調查對象：許昌市豐泉農資公司 張明泉
市場分析：
張明泉告訴記者，現在是用肥淡季，多數農資門店已閉店。尿素出廠價為2050元/噸，批發價2120元/噸左右；45%硫基復合肥出(chu)廠價2800元(yuan)/噸。
由于廠家價(jia)格(ge)漲跌不一，同時當地用(yong)肥季節要到明年(nian)2月底左(zuo)右(you)，所以(yi)下(xia)游經銷商(shang)要在(zai)元旦過(guo)后陸續(xu)開始拿貨。
后市預測：
張明泉表示，當地尿素需求量較少，農戶喜歡用高氮復合肥。相對尿素市場的頻繁波動，張明泉更看好硫基復合肥后市。隨著明年春季用肥市場的臨近，復合肥價格會隨著市場需求的增加而上漲。但受目前農產品價格過低影響，明年種植結構可能發生變化，化肥市場將會受影響。
調查地區：山東省濟寧市
調查對象：濟寧市天力農資公司 邵陸軍
市場分析：
目前魯西南地區化肥市場基本穩定，尿素出廠價維持在2050元/噸，經銷商基本沒有拿貨，以銷售前期庫存為主。64%二銨批發價在3400元(yuan)/噸左右，45%氯基復合(he)肥的出廠價在2700元(yuan)/噸。邵(shao)陸軍告訴記(ji)者，目前他們的復合(he)肥與二銨庫存(cun)量還(huan)有(you)近(jin)萬(wan)噸，因此沒有(you)拿貨打算。
后市預測：
邵陸(lu)軍表示，當地以高氮復合肥(fei)為主，單(dan)質肥(fei)用量較少。雖然目前肥(fei)料(liao)生產成本上漲(zhang)，但由于出(chu)口關稅政策進一步收(shou)緊(jin)，國內(nei)產能過剩現狀不會改變(bian)，供大(da)于求的(de)(de)情(qing)況將使尿(niao)素價格不會隨(sui)生產成本的(de)(de)增加而上漲(zhang)。二銨(an)出(chu)廠(chang)價已(yi)接近生產成本，價格基本穩定，后市變(bian)化不大(da)。
調查地點：河南省安陽市
調查對象：滑縣守義農資有限責任公司 薛衛軍
市場分析：
當地尿素(su)價(jia)格下調，出廠報價(jia)在2080元(yuan)(yuan)/噸左(zuo)右，市場批發價(jia)下調50元(yuan)(yuan)至2100元(yuan)(yuan)/噸左(zuo)右。薛衛軍表示，臨(lin)近春節(jie)，會(hui)(hui)出現大面積的工(gong)業停產，尿素(su)采(cai)購量會(hui)(hui)繼續下滑，目前淡儲(chu)價(jia)格仍相對較(jiao)高，因此不敢輕易接貨。當地尿素(su)企業多，不擔心明年會(hui)(hui)出現貨源緊張。 后市預測：
薛衛軍認為(wei)，目前農資市(shi)(shi)場和(he)經銷(xiao)商接近“冬眠”狀態，一(yi)方面用(yong)肥淡季需求量少(shao)，經銷(xiao)商壓力不(bu)大，從意識上開(kai)始懈怠；另一(yi)方面，由于價格偏高，經銷(xiao)商拿貨風險較大，整個市(shi)(shi)場成交量低(di)迷。如果元旦(dan)過后市(shi)(shi)場價位能夠接近經銷(xiao)商的心里(li)預期，成交量會迅速上升。
調查地點：山東省菏澤市
調查對象：定陶雙聯農資有限公司 康傳秀
市場分析：
目前市場行情平(ping)淡，只(zhi)有蔬菜和果(guo)樹(shu)的少量(liang)需求(qiu)。康傳秀表示，現在(zai)化肥(fei)(fei)價(jia)格高，只(zhi)是少量(liang)拿貨。45%硫基(ji)復合(he)肥(fei)(fei)出廠價(jia)在(zai)2640-2750元/噸，45%氯基(ji)復合(he)肥(fei)(fei)出廠價(jia)在(zai)2500-2550元/噸，復合(he)肥(fei)(fei)市場波(bo)(bo)動不大(da)，價(jia)格基(ji)本穩定(ding)。尿素出廠價(jia)在(zai)2060元/噸左(zuo)右，小幅波(bo)(bo)動。
后市預測：
康傳秀(xiu)認為，現在市場認為炒作價(jia)格(ge)問題嚴(yan)重。目前尿素(su)市場行情(qing)低(di)迷，近期(qi)的頻(pin)繁調價(jia)不能(neng)讓國內市場好轉，雖然(ran)廠家生(sheng)產成本增加，但(dan)現在是需求淡季，除(chu)部分地區因天氣(qi)影響(xiang)運輸，價(jia)格(ge)小幅回升外，其余地區尿素(su)價(jia)格(ge)近期(qi)仍穩中(zhong)盤整，或(huo)略有下滑。
記者點評
本周記者調查了河南、山東兩地的經銷商，從調查結果來，目前兩地市場成交低迷，用經銷商的話說就是農資市場已經進入“冬眠”時期。雖然目前化肥市場波動頻繁，但不論價格如何變化，經銷商依舊持觀望態度，靜觀元旦后市場銷售的啟動。
雖然部分經銷商已經“冬眠”，但農資經銷商在經營模式上分成了鮮明的兩派，一派是面對銷售淡季，在家休養坐等客戶上門的經銷商；另一派是有思路的經銷商，他們抓住了這個難得的好機會積極進行宣傳，也就是業內常說的“旺季做銷量，淡季做市場”。積極做營銷的經銷商表示，目前農資行業的競爭愈發激烈，拼服務成為了營銷的新途徑。在用肥淡季，經銷商組織業務人員下到基層，深入農戶，走訪調查明年春耕農戶所需的農資品牌、品種和數量，對基層用戶進行肥料使用效果的跟蹤回訪，同時對農戶明年種植計劃提出合理化建議。這不僅可以得到老用戶的信任和支持，無形中也是對企業自身進行宣傳的一種方式。
在競爭愈加激烈的今天，客戶才是企業發展的基本，那些能夠把握時機的經銷商將很快就脫穎而出，而那些只等客戶上門的經銷商則會面臨客戶流失的現實。
