2018年的氯化鉀進口大合同本身就出現了很多“狀況”，這為2019年的大合同預測增加了很多難度。首先，2018年的大合同不僅是在下半年簽訂，還比前面兩年晚了兩個月；其次，不僅晚于印度簽訂，且價格與印度持平；第三，與其他供應商簽到2019年6月30日不同，加鉀、烏鉀的供貨時間只簽到2018年年底。可以看出2018年的大合同有那么一點撲朔迷離的味道，筆者能力有限，其實本不想太早去琢磨太多的關于2019年大合同的事情，但近日有傳聞說外商要給咱們再漲60美元，想了想，筆者還是簡單說一說比較好。
其一，目前還沒有官方消息報道過此事，所以很可能只是個假消息或誤傳的消息！說是假消息，也許是近期氯化鉀跌痛了，所以有貨主放出此消息擾亂市場的目光，希望能穩住跌勢；說是誤傳，也許是誰誰誰在聊天時提到了2018年的大合同漲了60美元，但某某某以為是在說2019年的大合同，畢竟現在已經是2019年了嘛，或者也許是有人提到了我國的到岸價比國際市場的高端價格還有50-60美元的價差，然后聽到的人就以為老外還要給咱們再漲。總之，不管是怎么個誤傳法，終歸也很可能是個假消息。
其二，就算要談，憑什么漲60美元？2018大合同簽訂時290美元的價格折合港口62%白鉀的表觀成本約為2370元，而當時的市場價接近2500元，且是從5月份的2200元略低的水平一路高漲上來的。但是現在港口62%白鉀的價格已經跌到了2400元左右，從12月份跌到現在，且仍可能繼續，這種情況下怎么再漲60美元？
況且國際整體鉀肥市場的價格也已經沉寂了一整個季度，在上周局部還出現了小幅回落的跡象。面對巴西大顆粒的350美元，以及東南亞標準鉀的300-305美元，就算他們不回落，我們又怎么可能再漲60美元？
其三，國內競爭激烈，但國際競爭也不含糊！目前國際鉀肥市場畢竟還是供大于求的格局，而且之前的漲價已經讓生產商們嘗到了甜頭，紛紛加快了新項目建設。據說2019年國內不少貿易商想“晉升”到一線行列，哪怕虧損一點都可能要做大份額。類似的情況注定也會出現在國際市場。2019年的大合同談判，外商未必是鐵板一塊！
其實(shi)(shi)還有一些細節筆者沒(mei)有提及，比如(ru)國產(chan)鉀產(chan)量計劃、表觀(guan)消費(fei)量變(bian)化(hua)(hua)等(deng)等(deng)，但綜上，至少目前(qian)來(lai)(lai)看2019年(nian)的(de)(de)氯化(hua)(hua)鉀大合(he)同談判(pan)既沒(mei)有到該談的(de)(de)時候也(ye)絕不(bu)可(ke)能是60美(mei)(mei)元的(de)(de)漲(zhang)幅。對(dui)于春(chun)節后一路下行甚至跌幅已經(jing)超出了(le)預期(qi)的(de)(de)氯化(hua)(hua)鉀而言，這(zhe)個(ge)時候指望大合(he)同談判(pan)救市是不(bu)現實(shi)(shi)的(de)(de)，指望需求(qiu)來(lai)(lai)個(ge)爆發也(ye)是不(bu)現實(shi)(shi)的(de)(de)。這(zhe)個(ge)春(chun)天(tian)很(hen)暖和，但是這(zhe)個(ge)春(chun)季很(hen)寒冷，只(zhi)有大家跑(pao)出滿頭(tou)大汗，消化(hua)(hua)掉當下的(de)(de)過剩壓力，氯化(hua)(hua)鉀才能重新“健美(mei)(mei)”起來(lai)(lai)。
