2010年農藥市(shi)場將會是什么樣(yang)子？2010年(nian)，農藥市(shi)場存在很(hen)多不利因素，但機會依然存在。就看企業如何應對。

　市場中不(bu)利因素盤(pan)點

　——害蟲基數減少

　鱗翅目害蟲(chong)(chong)如棉鈴(ling)蟲(chong)(chong)、甜菜夜蛾、斜紋(wen)夜蛾、菜青蟲(chong)(chong)、小菜蛾等多種常發性害蟲(chong)(chong)，在經(jing)過寒冬的洗禮后，越(yue)冬蟲(chong)(chong)源基數會明(ming)顯(xian)降低(di)，這樣次年大(da)發生的可能性也會明(ming)顯(xian)降低(di)。

　新(xin)型農藥成功推廣(guang)，稻縱(zong)卷葉(xie)螟大(da)發(fa)生幾率(lv)明顯降低(di)。稻縱(zong)卷葉(xie)螟屬遷飛性害蟲，不是(shi)本地蟲源，受(shou)寒冬影響比較小，但近兩年(nian)因(yin)為氯蟲苯甲(jia)酰胺、阿維(wei)(wei)菌(jun)素、甲(jia)維(wei)(wei)鹽、氟(fu)鈴脲等高效農藥的大(da)量使用，所(suo)以2010年(nian)出現(xian)暴發(fa)的可能性也很小。

　寒冬雖然對部分害蟲影響比較大，但對蚜蟲、薊馬、白粉虱、紅蜘蛛、盲蝽蟓等這類害蟲影響較小；對于多種病害來說，寒冬基本沒有影響，而對于多數果樹病害來說，因為寒冬的影響，樹勢往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果樹腐爛病、炭疽病等病害的發生反而會增加，其他多數病害幾乎不受寒冬天氣影響，另外除草劑市場一直比較穩定。

　——去年庫存較多

　2009年(nian)市場庫存(cun)及各企業的庫存(cun)都(dou)明顯(xian)多(duo)于往年(nian)，大(da)量庫存(cun)的存(cun)在對(dui)2010年(nian)的農(nong)藥市場必然(ran)產(chan)生一些不利的影響(xiang)。

　——原藥價格不穩

　近(jin)兩(liang)年(nian)，原(yuan)(yuan)藥價格波動比(bi)較大，如(ru)阿維菌(jun)素09年(nian)最低(di)時在60萬(wan)元（噸價，下(xia)同）左右(you)(you)，甲維鹽(yan)也(ye)跌破(po)110萬(wan)，毒死(si)蜱原(yuan)(yuan)藥09年(nian)底(di)跌至(zhi)3萬(wan)左右(you)(you)，吡蟲啉、啶蟲脒(mi)從14萬(wan)左右(you)(you)跌至(zhi)8萬(wan)左右(you)(you)。近(jin)兩(liang)年(nian)經銷商庫(ku)(ku)存(cun)量減少，雖然各(ge)企業對購買(mai)庫(ku)(ku)存(cun)提供各(ge)種優惠(hui)政策。企業如(ru)果2010年(nian)底(di)有庫(ku)(ku)存(cun)，不要再指望(wang)客戶(hu)掏錢買(mai)下(xia)了。

　應對得當化解危機

　——調(diao)整好的企業機會較(jiao)多

　通過連續兩(liang)年的(de)(de)農藥小年，不少(shao)農藥企業現在日子過得比較艱難，但仍有不少(shao)國(guo)內(nei)制(zhi)劑企業在逆境下進行了企業布局(ju)和產品結構(gou)的(de)(de)調整，其業務量依(yi)然明顯增長。這方面做得好的(de)(de)企業不少(shao)，如諾普信(xin)、海(hai)利(li)爾、瀚生、濱農、科(ke)賽基農、煙(yan)臺綠云等等都各有特色。

　——重(zhong)新(xin)學習市場營銷(xiao)

　中(zhong)國農藥(yao)生產(chan)企業(ye)兩千多家，但(dan)更多的是粗放式(shi)經(jing)營(ying)(ying)，把貨發給(gei)經(jing)銷(xiao)商完事(shi)，沒(mei)有(you)(you)售前(qian)和售后服(fu)務。在(zai)往年(nian)農藥(yao)市場(chang)行情比較好的時(shi)候照樣可以獲利不少(shao)，但(dan)遇到這種小年(nian)就不一樣了。據了解，２０09年(nian)有(you)(you)不少(shao)企業(ye)庫(ku)存(cun)接近一半，主要(yao)(yao)就是因(yin)為(wei)粗放式(shi)經(jing)營(ying)(ying)造成的。現(xian)(xian)在(zai)很常見的一種現(xian)(xian)象就是零售商瞎賣，農民瞎買，買了瞎用(yong)。所以作為(wei)有(you)(you)責任(ren)心(xin)的企業(ye)，建議做(zuo)市場(chang)不要(yao)(yao)再粗放式(shi)經(jing)營(ying)(ying)，而是要(yao)(yao)學會精耕細作，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)做(zuo)服(fu)務，全(quan)心(xin)全(quan)意為(wei)農民做(zuo)好服(fu)務。

　——狠抓銷售質量

　很(hen)(hen)多(duo)企(qi)業(ye)之(zhi)所以倒閉，不(bu)是因為賺(zhuan)錢少，更多(duo)的(de)是因為資金鏈的(de)斷(duan)裂，為了在(zai)激烈的(de)競爭中(zhong)生存(cun)，為了安全過(guo)冬(dong)，不(bu)少企(qi)業(ye)在(zai)銷售質量(liang)上做得很(hen)(hen)好，也過(guo)得很(hen)(hen)好。如(ru)濟南仕(shi)邦(bang)農化，作為一個中(zhong)型農藥(yao)企(qi)業(ye)，其資金實力并(bing)不(bu)是特別雄厚，他們一方面加(jia)強市場(chang)推廣(guang)和(he)宣傳，另一方面狠(hen)抓銷售質量(liang)，盡量(liang)做到(dao)訂單生產，提高回款率(lv)，在(zai)2009年整個行業(ye)庫存(cun)偏大的(de)情況下，依然能做到(dao)庫存(cun)率(lv)在(zai) 10%左右，這(zhe)對企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)與安全過(guo)冬(dong)提供了很(hen)(hen)大的(de)保障。

　——優化產品線

　雖然農藥受(shou)天氣、環境和人(ren)為等因素(su)影響(xiang)比較(jiao)大，但有(you)些(xie)產(chan)品卻是相對穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)，如除(chu)草劑(ji)、殺(sha)(sha)(sha)菌劑(ji)等，這類(lei)產(chan)品市(shi)場(chang)容量(liang)的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性(xing)決定(ding)了以這類(lei)產(chan)品為主的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)發展也會是比較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)。如科(ke)賽(sai)基農、濱農、喬昌(chang)等除(chu)草劑(ji)企(qi)業(ye)，以殺(sha)(sha)(sha)菌劑(ji)為主的(de)(de)(de)西安美(mei)邦、瀚生、奧迪斯等企(qi)業(ye)。農藥制(zhi)劑(ji)的(de)(de)(de)小(xiao)年更多的(de)(de)(de)是殺(sha)(sha)(sha)蟲劑(ji)尤其夜蛾類(lei)殺(sha)(sha)(sha)蟲劑(ji)的(de)(de)(de)小(xiao)年，而(er)除(chu)草劑(ji)和殺(sha)(sha)(sha)菌劑(ji)市(shi)場(chang)總是比較(jiao)穩(wen)定(ding)，受(shou)其它因素(su)影響(xiang)波動較(jiao)小(xiao)，所以在過去的(de)(de)(de)兩(liang)年，這類(lei)企(qi)業(ye)多數(shu)過得還是比較(jiao)滋潤。

　——做出(chu)自己的特(te)色(se)

　煙(yan)臺綠云(yun)這(zhe)個企(qi)業在(zai)(zai)北(bei)方(fang)果樹(shu)區大大有名。煙(yan)臺綠云(yun)這(zhe)個企(qi)業只是(shi)專注北(bei)方(fang)果樹(shu)，其它市場(chang)基本不(bu)做(zuo)，經(jing)過多年(nian)的市場(chang)運(yun)作，在(zai)(zai)北(bei)方(fang)果樹(shu)市場(chang)有很(hen)(hen)強的市場(chang)基礎和品牌知名度，不(bu)少做(zuo)的很(hen)(hen)大的企(qi)業在(zai)(zai)北(bei)方(fang)果樹(shu)市場(chang)反而不(bu)如煙(yan)臺綠云(yun)公司做(zuo)得好。還有就是(shi)四(si)川(chuan)國(guo)光(guang)，以植物生長調節劑見長，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)也是(shi)赫(he)赫(he)有名。這(zhe)些企(qi)業因(yin)為有了自己的一技之長，抵(di)抗(kang)市場(chang)風險能力比較(jiao)強，即使在(zai)(zai)所謂(wei)農(nong)藥行業的冬天，依然能夠穩步(bu)發展。