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　　然而，冷靜地(di)審視(shi)和(he)分析一下我國農資行業的發展現狀，便不難發現，在農資連鎖經營(ying)的實(shi)踐中有不少風險因素存在，值得(de)引起(qi)大家(jia)的重視(shi)。

產業(ye)資(zi)本和商業(ye)資(zi)本積累尚未充足(zu)

　　在由計劃經濟向市場經濟體制(zhi)轉軌的(de)(de)(de)過程中，由于國家的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資產業(ye)(ye)(ye)政策缺(que)乏前瞻性(xing)和(he)約束力，知識產權(quan)保護力度薄弱以(yi)及農(nong)(nong)資市場監管職能(neng)長期缺(que)失(shi)等(deng)因(yin)素，使得(de)農(nong)(nong)資產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)準入門(men)檻大幅度降低和(he)農(nong)(nong)資有關(guan)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)數量激增(zeng)、重復建設嚴重、產能(neng)過剩，這(zhe)是導(dao)致農(nong)(nong)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)惡性(xing)競爭和(he)市場流(liu)通秩序混亂的(de)(de)(de)根本原因(yin)。

　　惡性競(jing)爭和混亂的(de)市場流(liu)通秩序不僅讓不法(fa)投機(ji)者有機(ji)可乘，還嚴重(zhong)地了業內正規企業的(de)健康(kang)發展和規模擴(kuo)張速度(du)，使(shi)得產業內資源整合難度(du)加大，無(wu)法(fa)孕(yun)育出經營能力和資本實力異常突出的(de)名牌農資企業和企業集(ji)團。

　　產(chan)業(ye)資(zi)本(ben)的嚴重不足，直(zhi)接制約(yue)了單一企業(ye)開展(zhan)農資(zi)連鎖(suo)經營(ying)的規模擴張效(xiao)率，短期內加大其生產(chan)經營(ying)成本(ben)，影響主業(ye)的健康發展(zhan)，增(zeng)加財務風險。

　　計劃經濟體制下原有的農資流通企業由于體制和經營素質兩大因素的影響，自身無法實現原始商業資本的積累，反而因為經營不善和銀行債務負擔過重而紛紛陷入實質性
破產的境地，系統內(nei)自下(xia)而上(shang)的分崩離(li)析更使(shi)得其市場(chang)地位每(mei)況愈下(xia)。

　　伴(ban)隨市場經(jing)濟體(ti)制建立而誕生的(de)(de)新(xin)興農(nong)資(zi)(zi)流(liu)通(tong)主體(ti)雖然(ran)擁有經(jing)營體(ti)制、技(ji)術咨詢和服(fu)務等諸(zhu)多(duo)優勢(shi)，然(ran)而仍(reng)然(ran)受(shou)到來(lai)自現行管理體(ti)制和自身經(jing)營素質(zhi)因素的(de)(de)制約而無(wu)法取得(de)農(nong)資(zi)(zi)流(liu)通(tong)主渠道的(de)(de)地(di)位，血淋(lin)淋(lin)的(de)(de)原始商(shang)業資(zi)(zi)本積累過程(cheng)才剛剛開(kai)始，其經(jing)營力(li)量的(de)(de)極度分散和實(shi)力(li)弱小(xiao)是不(bu)爭的(de)(de)事實(shi)。

　　行業(ye)(ye)外的(de)商(shang)業(ye)(ye)資(zi)本雖然擁(yong)有一定數量年的(de)比較優勢，但由于其缺乏(fa)行業(ye)(ye)背景和農村市(shi)場的(de)經營經驗，面對偌大而分散的(de)農村市(shi)場開(kai)發難度，其發展前途并(bing)不被業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)看(kan)好，因(yin)而無法得到(dao)農資(zi)生產企(qi)業(ye)(ye)的(de)足夠支持(chi)和配合，相對于可(ke)能支付的(de)巨大進貨成本而言(yan)，其商(shang)業(ye)(ye)資(zi)本也并(bing)不足夠雄厚。

　　現(xian)存產業資(zi)(zi)(zi)本和商業資(zi)(zi)(zi)本的(de)嚴重(zhong)不(bu)足以及融資(zi)(zi)(zi)渠(qu)道(dao)受限(xian)，將(jiang)無(wu)法使連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)規模做大(da)，沒有規模的(de)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)則(ze)無(wu)法實(shi)現(xian)通過大(da)規模采(cai)購降低(di)營(ying)銷成本獲(huo)得規模效益的(de)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)目的(de)。

連鎖對企業基(ji)礎管理(li)和創(chuang)新經營素(su)質提(ti)出(chu)嚴(yan)峻(jun)挑戰(zhan)

　　由于國內農資生產、流通秩序的長期混亂，導致行業內、企業間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動整個產業經營管理素質的大幅度提升。作為衡量企業經營管理
整(zheng)體素質(zhi)的兩大要(yao)素，我國(guo)絕(jue)大多數農資生產經營(ying)企業(ye)在基礎管理和創新經營(ying)方面與其它許(xu)多行業(ye)相比顯得十分落后。

　　從現狀來(lai)看，我國絕大多數農資生產經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)都急需(xu)進行組織管(guan)理(li)(li)體系(xi)再(zai)造(zao)、生產經(jing)營(ying)業(ye)(ye)務流程再(zai)造(zao)和人(ren)力資源管(guan)理(li)(li)體系(xi)再(zai)造(zao)，這(zhe)些基礎管(guan)理(li)(li)的(de)瓶頸(jing)不得到盡(jin)快解決，其管(guan)理(li)(li)優勢(shi)(shi)和人(ren)格優勢(shi)(shi)便難以確立(li)，如何能夠(gou)適應現代連鎖經(jing)營(ying)業(ye)(ye)態對業(ye)(ye)務管(guan)理(li)(li)和人(ren)才素質的(de)更(geng)高要(yao)求！

　　在落后的基礎管理平臺上，企業很難談得上創新經營，沒有經營上的創新，企業則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農村市
場(chang)(chang)不(bu)同(tong)于城市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，農(nong)(nong)(nong)資市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)同(tong)于其它產品市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，當起源于西方的(de)現代(dai)連(lian)鎖經(jing)營模式(shi)面(mian)對中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)村農(nong)(nong)(nong)資嶄新市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和現有農(nong)(nong)(nong)資流通渠道的(de)頑(wan)強挑戰時，沒有很高水平(ping)的(de)創新經(jing)營能力將很難找到一條適合(he)自(zi)己的(de)生存(cun)發展之路。

缺乏可資借用(yong)的強勢連鎖品牌

　　連(lian)鎖(suo)經營本質上資本和(he)品(pin)牌的規模擴張游戲(xi)，在沒有(you)現存(cun)強勢經營品(pin)牌的情況(kuang)下，依靠(kao)連(lian)鎖(suo)經營方(fang)式來建立(li)品(pin)牌是一種風險(xian)極大的冒險(xian)行為。

　　縱觀我國農(nong)資行業內的(de)大小企業，尚沒有一家具備在全國范圍內知(zhi)名度(du)(du)、美(mei)譽(yu)度(du)(du)和顧客忠誠(cheng)度(du)(du)三度(du)(du)俱佳(jia)的(de)品(pin)牌資源優勢，就連在一定區(qu)域內的(de)三度(du)(du)俱佳(jia)品(pin)牌也幾乎不存在。

　　要(yao)建立和(he)擁有一(yi)(yi)(yi)個強勢品牌，不僅需要(yao)有雄厚的(de)(de)資本實力來(lai)支撐，更需要(yao)用一(yi)(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)管理(li)、創新的(de)(de)經(jing)營(ying)、一(yi)(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)人才、一(yi)(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)產品和(he)服務質量以一(yi)(yi)(yi)貫(guan)之(zhi)地為品牌注入極具價值的(de)(de)豐富(fu)內涵。這可能需要(yao)十幾(ji)年(nian)甚(shen)至更長時間和(he)長期(qi)積累才能實現(xian)。

　　沒有強勢(shi)品(pin)牌(pai)的(de)連鎖(suo)經營(ying)，將(jiang)會(hui)面臨來自(zi)加盟者和顧客的(de)雙重信(xin)任壓(ya)力，并進而轉化為高成本和高風(feng)險。僅(jin)僅(jin)靠資本實力和連鎖(suo)形式來確(que)立起一(yi)個品(pin)牌(pai)的(de)知名(ming)(ming)度并非不(bu)可(ke)能(neng)，但缺(que)乏(fa)豐富(fu)內涵的(de)一(yi)個知名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)將(jiang)難以確(que)保(bao)它(ta)能(neng)最終被(bei)顧客所接受。

產品特(te)點加大了連鎖的(de)管理難(nan)度

　　農資(zi)產品(pin)包括的范圍很廣，不(bu)僅是種子、化肥(fei)和農藥，還有農機(ji)具、農膜等其它(ta)農用生產資(zi)料，具有明顯的品(pin)種多(duo)、規格(ge)多(duo)、占地(di)大、不(bu)易(yi)陳(chen)列和碼放、技術含量(liang)高、季節性強(qiang)、地(di)域(yu)性強(qiang)、易(yi)損易(yi)壞、售后服務麻(ma)煩等特點(dian)(dian)。這些與眾不(bu)同的特點(dian)(dian)將(jiang)給連鎖經(jing)營(ying)中(zhong)的貨品(pin)管理、倉儲(chu)、運輸、陳(chen)列、銷售、服務等業務環節帶來很多(duo)挑戰，如果(guo)不(bu)能進行恰當的高效管理，也將(jiang)會出人意料地(di)加(jia)(jia)大經(jing)營(ying)成本增加(jia)(jia)經(jing)營(ying)風險。

連鎖經營將為我們帶來什么

　　有人說，農資連鎖經營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經營將革命性地改
變現有農(nong)資(zi)(zi)流通格(ge)局。出于種(zhong)種(zhong)目的，人們對農(nong)資(zi)(zi)連鎖經(jing)營(ying)(ying)寄予了(le)無比的厚望，希望通過連鎖經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)徹底改變目前這(zhe)種(zhong)混亂的經(jing)營(ying)(ying)局面，給農(nong)資(zi)(zi)生產(chan)企業(ye)提供一個(ge)可以放心托付(fu)的分(fen)銷渠(qu)道選擇，還農(nong)資(zi)(zi)市場一片湛藍的天空。真(zhen)會這(zhe)樣嗎？

　　應該說，在中國大地上，用連鎖經營的方式培育和開拓(tuo)出一(yi)個成熟的農(nong)村市場是無(wu)數營銷人的偉大夢想，但(dan)殘酷的現實卻讓我們不(bu)得不(bu)真(zhen)實面對。

　　中(zhong)國(guo)農(nong)村(cun)地域的(de)(de)(de)廣大、中(zhong)國(guo)農(nong)民生(sheng)產(chan)效率(lv)和生(sheng)活水平的(de)(de)(de)低下、中(zhong)國(guo)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)經營方式的(de)(de)(de)極不(bu)(bu)規模，客觀(guan)上為農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)開拓增加了無窮(qiong)的(de)(de)(de)難度；中(zhong)國(guo)農(nong)資(zi)行業(ye)現存(cun)的(de)(de)(de)種種不(bu)(bu)足和缺陷又使我(wo)們自(zi)己面臨(lin)著巨大的(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)壓力。不(bu)(bu)顧客觀(guan)的(de)(de)(de)困難和自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)壓力，仍然(ran)義無反顧地承(cheng)擔(dan)起規范(fan)農(nong)資(zi)市(shi)(shi)場和培育(yu)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)雙(shuang)重歷史使命，這種精神固然(ran)可貴(gui)，但(dan)它除了能帶給我(wo)們短期的(de)(de)(de)風(feng)險和長久的(de)(de)(de)遺憾之外，還能給我(wo)們帶來什么呢(ni)？

　　農資連鎖經營，我(wo)們遠沒有準備好(hao)。