經濟疲軟產生的種種不利因素已經波及產能嚴重過剩的化肥企(qi)(qi)業(ye)。有些企(qi)(qi)業(ye)在(zai)調整中出(chu)現了(le)發展放(fang)緩的情況，甚至出(chu)現了(le)生存危(wei)機。此時此刻，尤其需要(yao)化(hua)肥企(qi)(qi)業(ye)有化(hua)危(wei)為(wei)機的信心，以及善于化(hua)危(wei)為(wei)機的智慧，從而在(zai)不利(li)環(huan)境中站穩腳跟，逆流而上。
預(yu)計下半年化(hua)肥市(shi)場(chang)總體情況較為低迷，價格仍呈現(xian)回落趨勢，市(shi)場(chang)觀望(wang)氛圍較濃。市(shi)場(chang)不振(zhen)將影(ying)響生(sheng)產企業(ye)正(zheng)常開機，流通(tong)企業(ye)正(zheng)常備貨，甚至(zhi)有可(ke)能造成農業(ye)生(sheng)產用肥嚴重供求失衡。
目(mu)前，各個化肥廠家都出(chu)臺了一整套秋(qiu)(qiu)季銷(xiao)售政(zheng)策：保(bao)底(di)、計息、返利(li)以(yi)及倉(cang)儲、運輸補貼等優(you)厚條件，目(mu)的是(shi)拉(la)動(dong)秋(qiu)(qiu)季市(shi)(shi)(shi)場，提振(zhen)市(shi)(shi)(shi)場信心，打(da)消經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)顧慮(lv)，確保(bao)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)經(jing)濟利(li)益，希望(wang)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在秋(qiu)(qiu)季市(shi)(shi)(shi)場還未啟動(dong)之前，第(di)一時間大膽打(da)款(kuan)備貨，搶占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場先機(ji)。同時，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)明白，今年(nian)下半年(nian)經(jing)營旱澇(lao)保(bao)收(shou)，風險(xian)廠家承(cheng)擔，早拿貨，多得利(li)，晚進貨，少利(li)益。政(zheng)策一經(jing)出(chu)臺，市(shi)(shi)(shi)場開始活(huo)躍。如今，廠商(shang)(shang)合作默契，生產基本正(zheng)常，開工率逐漸提高(gao)，一片繁忙景象；經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)也再(zai)紛紛打(da)款(kuan)，積極(ji)進貨，倉(cang)庫、網點各種肥料在源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷地進庫。
生產企業在(zai)這(zhe)一次市場困境博弈中，承擔了巨大的經營風(feng)險，但也帶來了廠(chang)商共贏的機會。
在不(bu)利的(de)市場(chang)環境中，如何(he)打通(tong)生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售通(tong)道，如何(he)能(neng)掌握市場(chang)主動權？化肥企業(ye)的(de)決策(ce)是(shi)關鍵。市場(chang)經濟規律是(shi)可循的(de)，不(bu)能(neng)盲(mang)目冒進，但也(ye)不(bu)能(neng)盲(mang)目悲觀。應該看到(dao)，盡(jin)管產(chan)(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，但化肥需求潛力(li)還很大(da)，國(guo)家仍然重點投資“三農”市場(chang)。農業(ye)生產(chan)(chan)用肥是(shi)剛(gang)性(xing)的(de)。只(zhi)要企業(ye)不(bu)盲(mang)目擴大(da)生產(chan)(chan)，謹(jin)慎采購原材料，盡(jin)可能(neng)規避價格風險(xian)，完全(quan)可能(neng)有所(suo)收獲。看似(si)困難(nan)，其(qi)實就是(shi)商(shang)機突現。若能(neng)抓住商(shang)機，就一(yi)定(ding)能(neng)夠度過(guo)難(nan)關。在廠家“大(da)包大(da)攬”的(de)政策(ce)“保駕護航(hang)”下，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)要庫中有貨，季(ji)節到(dao)了一(yi)定(ding)會經營輕松、穩賺不(bu)賠(pei)，進而形成(cheng)生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)良(liang)性(xing)循環。
如(ru)何能化危為機(ji)(ji)，逆流而上？需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的就是(shi)(shi)足夠的信(xin)心和智慧。危機(ji)(ji)已來，避無可避。面對(dui)經(jing)濟(ji)(ji)疲軟、行情波(bo)動，我(wo)們(men)能做的，是(shi)(shi)正確判斷形勢(shi)，充分估計困難，多(duo)管齊下(xia)，有(you)(you)效化解，把危機(ji)(ji)帶來的損失降到(dao)最低(di)。同時更要(yao)(yao)(yao)(yao)看到(dao)，在這場世界經(jing)濟(ji)(ji)動蕩(dang)不定、國內市(shi)場變化無常的嚴重沖擊中，挑戰前所(suo)未有(you)(you)，機(ji)(ji)遇也(ye)前所(suo)未有(you)(you)。我(wo)們(men)應(ying)辯證對(dui)待“危”與(yu)“機(ji)(ji)”，學(xue)會在危中求(qiu)機(ji)(ji)，努力轉危為機(ji)(ji)，牢牢掌握發展的主動權。如(ru)果在市(shi)場中遇到(dao)瓶頸，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)考慮(lv)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)否(fou)存(cun)在，然后再考慮(lv)工作方式(shi)是(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)問題。只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)剛(gang)性存(cun)在的，工作方式(shi)當然是(shi)(shi)靈活多(duo)樣的。正確研判形勢(shi)、科學(xue)決策、大膽嘗試，是(shi)(shi)成功的必備條件。
