產業形勢喜憂參半
貴州(zhou)開磷(lin)集(ji)團營銷公(gong)司副總(zong)經理陳忠華：對于產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)的(de)問題(ti)，我非常(chang)(chang)贊同(tong)中(zhong)農控股股份有限(xian)公(gong)司總(zong)經理羅德強的(de)觀(guan)點(dian)，即產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)應(ying)該劃分為穩定產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)、無效產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)和彈性產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)這(zhe)個觀(guan)點(dian)，沒(mei)有絕對的(de)產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)過(guo)(guo)剩。比如說，用肥旺季來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，肥料供應(ying)就非常(chang)(chang)緊張，經銷商拿不到貨，這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)過(guo)(guo)剩就具有彈性了。
湖北新洋豐肥業有限公司總經理楊華鋒：今年磷肥產業(ye)的(de)運行，年初一(yi)直到9月份，情況都(dou)是(shi)比較良好的(de)。進入秋季(ji)出了點(dian)問題，可(ke)能(neng)(neng)跟國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)大形(xing)勢(shi)、政策(ce)因素影(ying)響(xiang)有(you)關，應(ying)(ying)該來說(shuo)(shuo)，也是(shi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)磷復(fu)肥(fei)產能(neng)(neng)擴(kuo)張的(de)必然結果(guo)。整體來說(shuo)(shuo)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)產能(neng)(neng)嚴(yan)重過(guo)剩是(shi)不爭的(de)事實，最近幾(ji)年，國(guo)(guo)(guo)內(nei)大小企業(ye)還在(zai)不斷(duan)進入新項(xiang)目。應(ying)(ying)該說(shuo)(shuo)，要(yao)不是(shi)今年國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)上(shang)災難性氣候、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)糧價上(shang)漲等因素導致(zhi)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)肥(fei)價居高不下，國(guo)(guo)(guo)內(nei)產品(pin)在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)市場上(shang)有(you)銷售渠道(dao)的(de)話，國(guo)(guo)(guo)內(nei)產能(neng)(neng)過(guo)剩帶來的(de)弊端可(ke)能(neng)(neng)會(hui)體現得更(geng)早。
中(zhong)國的(de)磷(lin)復肥(fei)(fei)產(chan)能過(guo)剩，是(shi)(shi)一種(zhong)落(luo)(luo)后的(de)、分散的(de)過(guo)剩。湖北是(shi)(shi)個(ge)很(hen)好的(de)例(li)子，一個(ge)鎮(zhen)有(you)70-80多家(jia)磷(lin)復肥(fei)(fei)企業(ye)，磷(lin)銨廠(chang)大多都(dou)是(shi)(shi)3萬~5萬噸(dun)的(de)產(chan)能，這(zhe)些企業(ye)的(de)排放(fang)，各種(zhong)成本都(dou)應(ying)該說很(hen)不經(jing)濟的(de)，參與國際競爭是(shi)(shi)沒有(you)任何優(you)勢的(de)。我(wo)們也(ye)看到國家(jia)在調整產(chan)能，限(xian)制新項目上(shang)馬，強制淘(tao)汰環保(bao)落(luo)(luo)后，過(guo)于分散的(de)企業(ye)，這(zhe)樣中(zhong)國磷(lin)復肥(fei)(fei)產(chan)能才會進一步走向健(jian)康，更(geng)加具有(you)競爭力，更(geng)加符(fu)合科(ke)學(xue)發展觀。
甕(weng)福集團董事長何浩明(ming)：我覺得當前(qian)的(de)(de)(de)磷(lin)肥(fei)行(xing)業(ye)用“亞(ya)健(jian)康”來說(shuo)不(bu)合(he)理，甚至是(shi)(shi)錯誤(wu)的(de)(de)(de)。發(fa)(fa)展滯后、停滯、效率低下(xia)、開工(gong)率低才(cai)算(suan)亞(ya)健(jian)康，中(zhong)國磷(lin)肥(fei)企業(ye)的(de)(de)(de)開工(gong)率、發(fa)(fa)展速度、投(tou)入來看(kan)，不(bu)能說(shuo)是(shi)(shi)亞(ya)健(jian)康。現在的(de)(de)(de)問題，集中(zhong)到一(yi)個問題上來說(shuo) ，就是(shi)(shi)產能過剩(sheng)。產能過剩(sheng)是(shi)(shi)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展成熟的(de)(de)(de)標志之一(yi)，而不(bu)是(shi)(shi)亞(ya)健(jian)康。市場經濟(ji)，就會(hui)有過剩(sheng)，沒有過剩(sheng)就不(bu)存在競爭，就不(bu)會(hui)帶來進步。我想(xiang)磷(lin)肥(fei)行(xing)業(ye)會(hui)很健(jian)康發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)，因(yin)此，甕(weng)福集團及我本(ben)人(ren)對中(zhong)國磷(lin)化工(gong)發(fa)(fa)展充滿信心。
成本高(gao)漲致其(qi)為難
湖北(bei)新洋(yang)豐肥(fei)(fei)業有限公司總經理楊華鋒：磷復肥(fei)(fei)產(chan)(chan)業當前(qian)遇到(dao)的(de)(de)難題，應該(gai)就是(shi)成(cheng)本上(shang)漲(zhang)，這(zhe)個(ge)大家都(dou)有感觸(chu)，應該(gai)說是(shi)我們產(chan)(chan)業遇到(dao)的(de)(de)一(yi)個(ge)困境。2008年(nian)的(de)(de)時候，大宗商品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)高(gao)度(du)上(shang)揚，價(jia)格(ge)狂飆，但(dan)(dan)是(shi)那個(ge)時候，原(yuan)材料(liao)(liao)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)，企業產(chan)(chan)出比(bi)增(zeng)長也是(shi)差不(bu)多(duo)的(de)(de)，磷復肥(fei)(fei)企業還感覺日子(zi)好過些(xie)。今(jin)年(nian)以來，原(yuan)材料(liao)(liao)漲(zhang)價(jia)幅度(du)非常之快，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)漲(zhang)價(jia)卻乏(fa)力。同(tong)時，國家政策對農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)控制很(hen)嚴，對糧食價(jia)格(ge)沒有放(fang)開，導致這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)原(yuan)材料(liao)(liao)與(yu)國際接軌，但(dan)(dan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)又與(yu)國內接軌，對我們壓力很(hen)大。
云天化國際董事長李如崗：由于全球的資源短缺，還有環境的要求越來越高，使我們資源的成本和環境的成本不斷提高，進而又導致我們化肥生產要(yao)素原材料價(jia)格(ge)不斷提升(sheng)，持續地推高了磷肥(fei)的生產成(cheng)本(ben)。如今，原料成(cheng)本(ben)漲幅(fu)已經(jing)超過了產品(pin)價(jia)格(ge)漲幅(fu)，企業成(cheng)本(ben)壓(ya)力前所未有。同時，我們缺乏硫磺的定(ding)價(jia)權(quan)，因(yin)此，未來幾年內，預計原料成(cheng)本(ben)壓(ya)力依(yi)舊較大。
適度出(chu)口(kou)眾望所歸
湖北新洋豐肥(fei)(fei)(fei)(fei)業(ye)有(you)限(xian)公司總經理楊華鋒：磷復肥(fei)(fei)(fei)(fei)出(chu)口在(zai)(zai)很大程度上給產(chan)(chan)(chan)業(ye)產(chan)(chan)(chan)能過剩帶(dai)來(lai)(lai)一(yi)定的(de)緩解，也(ye)是有(you)一(yi)定好(hao)處的(de)。總體來(lai)(lai)說，磷復肥(fei)(fei)(fei)(fei)企業(ye)的(de)原料(liao)，硫(liu)磺(huang)(huang)依(yi)賴于(yu)(yu)進口，硫(liu)磺(huang)(huang)價格(ge)并(bing)不取(qu)決(jue)于(yu)(yu)中國(guo)的(de)農產(chan)(chan)(chan)品價格(ge)和(he)中國(guo)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價格(ge)，而取(qu)決(jue)于(yu)(yu)國(guo)際化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)價格(ge)和(he)國(guo)際的(de)糧價。我們花高(gao)價從國(guo)際市場上采購硫(liu)磺(huang)(huang)，生產(chan)(chan)(chan)出(chu)高(gao)成本的(de)磷復肥(fei)(fei)(fei)(fei)，如果被迫要(yao)求在(zai)(zai)國(guo)內(nei)消化(hua)，與國(guo)內(nei)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)及(ji)糧食(shi)價格(ge)匹配(pei)來(lai)(lai)銷(xiao)售，我們的(de)企業(ye)撐(cheng)不住，撐(cheng)不住的(de)結果就(jiu)是減產(chan)(chan)(chan)、限(xian)產(chan)(chan)(chan)，這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)(lai)，國(guo)內(nei)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)價格(ge)就(jiu)降不下來(lai)(lai)。最好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)還是國(guo)家實施一(yi)種嚴格(ge)的(de)管控(kong)，配(pei)額制(zhi)還是窗口期，允許企業(ye)適當出(chu)口一(yi)部分，維護行業(ye)健康發展。
云天化(hua)國(guo)(guo)際董(dong)事長李如崗：磷肥的(de)(de)出口(kou)，我想先要看(kan)看(kan)中國(guo)(guo)的(de)(de)磷肥為什么(me)需(xu)要出口(kou)，基(ji)本(ben)的(de)(de)原因(yin)，就(jiu)是國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)產能(neng)過(guo)(guo)剩，并且(qie)是嚴重過(guo)(guo)剩，就(jiu)有向國(guo)(guo)外分流的(de)(de)壓(ya)力(li)(li)，而且(qie)壓(ya)力(li)(li)很大。受(shou)到農業購(gou)買(mai)力(li)(li)的(de)(de)限(xian)制(zhi)，農業規模化(hua)、節(jie)約化(hua)、組(zu)織化(hua)程度較(jiao)(jiao)(jiao)低，種(zhong)植成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)(jiao)高，種(zhong)植效率較(jiao)(jiao)(jiao)低，農民(min)收(shou)入、農業效益(yi)較(jiao)(jiao)(jiao)差(cha)的(de)(de)影響，導(dao)致(zhi)化(hua)肥合理(li)漲價(jia)(jia)的(de)(de)承受(shou)能(neng)力(li)(li)有限(xian)，造成(cheng)農民(min)有效購(gou)買(mai)力(li)(li)不(bu)足(zu)。受(shou)到供求關(guan)系的(de)(de)制(zhi)約，化(hua)肥行業通過(guo)(guo)提價(jia)(jia)來轉(zhuan)移成(cheng)本(ben)是很困難的(de)(de)。同時又受(shou)政策(ce)的(de)(de)制(zhi)約，國(guo)(guo)家為保護(hu)農民(min)利益(yi)，提高農民(min)種(zhong)糧(liang)積極性，也(ye)不(bu)支持化(hua)肥合理(li)漲價(jia)(jia)，在國(guo)(guo)內(nei)不(bu)能(neng)消(xiao)化(hua)的(de)(de)前提下(xia)，我們只(zhi)能(neng)通過(guo)(guo)出口(kou)轉(zhuan)移高成(cheng)本(ben)的(de)(de)壓(ya)力(li)(li)。
在全球化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)背景(jing)下，國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)經營(ying)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)趨勢。磷(lin)肥出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)是(shi)國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)經營(ying)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)先導和(he)(he)基礎，是(shi)進(jin)一(yi)步提高(gao)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)經營(ying)層次和(he)(he)提高(gao)國(guo)(guo)際競(jing)爭力的(de)(de)(de)舉措。我們要(yao)正確地(di)、客觀地(di)評(ping)估磷(lin)肥出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)對(dui)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)，適(shi)度出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)不會(hui)影(ying)響(xiang)(xiang)國(guo)(guo)內(nei)磷(lin)肥供(gong)應(ying)，適(shi)量的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)，也(ye)不會(hui)拉升國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)價格，不能片面夸大磷(lin)肥出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。有(you)幾點政(zheng)策建議，首先磷(lin)肥出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)應(ying)該是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)短結(jie)合、標(biao)本兼(jian)治的(de)(de)(de)辦法來治理，要(yao)化(hua)(hua)(hua)解(jie)結(jie)構性矛盾，需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)過(guo)(guo)程，所以我們既要(yao)有(you)短期的(de)(de)(de)措施，又要(yao)有(you)長(chang)期的(de)(de)(de)戰略(lve)安排。從(cong)(cong)中長(chang)期政(zheng)策來看，通過(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)結(jie)構、產(chan)(chan)(chan)(chan)品結(jie)構調(diao)整，促進(jin)我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)升級，這樣就可以減(jian)少基礎型(xing)、資源型(xing)化(hua)(hua)(hua)肥產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)。同時增(zeng)加(jia)一(yi)些高(gao)附加(jia)值、高(gao)技(ji)術含量、高(gao)端產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)，加(jia)快消除過(guo)(guo)剩(sheng)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)能。從(cong)(cong)短期政(zheng)策目標(biao)來看，應(ying)該允許企業(ye)適(shi)度出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)，從(cong)(cong)過(guo)(guo)剩(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)能中拿出(chu)(chu)(chu)(chu)一(yi)部分用于出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)，分流(liu)過(guo)(guo)剩(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)能，使磷(lin)肥行(xing)業(ye)保持必要(yao)的(de)(de)(de)盈(ying)利和(he)(he)增(zeng)長(chang)速(su)度，所以建議明年(nian)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)政(zheng)策，在現行(xing)政(zheng)策的(de)(de)(de)基礎上，進(jin)行(xing)結(jie)構性的(de)(de)(de)、針對(dui)性的(de)(de)(de)微(wei)調(diao)，或者是(shi)保持現行(xing)政(zheng)策不變，不能過(guo)(guo)分收緊，收緊的(de)(de)(de)話，必然(ran)(ran)對(dui)行(xing)業(ye)造成重大的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。
創新助推(tui)轉(zhuan)型之路
湖北(bei)新(xin)(xin)洋豐肥(fei)業(ye)有(you)限(xian)公司總經理楊華(hua)鋒：作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一個企業(ye)，不(bu)創(chuang)新(xin)(xin)就(jiu)(jiu)沒有(you)發展。我(wo)們這(zhe)個產(chan)業(ye)實實在(zai)在(zai)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)不(bu)多，概念炒作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)太(tai)多。很多新(xin)(xin)概念、新(xin)(xin)品(pin)種，通過深入分析之后，我(wo)們覺(jue)得很空洞。比如說，新(xin)(xin)洋豐跟華(hua)中(zhong)(zhong)農業(ye)大(da)學(xue)合作(zuo)(zuo)(zuo)，開發了一個新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，做了三年的(de)試驗，效果很不(bu)錯(cuo)，但是(shi)好多不(bu)確定因(yin)素仍(reng)然(ran)沒有(you)排除，因(yin)此(ci)我(wo)們遲(chi)遲(chi)沒有(you)推(tui)廣。跟中(zhong)(zhong)國農業(ye)大(da)學(xue)的(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)，產(chan)品(pin)在(zai)全國范圍內做了13個示范點，我(wo)們需要(yao)實實在(zai)在(zai)看(kan)到效果。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)，我(wo)們首先考慮的(de)是(shi)盈利，但我(wo)們也要(yao)有(you)社(she)會責任(ren)。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)，我(wo)們的(de)所(suo)作(zuo)(zuo)(zuo)所(suo)為(wei)，就(jiu)(jiu)是(shi)真正為(wei)農民帶來(lai)價(jia)值。創(chuang)新(xin)(xin)研發新(xin)(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)，就(jiu)(jiu)要(yao)能從根本上解決農民的(de)問題，能幫農民增產(chan)。
成都(dou)(dou)(dou)(dou)新(xin)(xin)都(dou)(dou)(dou)(dou)化(hua)(hua)工(gong)股(gu)份(fen)有(you)(you)限公(gong)司副總裁劉曉霞：新(xin)(xin)都(dou)(dou)(dou)(dou)化(hua)(hua)工(gong)和其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)樣，都(dou)(dou)(dou)(dou)在(zai)(zai)做很(hen)多(duo)的(de)東西。產(chan)(chan)能過剩，大家想(xiang)了很(hen)多(duo)辦法，其(qi)實一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)思路就是開發(fa)新(xin)(xin)型肥(fei)料(liao)，適(shi)應(ying)現代農業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。開發(fa)的(de)方向有(you)(you)這(zhe)(zhe)么幾個(ge)(ge)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)就是緩控(kong)釋系(xi)(xi)(xi)列，有(you)(you)硫包衣的(de)，有(you)(you)脲(niao)甲(jia)醛的(de)，還(huan)有(you)(you)脲(niao)酶(mei)抑(yi)制劑的(de)，緩控(kong)釋系(xi)(xi)(xi)列是針對北(bei)方的(de)大田作物而(er)去的(de)。那(nei)么第二個(ge)(ge)是適(shi)應(ying)現代設施農業(ye)(ye)(ye)(ye)、滴灌、噴灌全水溶(rong)肥(fei)系(xi)(xi)(xi)列，適(shi)用(yong)于水肥(fei)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)(hua)系(xi)(xi)(xi)列的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，新(xin)(xin)都(dou)(dou)(dou)(dou)化(hua)(hua)工(gong)做的(de)是比較(jiao)多(duo)的(de)，在(zai)(zai)業(ye)(ye)(ye)(ye)內也是比較(jiao)靠(kao)前的(de)。我們現在(zai)(zai)跟標準(zhun)化(hua)(hua)委員會一(yi)(yi)(yi)起制定水溶(rong)性肥(fei)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標準(zhun)，想(xiang)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)引(yin)導到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)健(jian)康的(de)方向上(shang)來。第三個(ge)(ge)，現在(zai)(zai)好多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，把有(you)(you)機(ji)肥(fei)和無機(ji)肥(fei)系(xi)(xi)(xi)列合起來做，我想(xiang)說的(de)是，為了應(ying)對行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)亞健(jian)康，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)(dou)(dou)在(zai)(zai)做一(yi)(yi)(yi)種(zhong)創新(xin)(xin)的(de)思維(wei)，有(you)(you)的(de)是在(zai)(zai)營銷模式上(shang)創新(xin)(xin)，有(you)(you)的(de)是在(zai)(zai)服務模式上(shang)創新(xin)(xin)，有(you)(you)的(de)是從產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)上(shang)創新(xin)(xin)。作為新(xin)(xin)都(dou)(dou)(dou)(dou)化(hua)(hua)工(gong)來講，主要是從產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)上(shang)創新(xin)(xin)。
我(wo)做幾個(ge)(ge)方面的(de)呼吁：第一(yi)(yi)個(ge)(ge)，生產企業一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)真心(xin)為(wei)農(nong)(nong)民，真心(xin)為(wei)農(nong)(nong)業，真心(xin)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業發(fa)展，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)玩(wan)(wan)一(yi)(yi)些概念(nian)(nian)玩(wan)(wan)過火了。我(wo)們(men)(men)的(de)新(xin)型(xing)(xing)肥料，都在(zai)提(ti)，提(ti)得很多，新(xin)型(xing)(xing)肥料不(bu)(bu)(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)容易推廣，不(bu)(bu)(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)容易開發(fa)，不(bu)(bu)(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)給農(nong)(nong)民帶來效益，生產廠家一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)自律(lv)。第二個(ge)(ge)，我(wo)們(men)(men)農(nong)(nong)資經銷企業，要(yao)(yao)自覺(jue)地抵(di)制這(zhe)種炒作概念(nian)(nian)的(de)企業與產品(pin)。第三個(ge)(ge)，我(wo)們(men)(men)國家的(de)監(jian)管部門，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)真正實施起監(jian)管職能(neng)，對(dui)弄(nong)虛作假、玩(wan)(wan)概念(nian)(nian)的(de)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)加強(qiang)監(jian)管，真正為(wei)農(nong)(nong)民、為(wei)行(xing)業發(fa)展服務。
適(shi)度進貨風險可控
貴州開磷集團營銷公司副總經理陳忠華：二銨和尿素經(jing)營方面是(shi)有區別的(de)(de)(de)(de)，二銨更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)是(shi)區域(yu)代理(li)，品牌代理(li)，管道(dao)銷(xiao)(xiao)售，和(he)流通企業(ye)的(de)(de)(de)(de)關系貼得更(geng)(geng)緊密一些(xie)(xie)，銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)責任(ren)感更(geng)(geng)強一些(xie)(xie)。市(shi)場的(de)(de)(de)(de)影響因(yin)素太多，誰都分析不準，政策的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，天(tian)氣的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，成本的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，我想該拿(na)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)拿(na)貨(huo)，有計劃地拿(na)貨(huo)。
云天化國際董事長李如崗：明(ming)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磷(lin)復肥市場，如果(guo)允許適(shi)量出(chu)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我想國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供求關(guan)(guan)系也不會(hui)失(shi)(shi)衡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還有一個影響因素就是(shi)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐，明(ming)年成(cheng)(cheng)本對價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐還是(shi)比較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。明(ming)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供求關(guan)(guan)系，出(chu)口政(zheng)策(ce)，出(chu)口多(duo)少(shao)，實際成(cheng)(cheng)為了磷(lin)肥供求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調節器，如果(guo)政(zheng)策(ce)收緊力(li)(li)度(du)(du)大，國內磷(lin)復肥供求會(hui)嚴重失(shi)(shi)衡，供大于求，會(hui)對產(chan)業開(kai)工率、經濟(ji)效益產(chan)生重大影響和沖擊；如果(guo)政(zheng)策(ce)收緊力(li)(li)度(du)(du)是(shi)適(shi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對產(chan)業影響就比較有限。
陜(shan)西農(nong)科(ke)化肥有(you)(you)限公司董事(shi)長張科(ke)成(cheng)：作為(wei)中(zhong)小型流通(tong)企(qi)業(ye)，農(nong)科(ke)的(de)(de)基本思路(lu)就是(shi)：傍大款，走正道，誠(cheng)信經營，管好網絡，搞好服(fu)務。近年來(lai)，化肥市場(chang)起起伏(fu)伏(fu)，價格(ge)高(gao)低曲(qu)折，對流通(tong)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，都是(shi)嚴(yan)峻的(de)(de)考驗，今天存在，未(wei)來(lai)會一直(zhi)存在。市場(chang)的(de)(de)整合(he)，市場(chang)的(de)(de)進步，對所有(you)(you)的(de)(de)生產企(qi)業(ye)和(he)流通(tong)企(qi)業(ye)都提出(chu)了(le)新的(de)(de)要求，農(nong)科(ke)經營，只有(you)(you)一個思路(lu)，堅(jian)持就是(shi)勝(sheng)利。
國(guo)(guo)內幾家大型磷復(fu)肥(fei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)集中度比較(jiao)高(gao)，這些企(qi)業(ye)引領(ling)了中國(guo)(guo)磷復(fu)肥(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方向和發展(zhan)趨勢。他們的(de)(de)(de)(de)政策就(jiu)是(shi)中國(guo)(guo)磷復(fu)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)政策，他們的(de)(de)(de)(de)策略就(jiu)是(shi)中國(guo)(guo)磷復(fu)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)策略，跟著大企(qi)業(ye)走，流通企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)日(ri)子就(jiu)不會錯。
成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞：什么時候拿貨，我們的廠家也好，經銷商也好，誰都想面臨這個問題，但我想誰也沒法回答這個問題。第一個觀點，如果做復合肥，一年(nian)幾百萬(wan)噸，采購幾十萬(wan)噸尿素(su)，連100塊(kuai)錢(qian)(qian)風險都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)敢承(cheng)擔，是不(bu)(bu)(bu)(bu)行的(de)。第(di)二(er)個觀點，價(jia)格(ge)真正到了底部的(de)時候(hou)，永遠都(dou)拿不(bu)(bu)(bu)(bu)到貨，永遠都(dou)采購不(bu)(bu)(bu)(bu)到東西。作為我們(men)廠家(jia)(jia)來講，作為商家(jia)(jia)來講，100塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)風險都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)敢承(cheng)擔，怎能(neng)操(cao)作市場。在這個問題(ti)上，大家(jia)(jia)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)過分地糾結，最好(hao)是有風險大家(jia)(jia)共擔，有錢(qian)(qian)大家(jia)(jia)賺(zhuan)。
安徽六國化工有限(xian)公司副總經(jing)理(li)方(fang)勁松：關于(yu)后市預測(ce)這(zhe)(zhe)個(ge)話(hua)題講起來(lai)很(hen)容易也(ye)很(hen)難。容易吧(ba)，大(da)(da)家(jia)(jia)各自(zi)(zi)都有各自(zi)(zi)的(de)(de)觀點；說(shuo)難吧(ba)，如果想取得共識，準(zhun)確(que)去(qu)預測(ce)的(de)(de)話(hua)，很(hen)難。舉例來(lai)說(shuo)，10月下(xia)旬(xun)，云天(tian)化超過10%的(de)(de)大(da)(da)幅降(jiang)價(jia)，給整個(ge)市場(chang)形成很(hen)大(da)(da)的(de)(de)一種恐慌，大(da)(da)家(jia)(jia)希望在(zai)磷復(fu)肥會上得到一個(ge)準(zhun)確(que)的(de)(de)消息(xi)。云天(tian)化率先降(jiang)價(jia)，打(da)亂了大(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)部署。產(chan)銷會上，二銨3100元(yuan)的(de)(de)價(jia)格被證實了，你(ni)拿(na)不(bu)拿(na)貨，3100元(yuan)會不(bu)會繼續往下(xia)跌，總是(shi)(shi)互相(xiang)之間在(zai)打(da)聽。去(qu)年(nian)磷復(fu)肥會上，我(wo)們(men)討(tao)論最多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)DAP、MAP的(de)(de)出口，一直(zhi)沒有涉(she)及(ji)NP的(de)(de)出口，沒想到短(duan)短(duan)一年(nian)時(shi)間，NP出口量這(zhe)(zhe)么(me)大(da)(da)，完全(quan)歸結于(yu)國家(jia)(jia)政策(ce)(ce)的(de)(de)紕漏，可(ke)能是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)(de)確(que)是(shi)(shi)產(chan)能過剩(sheng)，急于(yu)尋找出口。明年(nian)國家(jia)(jia)宏(hong)觀經(jing)濟政策(ce)(ce)也(ye)會對行業(ye)帶來(lai)一些波動，今年(nian)這(zhe)(zhe)種情況下(xia)，我(wo)個(ge)人(ren)建議，減少(shao)投機心(xin)理(li)，不(bu)要(yao)過多(duo)關注(zhu)價(jia)格，很(hen)難在(zai)最低限(xian)去(qu)操作，該出手時(shi)就出手。
