剛剛過去的6月份，中華合作時報社、中國農資傳媒主辦的“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務創新大會”，中國化工信息中心主辦的“堿式水溶肥研討會” 以及中國腐植酸工業協會主辦的“首屆走進腐植酸水溶肥新時代論壇”紛紛召開。會議眾多，但參與人員的熱情不減。由此可見，現下水溶肥依舊占據市場上(shang)重要(yao)的(de)一席之(zhi)地。在生態文明、綠色發展(zhan)的(de)大背景下，發展(zhan)水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥與高效農業理念一脈相(xiang)承(cheng)，已(yi)成為大勢所趨(qu)。現階段，水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥發力(li)的(de)關(guan)鍵在何方？市場上(shang)又有何新(xin)熱點？《中國農資(zi)》記者采訪了(le)業內相(xiang)關(guan)人士。
水(shui)溶肥發力(li)的關鍵在(zai)何方？市場上又有何新熱點？
借助“水肥一(yi)體化(hua)”技術，水溶肥有巨大(da)空間
 隨著我國節水(shui)農(nong)業(ye)的發(fa)展(zhan)，水(shui)肥一體(ti)化已經成為轉變農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)方式、促進農(nong)業(ye)可持(chi)續發(fa)展(zhan)的必(bi)由之路。
全國(guo)農業技術(shu)推廣服務中(zhong)心節水(shui)(shui)(shui)處(chu)處(chu)長杜森(sen)曾表示(shi)：“水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)(yi)體化(hua)(hua)之所以(yi)受到(dao)(dao)重視，是(shi)因為它是(shi)‘控水(shui)(shui)(shui)減(jian)肥’的(de)關鍵(jian)措施(shi)，而(er)(er)且是(shi)在(zai)未來要‘挑(tiao)大梁’的(de)技術(shu)。”據杜森(sen)介紹，水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)(yi)體化(hua)(hua)有兩種不(bu)(bu)同的(de)概念，狹義(yi)的(de)是(shi)指(zhi)在(zai)灌溉環節把肥料(liao)溶解在(zai)水(shui)(shui)(shui)里，將肥料(liao)和(he)養分適時適量地輸入到(dao)(dao)作物(wu)的(de)根系(xi)。而(er)(er)廣義(yi)的(de)水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)(yi)體化(hua)(hua)，不(bu)(bu)管(guan)用(yong)不(bu)(bu)用(yong)噴(pen)灌、滴灌技術(shu)，只要是(shi)用(yong)水(shui)(shui)(shui)就可以(yi)實現(xian)，用(yong)土壤水(shui)(shui)(shui)和(he)自然降水(shui)(shui)(shui)都(dou)可以(yi)實現(xian)水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)(yi)體化(hua)(hua)。
近年來，水肥一體化從設施走向大田，從西北走向全國，從經濟作物發展到糧食作物，從高投入的貴族技術向低成本的平民化應用轉變，這和水溶肥行業的飛速發展密不可分。水溶肥技術的提升和科技的進步，有力地支撐了水肥一體化的推廣。中國農科院農業資源與區劃學會理事長王道龍認為，隨著國家減量(liang)增效、綠(lv)色發展(zhan)、鄉村振興等戰略的推進，水溶肥(fei)料今后的發展(zhan)前(qian)景非常(chang)廣闊(kuo)，將得到進一步的發展(zhan)。
而“水肥一體化”省工省力、科學操控、精準施肥、綠色環保等諸多優點，正在被廣大種植戶所接受，也為水溶肥產品提供了巨大(da)市(shi)場(chang)空間(jian)。華(hua)南大(da)學教授、作物營養(yang)研究室主(zhu)任(ren)張(zhang)承林也提出(chu)，水溶肥料在未來將會成為一(yi)個剛需(xu)性(xing)的產品。
“土壤調節”為目標，水溶肥被賦(fu)予更多功能
眾所周知(zhi)，肥(fei)(fei)料(liao)的(de)最主要(yao)、最基本的(de)功(gong)能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)是提(ti)供營(ying)(ying)養(yang)和(he)養(yang)分(fen)。在肥(fei)(fei)料(liao)中添(tian)(tian)加作物(wu)需(xu)要(yao)的(de)元(yuan)素，肥(fei)(fei)料(liao)就(jiu)(jiu)可以(yi)達到(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)功(gong)能(neng)(neng)。專家提(ti)出，很多(duo)功(gong)能(neng)(neng)性的(de)物(wu)質能(neng)(neng)夠針對解(jie)決(jue)生長的(de)逆境(jing)、土壤的(de)不良環境(jing)和(he)病(bing)蟲害(hai)等問題(ti)，把(ba)這些(xie)元(yuan)素添(tian)(tian)加到(dao)水溶肥(fei)(fei)里面去，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)更(geng)(geng)好(hao)地實現(xian)肥(fei)(fei)料(liao)的(de)多(duo)功(gong)能(neng)(neng)化。中國農科院肥(fei)(fei)料(liao)應(ying)用工程技術研究中心主任張(zhang)樹清也表示：“水溶肥(fei)(fei)不是營(ying)(ying)養(yang)液，不能(neng)(neng)只(zhi)考(kao)慮肥(fei)(fei)料(liao)和(he)作物(wu)，還必須(xu)考(kao)慮土壤問題(ti)。”
近年來，土(tu)(tu)壤(rang)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)已成為制約全球(qiu)農業發展(zhan)的共(gong)同課題(ti)，防治土(tu)(tu)壤(rang)污染、保護土(tu)(tu)壤(rang)健(jian)康(kang)的行動已迫(po)在眉睫(jie)。記者在采(cai)訪中發現，現階段(duan)在迫(po)切(qie)需(xu)要土(tu)(tu)壤(rang)調(diao)理的背景(jing)下，水溶肥也被賦予了更(geng)多功能。
產品一
堿式水溶肥(fei)成(cheng)為(wei)酸化土(tu)壤改(gai)良的優選
近三十年來(lai)，由(you)于(yu)盲(mang)目施肥導(dao)致我國集約化農田土(tu)(tu)壤(rang)(rang)(rang)酸(suan)化問題突出，據統計，我國土(tu)(tu)壤(rang)(rang)(rang)酸(suan)化面積超2億(yi)公頃(qing)以上，因此(ci)，酸(suan)化土(tu)(tu)壤(rang)(rang)(rang)改(gai)良(liang)具有(you)很大的(de)市場潛力。實現根區(qu)酸(suan)化土(tu)(tu)壤(rang)(rang)(rang)的(de)改(gai)良(liang)是水(shui)肥一體化模(mo)式下的(de)一個(ge)新舉措，而堿式水(shui)溶性肥料起(qi)到(dao)了至(zhi)關重要的(de)作用。
中(zhong)國科學院(yuan)南京土(tu)壤研(yan)究所(suo)、土(tu)壤與(yu)農(nong)業可(ke)持(chi)續發(fa)展國家重點實驗室研(yan)究員趙學強認為：“酸化(hua)(hua)土(tu)壤的(de)研(yan)究和(he)改(gai)(gai)良對(dui)國計民生有重大(da)的(de)意義。”“堿(jian)式水溶(rong)肥在解決土(tu)壤酸化(hua)(hua)和(he)根區調(diao)控具有創新性作用，且效果突(tu)出(chu)，堿(jian)式水溶(rong)肥成(cheng)為酸化(hua)(hua)土(tu)壤改(gai)(gai)良的(de)優選之一。” 中(zhong)國農(nong)業大(da)學資源與(yu)環境(jing)學院(yuan)教授、國家大(da)宗(zong)蔬菜(cai)產業技術(shu)體(ti)系(xi)崗(gang)位科學家陳清(qing)強調(diao)。
據了解，汕頭市優富(fu)斯(si)植(zhi)物營(ying)養科(ke)技有限公司是(shi)國(guo)內較早開展水(shui)溶肥同測土配方結合的企業，服務近(jin)2000戶(hu)種植(zhi)示范戶(hu)。其高級農藝師陳斯(si)存告訴記者(zhe)：“我們對土壤(rang)酸(suan)化有著深刻的體會，為(wei)此，公司通(tong)過多年的研發，成功開發出既能提供作(zuo)物所需肥效(xiao)元(yuan)素(su)，又能改良酸(suan)化土壤(rang)的優之(zhi)素(su)-堿式8.1系列水(shui)溶肥，填補了國(guo)內這一領域的空白。”
產品(pin)二
腐植(zhi)酸(suan)水溶肥進入發展新時代
針對水溶肥的發(fa)展，專(zhuan)家(jia)還指出，水溶肥企業應該追求產(chan)品(pin)的差(cha)異化，無(wu)論是做(zuo)化學水溶肥，還是做(zuo)生物水溶肥，都應當開發(fa)新的創意，在農業生產(chan)中真正地發(fa)揮(hui)作用。
據“首屆走(zou)進(jin)腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)新時代(dai)論壇(tan)”消息，腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)作為一(yi)(yi)種具有(you)多(duo)維空(kong)間結構的(de)(de)復雜的(de)(de)大(da)分子有(you)機(ji)弱酸(suan)(suan)聚(ju)合物(wu)，含有(you)20多(duo)種官能團。這無疑為腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)專(zhuan)一(yi)(yi)化(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)、多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)開發(fa)提供(gong)了廣闊的(de)(de)條件。數(shu)據統計表(biao)明，截至目前，農(nong)(nong)業(ye)農(nong)(nong)村(cun)部登(deng)記腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)2853個，涉(she)及1913家(jia)企業(ye)。這些企業(ye)是腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)國家(jia)隊，也是推動腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)肥(fei)(fei)(fei)料行業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)先鋒隊。其中(zhong)，2018年呈現(xian)井(jing)噴(pen)式增(zeng)長，產(chan)(chan)(chan)品(pin)登(deng)記數(shu)量達1348個，企業(ye)917家(jia)。中(zhong)國腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)工業(ye)協會(hui)名譽(yu)會(hui)長曾憲成(cheng)說：“腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)在(zai)中(zhong)國水(shui)肥(fei)(fei)(fei)一(yi)(yi)體化(hua)(hua)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)進(jin)程(cheng)中(zhong)，起步早，發(fa)展(zhan)快，亮(liang)點多(duo)，成(cheng)為水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)領域(yu)的(de)(de)一(yi)(yi)顆明珠。特(te)別是在(zai)當(dang)前‘實現(xian)使用量負增(zeng)長’的(de)(de)新時代(dai)背景下(xia)，腐(fu)(fu)(fu)植(zhi)(zhi)(zhi)酸(suan)(suan)水(shui)溶肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)應用領域(yu)越來越大(da)，市場(chang)前景越來越廣闊。”
據了(le)解，近五(wu)年來，伴(ban)隨科技(ji)進步(bu)和(he)不斷創新，很多新技(ji)術(shu)應用(yong)到腐(fu)植(zhi)酸(suan)(suan)水溶(rong)肥(fei)的(de)(de)提取、制備、加工(gong)等工(gong)藝(yi)之中(zhong)。例如，腐(fu)植(zhi)酸(suan)(suan)萃取-烘干一體化設備，高塔工(gong)藝(yi)，光輻射、超(chao)聲波(bo)、微波(bo)技(ji)術(shu)等，大大提升了(le)腐(fu)植(zhi)酸(suan)(suan)水溶(rong)肥(fei)產(chan)(chan)品的(de)(de)工(gong)藝(yi)和(he)技(ji)術(shu)水平(ping)，增加了(le)產(chan)(chan)品的(de)(de)附(fu)加值。伴(ban)隨產(chan)(chan)業科技(ji)前行的(de)(de)腳步(bu)，腐(fu)植(zhi)酸(suan)(suan)水溶(rong)肥(fei)產(chan)(chan)品必(bi)將做得(de)更深(shen)入、更細致，其發展潛力巨大。
關(guan)注市場化(hua)建設(she)，共同尋(xun)找水肥發展關(guan)鍵點
通過采訪記者發(fa)現(xian)，水(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥的(de)市場化建設(she)始(shi)終是(shi)(shi)(shi)行業關(guan)注的(de)焦點。在“第十屆中國(guo)國(guo)際水(shui)(shui)(shui)溶(rong)性肥料(liao)高層論壇暨終端(duan)渠(qu)道合(he)(he)作(zuo)服務創(chuang)新(xin)大(da)會(hui)”上，與(yu)會(hui)者一致(zhi)認(ren)為，水(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥行業未來發(fa)力的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)定位經濟作(zuo)物區域。水(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥企業突破的(de)關(guan)鍵(jian)點是(shi)(shi)(shi)創(chuang)新(xin)與(yu)終端(duan)合(he)(he)作(zuo)的(de)模式(shi)。
行業發力關(guan)鍵：定位經(jing)作(zuo)區(qu)
突破經(jing)(jing)(jing)作區(qu)(qu)，共享新機遇。近(jin)年來，各地經(jing)(jing)(jing)濟作物(wu)(wu)區(qu)(qu)發展迅(xun)速。如重慶，輻射(she)四川、云(yun)南等西南地區(qu)(qu)經(jing)(jing)(jing)濟作物(wu)(wu)核心區(qu)(qu)域(yu)，不僅是開展特色種(zhong)(zhong)植(zhi)的(de)重點區(qu)(qu)域(yu)，也是規模化種(zhong)(zhong)植(zhi)取得突破的(de)區(qu)(qu)域(yu)，更(geng)是經(jing)(jing)(jing)濟作物(wu)(wu)種(zhong)(zhong)植(zhi)蘊(yun)含巨大(da)潛力的(de)區(qu)(qu)域(yu)。
  記者通過前(qian)期調研(yan)發(fa)現，重慶市開州區全區“開縣春(chun)橙”種(zhong)植面積達25.26萬畝(mu)，占柑橘(ju)種(zhong)植總(zong)(zong)面積的(de)70.1%，年(nian)總(zong)(zong)產(chan)(chan)值(zhi)7.75億元；重慶的(de)獼(mi)猴桃(tao)、柑橘(ju)、藥材等產(chan)(chan)業也在不斷(duan)擴大(da)，為水(shui)(shui)溶肥(fei)發(fa)展提供了巨大(da)空間。重慶市供銷合作(zuo)總(zong)(zong)社副(fu)主任張(zhang)海清(qing)表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)重慶市供銷合作(zuo)社系統(tong)農資(zi)經營企業正在升級轉型，尤其逐步加(jia)大(da)水(shui)(shui)溶肥(fei)在蔬(shu)菜、柑橘(ju)主產(chan)(chan)區的(de)推廣，通過實(shi)(shi)施水(shui)(shui)肥(fei)一體化，實(shi)(shi)現“節(jie)水(shui)(shui)、節(jie)肥(fei)、省力”。
河北(bei)萌幫水(shui)溶(rong)肥料股份有限公司(si)國內(nei)渠道(dao)銷售總監于海闊說：“‘聚焦核心經(jing)作區，關注大戶聯盟，提升(sheng)推廣(guang)效率’精準(zhun)地總結了現階段水(shui)溶(rong)肥發展方向(xiang)。”
農化服務是水溶肥行業趨熱后繞不開的核心議題。張承林表示，水溶肥在經濟作物區域銷售中，農化技術服務成為獲得農戶信賴的法寶。目前農戶群體最關心的是水溶肥的效果、價格和用法(fa)，所以水(shui)溶肥推廣過程中的(de)(de)正(zheng)確(que)方法(fa)就(jiu)是教會種植戶掌握先進(jin)、高效、科(ke)學的(de)(de)施肥方法(fa)。
企業突破關鍵(jian)：創新終端合作
水溶肥推廣離(li)不開終端合(he)作(zuo)(zuo)模式創(chuang)新，更需要企業(ye)深入(ru)(ru)合(he)作(zuo)(zuo)群(qun)體(ti)，以服務撬(qiao)動需求。風起云涌的(de)(de)終端浪潮，影響著企業(ye)產品(pin)對接需求的(de)(de)質與量、駕馭(yu)著企業(ye)品(pin)牌植(zhi)入(ru)(ru)市場的(de)(de)快與慢，也成(cheng)為了企業(ye)突破現狀(zhuang)的(de)(de)關鍵。
記者(zhe)采訪發現(xian)，現(xian)階段(duan)更(geng)多(duo)生產(chan)企(qi)業開始聚焦(jiao)多(duo)元化市場需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)精細化種(zhong)植(zhi)要求(qiu)(qiu)(qiu)，力求(qiu)(qiu)(qiu)突破(po)單(dan)一(yi)產(chan)品銷(xiao)售和(he)簡單(dan)地農(nong)技知識(shi)無(wu)法滿足的(de)種(zhong)植(zhi)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。尤其是(shi)新疆(jiang)(jiang)大規模(mo)、集約化的(de)農(nong)業種(zhong)植(zhi)，以及農(nong)民需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)改變(bian)，更(geng)加需(xu)要“套(tao)餐(can)式(shi)(shi)”的(de)種(zhong)植(zhi)服(fu)務模(mo)式(shi)(shi)。目前，云圖、祥(xiang)云、甕福、慧爾、美(mei)邦、眾德、鹽(yan)湖化工等眾多(duo)企(qi)業“投身”新疆(jiang)(jiang)水肥市場，積極拓(tuo)展全程服(fu)務思(si)維方(fang)(fang)式(shi)(shi)，打造多(duo)元化服(fu)務方(fang)(fang)案。其中，新疆(jiang)(jiang)農(nong)拓(tuo)者(zhe)與河北萌(meng)幫(bang)共(gong)同打造的(de)“一(yi)站式(shi)(shi)全產(chan)業鏈”服(fu)務模(mo)式(shi)(shi)，成為服(fu)務全疆(jiang)(jiang)農(nong)戶的(de)“可復(fu)制性”的(de)典范。
近(jin)年來，水溶肥(fei)料企業從產品技(ji)術(shu)功能(neng)細分深入(ru)到終端(duan)服務，進(jin)入(ru)轉型升級關(guan)鍵(jian)期，且企業已開始終端(duan)合作服務創新(xin)的嘗試。
 作為大(da)型磷銨生產(chan)企業，“祥云(yun)股份”通過夯實“健康云(yun)”系(xi)列(lie)產(chan)品打造一(yi)體化(hua)服務平臺，提升渠道附著力，布局終端。
作為(wei)高效(xiao)種植綜(zong)合解(jie)決方案的提供商，“云圖控股”一直探索“貼地(di)飛行”的終(zhong)端服務模式。與“大豐收”合作，借助(zhu)“最美田園、最美果園” 系列活動，增強服務粘性，開(kai)拓了(le)一條終(zhong)端變革(ge)之路。
2018年，以掌(zhang)握核心(xin)技術著稱(cheng)的(de)“芭田股份”借助手機APP、互聯網(wang)、專家服務(wu)團(tuan)隊、AI智能服務(wu)，落地農(nong)業服務(wu)，通(tong)過“智能升級(ji)”，縮短了與農(nong)戶(hu)“心(xin)”與“心(xin)”之間的(de)距(ju)離。
