自今年春耕以來，全國不少省份農資渠道商和農資生產企業都遭遇銷量“滑鐵盧”。東北市場的情況尤為嚴重，根據調查，在春耕時節當地一些農資經銷商的銷量減少能達20%-50%左右，這就迫使了部分農資人調出東三省。然而農資企業的陣痛并沒有結束，再次遭到一錘重擊：農業部就農藥領(ling)域(yu)密集(ji)立法。除新(xin)修訂(ding)的《農(nong)藥(yao)管(guan)理條例(li)》于今年6月(yue)1日正式實施，其(qi)相關配套政策都將(jiang)于9月(yue)1日出臺(tai)。這些條例(li)的實施加大了農(nong)資(zi)企業的環保壓(ya)力，使部分企業陷入了被動(dong)局面。
專家表示，農資行(xing)業(ye)(ye)(ye)未來將(jiang)承受著(zhu)相(xiang)當大的壓(ya)力，農資企業(ye)(ye)(ye)必須進(jin)行(xing)市場轉(zhuan)型。牢固樹立(li)全程農化服務理(li)念，延伸農資企業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，這是農資企業(ye)(ye)(ye)“突(tu)出重圍”，實現可持續發展的必然選擇。
一位(wei)業內(nei)人士(shi)也(ye)直言，不(bu)遠的未來，純粹專注于“低買高賣”的農(nong)(nong)資(zi)經銷(xiao)商“必死無(wu)疑”。現代農(nong)(nong)業需要的是先進的生產技(ji)術+先進的農(nong)(nong)資(zi)產品。而當(dang)農(nong)(nong)技(ji)服(fu)(fu)務(wu)成(cheng)為(wei)農(nong)(nong)資(zi)渠道(dao)商的標配時，比(bi)拼的內(nei)容又(you)將升(sheng)級(ji)為(wei)服(fu)(fu)務(wu)范圍(wei)，以及服(fu)(fu)務(wu)時間的長短。
農業行業觀察分析(xi)師認(ren)為：農資企(qi)業要想不(bu)被市場(chang)淘(tao)汰，就要進行戰略(lve)轉(zhuan)型，一(yi)方面要關(guan)注自(zi)身生(sheng)產經(jing)營，“砍掉(diao)”傳統理念，緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住技術和服務兩大(da)“秘訣(jue)”；另一(yi)方面還要密切關(guan)注國家的相關(guan)法律(lv)法規的進程，加快實現綠色可持續發展。
農資(zi)行業(ye)成功轉(zhuan)型關鍵在那幾步？
以(yi)質量取代的戰略，由產品(pin)主(zhu)導轉向以(yi)服務為指導，行(xing)業將向集團(tuan)化(hua)和系統整合(he)方向發展。加速結構調整、力求穩中(zhong)求進，是當前重中(zhong)之(zhi)重。
首先，產品轉型；大力調整產品結構，以提高化肥利用率和產品質量為目(mu)標，大力發展新型肥料(liao)。鼓勵開發高效、環保(bao)新型肥料(liao)，加大對礦(kuang)產資源的精準利用。
其次，管(guan)理轉(zhuan)型；競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)，說到底是產品的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)。產品有無競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)，關鍵(jian)看成本。產品成本的高(gao)低，體(ti)現在企業管(guan)理水平(ping)是否(fou)精細化。
第三(san)，技術轉型；加快提升科技創(chuang)新能(neng)(neng)力。集中力量突破一批制約行(xing)業轉型升級(ji)的重大關鍵技術與裝備。完善節電、節能(neng)(neng)措(cuo)施。
第(di)四(si)，發展轉型；環(huan)境(jing)制約是當前肥(fei)料生(sheng)產企業(ye)(ye)面臨的巨大挑戰，應積極采取產業(ye)(ye)先(xian)進(jin)、環(huan)境(jing)友好、綠色發展等具體措(cuo)施，全面實現節能減(jian)排。
第五，營(ying)銷轉型(xing)；鼓勵行業協(xie)會、化(hua)肥(fei)生產、流(liu)通企(qi)業聯合(he)建立電子商務平臺(tai)，積極(ji)開展“互聯網+農資(zi)”活(huo)動(dong)，提(ti)供農化(hua)服(fu)務信息、進行在(zai)線展示展銷和推廣。從(cong)而推進農化(hua)服(fu)務轉型(xing)。
