雖然這一次不像以往那樣“千呼萬喚始出來”，但(dan)是(shi)(shi)(shi)鹽湖股份4月份的新價(jia)格還是(shi)(shi)(shi)令人不那么(me)“舒服”。因(yin)為這一次，就在(zai)大家(jia)篤定要(yao)(yao)回落(luo)，不斷(duan)地(di)猜(cai)測著是(shi)(shi)(shi)50元(yuan)(yuan)（噸價(jia)，下同）、70元(yuan)(yuan)還是(shi)(shi)(shi)100元(yuan)(yuan)的時(shi)候，漲100元(yuan)(yuan)的消息就如(ru)一道閃電劈在(zai)了市場里，引起一片嘩然；而且若100%完成任務(wu)可以返利150元(yuan)(yuan)，于是(shi)(shi)(shi)很多(duo)業內(nei)就又納悶了，這么(me)復雜，究(jiu)竟是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)漲還是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)落(luo)啊？
先來(lai)明確一下鹽湖(hu)股(gu)份的(de)新價(jia)格(ge)。2、3月(yue)份鹽湖(hu)股(gu)份60%鉀(jia)供代(dai)理(li)到(dao)站報(bao)價(jia)2200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，沒有(you)月(yue)度(du)返(fan)(fan)(fan)利政策。3月(yue)29日(ri)公布(bu)的(de)4月(yue)份新價(jia)格(ge)政策是調漲100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，即60%鉀(jia)供代(dai)理(li)到(dao)站報(bao)價(jia)2300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，但是與此同(tong)時伴(ban)有(you)月(yue)度(du)返(fan)(fan)(fan)利政策，最低(di)檔(dang)為完成50%的(de)月(yue)度(du)銷售任務(wu)返(fan)(fan)(fan)利80元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，然后對應的(de)是70%返(fan)(fan)(fan)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，80%返(fan)(fan)(fan)120元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和100%返(fan)(fan)(fan)150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。也就是說，4月(yue)份60%鉀(jia)最低(di)到(dao)站成本價(jia)格(ge)可以是2150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，比之(zhi)前回落了50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。
有的(de)(de)業內一(yi)(yi)(yi)(yi)直有點搞不清楚鹽(yan)湖(hu)(hu)股份(fen)的(de)(de)返(fan)利(li)政策(ce)。一(yi)(yi)(yi)(yi)般他家的(de)(de)返(fan)利(li)分(fen)兩種，一(yi)(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)固定存在的(de)(de)年底完成任務的(de)(de)返(fan)利(li)，這(zhe)個是(shi)(shi)50元，很少(shao)有變化(hua)；一(yi)(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)月度返(fan)利(li)，主要是(shi)(shi)為淡季(ji)促銷等原因(yin)而(er)(er)(er)臨時給(gei)出的(de)(de)，并不是(shi)(shi)經常(chang)存在。而(er)(er)(er)且(qie)，對于貿易商而(er)(er)(er)言，50元的(de)(de)年終返(fan)利(li)時常(chang)扮演(yan)著盈利(li)保障的(de)(de)角色，其實本(ben)(ben)不應算(suan)在一(yi)(yi)(yi)(yi)般成本(ben)(ben)之內，但是(shi)(shi)無奈近年來行情偏差、市(shi)場太透明，所以常(chang)因(yin)此而(er)(er)(er)出現代理售價(jia)與(yu)鹽(yan)湖(hu)(hu)報價(jia)倒掛的(de)(de)現象(xiang)。
我們再來看一下當前的鉀肥市場現狀。春季市場需求不旺，使得本來較平衡的供求臨時轉為供大于求，氯化鉀價格(ge)沒有(you)出現一(yi)點旺(wang)季的(de)樣子，甚至連緩沖的(de)時間(jian)都沒給多(duo)少，便轉(zhuan)為了小幅回落。同年前(qian)相比，進口氯化鉀(jia)的(de)價格(ge)已經回落了50-100元，當前(qian)港口60%紅(hong)粉低端(duan)報價2000元，60%白鉀(jia)價格(ge)大多(duo)已在(zai)2150元以內，而邊貿60%紅(hong)粉的(de)價格(ge)已經低至1750元以內。
對(dui)比而(er)言，鹽(yan)湖2300元的(de)(de)(de)價格就不用去討論什么了，我們(men)只說2150元的(de)(de)(de)價格。第一，落(luo)50元與(yu)落(luo)50-100元相比，本(ben)身就是進(jin)口鉀(jia)跌幅大(da)于國(guo)產鉀(jia)，而(er)其(qi)實前期(qi)國(guo)產鉀(jia)的(de)(de)(de)銷售就不太理想，還(huan)不如進(jin)口鉀(jia)；與(yu)進(jin)口鉀(jia)價格相比，2150元到(dao)站的(de)(de)(de)價格并沒(mei)有明顯優勢，除非(fei)是距(ju)離進(jin)口鉀(jia)運費超過(guo)百(bai)元的(de)(de)(de)越遠越好的(de)(de)(de)內陸地區(qu)，而(er)在62%白鉀(jia)邊(bian)貿報價才1900元的(de)(de)(de)東北市場更是無法(fa)推進(jin)。
雖然傳聞稱鹽(yan)湖股份針對(dui)3月份有(you)部分類似(si)保底的(de)(de)優惠政策，如果4月份完成總目標可以(yi)拿到(dao)2150元的(de)(de)價(jia)格，則按(an)低價(jia)結(jie)(jie)算，貌(mao)似(si)是(shi)(shi)代(dai)理(li)商會獲得(de)一定的(de)(de)好處，但實(shi)際并非如此(ci)，因為3月份行情(qing)不(bu)佳，進口鉀跌價(jia)的(de)(de)同時，代(dai)理(li)商們已經(jing)率先將自己(ji)的(de)(de)售價(jia)下調了50元左(zuo)右，所以(yi)這(zhe)已經(jing)是(shi)(shi)被抵(di)消過的(de)(de)。如此(ci)對(dui)比(bi)之后，等待代(dai)理(li)商們的(de)(de)結(jie)(jie)局就(jiu)是(shi)(shi)要么高(gao)價(jia)賣不(bu)出(chu)去，拿不(bu)到(dao)低價(jia)而虧(kui)損，要么就(jiu)是(shi)(shi)繼(ji)續倒(dao)掛銷售，繼(ji)續虧(kui)損。反(fan)正咋(za)整都是(shi)(shi)虧(kui)，這(zhe)樣還何(he)談信心與積極性呢？
可事情真的(de)就是這(zhe)么簡單嗎(ma)？如果是就好(hao)了(le)！這(zhe)么簡單的(de)道(dao)理和推(tui)測，鹽湖股(gu)份(fen)能不(bu)事先考慮(lv)到嗎(ma)？不(bu)能！所以，市(shi)場對于鹽湖股(gu)份(fen)4月份(fen)新價格政(zheng)策第(di)一是糾結降幅太(tai)小，第(di)二(er)則(ze)是為什么非(fei)得是先漲再返這(zhe)么麻煩，所謂“事出反常必有妖”嘛，于是就有了(le)各種各樣(yang)的(de)說法和猜測。
有(you)的(de)(de)(de)人說，鹽(yan)湖(hu)用銷(xiao)量換低(di)價(jia)的(de)(de)(de)政策(ce)是(shi)(shi)出(chu)于(yu)銷(xiao)售壓(ya)力太(tai)大(da)(da)的(de)(de)(de)無奈(nai)；但也(ye)有(you)人說，鹽(yan)湖(hu)降價(jia)幅度不大(da)(da)，恰恰體現出(chu)他并(bing)沒有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售壓(ya)力。有(you)的(de)(de)(de)人說，鹽(yan)湖(hu)股份(fen)新政策(ce)不到位(wei)，估計后續還會有(you)補(bu)充或者臨時獎勵；但也(ye)有(you)人說，本來現在(zai)(zai)降價(jia)的(de)(de)(de)意(yi)義就不大(da)(da)，所以這只是(shi)(shi)個過渡，咬(yao)咬(yao)牙(ya)挺過去(qu)也(ye)許就能(neng)等到好轉。但不管怎么說，從29日到現在(zai)(zai)，市場上的(de)(de)(de)操作只有(you)兩種，一(yi)是(shi)(shi)暫時停售觀(guan)望，二是(shi)(shi)繼續低(di)價(jia)銷(xiao)售，尚未出(chu)現立即(ji)跟漲的(de)(de)(de)情況(kuang)。所以可以看出(chu)，大(da)(da)部分人是(shi)(shi)傾向于(yu)不太(tai)看好鹽(yan)湖(hu)這次出(chu)價(jia)的(de)(de)(de)。
必須(xu)說的是，之所以“糾結”最(zui)關(guan)鍵還是來自于(yu)懸而(er)未定的2018大(da)合(he)同。因為外商態度(du)十分強硬，現在(zai)已(yi)經叫(jiao)囂著(zhu)將大(da)合(he)同價格(ge)至少(shao)(shao)漲(zhang)至300美元(yuan)，再結合(he)著(zhu)4月份進口量可能提前明顯減少(shao)(shao)的消(xiao)息(xi)，所以不(bu)可避免會在(zai)國內市(shi)(shi)場引起一(yi)些對后市(shi)(shi)因供應(ying)減少(shao)(shao)、成(cheng)本(ben)大(da)幅上升而(er)價格(ge)反彈(dan)的考量。那么在(zai)商言商，鹽湖(hu)漲(zhang)價是不(bu)是綜合(he)考慮了未來呢？或許(xu)還是一(yi)個不(bu)遠的未來？
好(hao)吧，暫時就(jiu)(jiu)說到這里罷。最后再寫三句(ju)話：就(jiu)(jiu)讓大(da)戶(hu)折騰(teng)未來去吧，小戶(hu)還是(shi)管好(hao)現在就(jiu)(jiu)行(xing)，而現在，行(xing)情(qing)就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)(bu)好(hao)；年(nian)年(nian)外商不(bu)(bu)是(shi)出事(shi)故就(jiu)(jiu)是(shi)使勁叫囂，大(da)合同談判前總是(shi)使出渾(hun)身(shen)解數為漲價(jia)(jia)造勢，但我們始(shi)終是(shi)國(guo)際鉀肥價(jia)(jia)格的(de)“洼地”，這可不(bu)(bu)是(shi)吹(chui)的(de)；鉀元素重(zhong)要(yao)，鉀資源(yuan)重(zhong)要(yao)，懇請領導們更加重(zhong)視(shi)如何健康發展行(xing)業，如何保(bao)障農民(min)用鉀。
