江蘇(su)輝(hui)豐(feng)農(nong)化股(gu)份有限公司（股(gu)票簡稱(cheng)：輝(hui)豐(feng)股(gu)份，股(gu)票代碼：002496）已于(yu)11月(yue)9日上市，發行數量為(wei)2500萬股(gu)。
江蘇輝豐農化股份有限公司（以下簡稱為輝豐公司）是國家農藥定點骨干生產企業、國家火炬計劃重點高新技術企業。自成立以來，公司一直秉承“專業化、國際化”的發展理念，以“做中國農民買得起的好藥”為己任，全面整合各種資源，實現經營規模和經營效益的跨越式發展。目前，公司正按照既定的發展戰略穩步前進，力求成為行業內有影響力的、產品線豐富、產業鏈完整的綜合性農化企業。輝豐股票的發行標志著輝豐公司的業績將成為廣大投資者關注和期待熱點，同時也標志著企業品牌價值和企業核心競爭力的全面提升。
牢固確立產品優勢
首(shou)先是注(zhu)重開(kai)發差異化產(chan)品(pin)。國內農(nong)(nong)藥行(xing)業(ye)是一個競爭激(ji)烈的行(xing)業(ye)，各種(zhong)大(da)宗農(nong)(nong)藥產(chan)品(pin)技(ji)術含量(liang)低，市(shi)場參(can)與者(zhe)眾多，難以實現(xian)較(jiao)好的經濟效益。輝豐(feng)公(gong)司一直(zhi)堅持差異化產(chan)品(pin)開(kai)發策略。從成立(li)之(zhi)初，公(gong)司就在(zai)國內率先開(kai)發出咪鮮胺(an)、辛酰溴苯腈產(chan)品(pin)，并(bing)力推(tui)其在(zai)國內的應(ying)用。
隨著公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)逐(zhu)步發展壯大(da)，他(ta)們逐(zhu)漸(jian)加(jia)大(da)了新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)開發力(li)(li)度，成功推出氟環唑、二氰(qing)蒽醌、吡氟酰草胺等一(yi)系列高端產(chan)品(pin)(pin)(pin)，并(bing)有一(yi)批產(chan)品(pin)(pin)(pin)處于(yu)(yu)開發過程之中(zhong)，形(xing)成良(liang)性(xing)(xing)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發序列。該類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)外均為(wei)大(da)噸位用量產(chan)品(pin)(pin)(pin)，但國(guo)(guo)(guo)(guo)內尚未(wei)引進(jin)。為(wei)了加(jia)快該類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)化步伐，一(yi)方面(mian)，公(gong)(gong)(gong)司(si)通過改進(jin)工藝合(he)成路線，在(zai)技術和(he)成本上領先于(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)外原(yuan)藥生(sheng)產(chan)企業，使其(qi)逐(zhu)漸(jian)放棄生(sheng)產(chan)轉而向輝豐公(gong)(gong)(gong)司(si)采購；另一(yi)方面(mian)，公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)內大(da)力(li)(li)推廣該類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，擴(kuo)大(da)其(qi)市(shi)場影(ying)響力(li)(li)，基于(yu)(yu)其(qi)良(liang)好(hao)的(de)(de)藥效及環境友好(hao)性(xing)(xing)，輝豐公(gong)(gong)(gong)司(si)可同時實現(xian)良(liang)好(hao)的(de)(de)經濟效益和(he)社會效益。
其(qi)次(ci)是對核心產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)實施產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)化運作。與國(guo)內其(qi)他農藥企(qi)(qi)業(ye)通過單純的(de)(de)(de)(de)增加產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)種類，進(jin)而實現發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)模式相(xiang)比，輝豐(feng)公(gong)(gong)司更注(zhu)重優(you)勢產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)集群優(you)勢及規模效應(ying)，在(zai)細分行業(ye)上形(xing)成(cheng)相(xiang)對優(you)勢。公(gong)(gong)司目(mu)前已成(cheng)為全球最(zui)大的(de)(de)(de)(de)咪(mi)(mi)(mi)鮮(xian)(xian)胺(an)原(yuan)(yuan)藥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)，國(guo)內最(zui)大的(de)(de)(de)(de)辛酰溴苯腈原(yuan)(yuan)藥、氟環(huan)唑原(yuan)(yuan)藥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)，并在(zai)技術和(he)成(cheng)本上較之(zhi)國(guo)內同(tong)類企(qi)(qi)業(ye)有著明顯的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。同(tong)時，公(gong)(gong)司還注(zhu)重核心產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，豐(feng)富產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)體(ti)系，并加強其(qi)下游制劑產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)(fa)與生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，大力(li)推廣(guang)其(qi)在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)應(ying)用。以咪(mi)(mi)(mi)鮮(xian)(xian)胺(an)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)為例，公(gong)(gong)司在(zai)成(cheng)功開(kai)(kai)發(fa)(fa)咪(mi)(mi)(mi)鮮(xian)(xian)胺(an)原(yuan)(yuan)藥之(zhi)后(hou)，陸(lu)續開(kai)(kai)發(fa)(fa)出咪(mi)(mi)(mi)鮮(xian)(xian)胺(an)錳(meng)鹽、咪(mi)(mi)(mi)鮮(xian)(xian)胺(an)銅鹽等(deng)系列衍生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，同(tong)時，在(zai)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)直接推動下，該(gai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)18種作物、38種病菌(jun)上進(jin)行登記，已成(cheng)為我國(guo)目(mu)前繼多菌(jun)靈(ling)后(hou)，登記最(zui)廣(guang)泛、最(zui)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)殺菌(jun)劑品(pin)(pin)種之(zhi)一(yi)。
同時，輝豐(feng)公(gong)司也保持豐(feng)富(fu)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)儲(chu)備，目前(qian)共有24種原藥登(deng)(deng)(deng)記產(chan)(chan)品(pin)(pin)，53種制(zhi)劑(ji)登(deng)(deng)(deng)記產(chan)(chan)品(pin)(pin)，有14種產(chan)(chan)品(pin)(pin)處于(yu)登(deng)(deng)(deng)記過(guo)程(cheng)之(zhi)中，并計劃在(zai)未來兩年(nian)內登(deng)(deng)(deng)記74 種新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，形成良好的產(chan)(chan)品(pin)(pin)梯隊，以(yi)保證公(gong)司未來的發展。隨(sui)著農藥登(deng)(deng)(deng)記要求(qiu)和登(deng)(deng)(deng)記成本的提高，豐(feng)富(fu)的登(deng)(deng)(deng)記證資源已成為輝豐(feng)公(gong)司的核心(xin)競爭(zheng)優勢之(zhi)一(yi)。
再次，研發與市場并重。以技術進步促進市場開發。公司引入咪鮮胺、辛酰溴苯腈等產品后，持續對生產工藝進行改進，并對其下游應用進行推廣。經過不斷的技術改進，公司開發出以苯酚為原料，經氯化、醚化、胺化、酰化、縮合、酸堿提純合成咪鮮胺的工藝路線，大大降低了產品的生產成本，提升了產品的市場競爭力。
逐年積累技術優勢
隨著農(nong)藥領域新(xin)技(ji)術、新(xin)產(chan)(chan)品的(de)不斷開發和更新(xin)，公(gong)司也持(chi)續不斷地進行著新(xin)技(ji)術的(de)研發、革新(xin)、產(chan)(chan)業(ye)化試驗、工業(ye)化規模生產(chan)(chan)等一系列的(de)過(guo)程。目前，公(gong)司主營產(chan)(chan)品均(jun)處于大批(pi)量工業(ye)化生產(chan)(chan)階段。
為保持持續的技術創新能力，公司堅持實施技術創新戰略。保持技術優勢是公司確立核心競爭力的源泉，目前公司建立了擁有60 多名專業技術人員的技術中心，有一支技術過硬、熟悉市場需求的研發隊伍，專門從事產品研究開發、吸收行業最新信息等工作，同時利用與中國農業大學等高校之間建立的產學研合作平臺，重點合作開發殺菌劑和除草劑領域內的新(xin)技術和(he)新(xin)產品。
公(gong)司(si)(si)的技術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)由三(san)部(bu)分組成(cheng)：一是自(zi)主創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)，以已有的核(he)心技術(shu)(shu)為基礎，自(zi)主研(yan)制(zhi)開發(fa)具(ju)有新(xin)(xin)(xin)(xin)的活性成(cheng)分的農藥品種；二是合作(zuo)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)，根據公(gong)司(si)(si)所需(xu)技術(shu)(shu)或產(chan)品，選擇(ze)合適的國內合作(zuo)伙伴，聯合攻關，共(gong)同開發(fa)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)品、新(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)藝，以有效地(di)實現公(gong)司(si)(si)的技術(shu)(shu)進步和知識積累；三(san)是模仿創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)，通過(guo)消化吸收國外先進技術(shu)(shu)，進行局部(bu)改(gai)進，以迅速縮小與國外先進水平的差距。目前，公(gong)司(si)(si)已形成(cheng)了良(liang)好的技術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)機制(zhi)，能夠使(shi)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)活動得以持續不斷地(di)高(gao)質量、高(gao)效率地(di)開展。
公司于1999年被江蘇省科技廳認定為省級高新技術企業，2008年，根據江蘇省高新技術企業認定管理工作小組《關于認定江蘇省2008年第二批高新技術企業的通知》(蘇高企協【2008】9號)，公司被認定為江蘇省2008年第二批高新技術企業。多年來憑借對科技成果的轉化與技術創新的大力投入，公司正逐步建設成為集農藥生產、制劑加工、科研、開發、推廣為一體的國內知名農化企業，公司主要產品的工藝水平均處于國內領先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新產品問世，真正形成了“生產一代、開發一代、儲備一代、構思一代”的產品群體優勢。截至目前，公司已擁有10項發明專利，22項發明專利處于審核之中。
專注未來發展規劃
“最近幾年(nian)我國(guo)農(nong)藥產(chan)量(liang)與銷售額逐年(nian)上升(sheng)，預計今(jin)后幾年(nian)我國(guo)農(nong)藥行業(ye)(ye)還將(jiang)有很大的(de)(de)發(fa)展空(kong)間。”按照公(gong)司的(de)(de)管理(li)者分析(xi)，首(shou)先，隨著(zhu)國(guo)家積(ji)極的(de)(de)“三農(nong)政策”和“新(xin)農(nong)村建設”的(de)(de)實施(shi)，及農(nong)產(chan)品價格(ge)上漲，農(nong)民收入將(jiang)迎來建國(guo)以(yi)后的(de)(de)第三個增長(chang)期(qi)，必將(jiang)加大對(dui)農(nong)藥這一生產(chan)資料(liao)的(de)(de)投入；其次，農(nong)村勞(lao)動力從農(nong)業(ye)(ye)向工業(ye)(ye)轉(zhuan)移、從農(nong)村向城(cheng)鎮(zhen)轉(zhuan)移，已成為大趨勢，農(nong)民的(de)(de)耕(geng)作方式會發(fa)生改變，這將(jiang)會相(xiang)應增加農(nong)藥使(shi)用(yong)量(liang)。
因此，此次公(gong)司上市(shi)募集(ji)到的(de)資(zi)金，將主要用(yong)于(yu)滿足以(yi)下幾方面的(de)需要。
第一(yi)，繼續優(you)(you)化公(gong)(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)。公(gong)(gong)司(si)目(mu)前的(de)(de)(de)主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)原藥產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，其中咪鮮(xian)胺(an)和辛酰溴(xiu)苯腈是公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，具有較強的(de)(de)(de)競爭(zheng)力。為(wei)提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)附加值，公(gong)(gong)司(si)已依托自產(chan)(chan)的(de)(de)(de)咪鮮(xian)胺(an)、辛酰溴(xiu)苯腈等優(you)(you)勢(shi)原藥產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，進(jin)行了一(yi)系列的(de)(de)(de)環保型制劑生(sheng)產(chan)(chan)，但制劑產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)比例(li)(li)不大(da)(da)，未能充分發揮出規模優(you)(you)勢(shi)及(ji)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)技術優(you)(you)勢(shi)。為(wei)了充分發揮優(you)(you)勢(shi)，進(jin)一(yi)步提升產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)附加值，公(gong)(gong)司(si)將進(jin)一(yi)步優(you)(you)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)，加大(da)(da)環保型制劑產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)比例(li)(li)，加大(da)(da)對(dui)國內(nei)市場(chang)制劑產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售力度，增強公(gong)(gong)司(si)資源的(de)(de)(de)協同效應，加快(kuai)企業的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步發展。
募投項目(mu)投產(chan)后，將(jiang)彌補公(gong)司原藥(yao)產(chan)品(pin)比重大、過于(yu)依賴國際市(shi)場的(de)不足，豐富產(chan)品(pin)品(pin)種并完善(shan)產(chan)品(pin)結構，提升產(chan)品(pin)層次，提高國內市(shi)場占有(you)(you)率，形(xing)成(cheng)產(chan)品(pin)互補格局和完整的(de)產(chan)品(pin)鏈(lian)。這將(jiang)有(you)(you)利于(yu)擴大產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場覆蓋(gai)面(mian)，為(wei)公(gong)司未來成(cheng)長為(wei)一個結構合理(li)、技術領先(xian)的(de)大型農藥(yao)化工(gong)企業奠定堅實的(de)基(ji)礎。
第二，用(yong)于(yu)農藥基(ji)層營銷網(wang)絡建設項目。
中(zhong)國(guo)因地(di)域(yu)(yu)(yu)遼闊、各地(di)種植(zhi)結構(gou)復雜，病蟲害種類及發生情況各異，因而產(chan)生了各地(di)完全不(bu)(bu)同(tong)的(de)用(yong)(yong)藥(yao)需求。由(you)于輝(hui)豐(feng)公司已登記的(de)產(chan)品涵蓋了大(da)多數(shu)病蟲草害防(fang)治領域(yu)(yu)(yu)所(suo)用(yong)(yong)的(de)藥(yao)劑，使企業(ye)在病蟲草災(zai)害不(bu)(bu)斷變化的(de)不(bu)(bu)同(tong)年份(fen)，有(you)充分(fen)的(de)技術手段及產(chan)品儲備去(qu)有(you)效應對(dui)。但由(you)于資本、人力(li)(li)所(suo)限(xian)，目前公司滿足不(bu)(bu)同(tong)地(di)域(yu)(yu)(yu)差異化需求的(de)能(neng)力(li)(li)還處在比(bi)較初級(ji)的(de)階(jie)段，企業(ye)的(de)營銷網絡除江蘇省內、海南(nan)及上海周邊等部分(fen)密集型市場以外，都是粗(cu)放式(shi)的(de)，產(chan)品大(da)部分(fen)要經過經銷商(shang)方可到達農民(min)手中(zhong)，營銷力(li)(li)度不(bu)(bu)夠(gou)，產(chan)品覆蓋稀疏。這種模式(shi)只能(neng)關注到大(da)部分(fen)重點區域(yu)(yu)(yu)和用(yong)(yong)藥(yao)集中(zhong)度較高的(de)區域(yu)(yu)(yu)，而對(dui)于細分(fen)市場的(de)需求，還不(bu)(bu)能(neng)做到很有(you)針對(dui)性、很有(you)效地(di)完全滿足。
因此，建設更高水(shui)平、更完善、市(shi)場觸(chu)角盡量(liang)下沉的(de)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)網絡，可(ke)以盡量(liang)滿足各區域(yu)市(shi)場的(de)差異化需求，從(cong)根本上提升公司(si)的(de)市(shi)場占有率和(he)產品銷(xiao)量(liang)。
建設一個高水(shui)平(ping)的基層(ceng)營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡，使(shi)得輝豐股份精(jing)細(xi)化營銷(xiao)(xiao)理(li)念的實施(shi)成為(wei)了(le)可能。目(mu)前，公司(si)在人(ren)員、網(wang)(wang)絡、營銷(xiao)(xiao)體系、服務(wu)手段等方面都有(you)很(hen)多的設想和實踐，但由于力量不足，市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)度(du)不高，空白市(shi)場(chang)還很(hen)多，即使(shi)覆(fu)蓋(gai)的地(di)區，也因為(wei)力量較(jiao)為(wei)單薄，而(er)使(shi)其經營和服務(wu)失之粗放(fang)，精(jing)細(xi)化的營銷(xiao)(xiao)理(li)念沒有(you)條件實施(shi)，優質(zhi)服務(wu)更是無法實現(xian)。建設高水(shui)平(ping)的營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡，可以有(you)充分的條件把營銷(xiao)(xiao)的計劃做得更細(xi)，業務(wu)和服務(wu)及時到(dao)位，可使(shi)公司(si)營銷(xiao)(xiao)的觸角延伸(shen)到(dao)主要市(shi)場(chang)的各個角落，從根本(ben)上增(zeng)強公司(si)的營銷(xiao)(xiao)能力。
第三，建立(li)農(nong)藥(yao)環(huan)保劑型與芳基(ji)化農(nong)藥(yao)工(gong)程技術研究中心項目。
公(gong)司作為江蘇省科(ke)學技(ji)(ji)術(shu)(shu)廳認(ren)定的高(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)企業，具有較強的科(ke)研實力，并建(jian)立(li)了相應的技(ji)(ji)術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)體系，在技(ji)(ji)術(shu)(shu)進步、新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)上(shang)取得了良好的成(cheng)果，為近幾年快速發(fa)展(zhan)提(ti)供了有力的技(ji)(ji)術(shu)(shu)支持。雖然公(gong)司技(ji)(ji)術(shu)(shu)實力在國內處于領先地位，部(bu)分產(chan)品(pin)及合成(cheng)技(ji)(ji)術(shu)(shu)在國際上(shang)也(ye)達到先進水(shui)平(ping)，但現有研發(fa)設施和裝備水(shui)平(ping)還不能滿(man)足高(gao)(gao)速發(fa)展(zhan)的需要。因此，公(gong)司擬投資(zi)新(xin)建(jian)企業技(ji)(ji)術(shu)(shu)研發(fa)中(zhong)心，力爭逐步將企業研發(fa)中(zhong)心建(jian)成(cheng)國家級高(gao)(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)研究(jiu)開發(fa)中(zhong)心。
