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| 關于農資連鎖經營的幾點思考 //chinaqfs.com 2004-11-21 21:40:19 瀏覽： |
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| 農資計劃專營自１９９８年取消后，農資市場的競爭便烽煙四起，進入一個新的“戰國”時期，直接給生產商、供應商、原供銷社主渠道、各級經銷商以及傳統農資流通方式，帶來前所未有的沖擊和挑戰。農資流通企業在微利、殘酷的市場環境中，不得不尋求新的突破口，探索新的經營模式，改造傳統流通方式，力圖殺出一條新的生存與發展之路。于是便紛紛引入連鎖概念，引進連鎖經營方式。短短幾年，全國各地農資連鎖“遍地開花”。但這些連鎖經營企業無論在經濟規模、運營質量、操作方式、流程化程度、終端控制力、網絡貫通力、信息反饋效率等方面，均處在探索之中，還存在這樣或那樣的問題，尚需從理論與技術、戰略與運營、創新與發展的全局觀念去統籌和實踐。 關于“連”與“鎖”的誤區 對“連”的概念及定位模糊。連鎖經營的“連”，不是簡單的連接與聯合，也不是對傳統流通方式和經營方式簡單改造和面上整合，而是要把“連”真正變成“鏈”。這個“鏈”包括供應鏈、物流鏈、管理鏈、營銷鏈、市場鏈、用戶鏈以及資金鏈等，并要形成一個有序暢通的鏈系，才可能發揮“連”的功能和作用。 對“鎖”的整體結構認識不清。連鎖經營的“鎖”是一個開放的經濟概念和經營理念。這個“鎖”就是你的連鎖經營系統及其管理組織結構，就是整個“鏈系”的鎖鏈，而且只用你自己的一把鑰匙就能開啟全部鎖鏈。 幾個致命的弱點 連而不鎖，鎖而不連，模板連鎖，有終端無聯網，新方式老辦法，“破舊”更須“立新”. 對此，有關專家指出：“圍繞市場建網絡，面向用戶搞連鎖，針對變化抓經營，才是創新農資連鎖經營與網絡建設的立足點和出發點，也是能否成功運營連鎖經營的基本點！”而創新連鎖經營四大理念，則尤為關鍵。 由“物以稀為貴”轉向“物以多為貴”,由“銷售產品”變為“銷售服務”,由“集中管理”轉向“連鎖分散化管理”,由“環節控制”轉向“鏈系流程控制”,在創新的同時，農資連鎖經營首先應突破四大“瓶頸”。 突破體制瓶頸，全面放開農資市場，打破區域分割、地方保護、行政壟斷、流通限制，讓農資流通企業完全通過市場化運作，構筑起各自的戰略聯盟體，發展本地及跨省跨區的連鎖經營，并通過市場競爭造就一批有規模實力、有競爭優勢、有資源配置能力的農資連鎖體。 突破連鎖經營就是只能通過零售終端實現銷售的極端想法，要把批發、分銷、聯銷、加盟、直銷等方式結合應用。農資連鎖經營，應力求做到“店”與“市”相結合，“市”與“場”相對接，店中有市，市中有場，場中有區，區中有域，橫向貫通，縱向連通，上下接通。建立高效化的資源整合與配置能力。這里所說的“資源”不單是農資產品，而是包括人力資本、貨幣資本、實物資產、信息資源、市場資源、用戶資源、關系資源以及連鎖經營的模式等。構建網絡化的協同連動能力,提升應變市場的專業化能力 總之，實施農資連鎖經營，必須基于現代營銷與傳統營銷的新融合論，把傳統農資流通產業、流通方式、經營方式與連鎖經營業態、連鎖經營方式加以有機融合，把連鎖經營與“經營眼球”相結合，把網絡建設與網絡價值相結合，把連鎖網絡與“網上用戶”相結合，從而創出一條具有中國特色、適應“三農”需求的農資連鎖經營新模式 |
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