湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷副總 張雄風
嘉賓觀點：
整體來說，目前市場相對比較穩定，復合肥價格(ge)高位運行，經銷商進貨積極性不是太高，理性儲備(bei)。生產方面，為發前(qian)期訂單，廠家正開足馬(ma)力生產，受(shou)原材料價格(ge)的影響，后期企(qi)業在原材料采購上持謹慎(shen)態度。
《中國農資》記者：當前，正是秋季用肥儲備階段，您對化肥市場總體情況的基本判斷是一個什么看法？
張雄風：相(xiang)對來講，目(mu)前(qian)化肥(fei)市場整體穩定，復肥(fei)價格(ge)處于高位運(yun)行，我認為，這(zhe)個局面維持到9月底應該不(bu)會有什么(me)變化。生產方面，廠家都在為秋季用肥(fei)積(ji)極組織生產，滿(man)負荷開車，目(mu)前(qian)正(zheng)在走貨的基本上(shang)是7月20日之前(qian)經銷商預付(fu)款的訂單(dan)。由于市場高價位運(yun)行，經銷商拿(na)貨積(ji)極性(xing)并不(bu)是很高，與去年同(tong)期相(xiang)比(bi)，拿(na)貨完成比(bi)例要(yao)少些，大概減少20%-30%，從整個秋季用肥(fei)總(zong)量(liang)來看，儲備大約完成一半。
《中國農資》記者：基于以上情況，您對市場大家關心的問題有一個怎樣的分析呢？
張雄風：目前，高價位的主要支撐因素是氮磷二元肥的出口，間接出口的就是氯化銨，這就嚴重影響了國內氯化銨的供給。一方面，秋季市場，高磷肥相對用到氯化銨的比例比較大，另一方面，氮磷肥的出口把粉銨變成肥料也出去了。由于氯化銨市場出現短缺，成為肥市高位運行的主因之一。目前，氯化銨出廠價在1150元/噸，磷酸一銨在3000元/噸。從對市場影響大小來說，由于氯化銨國內產能較小，其比磷酸一銨的影響要大些。鉀肥基本是進口價格指導國(guo)內市(shi)場價格，目(mu)前在3450元/噸，秋季用量相對較小，對市(shi)場整(zheng)體價格影響(xiang)不大(da)。
秋季(ji)市(shi)場相對高(gao)位運行(xing)，這個是(shi)變不(bu)了的(de)(de)(de)。這就會(hui)(hui)出現(xian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)，采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)貨(huo)源有(you)(you)限，大家都在(zai)觀望的(de)(de)(de)時候，沒(mei)有(you)(you)后(hou)期(qi)(qi)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)陸續(xu)跟進。所以，大量(liang)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)會(hui)(hui)在(zai)零售商(shang)大量(liang)備貨(huo)的(de)(de)(de)時候，可(ke)能(neng)會(hui)(hui)形成第二輪采(cai)(cai)購(gou)高(gao)潮(chao)。雖(sui)然(ran)價(jia)格高(gao)一(yi)點(dian)，我認(ren)為，后(hou)期(qi)(qi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)必須要跟進。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)能(neng)夠接(jie)受高(gao)價(jia)位的(de)(de)(de)，但(dan)后(hou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)跟進會(hui)(hui)受前幾(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，特別(bie)是(shi)2008年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)大幅跌價(jia)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，預計經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)后(hou)期(qi)(qi)采(cai)(cai)購(gou)會(hui)(hui)比較謹慎。有(you)(you)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)情況是(shi)，到(dao)今(jin)年(nian)(nian)結束，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)(hui)想辦法把貨(huo)處理完，快(kuai)進快(kuai)出。后(hou)期(qi)(qi)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)出現(xian)，特別(bie)是(shi)到(dao)9月底(di)之后(hou)，可(ke)能(neng)基本上會(hui)(hui)形成以汽運備貨(huo)為主，需求多少進多少。
《中國農資》記者：面對當前市場，大家的行動如何，應對措施有哪些？
張雄風：一方面，面對氯化銨的緊缺以及近期尿素價(jia)格(ge)有(you)(you)(you)所(suo)回落，對于企(qi)業(ye)來說，高(gao)(gao)氮肥(fei)產(chan)品(pin)的比例會有(you)(you)(you)所(suo)增加，另(ling)一(yi)方面，摻混肥(fei)企(qi)業(ye)會提高(gao)(gao)BB肥(fei)的生產(chan)。由于目前價(jia)格(ge)高(gao)(gao)位(wei)運行或將持(chi)(chi)續，考慮到經(jing)(jing)銷商在前期低價(jia)位(wei)的時(shi)候已經(jing)(jing)拿了一(yi)些(xie)貨，所(suo)以(yi)，啟動(dong)市場基本沒什么(me)問題。但(dan)往年秋季結束的時(shi)候經(jing)(jing)銷商可能有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)庫存，今年說不準，有(you)(you)(you)可能持(chi)(chi)平。廠家后期原(yuan)料(liao)采購(gou)上可能和經(jing)(jing)銷商的心態差不多，會相對謹慎。
《中國農資》記者：出口方面，針對今年秋季市場您有什么看法？
張雄風：二銨的(de)出(chu)口，往年(nian)(nian)相對(dui)貿(mao)易商更活躍一(yi)些，今年(nian)(nian)廠家(jia)出(chu)口量比往年(nian)(nian)要(yao)大，廠家(jia)直(zhi)接走(zou)的(de)多，出(chu)口保(bao)證金在貿(mao)易層面(mian)可(ke)能起到一(yi)定的(de)作用，對(dui)廠家(jia)沒有什么大的(de)影響(xiang)。
