健全市場渠道、規范市場秩序，穩定市場價格，是廠商共贏的前提和決定因素，積極學習并進行送農化知識下鄉活動是提高市場銷量的有效方式，通過對送農技知識下鄉活動的深入了解和去年的實踐，有以下三點體會：
通過下鄉講課，自己豐富了講課經驗，積累更多知識。因為我們的消費市場在農村，每次講課前，都要和村民進行溝通，充分了解當地風俗習慣和農業種植結構，做到有的放矢，爭取效果達到最佳。下鄉講課，每一次都是學習的過程，對每一次的講課，過后都要認真進行總結，改進，使自己的授課更易被接受。
二級網點的忠誠度有所提高。每個客戶都希望廠家和代理商對自己有所關注，通過此項活動，加大了和二級商的溝通，調動了他們的銷售積極性，宣傳到的村莊，大多都是二級商非常熟悉的，通過廠家講課和放電影，二級商受關注度提高，也奠定了他們銷售魯西品牌的信心。
預訂復合肥，讓客戶提前占領市場。提前預訂，能夠起到以點帶面的宣傳作用。有很多二級商反映，在宣傳過的村莊，銷量都比往年有了大幅度的提高，主要就是消費者相互影響的結果，提前預訂復合肥的客戶，給我們的產品做了一次宣傳效果非常好的廣告。
總之，送農化知識下鄉活動的開展，使得廠家，代理商，二級商和農戶四個層面都實實在在的受益匪淺。
魯西化工侯世峰
