作為我國南方重要的農業省份，廣西農藥的市場需(xu)求(qiu)(qiu)總(zong)量(liang)很大。另(ling)外，隨(sui)著近(jin)年(nian)來高效(xiao)、低毒(du)農(nong)藥(yao)需(xu)求(qiu)(qiu)比(bi)例的不斷增加,這類農(nong)藥(yao)的需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)仍將保持(chi)基本平穩。據記者(zhe)了解，目前(qian)，隨(sui)著廣(guang)西各(ge)地陸續進(jin)入冬種時期，全(quan)國(guo)各(ge)地的農(nong)藥(yao)廠家(jia)正在(zai)紛紛進(jin)軍廣(guang)西市場，競爭異(yi)常激烈(lie)。
不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)農(nong)藥廠(chang)家(jia)根(gen)據自身產品(pin)的(de)(de)不同(tong)(tong)(tong)(tong)定位，瞄準了不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)市(shi)場目標(biao)。在常規品(pin)種(zhong)(zhong)紛紛降價(jia)搶灘(tan)市(shi)場的(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時，高(gao)(gao)端(duan)(duan)農(nong)藥產品(pin)的(de)(de)價(jia)格卻依(yi)然堅挺。一些(xie)大(da)型的(de)(de)國外農(nong)藥巨頭如先正達(da)、杜邦、富美實等等，產品(pin)定位高(gao)(gao)端(duan)(duan),目標(biao)直指廣西各地產值較高(gao)(gao)的(de)(de)種(zhong)(zhong)植大(da)戶。
美(mei)(mei)(mei)國富美(mei)(mei)(mei)實公司(si)西南區(qu)(qu)經理韋必上說(shuo),由于廣(guang)西是全國的(de)(de)甘蔗主產區(qu)(qu),因此(ci)他們在(zai)(zai)廣(guang)西主打的(de)(de)農藥品種主要是特丁硫(liu)(liu)磷(lin)、呋喃丹、克百威(wei)、甲(jia)拌磷(lin)、甲(jia)基異硫(liu)(liu)磷(lin)等幾大(da)類甘蔗作物(wu)農藥。今(jin)年10月中下(xia)旬以來，他們就聯合農業(ye)部農技推廣(guang)中心、廣(guang)西區(qu)(qu)農業(ye)技術推廣(guang)總站等單位，在(zai)(zai)廣(guang)西崇左、來賓等甘蔗主產區(qu)(qu)共同開(kai)辦了甘蔗高產栽培技術培訓班，邀請各路專家為廣(guang)大(da)蔗農和技術管理人員(yuan)傳授先進的(de)(de)甘蔗栽培技術。同時(shi)，富美(mei)(mei)(mei)實公司(si)的(de)(de)業(ye)務(wu)人員(yuan)也及(ji)時(shi)跟進，開(kai)展了銷售服務(wu)。記(ji)者了解到，這種方式(shi)對富美(mei)(mei)(mei)實公司(si)在(zai)(zai)當地(di)樹立品牌及(ji)打開(kai)市場(chang)起(qi)到了積極作用。
英國克(ke)萊(lai)瑞(rui)斯生物化學有(you)限公司(si)(si)今(jin)年(nian)在廣西專門成立了分公司(si)(si)。克(ke)萊(lai)瑞(rui)斯廣西分公司(si)(si)總經理廖曉(xiao)芳說，之所以(yi)看好(hao)廣西，一是(shi)因為市(shi)(shi)場，二是(shi)因為公司(si)(si)產品(pin)的(de)技術和功效可以(yi)彌補(bu)目前廣西市(shi)(shi)場上(shang)傳統(tong)農藥產品(pin)的(de)不足。因此，該(gai)公司(si)(si)打出“只要(yao)植(zhi)物還有(you)綠色就能(neng)復活”的(de)市(shi)(shi)場口(kou)號(hao)，本著營養、預防、鏟(chan)除的(de)“治病”原(yuan)則參與市(shi)(shi)場競爭(zheng)。廖曉(xiao)芳認為，廣西將成為克(ke)萊(lai)瑞(rui)斯在中(zhong)國的(de)重點市(shi)(shi)場區域。
受(shou)金融危機(ji)影響，國(guo)內很多農藥(yao)企(qi)業產(chan)品出(chu)口(kou)受(shou)到沖擊，造成企(qi)業的(de)產(chan)值(zhi)、銷售(shou)額雙雙下滑或(huo)增(zeng)速(su)放緩。為(wei)了(le)擺脫困境，很多廠家也(ye)紛紛把眼光投(tou)向了(le)常規市場(chang)(chang)以外的(de)地方。安徽華星化工股份有限(xian)公司董(dong)事長謝平(ping)說，今年以來，他(ta)們(men)企(qi)業的(de)產(chan)能只用(yong)了(le)80%～90%，沒有完全發揮。雖(sui)然他(ta)們(men)企(qi)業的(de)產(chan)品積壓現象并不嚴重，但企(qi)業利潤下滑得比較厲(li)害。因(yin)此，對企(qi)業來說，尋找新(xin)的(de)市場(chang)(chang)空間很有必要。
據記者(zhe)了解，和安徽華星(xing)有同(tong)樣心態的(de)(de)農(nong)藥企(qi)業(ye)還(huan)不在(zai)少(shao)數。在(zai)第(di)六屆(jie)中(zhong)國(guo)—東盟(meng)博覽會農(nong)業(ye)展(zhan)上，來(lai)自陜西楊凌農(nong)業(ye)示范區以及山東、浙江、海南(nan)等省的(de)(de)農(nong)藥參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)均表示，廣西農(nong)藥市(shi)場的(de)(de)發展(zhan)空間較大，他們要(yao)抓住(zhu)這塊市(shi)場“蛋(dan)糕”，并尋(xun)找機會往更廣闊的(de)(de)東盟(meng)市(shi)場發展(zhan)。
陜(shan)西(xi)楊凌農業示范區鼎天濟農有限公司省區銷售(shou)經理覃芳認為，金融危機將使(shi)農藥(yao)企(qi)業進(jin)行重新“洗牌”，同(tong)時(shi)，這(zhe)也(ye)是企(qi)業拓(tuo)展市場的絕(jue)好時(shi)機。他們(men)公司進(jin)入廣西(xi)的時(shi)間(jian)不長，卻(que)已經占領了部分(fen)市場。今(jin)后(hou)，他們(men)還要(yao)擴大代理商(shang)隊伍及(ji)在廣西(xi)的銷售(shou)網絡，并將做好進(jin)軍東(dong)盟市場的計劃。
許多廣(guang)(guang)西本(ben)地(di)的農(nong)藥(yao)廠(chang)家(jia)一致認為(wei)，廣(guang)(guang)西目前的農(nong)藥(yao)生(sheng)產(chan)企業規模普遍小而(er)散(san),難以(yi)形(xing)成強大的競爭優勢，這(zhe)也給了國內(nei)外農(nong)藥(yao)企業“可乘之機”。廣(guang)(guang)西安泰化工(gong)有限責(ze)任公司(si)市場(chang)(chang)總監梁先生(sheng)說,近(jin)年來，廣(guang)(guang)西農(nong)藥(yao)市場(chang)(chang)的競爭已日趨白熱化,產(chan)品推廣(guang)(guang)的難度越(yue)來越(yue)大,以(yi)前一個(ge)產(chan)品一統天下的情況已一去不(bu)復返。
不過，廣西樂土(tu)公(gong)司市(shi)場總監劉兵(bing)等(deng)也認為(wei),廣西農(nong)藥企(qi)業在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)也具有(you)(you)一定(ding)優勢。這些企(qi)業進入市(shi)場的(de)時間早(zao)(zao),在(zai)(zai)各(ge)地的(de)農(nong)民中(zhong)早(zao)(zao)就(jiu)形成(cheng)了很好的(de)口碑,即(ji)使又有(you)(you)許多廠家開始(shi)生(sheng)產(chan)這類產(chan)品,但依然很難撼動(dong)其在(zai)(zai)廣西的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率。比如，廣西田園生(sheng)化股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司近年來一直(zhi)致力(li)于品牌戰略，堅(jian)持打(da)造和傳播(bo)品牌,其“水稻(dao)農(nong)藥真專(zhuan)家”的(de)品牌定(ding)位已被(bei)廣大(da)經銷(xiao)商和農(nong)民所接受，顯示出較(jiao)強的(de)市(shi)場競爭(zheng)力(li)。
為了(le)(le)增(zeng)強抗風險能力(li)，廣西本(ben)地的(de)(de)農(nong)(nong)藥企業已(yi)積極行動起來。廣西廣田科技(ji)有限公司(si)董(dong)事長宋集(ji)海指出(chu)，多年前(qian)，廣田依托(tuo)自身的(de)(de)競爭實力(li)，在(zai)越(yue)南開拓(tuo)了(le)(le)市(shi)場(chang)，也進(jin)(jin)入(ru)了(le)(le)一(yi)些東盟國(guo)家的(de)(de)市(shi)場(chang)。然而，金融危機(ji)使廣田在(zai)越(yue)南等地的(de)(de)市(shi)場(chang)受到(dao)一(yi)定影(ying)響。因此(ci)，采(cai)取一(yi)定的(de)(de)措施平衡市(shi)場(chang)是十分必要的(de)(de)。按照發展規劃，廣田目前(qian)已(yi)在(zai)廣西憑祥市(shi)投巨資建立了(le)(le)農(nong)(nong)藥生產基地，希望此(ci)舉既能穩定越(yue)南和其他(ta)東盟市(shi)場(chang)，又能進(jin)(jin)軍(jun)廣西及國(guo)內其他(ta)省市(shi)的(de)(de)市(shi)場(chang)，這種做(zuo)法目前(qian)已(yi)經見到(dao)成(cheng)效(xiao)。
