連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)營作為當今世界商(shang)品(pin)流通(tong)和服務業中最(zui)具活力(li)的(de)經(jing)營方(fang)式,目前(qian)在(zai)我(wo)國已經(jing)得到(dao)積極(ji)推廣(guang),并顯示出巨(ju)大(da)的(de)發展潛力(li)。生產(chan)(chan)企(qi)業、流通(tong)企(qi)業、咨詢機構紛(fen)紛(fen)涉足農(nong)(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)行業。結合(he)(he)連(lian)(lian)鎖(suo)業態的(de)發展歷程,建議農(nong)(nong)資生產(chan)(chan)企(qi)業操作農(nong)(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)營應遵循農(nong)(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)營四步曲,即鋪、撿、推、合(he)(he)。
根據連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)的(de)(de)歷史(shi)、連(lian)鎖(suo)(suo)體系的(de)(de)內涵、特(te)點,在美國連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)分為(wei)三代(dai):第一代(dai)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)是商品、商標型的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying);第二(er)代(dai)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)是成功的(de)(de)商業模(mo)式(shi)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying);第三代(dai)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)是成功的(de)(de)伙伴(ban)模(mo)式(shi)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)。事物的(de)(de)發(fa)展(zhan)是有時空(kong)順(shun)序(xu)的(de)(de),不(bu)分析(xi)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)歷史(shi),只分析(xi)現階段的(de)(de)連(lian)鎖(suo)(suo)形(xing)式(shi),就不(bu)能客觀和全面地了解農資(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程。
具體(ti)(ti)來(lai)(lai)說,鋪,就(jiu)是(shi)在現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)網絡中(zhong)(zhong)(zhong)尋找有潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)級(ji)經銷(xiao)商(shang),把(ba)(ba)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)招牌掛上,統(tong)一(yi)(yi)標(biao)志,營造氛圍,把(ba)(ba)自身生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名牌產品(pin)提供給這(zhe)些(xie)客(ke)戶,使(shi)他們從產品(pin)銷(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)(zhong)得到利潤,同時得到較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會效益。比如,某一(yi)(yi)化(hua)肥生(sheng)產廠(chang)家(jia)(jia)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin),已經獲(huo)得國(guo)(guo)家(jia)(jia)免(mian)檢、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)名牌或(huo)者中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)馳(chi)名商(shang)標(biao),他就(jiu)可以(yi)利用(yong)這(zhe)個(ge)契機,把(ba)(ba)這(zhe)一(yi)(yi)品(pin)牌做大,設立自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)經營店,用(yong)產品(pin)聯系廠(chang)家(jia)(jia)和經銷(xiao)商(shang),共享產品(pin)和品(pin)牌帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會效益及經濟效益。撿,就(jiu)是(shi)在這(zhe)些(xie)統(tong)一(yi)(yi)標(biao)志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)店”中(zhong)(zhong)(zhong)尋找可以(yi)深入合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia),雙(shuang)方共同尋求(qiu)一(yi)(yi)種(zhong)以(yi)農(nong)(nong)化(hua)服(fu)務(wu)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式(shi)(shi)(shi)(shi),將(jiang)此(ci)模式(shi)(shi)(shi)(shi)制成(cheng)標(biao)準(zhun),成(cheng)為下一(yi)(yi)步推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。現(xian)(xian)階段農(nong)(nong)資(zi)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀已經決定了這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業不可能像(xiang)其他行(xing)(xing)業一(yi)(yi)樣總結出(chu)一(yi)(yi)套(tao)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管理模式(shi)(shi)(shi)(shi),但是(shi)對(dui)于服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)相對(dui)要(yao)容易,以(yi)服(fu)務(wu)模式(shi)(shi)(shi)(shi)為突破口,切入農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實質。推,就(jiu)是(shi)把(ba)(ba)在第二階段提煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式(shi)(shi)(shi)(shi)推廣開(kai)來(lai)(lai),用(yong)服(fu)務(wu)模式(shi)(shi)(shi)(shi)吸引新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶,吸引加盟商(shang),逐步實現(xian)(xian)區(qu)域(yu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)(yi)管理、統(tong)一(yi)(yi)價格、統(tong)一(yi)(yi)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征。所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)店要(yao)擁有統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)理念。這(zhe)里(li)提出(chu)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整套(tao)經營模式(shi)(shi)(shi)(shi),而是(shi)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式(shi)(shi)(shi)(shi)。合(he),就(jiu)是(shi)指(zhi)完成(cheng)第三(san)步之后(hou),再對(dui)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)經營體(ti)(ti)系進行(xing)(xing)完善,進行(xing)(xing)垂直和水平整合(he),使(shi)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)品(pin)牌具有較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場競爭能力。
農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)有(you)著(zhu)自己(ji)的(de)成長(chang)過程,不(bu)(bu)會因為連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營發(fa)展(zhan)(zhan)成熟了,就可以操(cao)作成熟的(de)農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)模式,那(nei)是不(bu)(bu)現(xian)(xian)實的(de)。農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)成長(chang)勢必按照當(dang)初連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)路子。在分析(xi)(xi)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營的(de)現(xian)(xian)狀時(shi),現(xian)(xian)階(jie)段農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營者無一例外(wai)地將(jiang)農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)出現(xian)(xian)視為連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營發(fa)展(zhan)(zhan)過程的(de)一個事物,而不(bu)(bu)分析(xi)(xi)農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)規律。應該拋(pao)棄現(xian)(xian)階(jie)段連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營中一些已(yi)成定論而又過時(shi)的(de)東西,重新摸索。在我國(guo)的(de)國(guo)情(qing)里,生產廠家采(cai)用農資(zi)(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營四(si)部曲的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)思路是切合實際(ji)的(de)。 作者:郭(guo)兆熊 |