化肥價(jia)格一漲(zhang)再(zai)漲(zhang)，收(shou)賬也是一難再(zai)難!馳騁于(yu)農(nong)資行(xing)業，打交道最多的(de)便是客戶。作為農(nong)資人，飯桌上、門店(dian)里、辦公(gong)室、田間(jian)地(di)頭(tou)都是我們(men)談合作的(de)地(di)點。遇(yu)到責任心強，有(you)原則，體貼人的(de)客戶我們(men)如獲至寶，若遇(yu)到以下幾種(zhong)客戶，還是躲得遠遠的(de)吧!
被同行列入黑名單的客戶
聽(ting)說過這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)故(gu)(gu)事，一(yi)個(ge)包(bao)地大戶的(de)故(gu)(gu)事。他是農資人眼(yan)中的(de)大客戶，因為(wei)包(bao)了二三百畝地，只(zhi)是喜歡(huan)賒銷農資，只(zhi)是一(yi)年換一(yi)個(ge)地方。今年在(zai)這(zhe)(zhe)家賒銷，明年在(zai)另(ling)外一(yi)家賒銷，從來沒有固定的(de)服務商。每一(yi)家合作過的(de)農資店，
但是(shi)，年(nian)年(nian)都(dou)不缺(que)合作的(de)農資店，為什么呢?因為生意難(nan)(nan)做，都(dou)想抓著這(zhe)條大魚，忽(hu)略了他(ta)的(de)名聲。俗話說，江山易改本性難(nan)(nan)移，永遠不要太相信自(zi)己，相信自(zi)己可(ke)以去感化(hua)一個頑劣的(de)客戶(hu)。
明明有錢，還要一賒到底的客戶
這年頭，做(zuo)現金的(de)(de)農(nong)資生意，是讓(rang)人羨慕的(de)(de)。越來(lai)越多的(de)(de)農(nong)資人，飽受賒(she)(she)銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒(she)(she)銷。年年賒(she)(she)銷的(de)(de)老客戶，要求(qiu)繼續賒(she)(she)銷。左(zuo)鄰右舍都是熟人，要求(qiu)繼續賒(she)(she)銷。
即便是(shi)賒銷，也必(bi)須改變策略(lve)了。賒銷，也要視情況視產品視人而賒銷，但(dan)有一(yi)種人，是(shi)絕對不(bu)(bu)能賒銷的。就是(shi)不(bu)(bu)相(xiang)信你的客戶，明明有錢(qian)，還要一(yi)賒到底(di)的，一(yi)點錢(qian)也不(bu)(bu)想付的，這種人愛(ai)買不(bu)(bu)買。
不會種地，還不聽從指導的客戶
同樣的產品，有(you)人用了效果好，免費幫(bang)你(ni)做宣傳(chuan)，有(you)人用了效果不(bu)(bu)(bu)好，到(dao)處砸你(ni)的招(zhao)牌。有(you)一(yi)種客戶，自己不(bu)(bu)(bu)會種地，還喜(xi)(xi)歡(huan)不(bu)(bu)(bu)懂裝懂，喜(xi)(xi)歡(huan)投機取巧，喜(xi)(xi)歡(huan)偷工減料。農資人賣的不(bu)(bu)(bu)只是(shi)產品，更是(shi)一(yi)種服務。
人(ren)生(sheng)病了，買個藥(yao)(yao)都要(yao)遵(zun)照(zhao)醫(yi)囑。莊稼生(sheng)病了，用藥(yao)(yao)也要(yao)聽從指導。什(shen)么時候打藥(yao)(yao)最好，什(shen)么藥(yao)(yao)能搭配，什(shen)么藥(yao)(yao)不能搭配，都是有講究的。有效(xiao)(xiao)果是應(ying)該的，那是人(ren)家花(hua)錢買的，沒效(xiao)(xiao)果就是你的錯了，說不定還要(yao)賠償損(sun)失(shi)!
三心二意，一味追求便宜的客戶
干(gan)農資，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。認(ren)可(ke)你的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，不管你賣什(shen)么產品，都會選擇你，不認(ren)可(ke)你的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，說(shuo)的(de)(de)(de)再動聽也(ye)沒用。但有一(yi)種客(ke)(ke)戶，只追求便(bian)(bian)宜，買任何產品，都要貨比三家，只要便(bian)(bian)宜，不要效果。
貪圖(tu)便(bian)宜(yi)(yi)的人，表面(mian)沾(zhan)了(le)便(bian)宜(yi)(yi)，更多的時候是吃虧，容易買到假(jia)冒偽劣產(chan)品。省了(le)一點小錢(qian)，但地種(zhong)不好(hao)(hao)，產(chan)量上不去，還埋(mai)怨產(chan)品不好(hao)(hao)。由(you)于三心二意，今天買老王的，明天買老李的，只(zhi)認(ren)價格便(bian)宜(yi)(yi)的產(chan)品!
人品不好，不守信用的客戶
干農資(zi)最怕(pa)什么?最怕(pa)賒銷(xiao)，最怕(pa)貨(huo)到付(fu)(fu)款(kuan)，最怕(pa)貨(huo)到了又不(bu)付(fu)(fu)錢，最怕(pa)先賣(mai)(mai)貨(huo)后給錢，最怕(pa)貨(huo)賣(mai)(mai)了還收(shou)不(bu)回來錢。這樣(yang)的客(ke)戶，買車(che)、買房，養孩子，養老婆，資(zi)金周轉，總有數不(bu)完(wan)的理由等著你……
人品(pin)不(bu)好(hao)的客戶，常(chang)常(chang)會挖(wa)坑給你跳，要(yao)貨的時(shi)候，恨(hen)不(bu)得把你當上(shang)帝，要(yao)錢(qian)的時(shi)候，立馬翻臉不(bu)認(ren)人了。人品(pin)不(bu)好(hao)，生(sheng)意做不(bu)長久。不(bu)守信用(yong)，只能做一(yi)錘子(zi)買賣(mai)。所以，一(yi)些(xie)客戶該放(fang)手(shou)就要(yao)放(fang)手(shou)，不(bu)要(yao)也罷!
不是所有的客(ke)戶(hu)，都是你(ni)的上帝!
不是所有的客(ke)戶，都值(zhi)得你珍惜!
為(wei)了客戶(hu)，可以不(bu)回家，不(bu)要老婆孩(hai)子，不(bu)要節假日，但一定要尊嚴，尊重(zhong)你(ni)的客戶(hu)，善待(dai)你(ni)的客戶(hu)，珍惜你(ni)的客戶(hu)，值得付(fu)出所有!
至(zhi)于(yu)這(zhe)些打死不能合作的，有多遠離多遠，趁早(zao)放棄!
