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伴隨著我國農(nong)(nong)(nong)資(zi)流(liu)通(tong)體制(zhi)由(you)計(ji)劃(hua)向市場的(de)(de)(de)快速(su)過(guo)(guo)渡(du)，農(nong)(nong)(nong)資(zi)生(sheng)產(chan)企(qi)業徹(che)底擺脫了(le)(le)舊(jiu)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)流(liu)通(tong)體制(zhi)的(de)(de)(de)束(shu)縛，紛(fen)紛(fen)進入(ru)市場流(liu)通(tong)領域大(da)展(zhan)拳腳。經(jing)(jing)過(guo)(guo)一(yi)(yi)番廠商(shang)(shang)之間(jian)、商(shang)(shang)商(shang)(shang)之間(jian)的(de)(de)(de)所謂(wei)“聯(lian)營(ying)(ying)聯(lian)銷”、“強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合(he)”嘗試(shi)紛(fen)紛(fen)失(shi)敗(bai)和大(da)浪淘沙式(shi)洗禮之后(hou)，自(zi)然形(xing)成了(le)(le)目前這種(zhong)以個體經(jing)(jing)營(ying)(ying)戶為主要(yao)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)分銷網(wang)絡(luo)格局。農(nong)(nong)(nong)資(zi)生(sheng)產(chan)企(qi)業在不得(de)不依托(tuo)這一(yi)(yi)分銷網(wang)絡(luo)生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)同時，又強(qiang)(qiang)烈感受到了(le)(le)單純依靠這種(zhong)分銷模(mo)式(shi)所存(cun)在的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)風險(xian)，于是一(yi)(yi)種(zhong)全新的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)便(bian)應聲出爐，并且(qie)迅速(su)受到行業內產(chan)業資(zi)本(ben)和行業內外商(shang)(shang)業資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)追捧和青睞，特(te)許加盟(meng)經(jing)(jing)銷、直營(ying)(ying)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖超(chao)市等(deng)各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)連鎖經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)如雨后(hou)春筍般在中華大(da)地紛(fen)紛(fen)出現，似有咄咄逼人、大(da)小通(tong)吃之來勢(shi)。

然而(er)，冷靜地審視和分析一下我(wo)國農(nong)資行業(ye)的發展現狀，便不難發現在農(nong)資連鎖經(jing)營的實踐(jian)中還有不少風險因素存(cun)在，值得引(yin)起大(da)家的重視。

產(chan)業資本和商業資本積累尚未(wei)充足

在由計劃(hua)經(jing)濟向(xiang)市(shi)場經(jing)濟體制轉(zhuan)軌的過(guo)程中，由于國家的農(nong)(nong)資(zi)產(chan)業政策(ce)缺(que)乏前(qian)瞻性和約束力(li)，知(zhi)識產(chan)權保護力(li)度薄弱(ruo)以及農(nong)(nong)資(zi)市(shi)場監管職能長(chang)期缺(que)失等因素，使得農(nong)(nong)資(zi)產(chan)業進入門檻大幅(fu)度降低，農(nong)(nong)資(zi)生產(chan)企業數量激(ji)增(zeng)、重復建設嚴重、產(chan)能過(guo)剩(sheng)，這是導致農(nong)(nong)資(zi)企業惡性競(jing)爭和市(shi)場流(liu)通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的(de)市場流通(tong)秩序不僅讓不法(fa)投(tou)機(ji)者有機(ji)可(ke)乘，還(huan)嚴重地制約了業(ye)內正規企業(ye)的(de)健康發展和規模擴張速(su)度，使得產業(ye)內資源整合難(nan)度加大，無法(fa)孕育出(chu)經營能力和資本(ben)實力異常突出(chu)的(de)名牌農資生產企業(ye)和企業(ye)集團。

產(chan)業資本的嚴重不足，直(zhi)接制約了單(dan)一農(nong)資生產(chan)企業開展農(nong)資連鎖經(jing)營的規模擴張(zhang)效(xiao)率，短(duan)期(qi)內(nei)加大其生產(chan)經(jing)營成本，影(ying)響主業的健康發展，放大財務風險。

計劃(hua)經濟體(ti)制下(xia)原(yuan)有的農資流通企業(ye)由于體(ti)制和經營素(su)(su)質(zhi)兩大因素(su)(su)的影(ying)響，自(zi)身(shen)無(wu)法(fa)實現原(yuan)始商業(ye)資本(ben)的積累，反而因為經營不(bu)善(shan)和銀(yin)行(xing)債務負擔(dan)過(guo)重而紛紛陷(xian)入實質(zhi)性破產(chan)的境(jing)地，系(xi)統(tong)內自(zi)下(xia)而上的分崩離析(xi)更(geng)使得其市(shi)場地位每況愈下(xia)、不(bu)足掛齒。

伴(ban)隨市場經(jing)(jing)濟體制(zhi)建立而誕生的(de)(de)新興農(nong)資(zi)流(liu)通主體雖然擁有經(jing)(jing)營(ying)機制(zhi)、技術(shu)咨詢和服務(wu)等諸(zhu)多優勢(shi)，然而仍(reng)然受到來自現行管理體制(zhi)和自身經(jing)(jing)營(ying)素質因素的(de)(de)制(zhi)約(yue)而無(wu)法取(qu)得農(nong)資(zi)流(liu)通主渠道(dao)的(de)(de)地位，血(xue)淋淋的(de)(de)原始商業(ye)資(zi)本(ben)積累過程(cheng)才(cai)剛剛開始，其(qi)經(jing)(jing)營(ying)力量的(de)(de)極度(du)分散和實(shi)力弱小是不(bu)爭的(de)(de)事實(shi)。

行業(ye)(ye)外的商業(ye)(ye)資(zi)本雖然擁有一定(ding)數量(liang)上的比較優勢，但由于其缺乏行業(ye)(ye)背景和農村市場(chang)的經(jing)營經(jing)驗，面(mian)對(dui)諾大而分散的農村市場(chang)開(kai)發難度，其發展前途并不被業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)看好(hao)，因而無(wu)法得(de)到農資(zi)生產企業(ye)(ye)的足(zu)夠(gou)支(zhi)持和配合，相(xiang)對(dui)于可能支(zhi)付的巨大進(jin)貨成(cheng)本而言，其商業(ye)(ye)資(zi)本并不足(zu)夠(gou)雄(xiong)厚。

現(xian)存產業資本和商業資本的(de)嚴重不足以及(ji)融資渠道受(shou)限，將無(wu)法(fa)使連鎖(suo)經營規(gui)(gui)(gui)模做大，沒有規(gui)(gui)(gui)模的(de)連鎖(suo)經營則無(wu)法(fa)實現(xian)通過(guo)大規(gui)(gui)(gui)模采購降低營銷成本獲得規(gui)(gui)(gui)模效益的(de)連鎖(suo)經營目的(de)。

連鎖經營對企業基礎(chu)管理和創(chuang)新經營素質提出嚴峻挑戰

由于國(guo)內(nei)農(nong)資(zi)生產(chan)流通秩序的(de)(de)長期(qi)混亂，導致行業(ye)(ye)內(nei)企業(ye)(ye)間的(de)(de)競爭手(shou)段和競爭層次普(pu)遍不高(gao)，無法(fa)帶動整個產(chan)業(ye)(ye)經營(ying)管(guan)理(li)素質的(de)(de)大幅度(du)提升。作為衡量企業(ye)(ye)經營(ying)管(guan)理(li)整體素質的(de)(de)兩大要(yao)素，我國(guo)絕大多數農(nong)資(zi)生產(chan)經營(ying)企業(ye)(ye)在基礎管(guan)理(li)和創(chuang)新經營(ying)方(fang)面與其它許多行業(ye)(ye)相比顯得十分落(luo)后。

從現狀來看，我(wo)國絕大多(duo)數(shu)農資生產經營企業都急(ji)需進行組織管(guan)理(li)體系(xi)再(zai)造(zao)(zao)、生產經營業務流程(cheng)再(zai)造(zao)(zao)和(he)(he)人(ren)力資源管(guan)理(li)體系(xi)再(zai)造(zao)(zao)，這些基礎管(guan)理(li)的(de)瓶頸不(bu)得到盡快解決(jue)，其管(guan)理(li)優(you)勢和(he)(he)人(ren)才優(you)勢便(bian)難以確(que)立，怎么能(neng)夠適應現代連(lian)鎖(suo)經營業態對(dui)業務管(guan)理(li)和(he)(he)人(ren)才素(su)質的(de)更高要求呢？

在(zai)落后(hou)的(de)基礎管理平臺上(shang)，企業很(hen)難(nan)談得上(shang)創新(xin)(xin)經營，沒有經營上(shang)的(de)創新(xin)(xin)，企業則(ze)很(hen)難(nan)在(zai)激烈的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭中取勝，這早已是鐵的(de)法則(ze)。中國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)同(tong)于外國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，農村市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)同(tong)于城市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，農資市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)同(tong)于其它產品市(shi)(shi)(shi)場(chang)，當起源于西方的(de)現(xian)代(dai)連鎖(suo)經營模式面(mian)對中國(guo)的(de)農村的(de)農資的(de)嶄新(xin)(xin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和現(xian)有農資流(liu)通渠道的(de)頑(wan)強挑戰時，沒有很(hen)高水(shui)平的(de)創新(xin)(xin)經營能力將很(hen)難(nan)找到(dao)一條適合自己(ji)的(de)生存發(fa)展之路。

缺(que)乏(fa)可資借用的強勢連鎖品牌(pai)

連鎖經(jing)營本質上是資本和品牌的規(gui)模(mo)擴張游戲，在沒有現存強勢經(jing)營品牌的情況下，依靠連鎖經(jing)營方式(shi)來建立品牌是一種風(feng)險(xian)極大(da)的冒險(xian)行為。

縱觀我國農資(zi)行業內(nei)的大小企業，尚沒有(you)一(yi)(yi)家具備在全國范圍內(nei)知名(ming)度、美譽度和顧(gu)客忠誠度三度俱佳(jia)的品牌資(zi)源(yuan)優勢，就連在一(yi)(yi)定區域內(nei)的三度俱佳(jia)品牌也幾乎不存在。

要(yao)建(jian)立和(he)擁有一(yi)個(ge)強勢品牌，不僅(jin)需要(yao)有雄厚(hou)的(de)(de)(de)資本(ben)實力來支撐，更需要(yao)用一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)管理、創新的(de)(de)(de)經營(ying)、一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)人才、一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)產品和(he)服(fu)務質量一(yi)以貫之地(di)為(wei)品牌注(zhu)入極(ji)具價值(zhi)的(de)(de)(de)豐富內涵。這(zhe)可能(neng)需要(yao)十幾年甚至更長時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)長期積(ji)累才能(neng)實現。

沒有強(qiang)勢(shi)品牌(pai)(pai)的(de)(de)連(lian)鎖經營，將會(hui)面臨來自加盟者和顧(gu)客的(de)(de)雙重信任(ren)壓力(li)(li)，并進而(er)轉化為高成本和高風險。而(er)僅(jin)僅(jin)靠資本實力(li)(li)和連(lian)鎖形式(shi)想要確立起一(yi)(yi)個品牌(pai)(pai)的(de)(de)知名度的(de)(de)確可(ke)能，但缺(que)乏豐富(fu)內(nei)涵的(de)(de)一(yi)(yi)個知名品牌(pai)(pai)并不能夠確保它能最終被(bei)顧(gu)客所接受。

農資產品的(de)特點加大了連鎖經營的(de)管理難度

農(nong)(nong)資產(chan)品(pin)包括的(de)(de)范圍很廣，不僅是(shi)種(zhong)子、化肥和農(nong)(nong)藥，還有農(nong)(nong)機具、農(nong)(nong)膜等(deng)其它農(nong)(nong)用生產(chan)資料，具有明(ming)顯(xian)的(de)(de)品(pin)種(zhong)多、規格多、占地大、不易(yi)陳列和碼放、技術(shu)含(han)量高、季節(jie)性(xing)強、地域(yu)性(xing)強、易(yi)損易(yi)壞(huai)、售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)麻煩等(deng)特(te)點。這些與眾(zhong)不同的(de)(de)特(te)點將給連(lian)鎖經營中的(de)(de)貨品(pin)管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服(fu)務(wu)(wu)等(deng)業務(wu)(wu)環節(jie)帶(dai)來很多挑戰，如果不能進行恰當高效的(de)(de)管理，也(ye)將會出人意料地加(jia)大經營成本增加(jia)經營風險(xian)。

連(lian)鎖(suo)經營將(jiang)為我們帶來什(shen)么(me)

有(you)人說(shuo)(shuo)，農(nong)資連鎖經營(ying)是(shi)大勢所趨；也有(you)人說(shuo)(shuo)，不出五年，連鎖經營(ying)將革命(ming)性(xing)地改變現有(you)農(nong)資流通(tong)格局。人們出于種(zhong)種(zhong)目的(de)(de)，對(dui)農(nong)資連鎖經營(ying)寄予了無比的(de)(de)厚望，希望通(tong)過連鎖經營(ying)方式徹(che)底改變目前這(zhe)種(zhong)混亂的(de)(de)經營(ying)局面(mian)，給農(nong)資生產企業提供一個可以放心托付的(de)(de)分銷渠道選(xuan)擇，還農(nong)資市(shi)場一片湛藍(lan)的(de)(de)天空。真會這(zhe)樣嗎？

應該說，在中(zhong)國大(da)地上，用連鎖經營(ying)(ying)的(de)方(fang)式培育和開拓出一個成熟(shu)的(de)農村(cun)市場，是(shi)無數營(ying)(ying)銷人(ren)的(de)一個偉大(da)夢(meng)想，但(dan)殘酷的(de)現(xian)實(shi)卻讓我們(men)不(bu)得不(bu)真實(shi)面對。

中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)村地(di)域的(de)(de)廣大(da)、中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)民生產效(xiao)率(lv)和(he)生活(huo)水平的(de)(de)低下、中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)業(ye)生產經營方(fang)式的(de)(de)極不(bu)規模，客觀上為農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開拓增加了無(wu)窮的(de)(de)難度(du)；中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)資行業(ye)現存的(de)(de)種(zhong)種(zhong)不(bu)足和(he)缺陷(xian)又(you)使我們(men)自己面臨著巨(ju)大(da)的(de)(de)生存壓(ya)力。不(bu)顧(gu)客觀的(de)(de)困(kun)難和(he)自身的(de)(de)壓(ya)力，仍(reng)然(ran)(ran)義無(wu)反顧(gu)地(di)承擔(dan)起規范(fan)農(nong)資市(shi)場(chang)(chang)和(he)培育農(nong)村市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)雙(shuang)重歷史使命，這種(zhong)精神固(gu)然(ran)(ran)可貴，但它(ta)除(chu)了能帶給我們(men)短期(qi)的(de)(de)風險和(he)長久的(de)(de)遺憾之外，還能給我們(men)帶來什么(me)呢？

農資連鎖經營，我們遠沒有準備好。