筆者是一位最基層的農資經銷商，看到很多農資界同仁們在經營農資產品時，一年換一個品牌，有的甚至一個季節換一個品牌，這種頻繁更換經營品牌、缺乏連續性的做法，結果很難培養出自己穩固的客戶群，使自己的生意很難有所發展和突破，致使年年經營，都是“孫子穿他奶奶的鞋——老樣子”。
日前，筆者就聽到一位農資同仁抱怨：某某是和他最鐵的哥們，去年他向這位朋友推薦了某某品牌復合肥效果很好，然而今年他的這位朋友在購買化肥時卻去買別人的，讓他很惱火。事后，筆者了解到他的這位鐵哥們之所以轉向去買他人的產品，原因是這位同仁今年沒有繼續經營去年他推薦的產品。
正是由于缺乏連續性，把自己辛苦經營推廣起來的一個品牌，輕而易舉的丟給了他人。當農民再奔著你推廣的品牌來購買的時候，你卻不經營了，他只好轉向去尋找這種自己認可的品牌，當然就只能是漁翁得利了。當你再重新經營一個品牌時，你就會再花費若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復推廣，重復勞動，卻不會給你帶來多大的收獲，更不能培養出自己穩固的客戶群。
當然，連續經營，并不是說就墨守陳規，一個產品不管孬好，一條道經營到底，而是一個對經營品牌不斷篩選、淘汰的過程：質量過硬受到農民歡迎的留下，經實踐檢驗效果不理想、農民不接受的產品要堅決淘汰掉。特別是你要推廣一種具有前瞻性的產品時，更需要堅持這種連續性。第一年推廣，可能也就是讓農民了解、認識，要想增加銷量是不可能的，這就要求你必須要有耐性，堅持下去。如果確實是好東西，第二年、第三年才會慢慢增加銷量或銷量大增，才會真正帶來效益。如果沒有這種連續性，一年推廣一個品牌的做法，不僅加大了你的勞動量和投入的精力，也會讓農民感到無所適從，他本來認為是不錯產品，想再繼續使用時，你卻又在宣傳另一種東西，這無形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發展。
如果一個經銷商只知道跟風賣貨，沒有自己經營的拳頭產品，就很難建立起自己的根據地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產品的價格戰威脅，最終威脅到自身的生存。厲金芹
