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十年難忘。
2008年11月，中國農資行業將迎來改革十周年。在這樣一個舉國為奧運夢想心潮澎湃的時候，我們難能平靜。我們要站起來為我們的國家而歡呼，我們要站起來為中國農資行業而鼓掌。
十年同行。
2008年6月，《中華合作時報·農資專刊》將迎來十年華誕。作為中國農資行業成長的見證者和推動者，我們感受到改革大潮在農資行業激起的壯美浪花。為了讓這些精彩而又厚重的歷史永遠沉淀在中國農資人的心中，讓我們在回望的時候收獲前行的力量。我們全力推出“中國化肥流通體制改革輝煌10年系列報道”，我們將與中國農資人一起重訪當年人和事，共同探討改革得與失，從思想創新、體制創新、管理創新、品牌創新等眾多方面來梳理總結中國農資行業十年成長的心路歷程。
十年崛起。
這是由中國農資行業大事件與小細節所組成的一部編年史，這也是由所有中國農資人用自己的人生奮斗匯聚而成的一部紀傳史。
今天，讓我們懷著崇敬的心情，一起打開這部十年成長史。
1998年11月19日，國務院下發《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》(國發〈1998〉39號)。
這份被稱為“39號文件”的改革通知，在隨后的十年里對化肥行業乃至整個農資行業的發展產生了深遠影響。在農資行業變革的十年里，從化肥生產企業到省級農資流通企業，再到基層經銷商，都迎來各自不同的命運。
“39號文件”的主要精神是打破原有的供銷社系統對于化肥的統購統銷，形成以生產企業、供銷社系統和農業“三站”共同組成的農資流通新格局，業內稱此為“三駕馬車”。這次流通體制的改革，對于農資行業生活在計劃經濟溫水中的人們來說，只有變革，沒有退路。
一位農資人在回憶當年的行業變革時這樣說，行業改革涉及諸多方面，但是一切變革都要從思想開始。
這里的黎明不平靜
1997年，甚至更早，在這場改革來臨之前，全國各地已經出現了農資行業生產企業與流通企業激烈的“內部斗爭”，有些地方的矛盾甚至已經激化。關于化肥流通的未來格局，在尚未完全解放思想的化肥行業，大家各執一詞。在中國大地上，在農資行業，這里的黎明并不平靜。
1998年前后，農資行業硝煙四起。遼河化肥廠與遼寧省農資公司從合作伙伴走向競爭對手，昔日玉帛化為干戈；銀川化肥廠因為“虧本大甩賣”與賀蘭縣政府發生對峙，在賀蘭山下掀起軒然大波；青海省海東地區八個縣農資公司脫離省公司，一場“獨立”運動打破了原來的“魚水關系”……農資行業內部矛盾的大面積爆發加快了行業改革的步伐，改革已經箭在弦上。
1998年7月，就在行業改革山雨欲來的當口，由本報召集的“化肥流通體制改革政策與發展研討會” 在北京舉行，全國各地一些舉足輕重的農資產銷企業的負責人出席了會議，會議現場氣氛熱烈。有人在會上站起來呼吁：行業改革必須要走廠商聯合的道路。十年后，再回顧這句話，很多人依然這樣呼吁。
然而，改革的東風無法包容那些“頑強的計劃經濟堅守者”。1999年6月，湖北省公安縣農資公司因資不抵債，宣布破產，成為中國農資行業第一家破產的縣市級農資公司。這一事件成為農資行業破產悲劇的序幕，隨后一些地市級農資公司，甚至省級農資公司先后在改革的洪流中退出大眾視野。但是，在這場洪流之中，我們看到更多的是，農資行業一批新生力量的誕生和崛起。
“行業改革意味著很多人、很多企業將退出歷史舞臺，然而，改革將會給那些勇于解放思想的人，勇于適應新環境的人帶來更多的機遇。”一位曾經參與了“39號文件”起草并見證了這十年改革的老專家這樣說。
思想交鋒拉開改革大幕
在十年改革進程中，解放思想不是一件容易的事情，尤其在改革之初，這是很多農資人的共同感受。
1996年，四十出頭的鄭軍進入浙江農資集團，迎接他的是企業改革的壓力。鄭軍知道，在計劃經濟條件下，企業生存尚好，改革就意味著對原有平穩局勢的顛覆，但是他還是選擇了改革。
作為董事長的鄭軍回憶當時的情形很有感觸，他說，雖然當時全國農資市場放開的壓力已經很明顯，而且國有企業的改革也在加速，但農資公司的主業化肥仍然處于計劃供應、國家定價的狀態。這一熱一冷的現狀把農資行業推向了危機關頭。從外部進入農資行業的鄭軍，對于改革的力量感受更加強烈，對于市場化的大趨勢看得更加清晰。
從1996年底到1997年初，浙農企業內部展開了一場關于改革的大討論，這場討論對于推動企業員工解放思想起到了決定性作用。當時企業內部思想斗爭很激烈，對于改革一些人充滿擔心。鄭軍坦言，雖然大家達成一致觀點不容易，但是在改革的大潮流下，為了企業的生存與發展，大多數人還是舉手為改革投出了贊同票。
隨后，浙農的一系列改革逐漸推開。在改革過程中，鄭軍把自己在外貿公司的經驗傳遞到了農資公司。在推進企業改制時，鄭軍提出先在非化肥部門進行員工持股創業試點，把業務部改為員工持股的有限責任公司，鼓勵員工在企業體制內創業。到2003年，通過六年的努力，集團各經營部門和外地分子公司相繼改制，形成了18個由集團控股的子公司。浙農的多元化發展也是企業改革的重要亮點。公司先后進入的行業包括塑料、汽車、外貿、房地產、再生、醫藥、石油、煤炭、家電、糧油等眾多領域。在逐步熟悉的基礎上，公司先后選定了五大主業板塊和一個適度發展行業。
從“部門試驗田”到集團整體改制，從員工創業到多元化崛起，浙農集團的企業改革之路一直貫穿著一種力量，就是解放思想。一位業內專家這樣說，農資行業的改革始于國家政策，而真正的改革力量來自行業的思想解放。
我們正在超越自己
在農資行業的崛起過程中，改革的進程推動了行業的不斷超越，對于每一個農資企業而言，思想解放的力量實現了企業對于自身的不斷超越。
河北金橋農資有限公司總經理蘇東橋經歷了改革的十年風雨，回顧改革，這位“老農資”用“適者生存”概括了自己的最初感受。金橋公司的前身是河北景縣農資公司，作為一個區域農資經銷商，蘇東橋的思想并不保守。早在1998年之前，他就主張市場應該放開，讓有能力成長的企業得到充分成長。
1998年之后，蘇東橋在公司內部進行了體制、管理、營銷等一系列改革。蘇東橋說，企業改革就是讓大家解放思想、統一思想，讓有共同理念的人成就共同的事業，改制不是把人都改走，而是努力把“有本事”的人都留下。
蘇東橋表示，在改革之前，公司已經發展了一大批基層門店，那時還不懂得發展網絡，2002年之后，企業理念逐步完善，開始加大網絡建設，隨后，從管理到營銷，再到企業文化，企業發展的脈絡越來越清晰。在這個過程中，不斷解放思想，向同行學習至關重要。“這十年，企業成長很明顯，前五年企業在調整適應，后五年企業在迅速發展。向前走一步就是一次超越，我們正在超越自己。”蘇東橋如是說。
1999年7月，陜西農科化肥有限公司在行業改革的大潮中成立，董事長張科成被業內稱之為“思路開闊”的農資新銳。當年，他的諸多言論以及文章在業內引起很大反響。因為有著供銷社血統，農科公司吸收了很多農資發展的寶貴經驗。
九年之后，農科公司在陜西省內已設立10個大型物流配送中心，1200多家農資連鎖店，營銷網絡覆蓋陜西全省和甘肅、寧夏等30多個市縣（區）。堅持高效發展、差異化發展、品牌化發展，成為農科成長的關鍵思路，在改善外部環境，加強內部建設的過程中，農科連鎖悄然崛起。農科已經成長為陜西省內農資流通的“龍頭”。談到十年改革，張科成表示，對于弱者，改革就是一場風雨，對于強者，改革就是一次機遇，而這兩種心態完全取決于思想的解放。
一切變革從思想開始，在“碰撞與統一”的思想大解放過程中，中國農資行業改革的道路愈漸清晰，改革的腳步愈漸堅定。
