入春(chun)以(yi)來，河北各地(di)受天(tian)氣干(gan)旱(han)的(de)影(ying)響，農作物施肥(fei)又遇到(dao)春(chun)寒(han)，小(xiao)麥返青施肥(fei)推遲(chi)，導致前期尿(niao)(niao)素壓價(jia)拋(pao)售。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上當(dang)地(di)品牌(pai)尿(niao)(niao)素批發價(jia)格(ge)(ge)由2100元(yuan)(yuan)(yuan)（噸價(jia)，下(xia)同）降至1920多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，清明節(jie)前后價(jia)格(ge)(ge)略(lve)有回升至1940多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)又出現(xian)脫銷(xiao)現(xian)象(xiang)。復合肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)價(jia)格(ge)(ge)基本穩定，略(lve)有小(xiao)降，45%硫酸(suan)鉀復合肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)批發零(ling)(ling)售價(jia)格(ge)(ge)在2950~3000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，銷(xiao)售看(kan)好。品牌(pai)二(er)銨(an)由于春(chun)季需(xu)求量小(xiao)，價(jia)格(ge)(ge)穩定在3400多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，銷(xiao)售遲(chi)緩。對(dui)于春(chun)季這(zhe)一市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)現(xian)象(xiang)，筆者走訪了衡(heng)水(shui)地(di)區的(de)深州、饒陽、冀(ji)州多(duo)個經銷(xiao)大戶(hu)和部(bu)分零(ling)(ling)售網點，了解了促使市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)化的(de)成因。
一、氣(qi)(qi)候(hou)(hou)因素。農田干旱(han)(han)導致農民(min)施(shi)肥(fei)推遲(chi)，對化肥(fei)銷售產生了消極影響。就衡水(shui)(shui)(shui)區域農民(min)追(zhui)肥(fei)而言，周邊各縣(xian)市(shi)水(shui)(shui)(shui)利條件較好，在氣(qi)(qi)候(hou)(hou)正(zheng)(zheng)常的(de)年份，小(xiao)麥(mai)(mai)追(zhui)肥(fei)從農歷(li)正(zheng)(zheng)月(yue)15日開始(shi)到2月(yue)2日前(qian)后結束，追(zhui)肥(fei)期(qi)只有 20多(duo)天時間，化肥(fei)銷售處于(yu)旺季。今年由于(yu)氣(qi)(qi)候(hou)(hou)干旱(han)(han)氣(qi)(qi)溫低(di)，使(shi)化肥(fei)追(zhui)施(shi)期(qi)延(yan)長(chang)了近1個多(duo)月(yue)。清明來臨(lin)，個別縣(xian)區小(xiao)麥(mai)(mai)返(fan)青(qing)施(shi)肥(fei)澆(jiao)水(shui)(shui)(shui)仍未結束。雖然國家(jia)出臺了抗旱(han)(han)補(bu)貼，每畝(mu)資金(jin)(jin)20多(duo)元，仍不能調(diao)(diao)動農民(min)積極抗旱(han)(han)。據深州農民(min)反(fan)映，抗旱(han)(han)資金(jin)(jin)實(shi)(shi)際落(luo)實(shi)(shi)到農民(min)手中只有4元，部分農民(min)認為抗旱(han)(han)補(bu)貼資金(jin)(jin)實(shi)(shi)屬杯水(shui)(shui)(shui)車薪，不足以調(diao)(diao)動灌(guan)溉機(ji)械(xie)提前(qian)到位澆(jiao)地。在饒陽(yang)縣(xian)由于(yu)季節推遲(chi)，部分水(shui)(shui)(shui)泵機(ji)械(xie)仍在家(jia)中以免被(bei)盜丟失，使(shi)小(xiao)麥(mai)(mai)返(fan)青(qing)施(shi)肥(fei)推遲(chi)。
二、農(nong)民(min)追(zhui)(zhui)施數(shu)量(liang)不(bu)減，營養總含量(liang)降低，追(zhui)(zhui)施化(hua)肥(fei)替代品(pin)種(zhong)增(zeng)多。部分(fen)(fen)農(nong)民(min)對糧(liang)價上漲、增(zeng)加收(shou)入(ru)(ru)不(bu)抱過高(gao)的(de)(de)希望(wang)，購買高(gao)價尿素人(ren)數(shu)減少。普遍(bian)認為，尿素市(shi)場零(ling)售(shou)價格在 1850~1950元是農(nong)民(min)追(zhui)(zhui)肥(fei)價格底線，尿素超過2000多元農(nong)民(min)開始(shi)購買其他化(hua)肥(fei)來代替追(zhui)(zhui)施，如選(xuan)擇(ze)低含量(liang)的(de)(de)氯(lv)化(hua)銨、硫(liu)酸銨擠壓顆粒，每畝40斤(jin)。追(zhui)(zhui)施數(shu)量(liang)不(bu)減，但總含量(liang)降低。當(dang)地大部分(fen)(fen)農(nong)民(min)將增(zeng)加收(shou)入(ru)(ru)放眼(yan)于外出(chu)打工，每天至少有(you)80~100元的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)，對農(nong)業投(tou)入(ru)(ru)看的(de)(de)不(bu)十分(fen)(fen)重要。
三、批發(fa)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)改變了銷(xiao)售(shou)辦法。往年(nian)大(da)(da)多(duo)(duo)數經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)春(chun)季備肥購(gou)進(jin)多(duo)(duo)數以尿素(su)和優質(zhi)復合肥為(wei)主，如(ru)深州貿(mao)易城內每年(nian)有40多(duo)(duo)家經(jing)(jing)銷(xiao)尿素(su)，春(chun)季銷(xiao)量(liang)保持在 200~300噸。今年(nian)由于(yu)(yu)尿素(su)前期(qi)價格已漲到(dao)2100多(duo)(duo)元(yuan)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)很少(shao)再購(gou)進(jin)經(jing)(jing)營(ying)，大(da)(da)多(duo)(duo)數改為(wei)低含(han)量(liang)、盈(ying)利(li)(li)空間(jian)大(da)(da)的品種經(jing)(jing)營(ying)。如(ru)某公司(si)去冬今春(chun)尿素(su)無進(jin)貨，他們及時抓(zhua)住(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)心態，根據當地春(chun)季銷(xiao)售(shou)熱點大(da)(da)量(liang)貼(tie)牌(pai)生產低含(han)量(liang)復合肥，大(da)(da)小經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)積(ji)極購(gou)進(jin)經(jing)(jing)營(ying)，產品供不應求(qiu)；因(yin)小麥(mai)返青速效快于(yu)(yu)尿素(su)，農民(min)積(ji)極購(gou)買。又如(ru)某廠加工的硫(liu)基追肥，標注含(han)硫(liu)23%、含(han)氮23%，送到(dao)衡(heng)水周(zhou)邊各(ge)縣(xian)1150元(yuan)，市場零售(shou)1500元(yuan)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)批發(fa)1250元(yuan)，差(cha)價250多(duo)(duo)元(yuan)，80斤包(bao)裝(zhuang)每袋有10多(duo)(duo)元(yuan)的盈(ying)利(li)(li)。
四、尿(niao)素(su)(su)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)倒掛，搭(da)(da)配(pei)復合肥(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，低質(zhi)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)增加。尿(niao)素(su)(su)作為傳統品(pin)種，農民(min)施肥(fei)已成(cheng)多年(nian)的(de)(de)習慣。但農村個體經(jing)(jing)營(ying)者以盈(ying)利為目的(de)(de)，加之近幾年(nian)來(lai)肥(fei)價不(bu)穩(wen)，經(jing)(jing)營(ying)者賠多賺(zhuan)少風(feng)險大，故(gu)而改變(bian)了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)辦法(fa)。市場尿(niao)素(su)(su)搭(da)(da)配(pei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)盛行，每購(gou)一袋(dai)尿(niao)素(su)(su)搭(da)(da)配(pei)3~5 袋(dai)復合肥(fei)和(he)其他(ta)(ta)品(pin)種，每袋(dai)尿(niao)素(su)(su)賠一元，復合肥(fei)每袋(dai)賺(zhuan)10元，農民(min)單(dan)購(gou)尿(niao)素(su)(su)不(bu)賣，從而使(shi)尿(niao)素(su)(su)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)減少。在故(gu)城、冀(ji)州(zhou)、深州(zhou)等地有60%的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)已不(bu)再經(jing)(jing)營(ying)尿(niao)素(su)(su)，改為其他(ta)(ta)品(pin)種銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。據(ju)深州(zhou)城關社(she)門市介紹，前幾年(nian)尿(niao)素(su)(su)價格(ge)低，春季可銷(xiao)(xiao)(xiao)300多噸。今年(nian)由于市場變(bian)化快，價格(ge)不(bu)穩(wen)，已將往年(nian)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)思維方法(fa)打亂，只(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)尿(niao)素(su)(su)8噸，仍然(ran)充滿賠錢(qian)風(feng)險，為此增加了(le)一種大粒長(chang)效緩釋(shi)氮(dan)肥(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，氮(dan)、硫(liu)、鋅(xin)、硼含(han)量(liang)俱(ju)全(quan)，農民(min)樂意施用。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都(dou)有200多元的(de)(de)盈(ying)利，廠家和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都(dou)受(shou)益。
五、宣傳(chuan)(chuan)造勢推(tui)(tui)廣(guang)力(li)度加(jia)大，促(cu)(cu)銷辦法層出(chu)不窮，不斷翻新(xin)。為促(cu)(cu)進(jin)化(hua)肥(fei)新(xin)產品銷售(shou)，廠家(jia)和經銷商加(jia)大了電視廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)力(li)度，已有(you)很多復合肥(fei)企業(ye)將推(tui)(tui)銷轉移到農(nong)村田間地頭，電影、幻(huan)燈(deng)、技術(shu)講(jiang)座(zuo)并(bing)用，效(xiao)果不錯，促(cu)(cu)進(jin)了銷售(shou)。同時有(you)的(de)推(tui)(tui)廣(guang)宣傳(chuan)(chuan)出(chu)邪招，如某家(jia)復合肥(fei)企業(ye)生產的(de)有(you)機肥(fei)新(xin)品種，聘用業(ye)余(yu)歌舞團演出(chu)進(jin)村進(jin)行促(cu)(cu)銷，居然有(you)一定效(xiao)果。
（梁雙林）
