早在11月初，云天化64%二銨東北到站價(jia)(jia)在(zai)(zai)3050-3100元/噸，出廠報(bao)價(jia)(jia)在(zai)(zai)2800-2900元/噸，隨(sui)后企業(ye)陸(lu)續(xu)跟進云(yun)天化價(jia)(jia)格(ge)。經過一個月后，目前64%二銨(an)的出廠報(bao)價(jia)(jia)已升(sheng)至3200元/噸左右。但(dan)據記者了(le)解，經過了(le)一輪價(jia)(jia)格(ge)起伏后，二銨(an)市場(chang)再次在(zai)(zai)價(jia)(jia)格(ge)上呈(cheng)現出“迷茫(mang)”態勢。短期內(nei)，經銷(xiao)商仍難以(yi)(yi)接受新價(jia)(jia)格(ge)，多以(yi)(yi)預收款(kuan)不(bu)定(ding)價(jia)(jia)為(wei)主。
經銷商：前期訂貨較多，暫不下單
雖然說(shuo)，前(qian)(qian)期(qi)云天化等企(qi)業在執(zhi)行低價(jia)位時，設定了許多限制因(yin)素，比如(ru)按照經銷(xiao)商打(da)款額的(de)20%執(zhi)行3100元/噸(dun)的(de)到站(zhan)價(jia)格(ge)，但(dan)(dan)也有(you)部分經銷(xiao)商的(de)大部分貨源均執(zhi)行此價(jia)格(ge)。內蒙古巴彥(yan)淖爾市興農農牧業生產資(zi)料有(you)限公(gong)司(si)的(de)焦慶平(ping)告訴記者，該公(gong)司(si)前(qian)(qian)期(qi)與云天化簽訂(ding)(ding)(ding)了較(jiao)多低價(jia)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)，均執(zhi)行3100元/噸(dun)的(de)到站(zhan)價(jia)，目(mu)(mu)前(qian)(qian)陸續有(you)二(er)銨到站(zhan)。據焦慶平(ping)介紹，除了與云天化的(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)外(wai)，該公(gong)司(si)還與開(kai)磷(lin)簽訂(ding)(ding)(ding)了預收款不(bu)定價(jia)協議，尚(shang)無新(xin)單(dan)(dan)成交(jiao)。他(ta)說(shuo)：“因(yin)為前(qian)(qian)期(qi)的(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)量較(jiao)大，所以暫時不(bu)會(hui)考慮(lv)新(xin)的(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)，但(dan)(dan)是根據往(wang)年的(de)經營狀況，目(mu)(mu)前(qian)(qian)的(de)進貨量還不(bu)夠，后期(qi)還要再做(zuo)一單(dan)(dan)，但(dan)(dan)是時間可能(neng)會(hui)推(tui)后。”
像焦慶平這(zhe)樣(yang)的經(jing)銷(xiao)商之所以(yi)不(bu)急于(yu)簽訂新的訂單，一(yi)方面是(shi)因(yin)為前期訂單量較大，資金占用量大；另(ling)一(yi)方面還是(shi)季節(jie)(jie)的原(yuan)因(yin)。就目前來(lai)看(kan)，春節(jie)(jie)雖然來(lai)得早(zao)，但(dan)用肥期會在明年的3月份(fen)，如果(guo)現(xian)在備(bei)足二(er)銨，每月產生的財務費用太高(gao)(gao)。這(zhe)些原(yuan)因(yin)使得高(gao)(gao)價位二(er)銨的成交十分有限。
廠家：走貨(huo)尚好，多執行預收款(kuan)政策
目前，生產企業方面， 64%二銨雖然報出3200元/噸的出廠價，但實際上在高價位拿貨的經銷商還很少，大部分執行預收款不定價策略。“目前，64%二銨東北主流到站價應該在3200元/噸以內，出廠價為3000-3100元/噸，由于廠家的情況不同，可能略有不同，走貨尚好。”江西貴溪化肥有限責(ze)任(ren)公(gong)司貿易公(gong)司副(fu)總熊福(fu)田(tian)說。
在熊福(fu)田看(kan)來(lai)，64%二銨(an)新的出(chu)廠(chang)價3200元(yuan)/噸的大量成交尚需(xu)一(yi)段(duan)時間(jian)。他認為(wei)(wei)，盡管廠(chang)家(jia)認為(wei)(wei)后市比較樂觀，但實際上二銨(an)后市走向還(huan)(huan)不明朗(lang)。“因為(wei)(wei)季節還(huan)(huan)沒開(kai)始，那么按照大多數的心(xin)態來(lai)看(kan)，都是邊走邊看(kan)，至少大部分經(jing)銷(xiao)商還(huan)(huan)看(kan)不清楚(chu)后市，因此(ci)他們不會盲(mang)目拿貨。”他說(shuo)。另外，前期經(jing)銷(xiao)商低價位拿貨比較多，這也(ye)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個消化過(guo)程。“比如經(jing)銷(xiao)商的資金也(ye)好(hao)，心(xin)態也(ye)好(hao)，都需(xu)要(yao)(yao)一(yi)段(duan)時間(jian)去(qu)消化，因此(ci)高價位的接(jie)受還(huan)(huan)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個過(guo)程。”熊福(fu)田說(shuo)。
而湖北大峪口化工有限責任公司市場分析員李亞武的說法也印證了上述觀點。就大峪口的情況而言，向東北供貨主要是預收款不定價，少部分按3200元/噸出廠價執行。盡管新價格執行得較少，但是廠家在銷售上也沒有太多壓力。李亞武告訴記者：“廠家主要向東北供貨，新疆、內蒙古相對少些，走貨比較順暢。”據他介紹，目前，國際上的二銨價格在下降，但是現在國內并不是窗口期，所以國際價格對國內的影響較小，另外電價上調對尿素的影響較大，但對二銨的影響較小。因此，在短期內，二銨市場仍然會相對穩定。
