有一點我們是可以肯定的，在國際化的道路上，作為領頭兵的浙江農藥企業并不是孤獨的一群。反傾銷、貿易戰、專利訴訟、技術壁壘……所有這些全球化的天花板，30年前的韓國、50年前的日本、10年前的拉美，都曾在高增長的軌道上碰到過。在我們后面，依然有人在苦苦求索。為什么有的人能夠躍過鯉魚變龍的這一步而有的人卻痛失良機？
對于中國企業來講，國際化的道路并不是其產品或服務進入國際市場那么簡單，國際化意味著中國企業的經營戰略和管理體系全面地與國際慣例接軌。
國際化需要品牌基礎
對于當前正處于國際化進軍中的中國農藥企業而言，能否成功地實施品牌戰略，成功打造一個國際知名品牌，既是企業國際化能否取得成功的重要一環，也是一個企業國際化是否成功的標志。
但是，我們也不無遺憾的看到，浙江尤其是溫州的一些企業似乎還沒有站在“品牌”的戰略層面去考慮企業的長遠發展問題，對于這些企業來說，建立在誠信生產和規范經營之上所追求的永遠是經濟效益的最大化，對于企業品牌的長期建設問題，他們卻不以為然。這其中的原因是有多方面的。一方面緣自目前國內市場生產經營的無序和混亂，現款現貨操作難度過大，而他們又無力避免賬款回收的風險，一些企業對這種現狀表示了極度的失望，對國內市場就索性任其自然。既然已經轉身主要去做國際市場了，那么國內的品牌建設對經濟效益的提升也是收效甚微，不做也罷；另一方面，品牌建設是一個系統的需要做長期大量投入的工程，而這種投入，對于一貫注重短期經濟效益的很多浙江老總來說，似乎也是極不劃算的，也是他們不情愿去做的。筆者在溫州采訪，所到之處，問起溫州人的特點，他們的答案幾乎如出自一人之口：溫州人很勤勞，為賺錢不怕吃苦。務實的溫州人很少和筆者談起什么遠大理想，而對如何賺錢的話題談得津津有味。溫州的鞋業世界聞名，勤奮的溫州人，到了號稱高福利的歐洲國家，很快就把那些懶散的歐洲本地鞋廠擠垮。就連素有“歐洲鞋都”之稱的埃爾切市，在精明的溫州商人來了之后，50%以上的當地鞋廠被迫關閉，失業率非常高。正是這種長期的大范圍形成的“溫商”心態，也決定了很多溫州老總在很長一段時間甚至直到今天，都只能稱得上是成功的商人，而無法成就完美的企業家。
在這樣的情形下，隨著時間的見證，我們很難說“品牌”會不會成為一些企業心中最終的“痛”？就像幾年前的溫州鞋市一樣，初始的紛亂繁雜又何嘗比不得今時今日的中國農藥市場，但是誰也不能料到轉折點來得如此突然，在政府的
管制和部分企業的配合下，群雄并起的歷史迅速終結，幾家內功修為較強的品牌企業脫穎而出，而沒有品牌基礎的企業卻只能黯然淪為二三流企業，在知名品牌的夾縫中生存。歷史有時候會驚人地相似，隨著消費者品牌意識的提高，不久的將來，農資行業的全面整合也必將是眾企業的一次考驗。如果隨著這一天的到來，幾家知名品牌壟斷了國內市場的大部分份額，風云變幻的國際市場又被國際化巨頭所搶占，那個時候，不知道一些游走在“國際化”邊緣而又不肯回望國內的企業是不是還會像今天這般氣定神閑？
所幸的是，有一些企業已經意識到了品牌對企業長期的發展將起到的不可估量的作用。比如在浙江禾益，筆者一行了解到，由于現有規模不能滿足企業發展需要，公司已經在江西彭澤縣投資了400畝土地建設了新的廠區，新廠區的建成投產，將為企業在國內銷量的提升和企業品牌的建設提供強有力的設施保障。在領導層的籌劃下，企業目前正在積極地招聘人才，并計劃實施一系列有效的管理措施來促進國內市場的穩步推進，正如該企業領導人所說的那樣，我們也相信，有了高瞻遠矚的目光和運籌帷幄的思想，企業在三年之內必定能夠有一個大的飛躍。
國際化戰略在于承諾與持之以恒的堅持
中國農藥企業進入國際市場是一種歷史的必然，中國企業并不缺少國際化的戰略，缺少的是對國際化戰略的執著，走出去就有機會，但國際市場同樣拒絕機會主義，同樣拒絕短期行為。走國際化的道路，應該首先成為企業領袖的信仰。沒有攻不下的市場堡壘，只有攻不下市場堡壘的人。國際市場也不是堅不可摧的，新安化工在國際市場上，反傾銷戰一打就是十年，最終打破了跨國巨頭的壟斷神話，最重要的一條就在于對國際化戰略的堅持和信仰。
國際化的關鍵是企業的核心競爭力
從長期來看，價格優勢不能成為中國農藥企業的核心競爭力，因為這種優勢本身很脆弱，而且低價策略所受到的打壓和限制也越來越多，客戶可選擇你的產品，但如果不能認同你的品牌，你就不能夠贏得競爭對手的尊重。
中國農藥企業取得國際市場競爭優勢的關鍵還是體現自身實力的核心競爭力，其中還包括企業的核心技術和市場營銷能力。
禾益農化進入國際市場時，堅持把“最好的產品拿出去”，每年都投入高額資金做技術研發，使得該企業在與國內外數家企業的競爭過程中，最終以多個產品的技術領先獲得了最大的優勢，其中二氰蒽醌原藥含量高達98%，已經達到了國際領先水平。強大的技術優勢也使得該公司的產品一進入市場，銷量便扶搖直上。這也再次證明了一個真理，國際市場不相信眼淚，國際市場依靠的是實力。產
品上的核心競爭力大多建立在成本與功能上，而建立在成本優勢上的優勢，永遠不會獲得消費者的尊重，只有產品功能上的優勢，只有建立在消費者尊重基礎上的品牌，才是真正的國際化的成功！
