□張升旭
人們盡情享受“國慶·中秋”長假快樂，而農資人的心情如這個假期的天氣———陰雨綿綿略帶寒意。節前，復合肥原料價格漲勢強勁，但復合肥銷售仍不溫不火。筆者利用假期走訪了皖北一些鄉鎮，對皖北肥料市場進行調研，主要對象為滁州地區、阜陽地區和淮北地區的經銷商。通過調查可以看出，目前皖北地區化肥市場競爭激烈，經銷商忙于賒銷占領市場。
皖北地區屬平原地帶，這幾年種田的人相對減少，主要為中老年人群，但用肥量逐漸增加。因為農民的收入主要來源于土地，為了提高產量，有個好收成，在選擇肥料方面有了新的認識———測土配方宣傳效果顯著。
筆者在走訪過程中發現，近期皖北大部分地區秋季肥第一輪銷售旺季已經開始，鋪底銷售是主流。由于各經銷商手中多少都剩余一些春季的淡儲貨源，所以市場化肥產品銷售價格還沒跟進廠家上漲，銷售價格上漲速度較為遲鈍。現在復合肥市場主流產品為“紅四方”“司爾特”“六國”等，主流批發到點價，45%通用型氯基復合肥在1980～2100元（噸價，下同），45%高氮型氯基復合肥（氮含量25%）2500元左右。因原材料價格上漲，皖北地區廠家復合肥出廠價也在緩慢上漲，大部分廠家價格漲幅20～30元。
在調查中不少經銷商表示，隨著市場的變化，競爭日趨激烈，渠道逐漸下沉，市場份額不斷變小，生意越來越難做。大部分經銷商不知道自己何去何從，對前景渺茫。
受雨天影響，皖北地區的水稻、玉米收割延遲，但秋肥銷售戰已悄然進行。對廠家和經銷商來說，秋肥銷售對全年銷量的影響很大，能在第一輪爭取到客戶，就可能是全年的勝利者。各化肥生產企業紛紛推出鋪底賒貨、促銷品搭配、廣告轟炸等銷售策略，第一輪銷售競爭激烈。由于銷售與市場規律不協調，經銷商嫌出廠價高，生產企業說虧本。目前皖北地區90%經銷商的實行鋪貨銷售，以搶占市場份額，賒銷成為經銷商不得不用的“法寶”。
