最(zui)近，一家(jia)農資(zi)專(zhuan)業(ye)網(wang)站論(lun)壇上，網(wang)民們展開了一場(chang)關于水溶肥銷售(shou)的(de)討論(lun)。這些網(wang)民大多(duo)為從事水溶肥銷售(shou)多(duo)年的(de)經銷商。現部分摘錄如下。
??編者
林海雪原：我覺得可以(yi)(yi)(yi)在小區域內銷售(shou)，多(duo)搞些事件(jian)營(ying)銷，多(duo)影響(xiang)農(nong)戶。如果你(ni)對你(ni)的(de)(de)肥料有足夠的(de)(de)信息，就以(yi)(yi)(yi)點(dian)帶面來做，以(yi)(yi)(yi)樣板田為突破(po)口。活動可以(yi)(yi)(yi)分為兩次：第一次是在種植樣板田的(de)(de)時候，將代(dai)表村的(de)(de)重點(dian)農(nong)戶、經(jing)銷網(wang)點(dian)的(de)(de)業務員都請(qing)(qing)過去(qu)參(can)觀，現場對樣板田進行(xing)施肥，另外邀請(qing)(qing)媒體(ti)進行(xing)相關報道;第二次就是出(chu)現效(xiao)果的(de)(de)時候再邀請(qing)(qing)你(ni)的(de)(de)這些潛在客戶去(qu)參(can)觀，增加他們的(de)(de)直接感受。
兩只蒼蠅(ying)：水(shui)溶(rong)肥的(de)(de)(de)營銷，具體(ti)的(de)(de)(de)策略(lve)要因(yin)地(di)制宜，根據(ju)企(qi)業自身的(de)(de)(de)經濟能力(li)、人才儲備狀況和(he)(he)目標市場進(jin)行(xing)策劃。推廣(guang)方(fang)式無外乎(hu)做試驗田(tian)、開會、媒體(ti)宣傳(chuan)等(deng)等(deng)。宣傳(chuan)策略(lve)不要貪(tan)多，抓住(zhu)一(yi)個(ge)重點，大肆進(jin)行(xing)宣傳(chuan)和(he)(he)推廣(guang)，一(yi)點一(yi)點地(di)落實。
ayaya：根(gen)據國(guo)內(nei)情況，按照(zhao)重點和非重點銷售區(qu)域，以縣級為單位，分別設(she)置2～4個試(shi)驗點。試(shi)驗點規模(mo)(mo)大(da)概(gai)1畝。試(shi)驗點的肥(fei)料(liao)免費提供，試(shi)驗點由業務員和經銷商確定，基本(ben)設(she)置在規模(mo)(mo)較大(da)的農戶。只要效(xiao)果好，帶(dai)動農戶本(ben)身使(shi)用以及(ji)在周(zhou)邊起到(dao)帶(dai)動作用，基層宣傳(chuan)以開現場(chang)會為主(zhu)。
鼎極快(kuai)刀：產品(pin)開發過(guo)程(cheng)中要(yao)始終關注適(shi)用(yong)人群，根據(ju)目標市(shi)場(chang)的(de)(de)不同(tong)，生產不同(tong)價格體(ti)系(xi)的(de)(de)產品(pin)，然后針對(dui)不同(tong)的(de)(de)目標市(shi)場(chang)制定(ding)(ding)相(xiang)對(dui)應的(de)(de)營銷策略。水(shui)溶肥的(de)(de)目標市(shi)場(chang)是高端經濟(ji)作物，此(ci)類產品(pin)購買人的(de)(de)知識(shi)層次和水(shui)平相(xiang)對(dui)要(yao)高，對(dui)效果的(de)(de)認知程(cheng)度也很高，可(ke)以采用(yong)免費(fei)贈(zeng)品(pin)的(de)(de)形式(shi)提供試用(yong)，用(yong)效果說(shuo)服購買者，以建立(li)長期穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)關系(xi)。
fanyonggang：水溶肥推廣符合產業(ye)升級和(he)環保的(de)(de)(de)大(da)環境，農民接受(shou)是(shi)(shi)早晚(wan)的(de)(de)(de)事(shi)，在(zai)肥料的(de)(de)(de)產業(ye)升級過程中，比拼的(de)(de)(de)是(shi)(shi)公司技術、資金、營銷(xiao)策略等(deng)(deng)等(deng)(deng)綜合實力的(de)(de)(de)時候(hou)。營銷(xiao)方法(fa)是(shi)(shi)要的(de)(de)(de)，但不(bu)是(shi)(shi)全部(bu)。現(xian)在(zai)就看(kan)有(you)哪(na)個公司能靜下心來(lai)踏(ta)踏(ta)實實做(zuo)一些(xie)工作并(bing)堅持(chi)下來(lai)，那就是(shi)(shi)王者。建(jian)議從重點區域(yu)、單品突破循序漸進，不(bu)用想在(zai)全國大(da)部(bu)分作物上全面(mian)開花。
楓(feng)(feng)楓(feng)(feng)老農：任(ren)何產(chan)品都有其針(zhen)對(dui)性客戶(hu)，所以找準市(shi)場定位(wei)才(cai)是(shi)(shi)(shi)至關重要(yao)的(de)(de)。前(qian)面一(yi)(yi)些壇(tan)友說推廣難，我不能說不對(dui)，但如果(guo)找對(dui)了客戶(hu)，用對(dui)了方法，就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)那么難了。路易威登的(de)(de)包(bao)夠(gou)貴了吧?還(huan)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣賣(mai)得很火嗎(ma)?水溶肥因其價格高，效果(guo)好，其定位(wei)必(bi)定是(shi)(shi)(shi)在高端作(zuo)物(wu)。
農民子女：做(zuo)試點(dian)一(yi)直是很多(duo)廠(chang)家的(de)(de)慣用(yong)思路了(le)，在全國各(ge)地一(yi)說新產(chan)品搞宣傳，八九(jiu)成會搞試驗，農民對這(zhe)個已經有些疲軟了(le)。因為(wei)在田間(jian)地頭幾乎每天都會見(jian)到大大小小廠(chang)家的(de)(de)宣傳，這(zhe)些對農民來(lai)說已經沒什么(me)吸引(yin)力了(le)。他們不會用(yong)心地去記、去注意某一(yi)個產(chan)品，所以(yi)我認(ren)為(wei)做(zuo)試點(dian)是可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)，主要是在試點(dian)的(de)(de)過(guo)程中追(zhui)求創新，給農民朋友留下深刻的(de)(de)印(yin)象。
xuyecheng：水(shui)溶肥(fei)(fei)的推(tui)廣重在(zai)技術推(tui)廣，將水(shui)溶肥(fei)(fei)的優勢淋漓盡致地展示給農民(min)，將增(zeng)產增(zeng)收(shou)的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看(kan)得放心，用得踏(ta)實(shi)，買得實(shi)在(zai)。
推廣不能僅僅局限在零售商(shang)(shang)、銷(xiao)售商(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)，要給基(ji)層中(zhong)的(de)(de)第一(yi)使用者??農戶(hu)灌輸科學施肥(fei)的(de)(de)先進(jin)理念，讓農民自(zi)(zi)覺地(di)意識到(dao)水溶(rong)肥(fei)的(de)(de)真正優勢(shi)，打(da)破(po)傳(chuan)統施肥(fei)誤區的(de)(de)束縛，是水溶(rong)肥(fei)推廣的(de)(de)重(zhong)要原(yuan)則。只有(you)這樣(yang)，農戶(hu)喜(xi)歡用水溶(rong)肥(fei)了，銷(xiao)路(lu)自(zi)(zi)然(ran)就打(da)開了。
hafachem：在水溶肥(fei)的(de)推廣上，不僅是性價比(bi)和(he)農民(min)對(dui)水溶肥(fei)概(gai)念認(ren)識的(de)問題，更是生產(chan)者(zhe)和(he)技術工作者(zhe)對(dui)其重新定位和(he)認(ren)識的(de)過(guo)程(cheng)。肥(fei)料(liao)本身(shen)并(bing)不復雜，單從(cong)技術角度(du)來講(jiang)，一(yi)是養分(fen)含(han)量，二是作物(wu)對(dui)養分(fen)的(de)有(you)效吸收。我認(ren)為有(you)這兩點就(jiu)夠了(le)(le)。但是目前(qian)(qian)水溶肥(fei)產(chan)品(pin)魚龍(long)混雜，產(chan)品(pin)本身(shen)技術含(han)量不高，僅僅在做一(yi)種概(gai)念，僅僅在于銷售者(zhe)提高了(le)(le)銷售的(de)利潤(run)。還沒有(you)哪一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)真正(zheng)解(jie)(jie)決了(le)(le)當前(qian)(qian)農業生產(chan)中(zhong)急需解(jie)(jie)決的(de)問題，也就(jiu)是說，水溶肥(fei)產(chan)品(pin)市場還沒有(you)真正(zheng)出現(xian)一(yi)個(ge)(ge)領(ling)軍(jun)品(pin)牌，引領(ling)肥(fei)料(liao)使用走向一(yi)個(ge)(ge)新時代。
qxsbw：目前農民不是不接受(shou)新生事(shi)物，只是價格方面感覺有一些(xie)吃不消(xiao)而(er)已(yi)。這就要算產投比，如(ru)果水(shui)溶肥有優勢的(de)話(hua)，何樂而(er)不為呢?再就是推廣(guang)中要突(tu)出產品的(de)優勢，比如(ru)吸收(shou)利用(yong)率，其他(ta)的(de)一些(xie)針對土壤(rang)的(de)一些(xie)有益作用(yong)。
