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——來自(zi)浙(zhe)江新農化有(you)限公司的調查報(bao)告

“什么(me)是毒死蜱？”這(zhe)是在(zai)毒死蜱的市場推廣過程(cheng)中，浙(zhe)江新(xin)農化工有(you)限公司的銷售人(ren)員每(mei)每(mei)被問到的一個問題。

    然后就是價格。當農民了(le)解(jie)到現在每噸毒死蟬要5萬多元(yuan)，而甲(jia)胺磷每噸只要1.5萬元(yuan)～1.6萬元(yuan)的時(shi)候，他們的目光更(geng)加暗淡了(le)。

    千(qian)辛萬苦研制出來的毒(du)死蜱竟然在市場上屢屢遭遇這種尷尬，讓新農公(gong)司(si)心痛不(bu)已。

花費心血的毒死蜱

    毒(du)死蜱(pi)，化學名稱是(shi)O，O-二乙基-O-3,5,6-三氯-2-吡啶基硫逐磷酸酯(zhi)，是(shi)一種(zhong)高(gao)效、安全、廣譜(pu)的含氮(dan)雜環(huan)類殺蟲(chong)(chong)殺螨劑，廣泛用于防(fang)治水稻、麥類、玉米、大(da)(da)豆以及茶樹等(deng)大(da)(da)田作物(wu)和經濟作物(wu)上的50余種(zhong)害蟲(chong)(chong)，對于地下害蟲(chong)(chong)、家畜體外寄(ji)生(sheng)蟲(chong)(chong)及衛(wei)生(sheng)害蟲(chong)(chong)也有較(jiao)好的防(fang)治效果(guo)。毒(du)死蜱(pi)毒(du)性不僅(jin)只是(shi)甲(jia)胺(an)(an)磷的1/10，而且持效期更長、殺蟲(chong)(chong)譜(pu)更廣并(bing)且殺蟲(chong)(chong)活性更高(gao)，如果(guo)甲(jia)胺(an)(an)磷每畝按100毫(hao)升用量算，毒(du)死蜱(pi)大(da)(da)概用量在60毫(hao)升，使之迅速成為替代(dai)甲(jia)胺(an)(an)磷、對硫磷、甲(jia)基對硫磷等(deng)高(gao)毒(du)農藥的理想品種(zhong)。

    浙(zhe)江工業大學和(he)浙(zhe)江新農(nong)化(hua)工股(gu)份(fen)有(you)限公司從1984年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)1月就開(kai)(kai)始立項(xiang)研發毒(du)(du)死(si)蜱(pi)，1995年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)應用(yong)研發成(cheng)(cheng)果建成(cheng)(cheng)了(le)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)產(chan)(chan)(chan)150噸(dun)毒(du)(du)死(si)蜱(pi)原藥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)車間，當年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)12月通過省級技(ji)術鑒定，投入批量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。1998年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，新農(nong)化(hua)工與浙(zhe)江工業大學又承擔了(le)“500噸(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)毒(du)(du)死(si)蜱(pi)”國(guo)家火炬(ju)項(xiang)目，經過兩年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)努(nu)力(li)，在復合催化(hua)劑(ji)(ji)、溶劑(ji)(ji)體系、抗(kang)氧(yang)化(hua)劑(ji)(ji)、縛酸(suan)劑(ji)(ji)和(he)分(fen)離助劑(ji)(ji)等(deng)方面進行了(le)創新，并于2000年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)開(kai)(kai)始應用(yong)于千(qian)噸(dun)級規模(mo)的(de)(de)毒(du)(du)死(si)蜱(pi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工藝技(ji)術獲得發明專(zhuan)利；2003年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，完成(cheng)(cheng)國(guo)家“十五(wu)”科技(ji)攻關招標項(xiang)目，建成(cheng)(cheng)3000噸(dun)/年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)毒(du)(du)死(si)蜱(pi)原藥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)裝置，一躍而成(cheng)(cheng)為我國(guo)較大的(de)(de)毒(du)(du)死(si)蜱(pi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業，并且形成(cheng)(cheng)了(le)一套成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)自有(you)知識產(chan)(chan)(chan)權體系。

    目前，我國毒死(si)蜱(pi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)技(ji)術(shu)已完全可以(yi)與(yu)進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)相抗衡(heng)，并直接導致(zhi)了進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)格的下降(jiang)，去(qu)年陶氏生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的毒死(si)蜱(pi)原藥價(jia)(jia)格與(yu)國產(chan)(chan)(chan)原藥價(jia)(jia)格基本持平。

市場推廣難上加難

  ;  盡管在產品研發(fa)及產業化(hua)應用(yong)方面花費了不少心血，但讓企業感到最困(kun)難的，還是市場這一(yi)關。

    從(cong)1996年(nian)到2002年(nian)，新農化工的(de)毒死蜱產品(pin)銷售一(yi)直沒(mei)有(you)太大(da)的(de)起(qi)色。對于是否擴大(da)產品(pin)的(de)規模(mo)，企業(ye)一(yi)度十(shi)分矛盾。2003年(nian)國家(jia)發改委和農業(ye)部相(xiang)繼出臺文件，決定從(cong)2004年(nian)1月1日起(qi)，分三階段削(xue)減五(wu)種高毒農藥，至2007年(nian)1月1日全面停(ting)止使(shi)用。這使(shi)得作為替(ti)代(dai)品(pin)種之(zhi)一(yi)的(de)毒死蜱在理論(lun)上有(you)了市場。

    前景明朗是(shi)一回事，市場是(shi)否能馬(ma)上打開(kai)卻是(shi)另(ling)外一回事。近年來(lai)，新農化工的生(sheng)產規模不斷(duan)擴大，同時(shi)全國各地也不斷(duan)地有毒死蜱(pi)新項目上馬(ma)，給市場推廣帶來(lai)了(le)不少的壓力。與甲胺磷(lin)等傳統(tong)高毒農藥相比，毒死蜱(pi)在低毒性、藥效(xiao)等方(fang)面有著(zhu)明顯(xian)(xian)的優(you)勢，但(dan)是(shi)，在價(jia)格、市場認識程度方(fang)面，卻又處于明顯(xian)(xian)的劣(lie)勢。

    毒死蜱(pi)5萬(wan)元一(yi)噸，前幾年的價(jia)格(ge)還要更高，而甲胺磷每噸只要1.5萬(wan)元～1.6萬(wan)元之間。貴(gui)這么多(duo)，農(nong)民會要嗎？種一(yi)年糧(liang)才掙多(duo)少錢(qian)？

    如果你告(gao)訴他(ta)：這種(zhong)產(chan)品低毒、高效。對方(fang)會說：“我甲胺磷用了(le)幾(ji)十年(nian)，也沒毒死過誰(shui)啊。”

    推廣(guang)的(de)過(guo)程很(hen)艱難。新農(nong)化工的(de)銷售(shou)人員想了不(bu)少辦法，包括(kuo)與地(di)方植(zhi)保部門聯合搞試(shi)驗田，向農(nong)戶發放(fang)產(chan)品說(shuo)明書，以及組(zu)織經(jing)銷商對口交流(liu)等等，應該說(shuo)取(qu)得(de)了一些成(cheng)效(xiao)，但總體而言，推廣(guang)進(jin)程仍然顯(xian)得(de)緩慢。

    新(xin)農營銷部的負責人董國賢(xian)說，憑(ping)一兩個企業的力量，要改變(bian)農民(min)長期以來形成的使用習慣，真(zhen)是太難了。

只能等高毒農藥退出

    2007年(nian)1月1日，甲胺磷等(deng)高毒(du)農(nong)藥將(jiang)徹底退出市場。這無疑是毒(du)死蜱(pi)等(deng)替代農(nong)藥產品(pin)最(zui)大(da)的商機。據(ju)初步估算，我國發生前述各種主要害蟲的土地面積達(da)7億畝次以(yi)上，如果按毒(du)死蜱(pi)占用(yong)30%市場估算，年(nian)銷售額可達(da)10億元。而目(mu)前毒(du)死蜱(pi)的實際(ji)銷售量(liang)還不(bu)到一(yi)半，還有相(xiang)當的市場潛力可挖。

    新農老總徐群輝說，從技術上而言，新農做大產業規模沒有任何問題，目前，企業正在密切關注市場的動向。在他看來，高毒農藥的退出不會那么順利，肯定會有一些阻力，導致這個過程的后延。他就盼望著2007年高毒農藥能夠真如國家規定的那樣全面迅速地退出市場。到了那個時候、毒死蜱等替代農藥才會真正地在市場上站住腳。