進入2017年以來，由于環保督查等原因，農藥原藥價格(ge)一(yi)路飄紅(hong)。接受(shou)采訪的(de)一(yi)些(xie)企業表示(shi)，原藥價格(ge)觸底反彈是必(bi)然趨勢，建議制劑企業不要(yao)盲目(mu)跟風漲價，而要(yao)依(yi)據品牌和服務理(li)性定價，以(yi)免影響市(shi)場和銷量。
阿維菌(jun)(jun)素是大(da)宗農藥產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)、銷、用量常(chang)(chang)年(nian)保(bao)(bao)持高位(wei)。山東一(yi)家生產(chan)(chan)阿維菌(jun)(jun)素原藥的(de)企業負責(ze)人(ren)表示(shi)：“公司產(chan)(chan)品(pin)目前對(dui)外(wai)報價(jia)為50萬元(yuan)(yuan)（噸(dun)價(jia)，下同），實際成交價(jia)在(zai)48萬元(yuan)(yuan)左右。經過春(chun)節期(qi)間(jian)的(de)裝置檢修和市場停滯，目前廠區內所(suo)有(you)設備都滿負荷生產(chan)(chan)，主要供應常(chang)(chang)年(nian)100噸(dun)以上的(de)大(da)客戶(hu)訂單(dan)，對(dui)1噸(dun)以下的(de)散戶(hu)基(ji)本(ben)不(bu)接新單(dan)，執行(xing)的(de)都是上月(yue)訂單(dan)，企業沒有(you)現(xian)(xian)貨。當前對(dui)正常(chang)(chang)生產(chan)(chan)限制最大(da)的(de)不(bu)可控因(yin)素就是環保(bao)(bao)壓力，現(xian)(xian)在(zai)中(zhong)央環保(bao)(bao)巡(xun)視(shi)組正在(zai)山東巡(xun)視(shi)，很多企業停產(chan)(chan)整改，這對(dui)企業執行(xing)當前訂單(dan)以及未(wei)來正常(chang)(chang)經營(ying)十分不(bu)利(li)。”
作為國內知名制(zhi)劑(ji)(ji)生(sheng)產企(qi)業，北京(jing)明德立(li)達(da)(da)農業科技有限公(gong)司董事長(chang)母燦(can)先(xian)認為，從宏觀經(jing)濟來(lai)(lai)看(kan)，原(yuan)(yuan)藥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)經(jing)歷了(le)2015年(nian)(nian)和(he)2016年(nian)(nian)的(de)低迷之(zhi)后，2017年(nian)(nian)理應有所反彈。就(jiu)目(mu)前來(lai)(lai)看(kan)，除(chu)個別原(yuan)(yuan)藥存在炒(chao)作嫌疑外(wai)，大部分原(yuan)(yuan)藥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)回(hui)歸到合(he)理水平。母燦(can)先(xian)還(huan)表示，明德立(li)達(da)(da)對制(zhi)劑(ji)(ji)產品(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)主(zhu)要從三(san)方(fang)面因素考(kao)慮：第一，制(zhi)劑(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)不是(shi)跟隨原(yuan)(yuan)藥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)變動，而是(shi)從原(yuan)(yuan)藥的(de)理性(xing)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)出發(fa)。第二(er)，理性(xing)的(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)根據產品(pin)(pin)給(gei)消(xiao)費者所能(neng)帶來(lai)(lai)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值及服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)、品(pin)(pin)牌(pai)效應等(deng)，依據原(yuan)(yuan)材料(liao)成本定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)方(fang)式(shi)(shi)是(shi)一種簡單的(de)競爭(zheng)方(fang)式(shi)(shi)，這樣的(de)企(qi)業很難生(sheng)存。第三(san)，理性(xing)的(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)模式(shi)(shi)主(zhu)要是(shi)依據產品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值、品(pin)(pin)牌(pai)和(he)服(fu)務(wu)。其(qi)實(shi)很多(duo)制(zhi)劑(ji)(ji)中(zhong)的(de)原(yuan)(yuan)藥成本只(zhi)占銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)三(san)分之(zhi)一左右，其(qi)他成本要素包(bao)括包(bao)裝、生(sheng)產、銷售(shou)、服(fu)務(wu)、品(pin)(pin)牌(pai)建設等(deng)也包(bao)含在里面。原(yuan)(yuan)藥價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)上(shang)漲帶來(lai)(lai)的(de)短時毛利降低并不會對明德立(li)達(da)(da)的(de)終端(duan)制(zhi)劑(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)產生(sheng)影響。明德立(li)達(da)(da)2017年(nian)(nian)還(huan)會實(shi)施(shi)提(ti)質不提(ti)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)服(fu)務(wu)準(zhun)則。
青島厚(hou)天(tian)農資營銷有(you)限公司總經理王(wang)英奇(qi)認為(wei)，農藥(yao)漲價(jia)是必然趨勢。2016年底就(jiu)有(you)很多(duo)農藥(yao)企(qi)(qi)業喊(han)著(zhu)(zhu)漲價(jia)，但更多(duo)的(de)是試(shi)探各個終端(duan)的(de)態(tai)度，最終漲價(jia)成功的(de)企(qi)(qi)業屈指(zhi)可數(shu)。農資零(ling)售終端(duan)應對(dui)(dui)漲價(jia)的(de)手段很多(duo)：第(di)一，對(dui)(dui)于一些常規大宗產品(pin)及時提前備(bei)貨。第(di)二，及時調整(zheng)產品(pin)結構，增加生物農藥(yao)的(de)比例(li)。化學(xue)農藥(yao)制劑企(qi)(qi)業面臨(lin)著(zhu)(zhu)環保(bao)增壓、原藥(yao)價(jia)格(ge)上漲等難題(ti)，漲價(jia)也給生物農藥(yao)發展帶來新的(de)機遇，符合(he)國家政(zheng)策導向。
