黑土解凍，萬物(wu)復蘇。隨著(zhu)春(chun)天腳步的(de)臨近(jin)，東(dong)北(bei)農資市(shi)場(chang)(chang)開始蠢蠢欲動，作為國內(nei)春(chun)耕的(de)巨大市(shi)場(chang)(chang)，此時此刻所有農資人都將目光聚焦東(dong)北(bei)。目前(qian)市(shi)場(chang)(chang)上的(de)備(bei)肥情(qing)況如何？今年與往年的(de)市(shi)場(chang)(chang)又有哪(na)些不同(tong)？市(shi)場(chang)(chang)能否正常啟動，后(hou)市(shi)又將會(hui)存(cun)在(zai)什(shen)么變數(shu)？
吉林：用新眼光看待市場
整體需求250-280萬噸;啟動情況:陸續啟動
訪談嘉賓：吉林通化化工股份有限公司副總經理 高華玉
吉林倍豐農業生產資料有限公司 張仲毅
吉林云天化副總經理 張 喜
嘉賓觀點：
現在價格高(gao)是成本(ben)推動，并不是市場拉動。 ——高(gao)華(hua)玉
很多農民都是“一炮轟”的施肥方式，用復合肥做底(di)肥經濟實(shi)惠(hui)，不(bu)能再用過去的數字來衡量現在(zai)的吉林市(shi)場。 ——張喜
相比黑龍江，吉林市場已經開始陸續啟動。據吉林倍豐農業生產資料有限公司張仲毅介紹：尿素價(jia)(jia)格(ge)較節前(qian)有(you)所上(shang)漲，廠家報大顆(ke)粒(li)尿素出(chu)庫價(jia)(jia)為(wei)2200元(yuan)(yuan)/噸左右，小(xiao)顆(ke)粒(li)在2160元(yuan)(yuan)/噸左右，其他肥(fei)(fei)種價(jia)(jia)格(ge)保持(chi)平穩。但是(shi)與往年(nian)相比，今年(nian)到貨量(liang)比往年(nian)少，主要(yao)是(shi)由(you)于經銷商的心態問題，另外(wai)氮(dan)肥(fei)(fei)價(jia)(jia)格(ge)起伏太快，出(chu)廠價(jia)(jia)和成交價(jia)(jia)形成倒掛，導致目前(qian)尿素仍(reng)有(you)缺(que)口，但預計用肥(fei)(fei)季節不(bu)會缺(que)貨。
大家都(dou)將目光聚(ju)焦到尿(niao)(niao)素(su)上(shang)，在(zai)近鄰主要負責尿(niao)(niao)素(su)業務的(de)(de)吉林通化(hua)化(hua)工股份有限公司副(fu)總經(jing)理高(gao)華玉介紹：在(zai)儲備期(qi)，大家采購積極性不(bu)是(shi)很高(gao)，去年農民提前(qian)買肥都(dou)吃虧了，所以農民不(bu)動(dong)，基層(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)也不(bu)動(dong)，大經(jing)銷(xiao)商(shang)進貨積極性也不(bu)高(gao)。吉林有40萬噸的(de)(de)產能，吉林尿(niao)(niao)素(su)需(xu)求(qiu)量在(zai)100—120萬噸左(zuo)右，現在(zai)價格高(gao)是(shi)成本推動(dong)，并不(bu)是(shi)市場拉動(dong)的(de)(de)。后期(qi)的(de)(de)走勢(shi)應該會往上(shang)走，應該不(bu)是(shi)很高(gao)。總體來看國內產量不(bu)高(gao)，沒有前(qian)兩(liang)年的(de)(de)產能過剩那么(me)嚴重(zhong)。
針對吉林市場，吉林云天化副總經理張喜介紹：最近吉林市場內的尿素貨源逐漸增多，基本來自山東、山西，而且都是以專列的形式運往，在數量上完全滿足市場需求。在磷復肥方面，省內二銨的到貨(huo)量(liang)不(bu)大(da)，復(fu)合肥(fei)的數量(liang)基本可以(yi)(yi)彌補，兩者之間的價格(ge)差距比較(jiao)大(da)，基本可以(yi)(yi)相(xiang)差1000元(yuan)/噸(dun)左右(you)(you)，目前二銨到站價在3500元(yuan)/噸(dun)左右(you)(you)，復(fu)合肥(fei)的價格(ge)約(yue)為2500元(yuan)/噸(dun)，而(er)且復(fu)合肥(fei)的含量(liang)結構(gou)也以(yi)(yi)高氮、高磷為主，完全可以(yi)(yi)滿足春耕(geng)的植物(wu)營養(yang)需求，所以(yi)(yi)相(xiang)比之下農(nong)民(min)選擇復(fu)合肥(fei)的量(liang)要大(da)些。
張(zhang)喜表(biao)示：對于后市(shi)(shi)，吉林市(shi)(shi)場內的(de)價(jia)格(ge)比(bi)去年(nian)稍(shao)有(you)樂觀，但是(shi)如果尿素(su)(su)再繼續到站的(de)話，可能省內市(shi)(shi)場會受到影響。特別(bie)是(shi)近幾年(nian)尿素(su)(su)產能過高，物流(liu)方面也比(bi)較快捷，東北市(shi)(shi)場只要有(you)缺口就(jiu)能立即填補，只要有(you)低價(jia)位的(de)貨(huo)出現，尿素(su)(su)市(shi)(shi)場就(jiu)一(yi)瀉千里。
“吉林市場甚至東北市場都在用肥結構上出現了新變化”，在采訪中張喜針對吉林市場分析：吉林省內尿素需求量在逐漸減少，很多農民都是“一炮轟”的施肥方式，用復合肥做底肥經濟實惠，不能再用過去的數字來衡量現在的吉林市場，特別最近幾年東北尿素的供應量過剩，造成了近幾年化肥市(shi)場(chang)的(de)大幅(fu)度(du)的(de)波動(dong)。東北市(shi)場(chang)上還有一個(ge)新特(te)點(dian)，由于目前(qian)生(sheng)產(chan)成本的(de)支撐(cheng)，價格(ge)(ge)堅挺，前(qian)期(qi)儲(chu)存的(de)貨(huo)源有一定的(de)利潤(run)空間，而現(xian)(xian)在(zai)進貨(huo)基本等(deng)于不(bu)賺錢，山東現(xian)(xian)在(zai)小顆(ke)粒尿素出廠(chang)價為2000元/噸，加上運費150元，基本沒什(shen)么利潤(run)。而且目前(qian)的(de)價格(ge)(ge)并(bing)不(bu)是市(shi)場(chang)拉動(dong)的(de)，是前(qian)期(qi)廠(chang)家(jia)與流通相互(hu)炒(chao)起(qi)來的(de)，只要價格(ge)(ge)漲(zhang)停，再想(xiang)往上漲(zhang)就(jiu)困難(nan)了。目前(qian)市(shi)場(chang)上還有一個(ge)新特(te)點(dian)，就(jiu)是信息和物流的(de)傳遞速度(du)太快(kuai)，相互(hu)對稱，與過去的(de)資源少、產(chan)能少、運輸(shu)困難(nan)相對比(bi)，市(shi)場(chang)越(yue)發透明。
遼寧：理性面對 速度操作
整體需求:250萬噸;啟動情況:陸續啟動
訪談嘉賓：遼寧錦禾有限責任公司副總經理 王文儒
遼寧化肥有限責任公司副總經理 郝志剛
遼寧省農資公司副總經理 姜忠民
遼寧海城豐禾農業生產資料有限公司董事長 馮潤昌
北京佳農永興農業生產資料有限責任公司總經理 高佳木
嘉賓觀點：
很多人分析今年市場不錯，但是這個市場不會像(xiang)想象中那么缺。——王文儒(ru)
大(da)家(jia)感覺今年東北的化(hua)肥市(shi)場比(bi)較好，所以大(da)環(huan)境都(dou)是有利的。——郝志剛
和吉林相(xiang)同，遼(liao)(liao)寧(ning)市(shi)(shi)場也已(yi)開始陸(lu)續啟動。遼(liao)(liao)寧(ning)省農(nong)資公(gong)司副總(zong)經理姜忠民用簡單的幾句話概括了(le)當前的市(shi)(shi)場情況：淡儲(chu)任(ren)務都在按進度進行，市(shi)(shi)場上不存在缺肥現象(xiang)，由于目前市(shi)(shi)場沒正式啟動，價格走(zou)勢很難判斷，但在備貨期磷(lin)復肥價格已(yi)有上漲，但銷售過程總(zong)體(ti)應(ying)該保持平(ping)穩。
遼寧(ning)錦(jin)禾(he)有限責任公司(si)副總(zong)經理王文儒作(zuo)為東北三省的廠家代表分析當(dang)前形勢：2010年12月份之(zhi)前尿(niao)(niao)素(su)(su)、磷(lin)銨都(dou)(dou)在(zai)出口，基本都(dou)(dou)在(zai)2010年12月份開始拿貨，價格都(dou)(dou)比較高，所以省外尿(niao)(niao)素(su)(su)資源到貨量(liang)比往年要少(shao)，再加上去年庫存(cun)剩余(yu)量(liang)不多，市(shi)場供應總(zong)量(liang)減(jian)少(shao)，很(hen)多人分析今年的市(shi)場不錯，但是(shi)這個市(shi)場不會像(xiang)想象(xiang)中(zhong)那么缺，畢竟距離春耕還有段時(shi)間，但是(shi)像(xiang)之(zhi)前銷售(shou)高峰(feng)期集中(zhong)在(zai)幾天的情(qing)況(kuang)幾乎沒有了(le)。
對于王文儒的觀點，遼寧海城(cheng)豐禾農業(ye)生產(chan)資(zi)料有限公司董事長(chang)馮(feng)潤昌對今(jin)春市場十分看好。“與往年(nian)相比儲貨量明顯減少(shao)(shao)，市場存在(zai)(zai)一定(ding)的缺口和需(xu)求，首(shou)先表現在(zai)(zai)農民(min)還沒(mei)動(dong)手買貨，經銷商(shang)庫存不(bu)大(da)，而行(xing)業(ye)規模較(jiao)大(da)的流通商(shang)數量急劇減少(shao)(shao)到(dao)來原來的一半(ban)，等到(dao)用肥(fei)高(gao)峰期，價格(ge)還有上(shang)漲的趨勢，起碼每噸還能再上(shang)漲100—200元。不(bu)過(guo)今(jin)年(nian)的旺季向后拖延了，原因(yin)之一是去(qu)年(nian)市場的影響，越到(dao)用肥(fei)季節(jie)價格(ge)越低(di)，前(qian)(qian)期買肥(fei)的人都(dou)吃(chi)虧了。其(qi)次就是目前(qian)(qian)農民(min)手里的糧食還沒(mei)賣(mai)出去(qu)，目前(qian)(qian)尿(niao)素批發(fa)價2100元/噸，磷復肥(fei)還有上(shang)漲的空(kong)間，2011年(nian)的春耕市場看好。”
看好今春(chun)市場(chang)，起碼是經(jing)(jing)銷商對(dui)市場(chang)的(de)一種(zhong)期望。北京佳農永興農業生產資料有限責任公司總(zong)經(jing)(jing)理(li)高佳木分(fen)析(xi)：目前來看總(zong)體資源略緊，個別肥(fei)種(zhong)仍(reng)有缺(que)口，市場(chang)啟動時(shi)間(jian)比往(wang)年要晚，總(zong)結以往(wang)兩(liang)年買(mai)肥(fei)的(de)經(jing)(jing)驗，農民購肥(fei)時(shi)間(jian)推(tui)延。后期走勢不(bu)會(hui)有大起大落，起碼在3月底之前。
遼(liao)寧(ning)化(hua)(hua)肥(fei)有限(xian)責任(ren)公司(si)副(fu)總經理郝志剛分(fen)析：省內(nei)尿素資源(yuan)與(yu)往年(nian)(nian)同(tong)期(qi)(qi)相比(bi)(bi)有點缺(que)，大(da)約減少了(le)10—20萬噸的(de)量(liang)，各地方不(bu)同(tong)，有的(de)與(yu)往年(nian)(nian)持平，有的(de)還(huan)不(bu)及(ji)歷史同(tong)期(qi)(qi)的(de)一半，但現(xian)(xian)在(zai)工廠報價(jia)與(yu)市(shi)場(chang)(chang)價(jia)格形成倒掛(gua)，訂單較少。省內(nei)尿素出(chu)現(xian)(xian)惜售的(de)情況是(shi)因為前期(qi)(qi)儲存的(de)價(jia)格比(bi)(bi)較低，磷(lin)復肥(fei)與(yu)同(tong)期(qi)(qi)比(bi)(bi)基本持平。對于后市(shi)，尿素肯定會(hui)出(chu)現(xian)(xian)集(ji)中采購價(jia)格上漲的(de)局面，只(zhi)不(bu)過是(shi)時間問(wen)題，而且(qie)局部缺(que)口還(huan)會(hui)比(bi)(bi)較大(da)。大(da)家(jia)感覺今年(nian)(nian)東北的(de)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)比(bi)(bi)較好，無(wu)論(lun)是(shi)糧(liang)價(jia)還(huan)是(shi)土壤墑情都(dou)(dou)是(shi)利好態勢，對土地的(de)投入(ru)積極性比(bi)(bi)較高，所以大(da)環境都(dou)(dou)是(shi)有利的(de)。市(shi)場(chang)(chang)上農民存在(zai)觀望心態，糧(liang)食還(huan)沒出(chu)手，很多商家(jia)把資金都(dou)(dou)壓在(zai)倉庫，無(wu)法周轉(zhuan)，只(zhi)能在(zai)后期(qi)(qi)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)肥(fei)料暴漲、斷檔現(xian)(xian)象。
黑龍江：是機遇，但不能盲目樂
整體需求270-300萬噸；啟動情況：還未啟動
訪談嘉賓：黑龍江倍豐農資集團副總經理 李海平
黑龍江慶豐集團副總經理 張維彥
黑龍江省神農農業科技集團董事長 王彥飛
黑龍江吉農農業生產資料連鎖有限公司董事長 劉鉉洙
齊齊哈爾齊農農資連鎖有限公司總經理 戚長江
嘉賓觀點：
如(ru)果(guo)市場(chang)啟動后出現階(jie)段性(xing)短缺(que)，價(jia)格應有上漲(zhang)空間。——戚長江
如果大(da)家(jia)現在看市場有缺口不盲目(mu)進(jin)貨，理智的話，后市還(huan)是不錯的，能夠平穩。 ——王彥(yan)飛
往年(nian)淡(dan)季儲存(cun)、旺季銷售的態(tai)勢已經不存(cun)在(zai)，大(da)庫存(cun)的形式也將(jiang)慢(man)慢(man)更新。 ; ——張(zhang)維彥
作為(wei)東北三省(sheng)的最(zui)北端，黑龍江省(sheng)農資市(shi)場的啟動時間(jian)與其他兩(liang)省(sheng)相比較(jiao)晚，而與往年相比，庫存較(jiao)少、儲(chu)備(bei)時間(jian)啟動較(jiao)晚、儲(chu)備(bei)價格較(jiao)高是(shi)當前省(sheng)內農資市(shi)場的整(zheng)體狀(zhuang)況(kuang)。
據省內最(zui)大(da)的農(nong)資流(liu)通企(qi)業(ye)黑龍江倍豐(feng)農(nong)資集(ji)團副總經(jing)理李海平介紹，由于(yu)儲備時間短、市場(chang)還未啟動的原因，目前省內庫(ku)存已落實65%，具體肥種表現為：尿素缺口不(bu)大(da)、二銨(an)不(bu)見(jian)多、復肥不(bu)見(jian)少，各肥種的價格均有小幅(fu)波動。
而在地方市場，齊齊哈爾齊農農資連鎖有限公司總經理戚長江給出的儲存數字更低——本地市場的存儲量只有去年的40%。大的農資流通企業到貨量都比較少，基層經銷商的存儲量更少，由于去年市場啟動比較晚，直接影響了銷售價格，很多經銷商在進貨時顯得比較慎重，而且今年銷售淡季的價格比較高，尤其是尿素和二銨的價格，一銨和鉀肥的(de)價格(ge)均在上漲，與去年(nian)相比都有一定利潤(run)空(kong)間(jian)，所以該地區(qu)的(de)市(shi)場情況整體(ti)要(yao)比去年(nian)好。如果市(shi)場啟動后出(chu)現階段性的(de)短缺，價格(ge)應(ying)有上漲的(de)空(kong)間(jian)。
戚(qi)長江(jiang)分(fen)析(xi)了(le)當下的(de)局勢：本(ben)省的(de)尿素價(jia)格比(bi)外省要便宜，大(da)(da)慶尿素只有(you)(you)2050元/噸，當地人(ren)民比(bi)較認可，但(dan)貨(huo)源不(bu)很充足(zu)，發貨(huo)比(bi)較困難。對(dui)于(yu)后市(shi)(shi)有(you)(you)上(shang)漲的(de)支(zhi)撐(cheng)點，首(shou)先是(shi)(shi)市(shi)(shi)場整體的(de)備貨(huo)量不(bu)大(da)(da)，明(ming)顯沒有(you)(you)去(qu)年多。其(qi)次是(shi)(shi)糧(liang)食價(jia)格比(bi)較高(gao)，農民有(you)(you)較高(gao)的(de)投入(ru)積極性。第三，是(shi)(shi)煤(mei)炭、天(tian)然(ran)氣(qi)這(zhe)樣的(de)原材料價(jia)格比(bi)較高(gao)，對(dui)價(jia)格形成強有(you)(you)力的(de)支(zhi)撐(cheng)。應該(gai)不(bu)會(hui)像去(qu)年那(nei)樣出(chu)現大(da)(da)起(qi)大(da)(da)落(luo)的(de)情況。
在(zai)采(cai)訪(fang)中，大(da)多數經銷(xiao)商對本省(sheng)的(de)尿素(su)后市(shi)(shi)給(gei)予較高(gao)的(de)期(qi)望，但(dan)是(shi)(shi)李海平卻算(suan)了一筆賬：目前省(sheng)內(nei)有80萬(wan)噸(dun)市(shi)(shi)場(chang)儲備，按每月省(sheng)內(nei)自(zi)產10萬(wan)噸(dun)計算(suan)，目前距春(chun)耕還有2個半月，省(sheng)內(nei)自(zi)給(gei)105萬(wan)噸(dun)，再加上外省(sheng)貨源的(de)流入(ru)，黑龍江春(chun)耕期(qi)間(jian)尿素(su)需求不會(hui)出現缺(que)口。雖然(ran)近日黑化爆炸(zha)，但(dan)是(shi)(shi)影(ying)響不大(da)。如(ru)果(guo)說現在(zai)市(shi)(shi)場(chang)立即啟動(dong)，省(sheng)內(nei)肯定會(hui)出現缺(que)貨現象(xiang)，但(dan)是(shi)(shi)最早啟動(dong)也(ye)只是(shi)(shi)三月末，而且也(ye)不是(shi)(shi)大(da)規模(mo)啟動(dong)，啟動(dong)所占(zhan)比(bi)例連10%都不到，所以說市(shi)(shi)場(chang)好(hao)(hao)壞要看(kan)啟動(dong)時間(jian)，不過總體來講(jiang)市(shi)(shi)場(chang)比(bi)去年要好(hao)(hao)些。
與李海平持相同觀點的還有黑龍江省神農農業科技集團王彥飛董事長。他分析：每年省內的氮肥沒有外流，這其中包括大慶的70萬噸、浩化的30萬噸，而且外省的貨源也會流向省內，這整體算下來黑龍江有近120萬噸自產尿素。完全可以自給。而在其他肥種方面，當前粉狀磷酸一銨的價格比顆粒狀磷酸一銨要高，這就說明復合肥企業都在開足馬力生產，復合肥的量增加，也就帶動了氮肥、磷肥、鉀肥的(de)(de)需求。雖然(ran)整體上看省內的(de)(de)存(cun)儲量不大，但(dan)是(shi)在途或者工廠正在生產的(de)(de)貨(huo)源完(wan)全(quan)可以(yi)滿足供(gong)應。后市不是(shi)完(wan)全(quan)看好(hao)，如(ru)果大家(jia)現在看市場有缺口不盲目(mu)進貨(huo)，理智的(de)(de)話，后市還是(shi)不錯的(de)(de)，能夠平(ping)穩。黑龍(long)江(jiang)是(shi)個(ge)末(mo)端(duan)市場，華(hua)北、山(shan)東、長(chang)江(jiang)中(zhong)下游的(de)(de)貨(huo)源都(dou)想黑龍(long)江(jiang)非常順暢，流動(dong)性比(bi)較(jiao)好(hao)。缺口比(bi)較(jiao)容易彌補，就算(suan)價格高(gao)也(ye)都(dou)是(shi)成本(ben)支撐，不能盲目(mu)樂觀。
近(jin)年(nian)來(lai)，隨(sui)著國內化肥產能(neng)的(de)不(bu)斷(duan)增加，供大(da)于求的(de)態勢(shi)正逐漸影響東北(bei)農資市場的(de)儲銷格局。
黑龍江慶豐集團副(fu)總經理張(zhang)維彥分析說(shuo)：往年淡季儲(chu)存、旺季銷(xiao)售的(de)態勢(shi)已經不存在，大庫存的(de)形式也(ye)將慢(man)慢(man)更(geng)新，除了大的(de)流(liu)(liu)通(tong)商(shang)為了維護市場正(zheng)常儲(chu)備(bei)外，小的(de)經銷(xiao)商(shang)基本都以現(xian)買現(xian)賣的(de)方式操作。目前市場流(liu)(liu)通(tong)性非常大，缺貨(huo)(huo)的(de)現(xian)象只(zhi)是(shi)一(yi)時(shi)，一(yi)是(shi)現(xian)在的(de)廠家發貨(huo)(huo)和貨(huo)(huo)運的(de)速度(du)比較快，還有就邊緣省份有相互(hu)相互(hu)串(chuan)貨(huo)(huo)的(de)情況，物流(liu)(liu)的(de)流(liu)(liu)動性比較好，可(ke)以及時(shi)補(bu)貨(huo)(huo)。
“最(zui)近幾年都(dou)(dou)是(shi)前高(gao)后低，很(hen)多(duo)經銷商不敢(gan)拿貨。老百姓手里很(hen)多(duo)糧食(shi)沒有出手，現在沒有錢(qian)。”黑龍江吉農(nong)(nong)農(nong)(nong)業生產(chan)資料連(lian)鎖有限公司董事(shi)長(chang)劉(liu)鉉(xuan)洙也持此觀點。他具體分(fen)析了當前省內的(de)市場狀(zhuang)況：首先，磷肥(fei)到(dao)(dao)(dao)(dao)貨量(liang)比(bi)(bi)往年少(shao)，但(dan)是(shi)價格沒起(qi)來，二(er)是(shi)關注(zhu)尿素(su)的(de)比(bi)(bi)較多(duo)，省內尿素(su)價格低，省外尿素(su)進不來，很(hen)多(duo)人把錢(qian)都(dou)(dou)投到(dao)(dao)(dao)(dao)尿素(su)里了。三是(shi)有些(xie)地區(qu)降雪量(liang)比(bi)(bi)較大(da)，影(ying)響了運輸問題(ti)，糧食(shi)出不去，化肥(fei)進不來。四是(shi)由(you)于前期大(da)顆粒尿素(su)價格比(bi)(bi)較高(gao)，原料存在一定程度(du)的(de)缺少(shao)，所以影(ying)響了復合(he)肥(fei)的(de)產(chan)量(liang)。二(er)銨少(shao)的(de)話，復合(he)肥(fei)可以替代，但(dan)復合(he)肥(fei)的(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)貨量(liang)比(bi)(bi)較少(shao)，往年現在的(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)貨量(liang)基本都(dou)(dou)要在70%到(dao)(dao)(dao)(dao)80%，現在只(zhi)有50%，少(shao)得多(duo)。
