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二十一世紀初，在中國的大地上，開始出現了一個又一個的農資連鎖企業，這些農資企業帶有明顯的地域性特點，活動范圍和影響極其有限，在這些企業中，有的由涉農企業改制而來，有的是非涉農企業組建起來，初次涉足農業領域。所有企業都看好農業這一塊誘人的蛋糕，能否順利分得一杯羹，這就要看這些企業的內功了，據筆者研究發現，截止目前，尚無一家連鎖企業擁有良好健康的農資市場 ，決大多數企業都把農資市場作成了夾生飯，活生生一付雞肋，陷入了進退維谷的境地。贏利對這些企業來說，無疑于癡人說夢。筆者曾在一家農資企業服務過，親身參與 了該企業的籌建，運營擴張，目睹了他的委縮。中國農資連鎖 有沒有適合他生長的土壤，農資連鎖的的時機是否成熟，中國農資連鎖的路子如何走，這是一個業界和經濟學者，專家值得商榷的問題。筆者認為：
一．中國農資連鎖有適合它生長的土壤，農資連鎖的時機業已成熟
連鎖經營本來就不是中國本土化的產物，這種經營模式在中國生根發芽二十余年了，已經得到了中國人認可，對大多數中國農民來講，這并不陌生。只要我們加以宣傳引導，很容易被農民接受。不同的是連鎖經營的方式出售的是農資產品。連鎖企業在以往的城市超市業態銷售經驗基上，研究農村，農民的經濟實力，購物習慣，尤其是農民的農業投入水平，農民購買農業生產資料的支付形式，制定本企業的發展戰略，推進策略，營銷方案，穩步推進連鎖網絡建設.
農資連鎖的時機是否成熟，筆者認為這是一個很難下結論的問題，究竟何時成熟，恐怕誰也說不清楚。與其在這個問題上喋喋不休，不如我們卷起袖子，動起手來。市場經濟領域如同社會變革一樣，總是要有一批先驅者，祭刀者。只有這樣我們的經濟才能發展，社會才能前進。但是，筆者認為農資連鎖的先驅不能作無謂的獻身,進入市場前要有各方面的準備，其中包括心理上的承受能力。
二．中國農資市場連鎖經營的一點思路
1.整合資源，積聚優勢，作大做強
根據筆者的調查發現，目前中國各地（省）出現的農資連鎖，多處于單打獨斗，單兵作戰，分散弱化了連鎖部分功能。數量頗多林林總總，規模都不大，資金有限，缺乏真正意義上的連鎖管理人才，連鎖經營環節銜接不上。極大的影響了連鎖經營的聲譽，客觀的損害了后續更大規模農資連鎖企業的進入。筆者認為：
各農資連鎖企業蜂涌而入，故然是市場經濟的產物，在運行過程中優勝劣汰實際是對諸多資源的巨大浪費，國家經貿和農業部門要統籌規劃，加以引導，充分發揮政府的宏觀調控職能，創造條件牽線搭橋，整合各地有限資源，集聚優勢，真正發揮農資連鎖的業態優勢，把中國農資連鎖這株幼苗培育成參天大樹。
2.連鎖經營的兩大瓶頸問題的突破
連鎖經營業態常常伴臨的兩個瓶頸問題是：
1）人才問題，尤其是高級管理人才，技術人才，農資連鎖還涉及農技服務人員。雖然現在人才飽和，但真正意義上的懂連鎖經營的人才匱乏，這也就是目前連鎖經營絕大多數虧損的深層次原因之一。
2）物流問題，物流，一直是連鎖企業的一個核心問題，是制約現代連鎖企業快速健康發展的瓶頸之一，外國的這種新興的商業業態的蓬勃發展，與其說是與資本主義 的高度發展的零售業有關，是現代零售業的巨大成功，不如說是現代資本主義物流領域的成功，擁有便捷發達的運輸網絡，快速低廉的運載工具，迅速快捷的信息網絡，高效龐大的倉儲網，資本主義商業領域取得了成功。這樣就是出現了“沃爾瑪”，“麥德龍”等大型連鎖企業的客觀原因之一。中國的大型連鎖企業為何銷售規模上不去，這當然有各方面的原因，諸如體制、政策、資金、管理、周圍商圈、經營方針等原因，如何建立科學、經濟、暢通的物流渠道，物流體系，也是一個須考慮的問題。根據企業的發展戰略、規劃步驟，聘請物流方面的專家、學者，及專業物流公司，業內的資深人士，共同探討，制定切實可行的可操作的物流配送體系。筆者認為，解決方案可以由這三方面考慮：
1）專業物流公司解決方案
2）社會物流配送方案
3）內部自有物流配送方案
3、連鎖經營的營運資金問題
連鎖經營的特點決定了企業從事連鎖經營需要充足的營運資金，這是由連鎖企業的商業性質決定的，但它又不完全等同于傳統零售業，它是資本在現代商業上的擴張形式，這就需要企業擁有強大的資金實力，從而由側面印證了筆者的一個觀點：極力主張整合資源，集聚優勢發展農資連鎖。連鎖經營的決策層，尤其是農資連鎖的決策層，更要認識到與農民交易資金回籠的難度，這不是從農民個人品德方面而言的，主要是目前中國農村農民實際生活，同他們農業投入方面的不足以及所占的比例得出的結論。這也同樣說明筆者一直主張采用以貨易貨貿易形式交易。連鎖經營的企業決策層，一定不要想從農民的農業投入中獲得多少收益，眼光要更長遠一些，以更深層次去看待得失，完全擁有一個龐大的優良的農村營銷網絡，才是企業的最好回報。
4、改變農民的消費習慣，培育完善的市場體系，農資產品的銷售與農副產品收購結合運做，開展靈活的以貨易貨貿易形式。
連鎖經營是個舶來品，在中國的時間不長，尚未完全本地化，諸多連鎖企業知只循規蹈矩，機械照搬“八統一”模式，實際運做中，形式重于內容，企業束手束腳，丟失了靈活性原則。農資連鎖更是一個新興的農資流通形式，發展中面臨許多問題函待解決，國內各農資連鎖種類繁多，參差不齊，多處于探索中。根據調研，許多農資連鎖往往虎頭蛇尾。雖有大的商業炒作，實際收效甚微，乃至萎縮。這與各企業的運做策略、資金實力、市場環境有關。與農民的購買習慣，不完善的農村市場也不無關系，如何進入農村市場，操作農資市場，贏得市場，取得農民的信任，同樣值得涉農企業的思考。根據農村的特點，農資連鎖企業要穩扎穩打，切忌貪多求快，盲目講數量，要進度。啃一塊，消化一塊，鞏固一塊。在推出質優價廉的農資產品同時，輸出農業技術服務，舉辦農技科普講座，推廣科技興農，科學種田。把有形的產品和無形的服務結合起來，培養農民的科技素質和市場經濟意識，引導農民科學的消費習慣。針對農村農民的生活習慣，組織各種各樣的基層文化活動，內容要健康向上，宣傳國家的計生、法律等，以點滴的行為取得當地政府部門的支持和幫助。要在農村淘金，必須讓農民富起來，手頭有錢。農資連鎖必須屏棄狹隘的運營思路，把農資產品的銷售與農副產品的收購結合起來，采取以貨易貨的結算方式。可以解決農民生產資金不足和農民的后顧之憂。
5,連鎖經營的采購環節，農資連鎖運營過程中的重要一環
連鎖經營一直主張集中批量進貨，統一配貨，籍以降低采購成本。可是實際運做中并不能作到這些，除了連鎖經營的營運資金、采購人員的素質、管理水平外，供應商也是一個值得重視的因素。面對一個涉農的連鎖流通形式，供應商總是持審慎的態度對待，若即若離的保持一個合理的幅度。這當然與他們較為成熟商品分銷網絡體系有關。這也從側面印證了筆者的一個觀點：整合資源，集聚優勢。把供應廠商、涉農企業、農村供銷社等捆綁在一起，作為農資連鎖的股東，充分調動各方面的優勢，風險共擔，利益共享。從體制上改變采購的問題。當然要從根本上解決采購的問題，這需要零售領域的專家、從業資深人士、學者來共同探討，找出解決采購環節的徹底方案。
以上僅是筆者的一隅之見，尚很膚淺。其目的在于拋磚引玉，想和朋友作些交流，共同關注農資連鎖的成長。
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