| 隨著中(zhong)國(guo)農(nong)資(zi)(zi)(zi)流(liu)通市(shi)(shi)場(chang)化進程的不斷(duan)加(jia)快，國(guo)內各(ge)種(zhong)經(jing)濟成分紛(fen)紛(fen)加(jia)入(ru)到農(nong)資(zi)(zi)(zi)流(liu)通產業(ye)之中(zhong)，市(shi)(shi)場(chang)競爭日(ri)趨激烈。在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，許多(duo)農(nong)資(zi)(zi)(zi)流(liu)通企(qi)業(ye)為占領市(shi)(shi)場(chang)、開拓市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)現代流(liu)通模(mo)式不斷(duan)提(ti)(ti)升農(nong)資(zi)(zi)(zi)商品經(jing)營的服務水(shui)平，特別是農(nong)資(zi)(zi)(zi)營銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)建(jian)(jian)設如雨后(hou)春筍(sun)，在各(ge)地不斷(duan)涌現，這(zhe)種(zhong)發展勢頭對(dui)提(ti)(ti)升企(qi)業(ye)的市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)和(he)為三農(nong)服務起到了積極的作用。但由于農(nong)資(zi)(zi)(zi)流(liu)通體(ti)(ti)系和(he)服務體(ti)(ti)系尚未形成，營銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)建(jian)(jian)設還在起步階段，加(jia)之市(shi)(shi)場(chang)競爭的激烈，使得很多(duo)涉(she)足(zu)該領域的企(qi)業(ye)在網(wang)(wang)絡(luo)建(jian)(jian)設方面走了彎路。針對(dui)此種(zhong)情(qing)況，筆者就中(zhong)國(guo)農(nong)資(zi)(zi)(zi)營銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)的建(jian)(jian)設，談(tan)一點自己的看法。
農資營銷網絡建設(she)的(de)必要性
１、符合國家政策導向。２００５年８月，國務院下發了《國務院關于促進流通業發展的若干意見》，其中對農資流通企業的發展提出了明確的指導意見：建立和完善農村流通體系、加快建設全國統一大市場、鼓勵發展物流配送中心、推動流通企業進行流通方式和技術創新、加快培育大型流通企業集團、創造流通企業公平競爭環境等。
２、健康完善的農資營銷網絡是服務“三農”的根本保障。農資是農業生產的基本要素。農資的供應保障、質量優劣直接關系到農業增效、農民增收和農產品競爭力增強，也關系到農業綜合生產能力的提高。通過農資營銷網絡的建設，建立新型農資產銷機制，大力促進放心農資供應，積極引導逐步擴大放心農資產品覆蓋率，通過農資流通企業的守法誠信經營，切實保護農民利益，并且提高農民維權意識和能力。
３、農資流通體系的改革成為當前農資市場改革的首要考慮因素。從農資流動的整個過程來看，農資市場基本可以劃分為農資供求市場、農資流通體系、農化服務系統三個方面。農資的需求受農產品生產能力的影響，而農產品的需求在長期內是比較穩定的。農資生產企業的數量、生產規模在短期內也不可能有大的變化，因此，農資供求市場將在一定時期內保持穩定的局面。農化服務系統受到技術水平、農戶分散等因素的限制，大幅度提升的空間有限。而農資流通體系的變數很大，建立一個高效、穩定、有序的流通體系，對于農資的及時下擺、穩定農資的價格、保證農資商品的質量具有深刻的影響。因此，農資流通體系的改革，日益成為農資市場所有參與者重點關注的焦點。
４、農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)的(de)(de)建設(she)是(shi)農(nong)(nong)(nong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生存發(fa)(fa)展的(de)(de)需要(yao)。計劃時期，農(nong)(nong)(nong)資(zi)流(liu)(liu)通(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)承擔著調(diao)撥的(de)(de)任務，已(yi)(yi)經(jing)形成了一(yi)定規模的(de)(de)網(wang)絡(luo)組織(zhi)(zhi)，為(wei)目前農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)的(de)(de)建設(she)打(da)下了一(yi)個很(hen)(hen)好的(de)(de)基(ji)礎。當前國家對農(nong)(nong)(nong)資(zi)市場(chang)的(de)(de)政策逐(zhu)步放(fang)開，競(jing)(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)激(ji)烈，很(hen)(hen)多農(nong)(nong)(nong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，包(bao)括流(liu)(liu)通(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和生產企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，已(yi)(yi)經(jing)充分認識到農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)建設(she)的(de)(de)重要(yao)性。高效、有序的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)已(yi)(yi)經(jing)成為(wei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)未來(lai)(lai)發(fa)(fa)展的(de)(de)核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力之一(yi)，農(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)逐(zhu)漸演(yan)化(hua)成農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。農(nong)(nong)(nong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只有大力發(fa)(fa)展連鎖經(jing)營(ying)、物流(liu)(liu)配(pei)送(song)、電子(zi)商務、代理專賣、農(nong)(nong)(nong)資(zi)超市等現代流(liu)(liu)通(tong)組織(zhi)(zhi)方式(shi)和經(jing)營(ying)方式(shi)，不(bu)斷完善農(nong)(nong)(nong)資(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)，提高市場(chang)占有率，才能(neng)在競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)生存下來(lai)(lai)。
當(dang)前農資營銷網絡(luo)建設存在的主(zhu)要問(wen)題
１、農資連鎖配送理論還處于探索階段。毫無疑問，連鎖配送是一種先進的流通方式。但如何把這種流通方式借鑒到農資商品？還需要作很好地研究。現有關于連鎖配送的成熟理論，基本是針對日用消費品的，而農資作為一種特殊商品，作為一種季節性、大宗商品，還不能完全照搬現有的日用消費品的連鎖理論、經驗和做法。照搬日用消費品的連鎖模式，會有諸多不適應。
２、地方行政保護嚴重制約了連鎖配送體系的充分擴張。連鎖配送的發展，需要一個公平、公開、公正的市場環境，發展連鎖配送的目的，一方面要實現為三農服務的宗旨，另一方面要為農資企業的長遠發展創造穩定的利潤，即要達到雙贏。連鎖體系應當按照市場需求去建立，而有些地方存在地方保護，對連鎖配送的發展構成了障礙，成為農資企業能否建立連鎖店首要考慮的因素。
３、能否享受農資連鎖經營稅收優惠。與沒有發展連鎖配送以前的稅收情況相比，發展連鎖配送以后，稅收對于經營的影響反而加重了。連鎖店和配送中心都是獨立的經營實體，按照各自的盈虧情況交稅。企業沒有成立連鎖體系的時候，往往是各部分業務盈虧相抵后統一交稅，成立連鎖體系后，虧損連鎖店的虧損額無法抵減盈利連鎖店的所得額，造成稅收負擔的加重。根據國家減輕農民負擔的政策精神，與農業生產相關的農資連鎖配送體系應該得到稅收照顧，至少不能比發展連鎖配送前有更大的稅收壓力。
４、困擾農資營銷網絡建設的因素
（１）資金問題。從企業的角度考慮，連鎖體系不僅是服務三農的根本保證，同時也是企業獲取利潤的主要來源。一個長期虧損的企業不具有為三農服務的資格。企業建設連鎖體系，不得不考慮成本效益。一些企業按照日用消費品的連鎖模式設立連鎖店，投資一家樣板店的費用大約４０萬左右，全部用于店面建設。當前，關于資金的一系列問題成為困擾連鎖店建設的重要因素。
（２）資源問題。連鎖體系的網絡容量要和資源的獲取量相匹配。網絡閑置或資源不足，對連鎖體系的發展都會造成損害，也是對企業資金的浪費。連鎖配送要求集中采購，集中采購的目的是要降低價格。目前一些農資生產企業也在發展自己的銷售網絡，同時為農資流通企業提供產品，擔心被控制流通渠道，往往采購量越大，價格反而沒有優惠，違背了集中采購的初衷。
（３）加(jia)盟體系(xi)(xi)的(de)忠誠度與穩(wen)定(ding)(ding)性。由于(yu)當前農(nong)資(zi)市場的(de)誠信(xin)度較差，很多加(jia)盟店從連鎖體系(xi)(xi)獲取資(zi)源后，為謀求短期、局部更(geng)大利(li)益(yi)，便不再(zai)遵循事前與農(nong)資(zi)流(liu)(liu)通企業的(de)約定(ding)(ding)，使(shi)得整個加(jia)盟體系(xi)(xi)可(ke)控性差，難以管理(li)，對作大作強農(nong)資(zi)流(liu)(liu)通有較大風險。
農資營銷網(wang)絡建設的思(si)路
１、以“方向堅定不移，進度穩扎穩打，步驟抓住關鍵”為發展方針。雖然目前農資營銷網絡的建設面臨一定的困難，但從國家三農政策導向和農資企業發展上看，積極發展農資營銷網絡是當前的必然趨勢。通過現有的農資流通企業和生產企業網絡建設的探索，已經取得了很好的效果，國內農資市場也得到了健康成長。
２、以實事求是的態度對農資營銷網絡建設進行深入研究。對網絡建設中的定位、流程、組織機制、網絡層次、加盟機制、市場狀況等進行深入研究；對發展農資連鎖體系中出現的新情況、新問題，要認真對待，積極探索；對網絡容量、可控資源的數量與質量、網絡終端的可控性等要統籌規劃，建立適合本企業的農資連鎖體系。
３、加強農資營銷網絡的基礎設施建設。建立布局合理、運轉正常的物流配送中心，搭建農資營銷網絡運營的信息平臺等基礎設施，是整個農資營銷網絡建設的基本要求。
４、規范營銷網絡終端建設。針對縣、鄉、村基層連鎖店和營銷網點，制定規范的業務工作流程，使其具有統一的經營內涵，統一的品牌形象，使得網絡終端的建設可復制、標準化，以達到快速發展農資營銷網絡的需要。
|
