，農資市場風云變幻，政策調(diao)整、行(xing)業整合、電商(shang)涌起……種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)現象顯(xian)示：農資行(xing)業需要變革(ge)(ge)！農資產業需要變革(ge)(ge)，可方向在(zai)哪(na)？道路(lu)又在(zai)哪(na)？經銷(xiao)商(shang)作為渠道鏈條上至(zhi)關重要的一(yi)環，在(zai)市場變化(hua)下(xia)該(gai)何(he)去何(he)從？
隨著經(jing)營(ying)(ying)業態的不斷創新，農(nong)(nong)化(hua)服務成為農(nong)(nong)資經(jing)營(ying)(ying)的突破口。業內(nei)普遍(bian)認為，未來農(nong)(nong)資經(jing)營(ying)(ying)拼的得就是農(nong)(nong)化(hua)服務。農(nong)(nong)資行業，從企(qi)業渠(qu)道利(li)潤出(chu)發(fa)，還是從農(nong)(nong)民本質(zhi)需求出(chu)發(fa)，這兩個并不矛盾(dun)。
全程解決方案
作(zuo)物生長(chang)是一個復(fu)雜的(de)過程，影響(xiang)其(qi)生長(chang)的(de)因素很多，溫度(du)、濕度(du)、水分、施肥還有(you)自身品(pin)種(zhong)特性等等。我們要(yao)試著站在農民(min)的(de)立(li)場去解(jie)決問題，進行產(chan)品(pin)跟(gen)蹤(zong)，把服務(wu)做細(xi)，解(jie)決種(zhong)地中的(de)難題。
如(ru)何讓(rang)種地變得更加簡單，作物(wu)(wu)全程解決方案(an)是最好的(de)答案(an)。全程解決方案(an)里面包(bao)括作物(wu)(wu)品種的(de)選(xuan)擇、肥(fei)料類型和用量的(de)選(xuan)擇，溫(wen)濕度的(de)調控，病蟲害(hai)的(de)防治等并且要(yao)根據作物(wu)(wu)不同(tong)的(de)長勢來進行調整。
幫農(nong)戶做好(hao)作(zuo)物(wu)安全生產管(guan)(guan)理(li)，達到優質、高(gao)產的(de)(de)目的(de)(de)，也就達到了銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。當(dang)然，作(zuo)物(wu)全程解(jie)決方案(an)應(ying)該由當(dang)地經驗豐富的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商和農(nong)技人員來(lai)制定(ding)，因為這(zhe)些人熟悉(xi)當(dang)地作(zuo)物(wu)特(te)(te)性，了解(jie)當(dang)地管(guan)(guan)理(li)水平，清(qing)楚(chu)當(dang)地氣候特(te)(te)點，然后(hou)結合各個廠家產品的(de)(de)優勢(shi)，做出一(yi)個適合當(dang)地的(de)(de)作(zuo)物(wu)解(jie)決方案(an)。
有(you)些經銷(xiao)商對解(jie)(jie)決(jue)方案(an)的理解(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)比較狹隘的，只是(shi)(shi)(shi)簡單的對產品(pin)進行組合，沒有(you)從根本上(shang)系(xi)統的解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)(ti)。全(quan)程解(jie)(jie)決(jue)方案(an)應該是(shi)(shi)(shi)開放的、廣義的，是(shi)(shi)(shi)以解(jie)(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)實際問題(ti)(ti)為目標。
全產業鏈服務
目前，不少的(de)經銷商也意識到了服(fu)務的(de)重要性，開(kai)始(shi)關注產(chan)業鏈的(de)打造。但是，更(geng)(geng)多(duo)的(de)還(huan)(huan)是所(suo)展現(xian)出來(lai)的(de)更(geng)(geng)多(duo)還(huan)(huan)是對外銷售(shou)，雖然(ran)談(tan)到服(fu)務，服(fu)務卻只是個附帶品(pin)。全(quan)產(chan)業鏈服(fu)務強調的(de)是，先談(tan)服(fu)務，把服(fu)務做好，產(chan)品(pin)自然(ran)而(er)然(ran)地就會被(bei)接受。
農民買產品，買的從來就不是產品本身，而是最終帶來的效果，是豐收的保障。全產業鏈的服務包括產前、產中和產后三個方面。產前是、肥料、設施等農(nong)資類產品的(de)服務，產中主要(yao)是幫助農(nong)戶做(zuo)好作(zuo)物(wu)生產中的(de)管(guan)理工(gong)作(zuo)，產后(hou)則是指產品銷售和品牌打造。
