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| 廣東省農資連鎖經營情況調查 //chinaqfs.com 2004-12-29 18:27:25 信息來源：廣東省農業廳 瀏覽： |
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| 隨著農資流通體制改革的不斷深入和農村市場經濟的不斷發展，以統一價格、統一營銷、統一貨源配置、統一利益分配為特點的農資連鎖經營，憑借其組織化程度高、流通快捷高效、與農業生產者聯系緊密等優勢，在日益激烈的農資市場競爭中逐步發展壯大，對促進農資流通發揮了重要作用。但是我省農資連鎖經營仍處于起步階段，農資連鎖經營的特點和優勢遠未充分發揮出來。 一、省農資連鎖經營發展情況 據調查，我省目前開展農資連鎖經營的企業有３８家，擁有連鎖經營店鋪１６３２個，其中直營店１１１個，主要經營種子、肥料和農藥（省供銷社的農資配送公司兼營肥料、農藥，其它均為專項經營），２００２年連鎖經營企業實現銷售額１８．４億元，占當年全省種子、肥料和農藥銷售總額的２６．６７％。其中以肥料連鎖經營發展最快，并已形成相當規模，在肥料流通中占有較大比重。全省有肥料連鎖經營企業２８家（未包括省供銷社農資配送公司），擁有連鎖店鋪１４２５家（其中直營店５５家），２００２年實現銷售額１２億元，占當年全省肥料銷售總額的３０％。種子、農藥的連鎖經營發展較慢，數量少，銷售額小，目前尚沒有形成規模。２００２年種子、農藥連鎖經營銷售額分別只占行業銷售總額的１．８％和０．３３％。 種子、農藥連鎖經營發展較慢的主要原因是：種子生產和經營許可制度對種子生產經營企業的要求較高，現有的種子經營企業大多受技術條件的限制，缺少育種、推廣、檢驗、加工、儲藏等系列技術力量，沒有自有產品，難以拓展連鎖經營。農藥經營企業也受資金和技術條件的限制難以擴大規模，加上個體、私營企業眾多，惡性競爭較為嚴重，打擊了大型企業開展連鎖經營的積極性。 二、我省農資連鎖經營的形式 １、以生產企業為龍頭，發展多層次的連鎖銷售網絡。如深圳市芭田生態股份有限公司以其品牌產品芭田牌復合肥為依托，開展品牌產品的連鎖經營，經過十多年的發展，形成擁有２００多個一級分銷商，６００多個二級分銷商和１００００多個銷售終端的連鎖銷售網絡，其中廣東市場有一級分銷商１２０多個，二級分銷商４００多個，銷售終端７０００多個。廣東現代金稻種業有限公司則以４萬多畝的種子生產基地和６０多個種子產品為依托，圍繞產品的銷售，通過設立銷售分支機構和委托市、縣種子公司代銷產品的形式，開展種子連鎖經營，目前該公司擁有銷售分支機構５８個，委托代銷點近１００個。 ２、生產企業加盟連鎖經營網絡。如饒平縣粵饒農資公司擁有年產１０萬噸的復合肥廠，為拓展銷售渠道，公司于２００２年注資加盟四川邦力達農資連鎖有限公司，組建饒平縣邦力達粵東農資公司，設立了湖南邵陽分公司、廣州邦力達公司、揭東經營部、潮澄饒經營部、福建漳州經營部等分支機構，形成遍布廣東珠三角、粵北、粵東和福建閩東、閩南及湖南邵陽等地的連鎖經營網絡。 ３、以經銷企業為龍頭，發展緊密型的連鎖經營網絡。即經銷企業開設獨資直營、直接控股或注資參與經營的連鎖經營點。如省供銷社農資配送公司設立了２個一級配送中心和１０個二級配送中心，一級配送中心負責向二級配送中心供貨，二級配送中心在劃定區域建立各自的銷售點，各擁有一批基本客戶、加盟店、特許經銷店等銷售終端，形成了覆蓋全省的連鎖配送網絡。２００２年，該公司實現銷售額６．１億元。茂名市農資公司在粵西地區開辦了６個銷售組共１３０多個連鎖經營點。全部由公司統一供貨，定價銷售。湛江市紅土地農資公司也擁有８家經營批發部和６０多個連鎖經營點。還有，中山市興農農業服務有限公司是臺灣最大的一家農藥連鎖銷售商——臺灣興農股份有限公司在中山開辦的農資連鎖經營企業，專門經營農藥配送零售，目前在珠江三角洲地區已開辦了１７個連鎖店。這種緊密型的農資連鎖經營是目前較多采用，也是較為成功的農資連鎖經營形式。 ４、以經銷企業為龍頭，發展松散型的連鎖經營網絡。即經銷企業與基層銷售點確立固定的供銷關系，由經鎖企業統一供貨，基層銷售點按協議價格銷售。如梅州市農業技術推廣中心經營服務部和梅州市三農經濟發展總公司農資經營部與全市４００多個化肥經銷點建立固定供銷關系，由他們向經銷點統一供貨，２００２年批發銷售肥料達１５萬噸，占全市銷售量的三分之一。這種形式應該說還不是嚴格意義上的連鎖經營，但不失為欠發達地區、缺乏經濟實力的中小型企業拓展連鎖經營的一種初始方式。 三、發展農資連鎖經營優勢的建議 農資連鎖經營有以下特點和優勢：１、樹立品牌，提高農資經營的誠信度。大多數的農資連鎖經營企業實行統一標志、統一供貨、統一定價、統一服務規范，不少企業還實行統一門面裝飾、統一貨架陳列、統一店員服裝，樹立了經營企業的品牌。２、減少成本，降低產品銷售價格。３、穩定農資市場供應。４、促進農資產品及其應用技術的推廣服務。５、協調農資產銷關系。 為促進農資連鎖經營發展，筆者提出以下建議：培育名牌產品和名牌企業，實行名牌帶動戰略；加強政策扶持；為農資連鎖經營提供一定的資金扶持。 |
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