眾所周知，咱經銷商拒絕賒銷的口號喊了好多年，到了近兩年多數經銷商真正做到了一概拒絕賒銷。那拒絕賒銷和此次尿素跌價(jia)有什么關(guan)系呢？
據了解，拒(ju)(ju)絕賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)就意味(wei)著基層經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)化肥(fei)(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量有所減(jian)少，因為(wei)(wei)前些年農(nong)戶(hu)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)已成為(wei)(wei)司空(kong)見慣的(de)(de)現象，如(ru)今經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商拒(ju)(ju)絕賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)，農(nong)戶(hu)種地(di)不(bu)賺錢、手中(zhong)現金不(bu)足、又不(bu)愿對(dui)土(tu)地(di)進(jin)(jin)行化肥(fei)(fei)等(deng)農(nong)資進(jin)(jin)行過多的(de)(de)投入，自然而然農(nong)戶(hu)購買力連年下降(jiang)(jiang)，如(ru)此往復，再加上(shang)土(tu)地(di)流轉造成的(de)(de)荒地(di)等(deng)因素之(zhi)下，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)化肥(fei)(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量逐(zhu)漸降(jiang)(jiang)低，農(nong)需減(jian)的(de)(de)愈明顯(xian)，化肥(fei)(fei)尤(you)其是尿素這一單質肥(fei)(fei)或(huo)者說(shuo)原料肥(fei)(fei)的(de)(de)需求量減(jian)的(de)(de)愈明顯(xian)，拒(ju)(ju)絕賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)可謂(wei)是尿素跌價的(de)(de)源頭之(zhi)一。
再看(kan)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)需(xu)求(qiu)減少的(de)(de)其(qi)他方(fang)面，首先(xian)，由于(yu)氯化(hua)(hua)銨(an)、硫酸銨(an)、高氮(dan)肥(fei)、氮(dan)鉀(jia)追、有機(ji)肥(fei)等可替(ti)代品的(de)(de)和普及，尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)在農業用肥(fei)中(zhong)的(de)(de)占(zhan)比(bi)連年(nian)下降。其(qi)次(ci)，春(chun)季(ji)(ji)期(qi)間尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)所(suo)產銷(xiao)(xiao)的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)，到了夏季(ji)(ji)也(ye)同普通尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)是(shi)競爭(zheng)關(guan)系，據了解經銷(xiao)(xiao)商(shang)在普通尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)的(de)(de)時(shi)候基本拒(ju)絕賒銷(xiao)(xiao)，但(dan)銷(xiao)(xiao)售差(cha)異(yi)化(hua)(hua)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)，因為(wei)利潤稍有，偶爾(er)還是(shi)可賒銷(xiao)(xiao)的(de)(de)，農戶自然愿意買可賒銷(xiao)(xiao)的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)，普通尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)銷(xiao)(xiao)量相(xiang)應的(de)(de)有所(suo)減少。再次(ci)，不管經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)進貨(huo)價如何，搭配，至多100-110元/袋，春(chun)季(ji)(ji)進貨(huo)到家(jia)2200元/噸甚至2300元/噸，搭配出售，效果(guo)還行；到了后期(qi)追肥(fei)，只能是(shi)單獨銷(xiao)(xiao)售，尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)到家(jia)若(ruo)高于(yu)2000元/噸，基本上(shang)也(ye)就是(shi)靠春(chun)季(ji)(ji)所(suo)賺的(de)(de)錢來維護老客戶罷了，或(huo)者干脆追肥(fei)就不賣(mai)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)，只賣(mai)氮(dan)鉀(jia)追等替(ti)代品。最后是(shi)云南、吉林等地干旱(han)使(shi)得尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)在夏季(ji)(ji)中(zhong)的(de)(de)處境(jing)愈發艱難。
那么有人要說了(le)，賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)話，尿素是不(bu)是就不(bu)會跌(die)價(jia)了(le)，當然不(bu)，賒(she)銷(xiao)(xiao)長(chang)此(ci)以(yi)往的(de)后果就是，到(dao)某(mou)一(yi)年種地(di)虧錢嚴重的(de)話，你都找(zhao)不(bu)到(dao)賒(she)賬(zhang)的(de)那位農戶，打官司呢，不(bu)太值得，去(qu)外地(di)追討呢，車費又是一(yi)筆花銷(xiao)(xiao)，所(suo)以(yi)拒絕賒(she)銷(xiao)(xiao)才(cai)是化肥長(chang)久經營(ying)下去(qu)的(de)必經之路。
說了這么多有關尿素需求減少的方面，我們接下來再簡單說下近日尿素價格回落的其他原因，一是跌的快的尿素廠家收款情況只是稍好，還沒能達到止跌反彈的程度，跌的慢的廠家更是待發偏少，等待新一輪下跌能夠吸引到新訂單；二是液氨價格暴跌的關系，部分廠家或適當多產尿素，再則液氨價格暴跌也側面說明了整體需求表現不佳，復合肥大廠(chang)開工(gong)率連降(jiang)三(san)周，使得(de)臨沂對尿素(su)的(de)(de)接(jie)貨價(jia)(jia)(jia)(jia)格從2070-2080元/噸的(de)(de)高點已經跌至1910-1930元/噸，工(gong)業膠合板廠(chang)、電廠(chang)對尿素(su)的(de)(de)需求可(ke)謂按部就(jiu)班的(de)(de)不(bu)咸(xian)不(bu)淡；三(san)是農(nong)需，我(wo)們前面(mian)詳細解釋了，農(nong)需連年減少，不(bu)到最后(hou)一刻，基(ji)層(ceng)經銷(xiao)商都無資金去備肥(fei)，既然山(shan)東等(deng)地夏玉米底肥(fei)方(fang)面(mian)農(nong)民6月(yue)10日以后(hou)才會動，東北西(xi)北追肥(fei)6月(yue)15日以后(hou)農(nong)民才會動手，基(ji)層(ceng)經銷(xiao)商則(ze)是能退(tui)則(ze)退(tui)，東北西(xi)北春季買回去的(de)(de)尿素(su)恐占據了一部分，追肥(fei)缺口(kou)似乎不(bu)太大；四是出(chu)口(kou)，內蒙、山(shan)西(xi)低端(duan)尿素(su)成交出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)剛(gang)剛(gang)到可(ke)出(chu)口(kou)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格水平(ping)，還需糾結是否出(chu)口(kou)，需等(deng)待出(chu)口(kou)真正的(de)(de)簽單，暫時應無法(fa)給尿素(su)價(jia)(jia)(jia)(jia)格帶來支撐；五是日產15.6萬噸以上(shang)的(de)(de)開工(gong)，三(san)年來的(de)(de)高開工(gong)水平(ping)，更是雪上(shang)加霜。
總之，拒絕賒銷引(yin)發的(de)農(nong)(nong)業需求減少(shao)，大環境(jing)較差導致(zhi)的(de)工業及出口(kou)需求低(di)迷，尿素(su)(su)又達到了偏(pian)高的(de)水平(ping)，預計尿素(su)(su)價格(ge)偏(pian)弱還將(jiang)持(chi)續一小段(duan)時間(jian)，靜待6月份農(nong)(nong)業需求的(de)釋(shi)放，靜待價格(ge)觸底之后或是炒作、或是基層庫存空所帶來的(de)反彈。
