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從去年開(kai)始，國內(nei)中小復合(he)(he)肥(fei)企業(ye)停(ting)產(chan)形勢嚴峻，今年以來，開(kai)工率(lv)更(geng)是(shi)繼續下降(jiang)，目(mu)前很(hen)多企業(ye)已經(jing)難以為繼，由原來的(de)隨時(shi)生(sheng)產(chan)、隨時(shi)銷售轉(zhuan)為拿了訂單才(cai)能開(kai)工。綜(zong)合(he)(he)分析后可以發現(xian)，四大因(yin)素促成當(dang)前復合(he)(he)肥(fei)產(chan)業(ye)的(de)這(zhe)種困(kun)境(jing)，而且復合(he)(he)肥(fei)產(chan)業(ye)的(de)進一(yi)步(bu)發展仍將(jiang)面臨這(zhe)四大危(wei)機。因(yin)此(ci)，應通(tong)過規模化(hua)、多元化(hua)等方(fang)式化(hua)解危(wei)機，促進整個復合(he)(he)肥(fei)產(chan)業(ye)的(de)發展。

　　當前我國復合(he)肥(fei)行業面(mian)臨危(wei)機：能源及(ji)原料價格上漲(zhang)，資源匱乏的(de)問題日益突(tu)出(chu)；復合(he)肥(fei)企(qi)業眾(zhong)多，產能嚴(yan)重過剩；盲目競爭，復合(he)肥(fei)市場十分混亂(luan)；國外肥(fei)料巨頭(tou)進入我國，國內(nei)復合(he)肥(fei)產業經(jing)歷(li)考驗。

　　據中國(guo)磷復(fu)肥協會統計，目(mu)(mu)前我國(guo)注(zhu)冊登記的(de)(de)擁有(you)復(fu)合(he)(he)肥生產(chan)(chan)能(neng)(neng)力的(de)(de)企(qi)業(ye)多(duo)達2000多(duo)家(jia)，這些企(qi)業(ye)的(de)(de)總(zong)產(chan)(chan)能(neng)(neng)預(yu)計在(zai)3000萬～4000萬噸(dun)(dun)之間，同時(shi)，各地(di)還遍布著未注(zhu)冊登記的(de)(de)產(chan)(chan)量三五千噸(dun)(dun)到上萬噸(dun)(dun)不等(deng)的(de)(de)復(fu)合(he)(he)肥小型企(qi)業(ye)、生產(chan)(chan)作坊。加上這些廠(chang)商，預(yu)計目(mu)(mu)前全國(guo)復(fu)合(he)(he)肥總(zong)企(qi)業(ye)數量在(zai)3000～4000家(jia)，裝置總(zong)產(chan)(chan)能(neng)(neng)將超過6000萬噸(dun)(dun)甚至更多(duo)，而(er)2000年我國(guo)復(fu)合(he)(he)肥總(zong)產(chan)(chan)能(neng)(neng)僅有(you)755萬噸(dun)(dun)。

　　當前，我國大多數復合肥(fei)企業各自為戰，產(chan)品(pin)同(tong)質化嚴(yan)重，盲目競爭，市(shi)場十分混亂(luan)。主要表現(xian)為：一是品(pin)牌雜亂(luan)，'雜牌軍'橫行于市(shi)；二是搭送、搭售等多重方式維(wei)護經銷商，惡性價格戰頻頻出現(xian)；三是受利益驅動，很(hen)多企業降(jiang)低產(chan)品(pin)養分，假冒進口肥(fei)，擠占進口肥(fei)市(shi)場份額。

　　為兌現加(jia)入(ru)世貿組(zu)織承諾，我國(guo)(guo)已經放開國(guo)(guo)內化肥(fei)市(shi)場(chang)，外國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可以進(jin)入(ru)國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)，參(can)與市(shi)場(chang)競爭，國(guo)(guo)外一(yi)些肥(fei)料巨頭會(hui)逐漸進(jin)入(ru)中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)，這對國(guo)(guo)內復(fu)(fu)合(he)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的生存形成極大考驗。而國(guo)(guo)內復(fu)(fu)合(he)肥(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)卻產(chan)能過剩、各(ge)自(zi)為戰、惡性競爭，而且生產(chan)成本不斷增加(jia)，因(yin)此國(guo)(guo)內復(fu)(fu)合(he)肥(fei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨的危機將日益凸顯(xian)。

　　據統計，世界化肥產量中復混肥料的產量約占50％，氮肥中的15％，磷、鉀肥中的50％～60％均被加工成復混肥料后使用。而一些發達國家 50％的氮肥，80％～90％的磷、鉀肥均被加工成復混肥料后使用。復混肥料的比例高達70％～80％。化肥生產從單一肥料過渡到以復合肥料為主，已經成為一個國家化肥工業發展水平和農業發達水平的重要標志。
　業(ye)內人士認為，復合肥產(chan)業(ye)發展(zhan)空(kong)間廣闊，應采取(qu)多重措施化解(jie)危機，促進整個行業(ye)進一(yi)步發展(zhan)。

　　首先(xian)，生(sheng)產(chan)企業規模化、多元(yuan)化。今(jin)后復合肥產(chan)業應改(gai)變增長(chang)方式，在走集約化發展道路的同時，應嚴格制(zhi)止盲目投資。特別是(shi)大型企業在今(jin)后的發展中(zhong)，應改(gai)變重(zhong)產(chan)量(liang)(liang)、利潤(run)，忽視質(zhi)量(liang)(liang)、產(chan)品(pin)結構(gou)、技術含量(liang)(liang)和環境(jing)污染的增長(chang)模式，同時應縮短運(yun)輸距離(li)，降低運(yun)輸壓力(li)，減(jian)少物流(liu)成本，提(ti)高(gao)綜合效益。此外，企業還應不斷提(ti)升營(ying)銷水平(ping)，讓復合肥 行業逐步(bu)進入品(pin)牌營(ying)銷時代(dai)。

　　中國資訊網分(fen)析(xi)師胡軍認為(wei)，生(sheng)產(chan)規(gui)模化(hua)根本(ben)上就(jiu)是為(wei)了降低(di)產(chan)品(pin)的(de)平均成本(ben)，規(gui)模大可以獲得(de)更便宜的(de)原材料供(gong)應(ying)，降低(di)產(chan)品(pin)平均生(sheng)產(chan)成本(ben)，最終還能擴(kuo)(kuo)大市場影(ying)響力；生(sheng)產(chan)多元化(hua)就(jiu)是不把所有雞蛋放(fang)在(zai)(zai)一個籃子里，通過多種關(guan)聯產(chan)品(pin)降低(di)生(sheng)產(chan)成本(ben)。生(sheng)產(chan)規(gui)模化(hua)和多元化(hua)適合在(zai)(zai)大企業進行，因為(wei)擴(kuo)(kuo)大規(gui)模和產(chan)品(pin)系列要求(qiu)有很(hen)強的(de)渠道消化(hua)能力來適應(ying)。

　　其次，生(sheng)(sheng)產(chan)中心(xin)向(xiang)原(yuan)料產(chan)地(di)(di)集中。生(sheng)(sheng)產(chan)中心(xin)向(xiang)原(yuan)料產(chan)地(di)(di)集中，根(gen)本優點是(shi)降低生(sheng)(sheng)產(chan)成本，增加產(chan)品競爭力，而且有利于為生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)長遠發(fa)展提供(gong)保障。胡軍認為，未來氮、磷、鉀、酸、能源(煤炭、天(tian)然氣(qi))、電都可能直接制約復合(he)肥的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)，因此復合(he)肥生(sheng)(sheng)產(chan)究竟(jing)倚靠哪種資源還要(yao)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)實(shi)際(ji)情(qing)況。據(ju)悉，目前幾乎所有的(de)大(da)型復合(he)肥企(qi)業(ye)已經在向(xiang) 三大(da)磷礦基(ji)地(di)(di)和國內主要(yao)能源基(ji)地(di)(di)靠攏。

　　第三，生(sheng)產(chan)重心向(xiang)消(xiao)費(fei)地分(fen)散。目前(qian)國(guo)內(nei)復合肥企(qi)業采(cai)取的(de)(de)另外一(yi)個(ge)重要變(bian)革舉措(cuo)就(jiu)是生(sheng)產(chan)重心向(xiang)消(xiao)費(fei)地分(fen)散，在大(da)規(gui)模(mo)集團公司統一(yi)控(kong)制(zhi)下，達(da)到擴大(da)在消(xiao)費(fei)市場的(de)(de)份額的(de)(de)目的(de)(de)。這種(zhong)舉措(cuo)的(de)(de)優(you)勢就(jiu)是在消(xiao)費(fei)地，客戶群(qun)體(ti)可(ke)以精耕細(xi)作，生(sheng)產(chan)能夠(gou)隨(sui)時(shi)靈活變(bian)動，運輸成(cheng)本低(di)、發運及時(shi)，能夠(gou)保(bao)證市場份額迅速(su)擴大(da)。但胡(hu)軍提醒，這種(zhong)做法(fa)的(de)(de)矛盾(dun)是生(sheng)產(chan)成(cheng)本相對較(jiao)高，仍然沒有(you)擺(bai)脫高成(cheng)本的(de)(de)困擾。

　　第四，建立流通終(zhong)端主導(dao)的(de)全新營銷(xiao)模式。由于(yu)小塊分割(ge)聯(lian)產(chan)承包的(de)土地制度，未來的(de)復合肥終(zhong)端營銷(xiao)，應是(shi)圍繞(rao)農民，由零(ling)售商提(ti)供服務、主導(dao)需求，提(ti)供特(te)(te)色(se)定(ding)(ding)制產(chan)品(pin)的(de)細分市場營銷(xiao)。據悉(xi)，目前很多地區已經(jing)出現(xian)終(zhong)端主導(dao)生產(chan)的(de)雛形，也就是(shi)終(zhong)端經(jing)銷(xiao)商定(ding)(ding)牌加工(gong)或者為工(gong)廠提(ti)供生產(chan)規格(ge)要求，在特(te)(te)定(ding)(ding)地區進行銷(xiao)售。

　　第五，成立專門的復合肥行業協會，改變復合肥行業小而散的混戰局面，使行業從無序步入有序。