每(mei)(mei)個人的(de)經歷(li)都是一段故(gu)事,每(mei)(mei)段故(gu)事的(de)背后都隱藏著復雜心(xin)(xin)情(qing):也(ye)曾高興(xing)也(ye)曾傷心(xin)(xin),有過迷惘(wang)與無奈,也(ye)有奮斗(dou)與成功。
張存剛雖然(ran)是個(ge)80后,但他的經歷卻比很多(duo)人豐富許多(duo)。他來自河南,2005年(nian)進入惠州中迅公司(現已(yi)改名(ming)為(wei)“廣東(dong)中迅農(nong)(nong)科股份有限公司”)做業務(wu)員(yuan),2006年(nian)底辭職,隨(sui)后在惠東(dong)梁化鎮(zhen)開(kai)了一家利民(min)農(nong)(nong)資店。四年(nian)時間(jian)內,他的農(nong)(nong)資店發(fa)展到三(san)家,每(mei)年(nian)銷售額逾百萬元。
在許多(duo)人眼里,他是一個農資業(ye)務員(yuan)成功轉(zhuan)行的(de)典型。
但張存剛(gang)自(zi)(zi)己卻不(bu)這(zhe)么認(ren)為,這(zhe)位謙虛的(de)(de)北方(fang)漢子,自(zi)(zi)稱是還在“摸著石頭(tou)過河的(de)(de)小學生”,不(bu)過在他爽(shuang)朗的(de)(de)笑聲(sheng)中,仍能感覺(jue)到他的(de)(de)自(zi)(zi)信(xin),以及(ji)豪爽(shuang)剛(gang)毅、敢闖敢拼的(de)(de)性(xing)格(ge)。
南農:請介(jie)紹(shao)下你的農資業務員經歷(li)?
張存剛:2004年我(wo)大專(zhuan)畢業(ye),同(tong)大多畢業(ye)生一樣選擇南下(xia)。進入了飛速(su)發展的(de)電子產業(ye),當(dang)時工資待遇還不(bu)錯,但(dan)我(wo)感覺自己(ji)不(bu)應該(gai)在工廠里沉寂一輩子。
2005年(nian)7月,中迅公司(si)因業(ye)務擴張招收業(ye)務經(jing)理及店長,我懷著好奇的(de)心情去應聘,并被順利錄取(qu),分配到(dao)了惠(hui)東市場(chang)一(yi)(yi)干就(jiu)是兩年(nian)。跟大多數農資業(ye)務員一(yi)(yi)樣,那段時間的(de)主要工(gong)作便是推銷產(chan)品,說服農戶。
南農:那段時間有什么收(shou)獲?
張存剛:剛入職的(de)時候(hou),中(zhong)迅公(gong)司一位(wei)前(qian)輩的(de)話給我印象特別深:“我們要做未來的(de)老(lao)板,而不是永遠(yuan)做打工仔。”這句話到現在一直激勵(li)我。另(ling)外,在做業(ye)務(wu)員的(de)時候(hou)積(ji)累的(de)用藥技術、廣泛人脈、市場信(xin)息也很重(zhong)要。
南農(nong):你是(shi)什么時候決定(ding)辭(ci)職創業的(de)?
張存剛:2006年底,我(wo)離開中迅到北京(jing)協助(zhu)我(wo)大(da)(da)哥做室內裝修工(gong)作(zuo),但一(yi)(yi)段時間后總感覺自己離不開已經熟知并喜歡的(de)農資行業,而且了解到惠東(dong)縣梁化鎮的(de)蔬菜種(zhong)植面(mian)積也一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)擴大(da)(da),覺得是一(yi)(yi)個(ge)機會。經過深思熟慮后便決定自己開店創業。選址、辦(ban)證一(yi)(yi)氣呵成(cheng),當時農資店還(huan)(huan)不多,證件等相對還(huan)(huan)比較(jiao)好辦(ban)。
南農:當(dang)時有(you)什么困難(nan)?如何解決(jue)?
張存剛:首先是資金問題,當時只有1萬多資金,幸好曾經在中迅公司做過,答應賒欠給我5萬多元農藥,另外做業務(wu)員時相熟的經銷商也給(gei)了(le)一(yi)些產品,并暫時賒(she)欠貨款,暫時緩解資金的緊張,這才勉強(qiang)起步。
此外(wai)剛開(kai)始兩個月生意冷清,農戶不大信(xin)任。我整天(tian)開(kai)著摩托車在下面跑到田間地里與他(ta)(ta)們聊天(tian),教他(ta)(ta)們植(zhi)保知(zhi)識,甚至還幫他(ta)(ta)們代收瓜菜(cai)。半(ban)年后生意漸漸有了起色。
南(nan)農:農資業務(wu)員(yuan)開(kai)店,有哪些(xie)優勢(shi)呢?
張存剛:最大的(de)(de)優勢就(jiu)是幾年(nian)積淀下來(lai)植保知識和關系網絡(luo),對很多公司的(de)(de)農(nong)(nong)藥產品性能很清楚,容易上(shang)手(shou)。一般來(lai)說,農(nong)(nong)資業務員(yuan)轉行(xing)開(kai)(kai)農(nong)(nong)資店的(de)(de),在知識結構、經營(ying)理念(nian)、思想觀念(nian)上(shang)都(dou)比傳(chuan)統(tong)農(nong)(nong)資零售商有(you)(you)優勢。總之,有(you)(you)過做業務員(yuan)的(de)(de)經歷(li),開(kai)(kai)農(nong)(nong)資店就(jiu)不算困難。
南農:對未來有何設想?
張存剛:我(wo)計劃接下來拓展分店,擴大(da)蔬菜(cai)種植面(mian)積,還打算種植香蕉,總之離不開農業了。
