| 首頁 >> 信息中心 >> 農資連鎖 >> 正文 |
| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
 |
| 農資連鎖：鎖定成本連住心 //chinaqfs.com 2006-5-18 16:56:37 信息來源：福建日報 瀏覽： |
||||
| “你來了就好，我正想晚點給你們公司掛電話呢。你先記一下，給我送8包農機肥來，這幾天要用。”5月10日，三明市梅列區陳大鎮長溪村。見到陪同記者采訪的小郭，年近古稀的村民林振貴像碰到熟人一樣，張羅著讓我們坐下。
長溪村地處三明市區北郊，距市區近20公里。林振貴家種有近十畝柑橘，以往每到施肥時節老人就為肥料犯愁：在鎮上的小店買，一來價格貴，二來擔心買到假貨；到市區買，運輸則成了問題。“現在可方便了，哈，電話一掛，化肥就來。便宜，還送上門。” 老人的電話是打給三明浩倫園藝植保公司——三明市規模最大的農資批發連鎖企業。小郭介紹，公司直接送貨到村民家門口的范圍，僅限于三明市周邊鄉村。其他區域則靠公司的連鎖加盟店輻射。 服務農民 富了自己 “你不先來個電話，還真別想找到我。”呷了一口茶，剛從山上趕回店里的吳永定說，“這幾天天氣好，農民都忙著噴藥施肥。我就更不得閑，得告訴他們怎么配藥、施肥。” 吳永定經營三明市三元區吉口農場的農資店面五六年了。剛接手時，令老吳最費神的是進貨，“那么多農資批發點，去哪家進貨，進些什么品種，心里沒個底。貨比三家之后，不一定能拿到實惠的價格，還擔心質量有問題。” 2003年，吳永定在朋友介紹下，與三明浩倫簽訂了連鎖加盟合作協議，成為三明浩倫的加盟店。三明浩倫供應農資，并定期培訓；吳永定在銷售的同時，還要依據所學指導農民用藥用肥。 貨源有了保障，技術也有地方學習，吳永定可以安心經營他的店面。他家有兩輛摩托車，一部拖拉機，兩部小四輪和一部轎車。依照不同的路況，他和兒子選擇不同的“坐騎”，第一時間把農資送到農民手中。“有時果農在山上噴藥，發現農藥不夠用了，一個電話，我就得送過去。哪怕一瓶農藥，一包化肥，我們有時也得跑幾公里路。” “累是累些，但這樣能讓農民放心買我農資用我的農資。現在吉口鄰近的鄉親都認我這店，一實惠，二服務周到。”吳永定告訴記者，加盟三明浩倫后，他的生意日漸紅火，“每年賺個三五萬元不成問題。” 減少環節 讓利于民 像吳永定一樣的加盟店，三明浩倫共有350多家，與三明浩倫長期合作的散戶有500多戶。“農民為不小心買到劣質農資犯愁，而生產商則為好產品打不開市場憂心。我們上連生產，下接農戶，減少了農資流通的中間環節，讓利于民。”三明浩倫總經理潘東漢給記者舉例，“尿素的出廠價每噸1820元，通過浩倫的連鎖網點直接送到果農手中的是1825元。按照傳統的縣鄉村多層銷售模式，成本上升，賣到農民手中肯定要貴幾十元。” 據了解，三明浩倫還為鄉鎮銷售大戶配備了遠程電腦監控、診斷系統，幫助農民對病蟲害診斷和指導藥肥的配施。 農資連鎖 便于監管 三明浩倫屬地的徐碧工商所所長黃儋認為，三明浩倫的連鎖加盟模式將農資銷售與農業技術推廣服務緊密地結合起來，通過有效的技術服務帶動農資銷售。加盟店的經營人員經培訓后具備一定的農業技術知識，具有指導農戶正確使用農資并傳播先進適用技術的能力，會把科技含量較高的名、特、優、新農資產品盡快介紹給農戶。 “這種模式的好處很明顯，中間環節的減少降低了經營者的成本，農民從中受益；其次，只要抓好三明浩倫這個源頭，就等于抓住了下面所有的加盟店，作為市場監管者我們更輕松了。”黃儋說。（謝振華 楊佳松 蔡文富）
|
||||
|
