在中(zhong)國，水溶肥(fei)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前景是(shi)非常大的(de)(de)，同(tong)時國產(chan)的(de)(de)水溶肥(fei)目(mu)前同(tong)質(zhi)化嚴重，產(chan)品競(jing)爭力太弱，那(nei)么(me)(me)我們怎樣(yang)才能(neng)笑(xiao)到最后或者發(fa)展(zhan)(zhan)壯大起來?毫無疑問，不能(neng)光拿產(chan)品說事，產(chan)品效果好，好不過(guo)進口的(de)(de)，產(chan)品價格低，低不過(guo)造假的(de)(de)。在水溶肥(fei)市場當中(zhong)，只有一(yi)(yi)條路(lu)可走，那(nei)就是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)離不開一(yi)(yi)支優秀的(de)(de)核心(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊，那(nei)么(me)(me)如何(he)來做(zuo)呢?
第一(yi)，水溶肥企業(ye)應(ying)該用(yong)心去(qu)打(da)造一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)。很多人都(dou)在(zai)談(tan)怎么去(qu)做市場(chang)(chang)，其實這個(ge)方(fang)向(xiang)是(shi)不對的(de)(de)(de)(de)，市場(chang)(chang)是(shi)人去(qu)做的(de)(de)(de)(de)，如果你沒有(you)人，談(tan)怎么去(qu)做市場(chang)(chang)都(dou)是(shi)扯淡。力爭在(zai)最短的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)打(da)造出來一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)。個(ge)人建議，首先(xian)要給團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)個(ge)具體的(de)(de)(de)(de)目標和(he)規劃。短期和(he)長期的(de)(de)(de)(de)，是(shi)可行性的(de)(de)(de)(de)，不能是(shi)虛的(de)(de)(de)(de)，根本就夠不到的(de)(de)(de)(de)。其次，要給員(yuan)工(gong)最基本的(de)(de)(de)(de)生活保(bao)障，讓他下(xia)市場(chang)(chang)不會斤斤計較(jiao)自己的(de)(de)(de)(de)出差費用(yong)到底夠不夠開銷，或者能節(jie)省出來多少(shao)。再次，最好不要在(zai)社會上一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)的(de)(de)(de)(de)招聘，應(ying)該集中(zhong)招聘，然后集中(zhong)培訓(xun)。
有(you)(you)一個(ge)(ge)朋友，在2010年的(de)(de)時候(hou)他公司招聘(pin)到了(le)(le)五個(ge)(ge)新業(ye)(ye)務(wu)(wu)，他竟(jing)然為這五個(ge)(ge)新業(ye)(ye)務(wu)(wu)培訓了(le)(le)整(zheng)整(zheng)十天，中(zhong)間還花錢(qian)請過一個(ge)(ge)專業(ye)(ye)的(de)(de)市場培訓師和去參加過一次(ci)市場銷售大(da)課堂。最后這五個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員中(zhong)，有(you)(you)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)中(zhong)間離(li)開(kai)了(le)(le)，但是(shi)離(li)開(kai)的(de)(de)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)中(zhong)有(you)(you)一個(ge)(ge)又回到了(le)(le)公司。對于(yu)這次(ci)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員他花費的(de)(de)時間和資金都不少(shao)，但是(shi)他得到了(le)(le)對企業(ye)(ye)忠實(shi)的(de)(de)員工(gong)(gong)，其(qi)中(zhong)兩個(ge)(ge)后來成(cheng)了(le)(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)中(zhong)間力量。單從(cong)招聘(pin)和培養員工(gong)(gong)這一塊(kuai)來看他是(shi)成(cheng)功的(de)(de)。
其實，中(zhong)小企業(ye)擺脫了創(chuang)業(ye)期(qi)進(jin)入到發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)應(ying)該重點轉向(xiang)人(ren)才的(de)(de)(de)(de)培養和(he)團隊的(de)(de)(de)(de)打造(zao)上(shang)。并且企業(ye)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)計劃就(jiu)應(ying)該穩步前進(jin)，不(bu)能再抱著創(chuang)業(ye)期(qi)的(de)(de)(de)(de)心理(li)做事(shi)。事(shi)實上(shang)很(hen)多(duo)中(zhong)小農(nong)資企業(ye)都(dou)(dou)(dou)沒有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)人(ren)力部門，更不(bu)要(yao)(yao)(yao)談一(yi)個(ge)(ge)(ge)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)人(ren)才培養機制。沒有(you)這(zhe)些(xie)(xie)，你(ni)(ni)(ni)想(xiang)招來(lai)和(he)留住(zhu)人(ren)才幾乎(hu)是不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)事(shi)。三五個(ge)(ge)(ge)人(ren)開始(shi)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)期(qi)你(ni)(ni)(ni)們(men)有(you)著共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標，你(ni)(ni)(ni)們(men)在(zai)為自(zi)己干事(shi)，所以(yi)(yi)不(bu)管(guan)環境多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)惡劣你(ni)(ni)(ni)們(men)都(dou)(dou)(dou)會堅持，并且努(nu)力，因為公司是你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)。但是你(ni)(ni)(ni)們(men)招聘的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工卻(que)大不(bu)相同(tong)，首先他(ta)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是解(jie)決生活，其次，他(ta)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是個(ge)(ge)(ge)人(ren)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)間以(yi)(yi)及以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)路(lu)線。如果這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)(dou)(dou)不(bu)能納(na)入你(ni)(ni)(ni)公司管(guan)理(li)當中(zhong)你(ni)(ni)(ni)怎么(me)去留住(zhu)人(ren)?很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)(dou)(dou)說(shuo)難道就(jiu)沒有(you)什么(me)都(dou)(dou)(dou)不(bu)要(yao)(yao)(yao)求，只想(xiang)憑(ping)借著自(zi)己個(ge)(ge)(ge)人(ren)能力發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才嗎?答案(an)肯定是有(you)，但是很(hen)遺(yi)憾，他(ta)的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)沒有(you)在(zai)你(ni)(ni)(ni)那(nei)(nei)(nei)里(li)(li)，所以(yi)(yi)他(ta)也(ye)不(bu)會在(zai)你(ni)(ni)(ni)那(nei)(nei)(nei)里(li)(li)長留。做企業(ye)人(ren)事(shi)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(中(zhong)高層空(kong)降(jiang)除(chu)外(wai))最大的(de)(de)(de)(de)忌諱就(jiu)是妄想(xiang)天上(shang)掉餡餅，企圖(tu)招聘進(jin)來(lai)能人(ren)。還是那(nei)(nei)(nei)句話，憑(ping)什么(me)?就(jiu)和(he)我們(men)問(wen)員(yuan)工憑(ping)什么(me)他(ta)要(yao)(yao)(yao)求那(nei)(nei)(nei)么(me)多(duo)一(yi)樣，我們(men)也(ye)得問(wen)問(wen)自(zi)己憑(ping)什么(me)要(yao)(yao)(yao)求員(yuan)工那(nei)(nei)(nei)么(me)多(duo)?
最后關于人(ren)才(cai)(cai)的(de)培(pei)養是一(yi)個(ge)長(chang)期并(bing)且持(chi)續的(de)投入，不能抱著(zhu)短期見效(xiao)益的(de)目的(de)去做，否(fou)則得不償失。企業應該著(zhu)重(zhong)建立起(qi)來(lai)一(yi)套完善的(de)人(ren)才(cai)(cai)招聘(pin)和培(pei)訓機制。應該把(ba)這個(ge)放到(dao)日程(cheng)上去，不要說招聘(pin)人(ren)很難(nan)，培(pei)養人(ren)也很難(nan)，有(you)的(de)人(ren)培(pei)養出(chu)來(lai)了(le)都跑(pao)了(le)。其實這是自欺欺人(ren)的(de)，因為你壓根就沒有(you)把(ba)人(ren)才(cai)(cai)培(pei)養和管理(li)這個(ge)東(dong)西弄好，否(fou)則他不會(hui)跑(pao)的(de)，就算跑(pao)了(le)也會(hui)出(chu)現朋友那個(ge)情況(kuang)又跑(pao)回(hui)來(lai)。
人(ren)員培(pei)養(培(pei)養不(bu)是培(pei)訓)是一個很大的(de)課(ke)題，三兩句(ju)話根本就(jiu)說(shuo)不(bu)清楚，我也不(bu)是搞人(ren)力(li)的(de)，所以只(zhi)能點到為止。
第二：優化市場結構，合理規劃市場，找(zhao)準自(zi)己的重點市場，努力打造(zao)出來一個可復制的樣板市場。
一(yi)個(ge)很(hen)傷人但是(shi)很(hen)現實的(de)問題(ti)就(jiu)是(shi)目前水(shui)溶肥(fei)企(qi)(qi)業根本不具備做(zuo)全(quan)國市(shi)場的(de)能力(li)，不能全(quan)國開花的(de)做(zuo)市(shi)場。那么(me)水(shui)溶肥(fei)企(qi)(qi)業要發(fa)展到底應該怎么(me)去做(zuo)，人員的(de)問題(ti)解決(jue)了(le)就(jiu)剩下市(shi)場問題(ti)了(le)。
毫無疑(yi)問，優化自(zi)己(ji)現(xian)有的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，找(zhao)一(yi)些基(ji)礎(chu)比較(jiao)好并且對自(zi)己(ji)公司產品容量比較(jiao)大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)作為(wei)重(zhong)點(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)去(qu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)，努力的(de)摸索(suo)出來一(yi)個(ge)(ge)(ge)可(ke)行(xing)的(de)可(ke)復(fu)制的(de)模(mo)式然后(hou)復(fu)制向其他(ta)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。因為(wei)資(zi)源有限所以很(hen)多(duo)水溶肥(fei)企業只能發(fa)展“以市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)養市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(以市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)養市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，主要是(shi)針對水溶肥(fei)中小企業資(zi)源不足的(de)情況來講(jiang)的(de)，就是(shi)說把一(yi)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)做好，做到有利(li)(li)潤(run)了，再拿(na)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)利(li)(li)潤(run)去(qu)開(kai)(kai)(kai)拓另外一(yi)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，而不是(shi)說用(yong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)利(li)(li)潤(run)去(qu)養這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，這(zhe)(zhe)樣是(shi)沒有保證的(de)，同時也是(shi)很(hen)難(nan)開(kai)(kai)(kai)展的(de)，如果你(ni)(ni)(ni)的(de)實(shi)力不濟那再縮小市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)區(qu)不行(xing)，就一(yi)個(ge)(ge)(ge)省(sheng)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)省(sheng)不行(xing)就一(yi)個(ge)(ge)(ge)重(zhong)點(dian)市(shi)(shi)，總之你(ni)(ni)(ni)規劃(hua)的(de)重(zhong)點(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)必須具備不給你(ni)(ni)(ni)一(yi)分(fen)錢利(li)(li)潤(run)你(ni)(ni)(ni)也能有資(zi)本砸開(kai)(kai)(kai)的(de))”的(de)路線。妄想一(yi)步登天，做開(kai)(kai)(kai)全(quan)國市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)徒勞(lao)的(de)。
我(wo)有一(yi)個朋友曾經在(zai)一(yi)家(jia)企業(ye)做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)，后來(lai)他從哪家(jia)企業(ye)出來(lai)在(zai)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場上大包了(le)(le)(le)(le)(le)(le)幾家(jia)其他廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品做(zuo)(zuo)。他底下(xia)只有七個客戶(hu)(hu)，但是(shi)(shi)每年他除了(le)(le)(le)(le)(le)(le)開銷以(yi)外他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)是(shi)(shi)二(er)十多(duo)(duo)萬(wan)。他是(shi)(shi)怎么做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?其實我(wo)們想想就能知道，你(ni)(ni)這(zhe)個路線基本上已經發展(zhan)成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個代理(li)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)，只是(shi)(shi)沒(mei)有門店，自己(ji)(ji)也(ye)不(bu)投(tou)入(ru)，并且沒(mei)有證件，掛(gua)著廠(chang)家(jia)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外衣。事實上現在(zai)這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員還有很(hen)多(duo)(duo)。這(zhe)說明(ming)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個問題，他們找到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)心在(zai)那里，他們放(fang)棄(qi)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，撿起(qi)來(lai)幾個重(zhong)點客戶(hu)(hu)，就有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)去維護客戶(hu)(hu)，同時也(ye)有更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)去研(yan)究客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場并且做(zuo)(zuo)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售指(zhi)導和(he)顧問。試問，如果(guo)廠(chang)家(jia)能做(zuo)(zuo)這(zhe)么細會不(bu)會成功?不(bu)要告訴我(wo)不(bu)會成功，那是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)沒(mei)有這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)，如果(guo)你(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)失敗了(le)(le)(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)得問問你(ni)(ni)自己(ji)(ji)當(dang)時是(shi)(shi)怎么去操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)踏(ta)踏(ta)實實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)抱著投(tou)機(ji)倒把的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)去做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?
這是(shi)一個(ge)很系統的(de)(de)(de)東西，不(bu)要看著別人的(de)(de)(de)閃亮(liang)點就拿過來模仿(fang)，其實(shi)你看的(de)(de)(de)始(shi)終(zhong)只是(shi)表面的(de)(de)(de)，只有自己的(de)(de)(de)才是(shi)最(zui)真實(shi)和可行的(de)(de)(de)。當市場優化完了(le)，找準重點市場了(le)還得給(gei)自己制定一套(tao)完善的(de)(de)(de)可行性的(de)(de)(de)市場計劃和目標。
這個計劃(hua)和目(mu)標要(yao)分(fen)解成很多小(xiao)的(de)計劃(hua)和目(mu)標。你(ni)的(de)五年(nian)(nian)規劃(hua)，三年(nian)(nian)規劃(hua)，一年(nian)(nian)規劃(hua)。
比(bi)如(ru)，你(ni)打算一(yi)(yi)年讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在你(ni)的(de)(de)(de)(de)重點市場(chang)上覆蓋率達到(dao)多少，然(ran)后你(ni)能投(tou)入的(de)(de)(de)(de)是多少資源(yuan)。原則上講(jiang)，第(di)一(yi)(yi)年主要是做一(yi)(yi)個區域(yu)內的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，找好自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)拳頭產品(pin)沖擊市場(chang)的(de)(de)(de)(de)量，達到(dao)自己(ji)(ji)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳效應，這(zhe)一(yi)(yi)年很少會(hui)把利潤(run)計(ji)算在里面。也就是說第(di)一(yi)(yi)年只(zhi)有(you)投(tou)入沒有(you)回報的(de)(de)(de)(de)。至于(yu)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)來源(yuan)就看你(ni)的(de)(de)(de)(de)第(di)二年或者第(di)三(san)年的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃了。
企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里(li)面有(you)了規劃和目(mu)(mu)標也好給自己(ji)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)下達(da)指標了，企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)該(gai)(gai)把員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標給具體化(hua)，這(zhe)個(ge)具體化(hua)不(bu)(bu)(bu)能是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月做(zuo)(zuo)到(dao)多(duo)(duo)(duo)少量，提成是(shi)多(duo)(duo)(duo)少錢(qian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)(gai)給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)合(he)理的(de)(de)(de)(de)規劃，比如在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點市(shi)場(chang)(chang)上，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)規劃應(ying)該(gai)(gai)是(shi)：第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月調查清楚當(dang)(dang)地有(you)多(duo)(duo)(duo)少批發商，有(you)多(duo)(duo)(duo)少家零售商，當(dang)(dang)地做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)大(da)概容量等。那(nei)(nei)么這(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)得(de)告(gao)(gao)(gao)訴你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)主要任務(wu)(wu)就(jiu)(jiu)是(shi)調查市(shi)場(chang)(chang)，不(bu)(bu)(bu)在(zai)于(yu)找(zhao)客戶，也就(jiu)(jiu)是(shi)說你(ni)(ni)(ni)(ni)得(de)解決他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)沒有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)后(hou)顧(gu)之憂，你(ni)(ni)(ni)(ni)告(gao)(gao)(gao)訴他(ta)(ta)只要他(ta)(ta)調查清楚了就(jiu)(jiu)會有(you)多(duo)(duo)(duo)少獎金。第(di)(di)二個(ge)月花五天(tian)的(de)(de)(de)(de)時間在(zai)公(gong)司把當(dang)(dang)地的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)詳(xiang)(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)分析，然(ran)后(hou)結合(he)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)領導篩選出(chu)來那(nei)(nei)個(ge)經銷(xiao)(xiao)商適合(he)做(zuo)(zuo)自己(ji)區域內的(de)(de)(de)(de)戰略伙伴，然(ran)后(hou)和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)領導一(yi)(yi)(yi)起制定一(yi)(yi)(yi)個(ge)詳(xiang)(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)開展計劃，這(zhe)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點就(jiu)(jiu)是(shi)找(zhao)到(dao)準(zhun)客戶，也同(tong)(tong)樣(yang)是(shi)沒有(you)量的(de)(de)(de)(de)要求的(de)(de)(de)(de)。然(ran)后(hou)第(di)(di)三個(ge)月市(shi)場(chang)(chang)推廣，第(di)(di)四個(ge)月………………在(zai)這(zhe)個(ge)過程(cheng)中(zhong)你(ni)(ni)(ni)(ni)還得(de)給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)傳達(da)一(yi)(yi)(yi)個(ge)信號那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)要著急，公(gong)司是(shi)有(you)長遠規劃的(de)(de)(de)(de)，時間一(yi)(yi)(yi)到(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額就(jiu)(jiu)會急劇的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)提成和分紅就(jiu)(jiu)會是(shi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)。其(qi)實，很(hen)多(duo)(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)出(chu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績公(gong)司里(li)面的(de)(de)(de)(de)主管領導很(hen)著急，我告(gao)(gao)(gao)訴你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)比你(ni)(ni)(ni)(ni)更(geng)著急。你(ni)(ni)(ni)(ni)可能只是(shi)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)地方(fang)沒有(you)出(chu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，但是(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)如果(guo)沒有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績就(jiu)(jiu)直接(jie)關(guan)系著他(ta)(ta)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)，他(ta)(ta)比你(ni)(ni)(ni)(ni)更(geng)想(xiang)做(zuo)(zuo)出(chu)來業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，賺(zhuan)到(dao)錢(qian)。所以企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還得(de)學(xue)會去安慰和穩住業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)急躁(zao)心理。企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)很(hen)急躁(zao)，那(nei)(nei)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)沒得(de)說了。
如果這些都做了，市場的開展就等于開始了，但(dan)(dan)是萬(wan)里(li)長(chang)征第一步，這只(zhi)是開始，等著的還(huan)有更多更多的事情要做。但(dan)(dan)是有一點，首先企業如果把心態放正(zheng)，然(ran)后方法找到了，目標(biao)制定了，那么(me)就算做不好(hao)也(ye)不會走壞到那里(li)去。
經常碰到的(de)是(shi)(shi)很多(duo)水溶肥(fei)企(qi)(qi)業的(de)朋(peng)友(you)說的(de)一(yi)(yi)句話：你(ni)說的(de)那些我(wo)(wo)都知道(dao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做了都做不(bu)好(hao)。其實(shi)還(huan)是(shi)(shi)那句話，做不(bu)好(hao)只能說明(ming)你(ni)只是(shi)(shi)看到了表(biao)面的(de)東西(xi)，而內在的(de)那些你(ni)沒有知道(dao)是(shi)(shi)什么。一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業必須要達到心口一(yi)(yi)致才可(ke)以(yi)(yi)，不(bu)然(ran)什么都白搭。說的(de)和做的(de)要一(yi)(yi)樣(yang)，做的(de)和心里想的(de)要一(yi)(yi)樣(yang)。作為一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業必須先穩定住(zhu)自己(ji)的(de)心態，才可(ke)以(yi)(yi)穩住(zhu)企(qi)(qi)業的(de)發展，不(bu)然(ran)枉(wang)然(ran)。還(huan)有另外一(yi)(yi)句話就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：大道(dao)理(li)都懂，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做不(bu)到。呵呵，針(zhen)對說這(zhe)些話的(de)人，我(wo)(wo)也不(bu)知道(dao)怎么說好(hao)。與其說了他聽不(bu)下去還(huan)不(bu)如不(bu)說的(de)好(hao)。
