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| 制約農資連鎖企業發展的“瓶頸” //chinaqfs.com 2005-9-17 12:32:02 信息來源：農資導報 瀏覽： |
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| ２００２年１１月，陜西亨通連鎖店管理集團有限公司正式以農資連鎖經營的模式進入了農資分銷領域，將優質的農資產品供給三秦父老，打造出陜西農資連鎖“巨艦”。作為原供銷社農資公司系統出身的亨通公司副總裁劉平華，在經歷了從計劃經濟到市場經濟、國企到私企的轉變后，對于農資行業的變革有著自己獨到的見解。就目前的中國農資連鎖現狀，劉總坦言，連鎖經營舉步維艱。亨通公司能夠運營到今天是和完善的組織管理形式密不可分的。 政策和資金的支持缺一不可 從２０００年起，中國農資流通業因北京“金色谷”的出現開始了農資連鎖經營的探索之路。德農的悲壯警示出連鎖資金鏈的問題，也成為眾多后起之秀不可回避的致命傷。連鎖需要依靠規模效益盈利，是一個“短投長收”的項目，急不得。但是，龐大的網絡建設所需要的巨額資金對任何一家新型連鎖企業來說都無法企及。過去的全國供銷社系統依靠的是國家“淡儲”資金、無息貸款、貼息貸款等優厚的政策支持，撐起了一張龐大的服務網絡，進行農業生產資料、日用消費品、工業產品的流通，及糧食、藥材和其它農產品回收的多向物流。而現在的農資連鎖企業需依靠自己的力量去貸款和融資，進行資本運作，這無疑加劇了風險。再者，計劃經濟時代的價格體系決定了農資的價格由主管政府部門統一核準。而市場經濟下的價格是受供需關系變化來調節的，沒有成本底線的保障機制來化解市場風險，企業只能憑借自身的管理和對市場的判斷來應對風險。在種種的市場壓力和資金壓力下，各家連鎖企業都希望政府能夠像扶持化肥企業那樣，給予符合國家發展政策的農資連鎖經營企業一定的優惠政策和貸款額度，確保農資連鎖企業發展所需的資金鏈順暢。 資源緊缺制約連鎖企業發展 相比較資金鏈來說，連鎖經營企業面臨的又一難題就是供應鏈。資源緊缺已經成為影響連鎖企業發展的重要因素。從國家放開化肥經銷以后，農資的經銷渠道多種多樣，原有的供銷社系統還在運轉，農業“三站”也兼顧農資推廣使用職責，生產廠家又把營銷觸角延伸到了村鎮，農資經銷市場進一步細化。就網絡資源來說，供銷社系統的網絡龐大、健全、認知度高，具有無可比擬的網絡優勢。新型農資連鎖企業只能靠更好的服務來拓展市場，從某種層面說新型農資連鎖企業的網絡優勢不明顯。受計劃經濟的影響，生產企業往往有著自己固定的經銷區域和經銷商，通過多年合作建立起的互信供銷關系，企業的產品基本上都進行了資源配置。從計劃經濟時代的產品國家調配，到生產企業自己找市場，再到現在的“畫地為牢”式的經營，可供給連鎖企業來經營的產品相當有限。資源配置的不協調導致連鎖企業的采購成本上升，加大了連鎖企業的發展困難。 目前來說，生產企業對農資連鎖企業的壓力有三個方面：一是生產企業自己的營銷網絡對資源進行了先行劃分，同時將分銷市場割據，使沒有資源的農資連鎖企業競爭力受到制約；二是生產企業對新的連鎖企業的合作信任度比較低，難以將產品大量托付經營，造成連鎖企業統一采購降低成本的愿望難以達到，只好對同類產品進行多家采購，無形中增加了采購成本和運營難度；三是生產企業不希望失去市場的主動權，只將少部分的產品交由農資連鎖企業去銷售，造成農資連鎖企業貨源緊張，時常處于“饑餓”狀態。 廠商爭奪市場造成資源浪費 連鎖經營這種現代流通組織形式，早已成為世界發達國家的普遍選擇。它是先進的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸。高效率、低成本、組織化程度高，是專業化分工與社會化協作在流通領域的體現。但是，由于目前社會化分工不夠明確，有限的農資經銷市場和誘人的利潤，造成了廠商之間的矛盾。一方面商家希望獨自經營工廠的產品，通過集中采購降低成本，擴大利潤空間；一方面廠家不愿意舍棄原有的網絡將產品托付營銷，害怕丟失了市場的主動權，一旦連鎖經營企業不能夠繼續營銷自己的產品將給企業帶來致命的打擊。同時也擔心，一旦連鎖經營企業成為工廠最大或者惟一的分銷渠道，連鎖企業對工廠提出價格方面的要求，工廠將受制于人。因此，從自我保護的心態出發，工廠會選擇自己做市場、建網絡，培育自己的營銷隊伍和網點，將市場掌握在自己手中。然而，重復的網絡建設和資金投入，恰恰造成了大量的社會資源浪費，也給社會資金的流動帶來負擔。 編后：計劃經濟時代由國家統一協調的農資生產、供應、流通的體制為中國的農業發展和社會穩定作出了巨大的貢獻，供銷社模式在每一個中國農民的心中都烙上了深深的印記。當市場經濟席卷而來的時候，新的農資流通業態——連鎖經營模式在中國誕生了。但是，中國農資連鎖經營企業的發展之路是坎坷的。在面臨資金、資源、物流等困難的時候，我們的連鎖經營企業堅韌前行，創造了一個又一個“神話”。目前，我們的農資連鎖經營企業正在苦苦探尋新的生存發展之道和新的農資分銷規則。 陜西亨通連鎖店管理集團有限公司副總裁劉平華的一席話，揭示出制約新型農資連鎖企業發展的“瓶頸”——農資行業的產業鏈如何優化的問題。這恐怕不是下一兩個紅頭文件就能解決的。 |
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