近日，筆者到山東萊西市遲(chi)家莊(zhuang)和濟陽縣曲堤鎮(zhen)調查，在與農資經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)交談時(shi)，發(fa)現不少農資經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)為招攬客戶隔三差五大擺(bai)宴席，請農民(min)吃飯(fan)，有的(de)還直接給(gei)農民(min)送煙(yan)送酒。遲(chi)家莊(zhuang)和曲堤鎮(zhen)都是當地(di)(di)有名的(de)黃(huang)瓜(gua)生產基地(di)(di)，兩(liang)地(di)(di)相隔數百里(li)，但兩(liang)地(di)(di)一(yi)些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)做法似乎同(tong)出一(yi)轍。
經(jing)銷商如果偶爾請(qing)農民吃頓飯，交流一下感(gan)情(qing)也在情(qing)理之中。問題(ti)是在一個鎮、一個村(cun)，十幾家農資經(jing)銷商輪流請(qing)農民吃飯，這就不大正常(chang)了。
近幾年，隨著市(shi)場經(jing)(jing)濟的(de)發(fa)展，農資市(shi)場由(you)原(yuan)來的(de)賣方(fang)市(shi)場變為買方(fang)市(shi)場，競(jing)爭(zheng)越來越激烈(lie)。在激烈(lie)的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)中，靠(kao)什(shen)么去爭(zheng)取客源？靠(kao)什(shen)么去吸引農民？靠(kao)什(shen)么提高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)？我(wo)認為只有(you)靠(kao)過硬的(de)產(chan)品質(zhi)量，靠(kao)優惠的(de)商(shang)品價格，靠(kao)真誠(cheng)的(de)服務態度以(yi)及經(jing)(jing)銷商(shang)扎實的(de)農業(ye)技術。沒有(you)這些“硬件”做基礎，靠(kao)請客吃飯做生(sheng)意(yi)決(jue)不會長久。
誰都知道，經銷商開店為盈利，世界上哪有免費的午餐？請客吃飯是需要花錢的，這筆費用從哪里來？經銷商只有抬高農資價格，甚至以次充好，以假亂真，到頭來吃虧上當的還是農民。農資產品屬于特殊商品，尤其是化肥、種子一旦出(chu)現問題，耽誤就是一季甚至(zhi)一年，造成(cheng)的損(sun)失將永遠無法(fa)挽回。
羊(yang)毛(mao)出在(zai)羊(yang)身(shen)上！其(qi)實(shi)大多數農民(min)看中的不是經銷(xiao)(xiao)商(shang)這頓飯，他們注重的也(ye)是經銷(xiao)(xiao)商(shang)的產(chan)品質量(liang)和(he)農業技術。經銷(xiao)(xiao)商(shang)請(qing)農民(min)吃得(de)再(zai)好，如果(guo)產(chan)品質量(liang)不好，或者當農民(min)在(zai)生(sheng)產(chan)中遇到(dao)難題(ti)你解決不了，農民(min)還(huan)是不會買(mai)你的貨。
平度市崔(cui)家(jia)(jia)集鎮(zhen)袁家(jia)(jia)村周圍(wei)有(you)冬(dong)暖式(shi)番(fan)茄大(da)(da)棚(peng)1700多個，本村有(you)個姓陶的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)開的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資店(dian)生意異常火(huo)爆，方圓十(shi)幾里的(de)(de)(de)農(nong)(nong)民都(dou)到(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)店(dian)里買(mai)藥買(mai)肥。他(ta)(ta)憑(ping)(ping)什么吸引了(le)(le)這么多的(de)(de)(de)顧客(ke)？經了(le)(le)解(jie)，陶老(lao)板(ban)從不(bu)請農(nong)(nong)民吃飯，而是(shi)憑(ping)(ping)他(ta)(ta)多年在實(shi)(shi)踐中(zhong)積累的(de)(de)(de)大(da)(da)棚(peng)蔬菜種植經驗，靠(kao)過硬的(de)(de)(de)產品(pin)質量(liang)和真誠的(de)(de)(de)服務(wu)。平時南莊北疃誰家(jia)(jia)大(da)(da)棚(peng)蔬菜發生病(bing)害，農(nong)(nong)民第(di)一(yi)個想(xiang)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)是(shi)找他(ta)(ta)。用(yong)陶老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)話說：“賣農(nong)(nong)資就是(shi)賣技(ji)術、賣服務(wu)，靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)質量(liang)和信譽(yu)。”陶老(lao)板(ban)最近(jin)又(you)辦(ban)了(le)(le)兩件事：一(yi)是(shi)訂購了(le)(le)《農(nong)(nong)資導報》、《農(nong)(nong)業(ye)知(zhi)識》，農(nong)(nong)民到(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)店(dian)里不(bu)僅(jin)能買(mai)到(dao)(dao)(dao)貨真價(jia)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)資產品(pin)，還能看到(dao)(dao)(dao)科技(ji)資料(liao)；二是(shi)投資購置(zhi)了(le)(le)電(dian)腦(nao)，并安裝(zhuang)了(le)(le)農(nong)(nong)作(zuo)物(wu)病(bing)蟲害診(zhen)斷軟件，免費為(wei)農(nong)(nong)民診(zhen)斷作(zuo)物(wu)病(bing)蟲害。
同樣都是農(nong)資經銷商，有些人把精力用在請(qing)客吃(chi)飯上，有些人把精力用在抓產品質量和為農(nong)民提供技術服務上。靠(kao)請(qing)農(nong)民吃(chi)喝做生意(yi)，也許能紅火(huo)一(yi)時(shi)，但不會長久(jiu)；只(zhi)有像老陶(tao)那樣做生意(yi)，才會越(yue)做越(yue)大。
