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| 發展農資連鎖配送經營的幾點思考 //chinaqfs.com 2004-12-4 16:51:49 瀏覽： |
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| 近幾年來，我市各級農技部門在積極推進農資連鎖經營，建立自身的農資經營配送網絡服務上，取得了一定的成效，也促進了自身業務的規范。基本上做到了技術推廣與農資供應相結合，促進了農業的增產和農民的增收，受到了農民的普遍歡迎。但是在發展連鎖配送過程中，認識上也產生了一定的誤區，出現了一些問題。現在，本人就如何引進和發展農資連鎖經營，如何充分發揮農技部門的部門和技術優勢，談談自已的觀點，僅供大家參考。 一、 農資連鎖經營，連鎖配送的特性 什么是農資連鎖經營、連鎖配送？在大多數人的意識里，連鎖經營、連鎖配送就是傳統的零售商業連鎖模式，這是一種狹隘的形而上學的連鎖觀念，農資連鎖配送經營不是傳統零售終端。它有其自身的特殊性，這些特性是由農資的本性所決定的。農資經營企業，特別是農資批發企業，是否將以前的批發模式，完全轉變為零售連鎖模式，是一個非常值得探討的問題。在當前市場條件下，我認為農資流通還不能完全離開多級批發環節，這是農資品種的一些特性決定的。主要表現在：①農資季節性銷售明顯。約有70%以上的化肥、農藥是在用肥用藥高峰季節銷出去的；②單位體積、價值大。每噸價值都在千元以上；③農民的購買習慣也有不同。農民一買就是幾百甚至上千公斤化肥，集中消費的特性非常明顯；④農資大多依靠廠家通過鐵路和公路運送。俗話說“貨到地頭死”，二次起運往往面臨賠錢的風險。這些特性都決定了農資連鎖經營店必須開到鄉甚至村。 二、 我市農資連鎖經營現狀及認識上存在的誤區 我市的農資連鎖經營、連鎖配送雖然發展的時間不長，在實踐中還產生了這樣和那樣的不和諧，但總的來說還是有一點自已的特色。 （一）、市級農技推廣部門的做法：每個農技推廣站為一個經營服務主體，以自已專業職能為基礎，在做好農業技術推廣服務的同時，不斷地擴大農資經營配套服務。如市經作站以果樹和蔬菜生產為突破口，開展技術指導和農藥配套服務相結合；市植保站以水稻和棉花等大眾作物的病蟲害防治為主要目標，加強病蟲害預測報與農藥的配套服務；市種子公司（站）以推廣良種和良法為契機，在供應種子的同時提供整套的高產栽培技術模式；市土肥站以測土配方施肥為依托，在全市建立了10個定點地力觀察點，開展測土－配方－施肥一條龍服務等。 （二）、縣（區）的做法：縣（區）農業部門則是以農技推廣中心為經營服務主體，由一個副局長專職負責，各職能科站沒有開展經營。①渝水區農技推廣中心的做法：以經濟效益為中心，針對該區水稻、棉花面積大，用藥量多且時間相對集中的特點，中心以農藥經營為重點，兼營其它農資品種。充分利用現有的鄉鎮農技推廣站的人員和技術力量優勢，在各鄉鎮設立1―2個農資連鎖配送點。做到統一蟲情測報、統一時間、統一打藥。取得了很好的經濟效益，其農藥的市場占有率為40%左右。②分宜縣農技推廣中心的做法：針對分宜縣各鄉鎮農技推廣站在經營方面大都處于癱瘓狀態(就是有經營業務的那么一、兩個鄉鎮也都承包給個人經營了)的現狀，縣農技推廣中心在每個鄉鎮設立了一個自已的農資直銷點，直接為農民提供蟲情測報信息、農作物配方施肥技術等配套服務，取得了很好的經濟效益和社會效益，得到了農民的肯定。其農藥、化肥的市場占有率均在20%以上。 針對我市的農資連鎖經營狀況，特別是縣區農技推廣中心以經濟利益為核心，有時很少顧及到農民的切身利益的做法，我認為必須從以下幾個方面進行改正： 首先，必須加大思想觀念的轉變力度。農技推廣人員必須從僵化的、封閉的、傳統的思維中解放出來，跳出狹小的推廣圈子，轉變事業單位由國家包辦的觀念。這是搞好農技推廣所必需要的。 其次，必須轉變農技推廣與服務經營不相容的觀念。農技推廣與服務經營并非水火不相容的，只要我們把握的好，把兩者有機的結合起來，是可以相互促進發展的。 第三，必須轉變農技推廣部門辦實體僅僅是為了搞福利的觀念。開展農資連鎖配送經營，可以取得一定的經濟效益，通過資金的原始積累，可以改善農技推廣部門的辦公條件，壯大農技基層站實力，提高農技推廣人員形象，以便更好地為農民服務。 第四，必須把農業執法和經營服務有效的分離開來。農業執法是屬于行政監督，不能借農業執法的名譽，壓制甚至打壓其他農資產品經營戶，這樣不僅會損害到自已的利益，也會激起民憤，擾亂市場的正常秩序，最終影響農業部門自己的形象。 第五，不能利用自身的部門優勢，搞壟斷性經營。有的農技推廣部門利用自身的網絡優勢，在沒有試驗示范的情況下，不斷引進和推薦使用新品種，甚至是沒有通過農業部門登記的產品，至使大面積減產，嚴重損害了農民的利益，損害了農業部門良好的聲譽。 三、 要搞好農資連鎖配送，農技配套服務是關鍵 農技推廣部門是農業社會化服務的中堅力量，在農業社會化服務中起著先導和主體作用，這在計劃經濟體制下顯而易見。但隨著市場經濟體制的建立和發展，傳統的服務手段、方式、方法很難適應新時期的要求。建立連鎖配套服務經營體系是一種最有效的方式。 第一、以開展物技結合的形式，推進農資連鎖配送經營。農技推廣部門在缺場地、缺資金、缺經驗的情況下，不僅應充分發揮縣鄉村農技推廣部門網絡的人員和技術優勢，還應通過各種途征為農民提供各種栽培信息、市場信息、產品加工信息等。 第二、充分發揮好農業部門的部門優勢。農民相信農技部門，信懶農技部門，農民一直認為農技部門是農民致富、奔小康的引路人。應充分運用好農技干部在農民群眾心目中的情感優勢，推進農資連鎖配送的發展。 第三、以推廣新品種、新型栽培技術、農藝與農機相結合為契機，推動農資連鎖配送經營向新的層次發展。在各個生產環節，做到幾個“統一”服務，即統一規劃、統一機耕、統一供種、統一灌溉、統一施肥、統一植保、統一收割等。但必須量力而行，實事求是。 第四、以大型農場、果園場為重點突破口，積極引進新品種、新方法、新機具的試驗、示范、培訓及推廣工作。利用其樣板效應，以小帶大，推動農資連鎖配送經營走向健康的發展軌道。 第五、在各自的直轄范圍內，建立健全蟲情預測報點、土壤肥力觀察點、農機維修服務點等。根據本地的實際情況，推薦引進適應當地的使用的農藥、化肥、農機等，讓農民得到實惠，看到實效。 總之，一定要在搞好農業社會化服務的同時發展農資連鎖配送，只有這樣，才能在取得良好的經濟效益的同時取得更好的社會效益。 四、 發展農資連鎖配送必須要考慮農資市場條件 在將連鎖配送經營模式引進到農資行業的時候，簡單地模仿普通商業零售連鎖配送外在表現形式是不夠的。任何成功都離不開符合客觀環境的實踐，發展農資連鎖配送也一樣。如果硬性推廣某些固有的模式，會適得其反。我們講農村的需求，主要是有效需求，即農民有多少錢用來購買商品，而不是農民單純的購買欲望。因此，在連鎖店的選址，品牌戰略的運用，以及具體的交易方式上，都要適應這一具體情況，并有所創新，否則連鎖店的引進就是形而上學。 農資連鎖配送經營有別于其它商業連鎖零售，最重要的應注意以下幾點： 第一、要把握規模優勢。在講求效益的基礎上，統一形象、統一價格、統一結算等一些基本標準。在把握規模優勢的基礎上，結合自身的實際情況，重新設計自已的經營體制、經營機制，不能完全照搬現有的一些模式。 第二、一定要從搞好營銷的角度來發展連鎖配送。采用連鎖配送后，最終的目的是要擴大市場占有率，提高經濟效益，節約交易成本。 第三、基層連鎖店誠信度還有待于提高。在現在的農資市場，不履行合同的情況不少見。如果不能對基層的連鎖店加強管理，及時的回收和回籠貨款，經營就會產生一些風險。 第四、有的地方農民的收入仍處于較低的水平。這就決定我們的連鎖店沒有必要開到農村的每個角落，因為農村的購買力是有限的。 第五、農民最缺的是錢，最不缺的是勞動力。你的店面建設、服務做得再好、再規范，只要別人賣的肥料價格每袋便宜一塊錢，農民就會買便宜的，這就是我國農村的實際情況。在我國農村，價格杠桿絕對是硬道理。 |
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