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隨著小(xiao)麥(mai)(mai)(mai)價格的提高和(he)油(you)菜價格的下滑(hua)，黃淮海流域和(he)長(chang)江流域的小(xiao)麥(mai)(mai)(mai)面(mian)積(ji)大幅(fu)攀(pan)升，特(te)別是(shi)安徽南部、湖北、江蘇(su)，在這種形(xing)勢下，生產企業和(he)流通企業把(ba)小(xiao)麥(mai)(mai)(mai)田除(chu)草劑作為(wei)了(le)2006年冬季的重重之重，在這種形(xing)勢下，我(wo)們的渠道如(ru)何推(tui)廣值得探討(tao)。

    一、根據所在地區(qu)的(de)不同，選(xuan)好(hao)自(zi)己的(de)主推(tui)產品

    （1）河南(nan)、江蘇(su)的(de)(de)北部、安徽(hui)的(de)(de)北部，主要(yao)為玉米和小麥(mai)輪(lun)作，草(cao)相也(ye)基本相似，主要(yao)以播娘蒿、大巢菜、豬殃(yang)殃(yang)、麥(mai)家公、薺菜、澤漆、婆(po)(po)婆(po)(po)納、田(tian)旋花、刺兒(er)菜、米瓦(wa)罐(guan)，藜、小藜、扁蓄和寶蓋(gai)草(cao)為主要(yao)雜(za)草(cao)，其中豬殃(yang)殃(yang)、澤漆、婆(po)(po)婆(po)(po)納、寶蓋(gai)草(cao)、田(tian)旋花、為難防(fang)的(de)(de)雜(za)草(cao)。這一地區又有著很大的(de)(de)差異，主要(yao)受用藥水平的(de)(de)高低(di)、抗性產生的(de)(de)情況、噴藥器械(xie)的(de)(de)選擇以及輪(lun)作方式的(de)(de)變化等因素的(de)(de)影響：

    ①河南(nan)的(de)(de)駐馬(ma)店和漯(luo)河地(di)區(qu)及安徽阜陽地(di)區(qu)，由(you)于(yu)用(yong)(yong)藥(yao)水平較(jiao)高(gao)，此地(di)雜草(cao)(cao)(cao)的(de)(de)抗藥(yao)性較(jiao)高(gao)，速效(xiao)性的(de)(de)除(chu)草(cao)(cao)(cao)劑(ji)在該地(di)區(qu)進入(ru)較(jiao)早(zao)，用(yong)(yong)藥(yao)后復發現象嚴重，建議客戶推廣精(jing)品金饅頭、麥喜、麥佬等除(chu)草(cao)(cao)(cao)徹底且(qie)殺草(cao)(cao)(cao)譜比較(jiao)寬的(de)(de)除(chu)草(cao)(cao)(cao)劑(ji)。

    ②河南(nan)南(nan)陽、安(an)徽宿州、江(jiang)蘇徐州、宿遷(qian)、淮安(an)、山東(dong)的(de)(de)棗莊、臨(lin)沂及陜西(xi)渭南(nan)、西(xi)安(an)、寶雞(ji)等(deng)地(di)(di)區，農民(min)喜歡速效(xiao)(xiao)性的(de)(de)除草(cao)劑(ji)，目前(qian)市場上的(de)(de)乙(yi)(yi)羧(suo)+苯(ben)(ben)(ben)磺隆、百(bai)草(cao)敵+苯(ben)(ben)(ben)磺隆、快(kuai)(kuai)滅(mie)靈(ling)(ling)+苯(ben)(ben)(ben)磺隆均(jun)在該地(di)(di)區推(tui)廣(guang)過，但百(bai)草(cao)敵+苯(ben)(ben)(ben)磺隆配(pei)(pei)方由(you)于對施藥時(shi)期(qi)要(yao)求較(jiao)嚴，應慎(shen)(shen)重推(tui)廣(guang)；快(kuai)(kuai)滅(mie)靈(ling)(ling)+苯(ben)(ben)(ben)磺隆由(you)于價位相對較(jiao)高，農民(min)接受起來有(you)一(yi)定(ding)難度；乙(yi)(yi)羧(suo)+苯(ben)(ben)(ben)磺隆這個產品見(jian)效(xiao)(xiao)快(kuai)(kuai)，對小麥的(de)(de)葉片有(you)輕微的(de)(de)灼燒斑(ban)，但不(bu)影響產量，在小麥品種(zhong)為寬葉且匍匐(fu)型的(de)(de)地(di)(di)區慎(shen)(shen)用，同時(shi)由(you)于各廠(chang)家的(de)(de)配(pei)(pei)比(bi)不(bu)同，效(xiao)(xiao)果差異也(ye)較(jiao)大，有(you)些廠(chang)家的(de)(de)灼燒斑(ban)重，有(you)些廠(chang)家的(de)(de)雜草(cao)復(fu)發(fa)率(lv)高，建議客(ke)戶推(tui)廣(guang)速效(xiao)(xiao)金(jin)饅(man)頭(tou)、快(kuai)(kuai)滅(mie)靈(ling)(ling)、大可以等(deng)除草(cao)速度快(kuai)(kuai)且復(fu)發(fa)率(lv)相對較(jiao)低的(de)(de)除草(cao)劑(ji)。

    ③河南(nan)的(de)東(dong)部，包括商(shang)丘、周口、開封(feng)該地區套(tao)作花(hua)生較多，這樣(yang)對產(chan)品的(de)持效(xiao)期要求較嚴，因苯磺隆的(de)持效(xiao)期為(wei)約(yue)50天，噻磺隆的(de)持效(xiao)期也約(yue)為(wei)50天，所以(yi)這兩種藥在花(hua)生播種前的(de)50天使用（在推薦劑量(liang)下）是(shi)(shi)比較安全的(de)，關鍵是(shi)(shi)把握好最(zui)佳的(de)用藥時期，用藥過晚(wan)或隨意加大劑量(liang)都(dou)容易出現問(wen)題。

    （2）山東(dong)的大部(bu)分、河(he)北的全(quan)部(bu)草(cao)(cao)相相對(dui)簡單，用(yong)藥水(shui)平(ping)較低，很多地方(fang)單獨使用(yong)苯磺隆或2,4-滴(di)丁酯(zhi)乳(ru)油，2,4-滴(di)丁酯(zhi)乳(ru)油產(chan)(chan)品漂移物(wu)對(dui)麥田周圍的闊(kuo)葉類(lei)作物(wu)造成的藥害屢有(you)發生(sheng)。苯磺隆缺點是對(dui)田旋(xuan)花、豬殃(yang)殃(yang)、澤漆(qi)、婆婆納(na)、寶(bao)蓋草(cao)(cao)、藜(li)等麥田常見雜(za)草(cao)(cao)效果不理想(xiang)，由于(yu)該地區是年后用(yong)藥，農民喜歡針(zhen)對(dui)小(xiao)麥和雜(za)草(cao)(cao)共生(sheng)時(shi)間短(duan)，具有(you)速效性(xing)的產(chan)(chan)品，建議客戶推廣(guang)(guang)速效金饅頭、快(kuai)滅靈、大可以等除草(cao)(cao)速度快(kuai)且殺草(cao)(cao)譜廣(guang)(guang)的安(an)全(quan)性(xing)除草(cao)(cao)劑。

    （3）湖(hu)北(bei)和四川的(de)綿陽、南充地區，由(you)于溫度相(xiang)對較高，小麥(mai)無休眠(mian)期，藥后的(de)雜(za)草復發(fa)問題相(xiang)對較輕，農民(min)喜歡針對小麥(mai)和雜(za)草的(de)共(gong)生時間短(duan)，具有速(su)效性的(de)產品，建議客戶推廣速(su)效金饅(man)頭、快滅靈、大(da)可以等除草速(su)度快且殺草譜廣的(de)安(an)全性除草劑(ji)。

    （4）江(jiang)蘇(su)的鹽城、連云港地(di)區及蘇(su)南(nan)和安徽的淮河以(yi)南(nan)地(di)區及成(cheng)都周邊、湖北的江(jiang)漢平原，均為稻(dao)麥(mai)輪作為主，以(yi)禾本(ben)(ben)科雜草(cao)(cao)為主，如看麥(mai)娘、日本(ben)(ben)看麥(mai)娘、罔草(cao)(cao)、雀麥(mai)、早熟禾、硬草(cao)(cao)、棒頭草(cao)(cao)等，闊(kuo)(kuo)葉(xie)雜草(cao)(cao)有(you)豬殃殃、牛繁縷(lv)、婆婆納、碎米薺、酸模(mo)葉(xie)蓼、雀舌草(cao)(cao)、大(da)巢菜(cai)等。建議客戶推廣精品金(jin)饅頭、麥(mai)佬等除草(cao)(cao)徹底且(qie)殺草(cao)(cao)譜廣的安全性除草(cao)(cao)劑與(yu)驃馬或(huo)精驃現混(hun)現用，或(huo)使用闊(kuo)(kuo)世瑪（但成(cheng)本(ben)(ben)相對(dui)較高）。

    二、掌握小麥苗后(hou)除草劑(ji)的正(zheng)確使(shi)用技術

    一選(xuan)擇好(hao)的(de)噴(pen)霧器械，建議(yi)選(xuan)擇手動背負式(shi)噴(pen)霧器，噴(pen)霧壓(ya)(ya)力在(zai)3個大(da)氣(qi)壓(ya)(ya)以(yi)上，扇型(xing)噴(pen)頭，噴(pen)頭片孔徑在(zai)1毫米(mi)左右(you)，噴(pen)頭與水平(ping)面成45度角，禁止使用超低容量噴(pen)霧器，推(tui)薦(jian)山東植保(bao)機械的(de)衛士(shi)牌WS-16型(xing)噴(pen)霧器。

    二勻(yun)(yun)(yun)：混勻(yun)(yun)(yun)、打勻(yun)(yun)(yun)，目的是均勻(yun)(yun)(yun)用藥，以保證除(chu)草(cao)效(xiao)果，減少藥害(hai)和效(xiao)果不佳。

 ;   三(san)準(zhun)：土(tu)地面積(ji)、施藥時間、施藥量要準(zhun)確。

    四(si)看(kan)：看(kan)天氣，看(kan)土(tu)壤，看(kan)草情(qing)，看(kan)苗情(qing)。

    看苗(miao)情，根據(ju)苗(miao)情決(jue)定用藥不用藥；看草情，對雜(za)草調查清楚，主要是禾本科雜(za)草還是闊葉雜(za)草；看天氣，溫(wen)度對除草劑的活性和對作物吸收藥劑的能力都有(you)影(ying)響；看土(tu)質，土(tu)質不同用藥量有(you)差(cha)異，在粘重土(tu)壤(rang)用藥量高些，沙質土(tu)壤(rang)用量少點。

    三、做好市場的(de)規劃和宣傳推廣

    目前，麥(mai)(mai)田除(chu)草劑的(de)推(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)(shi)層出(chu)不(bu)(bu)窮(qiong)，但有(you)三(san)點，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)記住，一(yi)(yi)是(shi)花小錢辦(ban)大事，這是(shi)廠(chang)家(jia)和商家(jia)都(dou)要(yao)(yao)認(ren)真對待的(de)；二(er)是(shi)推(tui)廣(guang)(guang)會要(yao)(yao)新穎，千(qian)萬不(bu)(bu)能走形式(shi)(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)做好充分的(de)準備；三(san)是(shi)電視廣(guang)(guang)告要(yao)(yao)慎重，少投(tou)不(bu)(bu)如(ru)不(bu)(bu)投(tou)。經過多年對麥(mai)(mai)田除(chu)草劑的(de)推(tui)廣(guang)(guang)，總結出(chu)如(ru)下模(mo)式(shi)(shi)，僅供大家(jia)參考(kao)：

    （1）六定(ding)(ding)(ding)政策：在(zai)市場產品(pin)(pin)同質化的(de)(de)(de)(de)今天，如(ru)何把(ba)你代理的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)作(zuo)成(cheng)一(yi)(yi)個區域(yu)品(pin)(pin)牌，我(wo)(wo)們(men)(men)每個經銷商都(dou)大動腦(nao)筋(jin)，最(zui)簡單也最(zui)適用(yong)的(de)(de)(de)(de)方法大家(jia)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)找(zhao)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)辦法或許給(gei)大家(jia)一(yi)(yi)些提示(shi)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)協(xie)議。廠(chang)家(jia)+商家(jia)+零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)三方銷量協(xie)議，給(gei)零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺廠(chang)家(jia)重視他；二是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)區域(yu)。對(dui)零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)區域(yu)有明顯的(de)(de)(de)(de)界定(ding)(ding)(ding)；三是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)價格。統一(yi)(yi)零(ling)(ling)售(shou)價，向零(ling)(ling)售(shou)點收取(qu)現金(jin)，售(shou)后(hou)統一(yi)(yi)返利；四(si)是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)銷量。對(dui)零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)必須有明確的(de)(de)(de)(de)銷量任務，并有二次返利作(zuo)為激勵；五是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)服務。小(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)(de)技術推(tui)(tui)廣會是(shi)(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)(de)（30個核心零(ling)(ling)售(shou)點是(shi)(shi)(shi)最(zui)合適的(de)(de)(de)(de)），有必要(yao)對(dui)基層零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)進行洗腦(nao)式的(de)(de)(de)(de)教育，先講用(yong)藥(yao)不當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)嚴重后(hou)果，最(zui)后(hou)引出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，當(dang)(dang)然我(wo)(wo)們(men)(men)推(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)突出(chu)的(de)(de)(de)(de)；六是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)傳(chuan)播語。營銷實(shi)際就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)傳(chuan)播，要(yao)朗朗上口，如(ru)我(wo)(wo)定(ding)(ding)(ding)位的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)普田(tian)(tian)(tian)拿(na)“噴上一(yi)(yi)遍普田(tian)(tian)(tian)拿(na)，豆(dou)田(tian)(tian)(tian)雜草全拿(na)下(xia)(xia)，下(xia)(xia)茬(cha)想種(zhong)(zhong)啥種(zhong)(zhong)啥，”在(zai)東北(bei)農民已(yi)經把(ba)他當(dang)(dang)做順口溜來傳(chuan)播了(le)，“速效金(jin)饅頭(tou)，更快、更廣譜(pu)、更安全”這是(shi)(shi)(shi)很多農民都(dou)記住的(de)(de)(de)(de)，產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣點必須細心提煉，口語化，有特點。

    （2）調(diao)動零(ling)售店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性：零(ling)售店最(zui)關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)利(li)潤和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，特別是(shi)(shi)苗后除草(cao)(cao)劑，示范推廣會是(shi)(shi)外(wai)企在中國(guo)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)主要(yao)手段，首(shou)先要(yao)告訴零(ling)售店，買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不如(ru)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精，暴利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)會給你惹禍，合理利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)才能靠(kao)得住。然后在開(kai)會之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)經銷商一定要(yao)做(zuo)，如(ru)果(guo)(guo)開(kai)會比較早，買(mai)一些草(cao)(cao)種(zhong)(zhong)和麥(mai)(mai)種(zhong)(zhong)，與當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)(cao)相和小(xiao)麥(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)最(zui)好(hao)合適，自己用小(xiao)盆(pen)在室內播種(zhong)(zhong)，這種(zhong)(zhong)試(shi)驗(yan)(yan)(yan)效果(guo)(guo)比任(ren)何語言都有說(shuo)服(fu)力(li)；如(ru)果(guo)(guo)開(kai)會比較遲(chi)，可以在農田小(xiao)氣候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方（麥(mai)(mai)苗和草(cao)(cao)出(chu)來早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方）做(zuo)田間實(shi)驗(yan)(yan)(yan)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)更(geng)有說(shuo)服(fu)力(li)，做(zuo)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候一定要(yao)選擇(ze)在當地賣(mai)得好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)除草(cao)(cao)劑做(zuo)對(dui)比實(shi)驗(yan)(yan)(yan)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比效果(guo)(guo)才會好(hao)。名和利(li)雙(shuang)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)零(ling)售店一定會做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

    （3）零售(shou)(shou)(shou)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)強化培訓教育和結合當(dang)地情況的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)：零售(shou)(shou)(shou)店(dian)(dian)開會(hui)(hui)(hui)，很(hen)多時(shi)候變(bian)成了一種吃喝大(da)(da)會(hui)(hui)(hui)，市場(chang)在(zai)變(bian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣會(hui)(hui)(hui)必須要變(bian)，培訓與考(kao)試相結合，強化零售(shou)(shou)(shou)店(dian)(dian)對我(wo)(wo)(wo)們(men)產品的(de)(de)(de)(de)(de)記憶，有(you)人(ren)說：“中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)農民(min)是(shi)最(zui)(zui)(zui)難管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)”，實際也(ye)是(shi)最(zui)(zui)(zui)好(hao)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)高境界是(shi)激勵，農民(min)為什(shen)么種小(xiao)麥(mai)，因(yin)為小(xiao)麥(mai)漲價了，所(suo)以(yi)當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)宣布考(kao)試前(qian)(qian)50%名，每人(ren)有(you)獎時(shi)，且把獎品在(zai)培訓前(qian)(qian)買好(hao)，這樣(yang)會(hui)(hui)(hui)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)紀律(lv)會(hui)(hui)(hui)很(hen)好(hao)，大(da)(da)家也(ye)會(hui)(hui)(hui)認(ren)(ren)真聽，因(yin)為每個(ge)人(ren)都會(hui)(hui)(hui)認(ren)(ren)為進入前(qian)(qian)50%的(de)(de)(de)(de)(de)希望很(hen)大(da)(da)，一場(chang)考(kao)試下來對產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)已(yi)經(jing)有(you)了很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)；售(shou)(shou)(shou)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務比售(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務效果(guo)會(hui)(hui)(hui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)多，一名優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)會(hui)(hui)(hui)結合當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況印制(zhi)一些有(you)水平的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)內鄉科協莊(zhuang)稼(jia)醫院張(zhang)玉(yu)超經(jing)理(li)(li)每年在(zai)這方面都有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲，其成功的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗值得學習。

    四、在產品的推廣中應(ying)注意的一些問(wen)題

    （1）對(dui)靜態利(li)(li)潤(run)期望不要(yao)過高，市(shi)場的競爭會(hui)越(yue)來越(yue)激烈，利(li)(li)潤(run)、銷(xiao)(xiao)量(liang)、流轉次數、利(li)(li)潤(run)率之(zhi)間的平衡關系非(fei)常重要(yao)，在(zai)沒有產(chan)生銷(xiao)(xiao)量(liang)之(zhi)前，利(li)(li)潤(run)等于(yu)0，經銷(xiao)(xiao)商制定(ding)自(zi)己合(he)理(li)的利(li)(li)潤(run)和零(ling)售(shou)店合(he)理(li)的利(li)(li)潤(run)，15%是相對(dui)合(he)適的利(li)(li)潤(run)（面對(dui)基(ji)(ji)層零(ling)售(shou)店），如果直(zhi)接給二批(pi)，5%是相對(dui)合(he)適的利(li)(li)潤(run)，一(yi)般情(qing)況下，基(ji)(ji)層零(ling)售(shou)店在(zai)小麥(mai)田(tian)苗后除(chu)草(cao)劑上(shang)一(yi)般要(yao)求的利(li)(li)潤(run)應(ying)在(zai)0.8~1元/畝，是比(bi)較合(he)適的，經銷(xiao)(xiao)商與廠(chang)家(jia)合(he)作很重要(yao)的一(yi)個因素是完成廠(chang)家(jia)給你定(ding)的指標，即(ji)銷(xiao)(xiao)量(liang)任(ren)務，否(fou)則廠(chang)家(jia)對(dui)你的支持也(ye)不會(hui)長久(jiu)。

    （2）除(chu)(chu)草劑的(de)(de)合作(zuo)一(yi)定要(yao)選(xuan)行業(ye)內以質量(liang)為重的(de)(de)知名企(qi)業(ye)，如青(qing)島閑(xian)農、大(da)連瑞澤、大(da)連松遼、安徽華星(xing)等專業(ye)的(de)(de)除(chu)(chu)草劑企(qi)業(ye)，同(tong)時經銷(xiao)商一(yi)定要(yao)擺正(zheng)自(zi)己的(de)(de)位(wei)置，發展穩(wen)定自(zi)己的(de)(de)網絡，不要(yao)對廠家依(yi)賴性太強(qiang)，否則，你的(de)(de)銷(xiao)售和渠道管理能(neng)力會日益退化，那你在(zai)與廠家的(de)(de)談判上還有什么話語權，經銷(xiao)商在(zai)營銷(xiao)模式上的(de)(de)創新(xin)將是(shi)未來經銷(xiao)商持續發展的(de)(de)必(bi)由之(zhi)路，我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶石家莊(zhuang)金(jin)凱農資的(de)(de)“除(chu)(chu)草劑節”，整體(ti)的(de)(de)策劃非常成功。

    （3）作為(wei)經銷商，在選擇麥(mai)田苗后除草(cao)劑時，要(yao)考慮(lv)以下幾個(ge)問題：①是(shi)(shi)否(fou)(fou)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)所急(ji)需(xu)，如皖南市(shi)(shi)場(chang)(chang)急(ji)需(xu)對(dui)禾本科雜草(cao)效果好的產(chan)品(pin)；②角色(se)定位是(shi)(shi)否(fou)(fou)明晰，是(shi)(shi)否(fou)(fou)適(shi)合當(dang)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)，高(gao)價位能(neng)否(fou)(fou)為(wei)當(dang)地所接受；③獨(du)特(te)賣點是(shi)(shi)否(fou)(fou)突出；④是(shi)(shi)否(fou)(fou)為(wei)空(kong)當(dang)產(chan)品(pin)，空(kong)當(dang)產(chan)品(pin)更容(rong)易帶來利潤(run)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上沒有此規(gui)(gui)格或功能(neng)或訴求點；⑤是(shi)(shi)否(fou)(fou)是(shi)(shi)廠家(jia)的長線(xian)產(chan)品(pin)，經銷商必須(xu)了解(jie)清楚(chu)，為(wei)自(zi)己(ji)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)規(gui)(gui)劃奠定基礎。

    （4）對當(dang)地比較暢(chang)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)一定要做詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調研(yan)，對競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)（包括批發、零售價(jia)）、優點(dian)(dian)(dian)、缺(que)點(dian)(dian)(dian)、主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)層(ceng)網點(dian)(dian)(dian)、促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)辦(ban)法進行調查了(le)解，然后分析(xi)自己(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優缺(que)點(dian)(dian)(dian)，集(ji)中自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢攻打競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)薄弱市(shi)場(chang)和(he)缺(que)點(dian)(dian)(dian)，推出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方案，并(bing)堅持攻開(kai)一個重點(dian)(dian)(dian)市(shi)場(chang)。

小結：經銷商在推(tui)廣麥田苗后(hou)除草劑(ji)時，要根據(ju)自己當地的(de)(de)(de)實際情(qing)況(kuang)選擇有競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并將產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)賣點提(ti)煉加以傳播；正確的(de)(de)(de)推(tui)廣該(gai)除草劑(ji)的(de)(de)(de)應用技術；整合策劃(hua)推(tui)廣的(de)(de)(de)每一個(ge)季節，落到實處，我們的(de)(de)(de)輝(hui)煌即(ji)將到來(lai)。

曾憲峰（青島閑農化學除草有限公司）